導(dǎo)語(yǔ)：平價(jià)上網(wǎng)吹響了沖鋒的號(hào)角，光伏企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)白熱化，唯有強(qiáng)者和適者才能生存。專(zhuān)注光伏逆變器領(lǐng)域的古瑞瓦特，逆勢(shì)出擊，欲更上一層樓。

伴隨國(guó)內(nèi)步入競(jìng)價(jià)補(bǔ)貼與平價(jià)共存時(shí)代，全球光伏市場(chǎng)也在加速開(kāi)啟全面平價(jià)的新時(shí)代，當(dāng)前光伏產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷著市場(chǎng)、政策、技術(shù)三個(gè)方面重大變化。而新的光伏競(jìng)價(jià)機(jī)制將推動(dòng)產(chǎn)業(yè)從以往粗放式發(fā)展向精細(xì)化發(fā)展轉(zhuǎn)變，推進(jìn)平價(jià)上網(wǎng)早日實(shí)現(xiàn)。

如何應(yīng)對(duì)新形勢(shì)？中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王勃華表示，光伏企業(yè)應(yīng)從技術(shù)創(chuàng)新、精細(xì)化管理、品牌等幾方面進(jìn)行強(qiáng)化。2010年起步的深圳古瑞瓦特新能源股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：古瑞瓦特），正是把握住了這些關(guān)鍵要素，用不到十年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。新形勢(shì)之下，古瑞瓦特以技為王，以用戶(hù)為核心，其對(duì)于光伏行業(yè)未來(lái)的思考和行動(dòng)，已躍然紙上。

風(fēng)停時(shí)，技術(shù)創(chuàng)新本質(zhì)再審視

在某種意義上，2018年也是為良莠不齊的光伏行業(yè)去魅的一年。

政策變化推動(dòng)行業(yè)加速淘汰賽，倒逼企業(yè)苦練內(nèi)功，以技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)成本突破和產(chǎn)品質(zhì)量提升。也只有踏踏實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。依靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、虛標(biāo)發(fā)電量等方式，只能獲得一時(shí)之利罷了。

不過(guò)顯然，如今以技“定天下”的內(nèi)在邏輯也有著“變”與“不變”的一面。“不變”的是技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)以實(shí)際市場(chǎng)為導(dǎo)向，必須基于用戶(hù)，特別是對(duì)于強(qiáng)調(diào)光伏電站長(zhǎng)達(dá)25年生命周期的光伏行業(yè)而言，如何創(chuàng)造用戶(hù)的終身價(jià)值格外重要。

拿工商業(yè)屋頂來(lái)說(shuō)，環(huán)境十分復(fù)雜，既有角度一致無(wú)遮掩的好屋頂，也有多陰影遮掩、多角度、高諧波、濕度大等負(fù)責(zé)的屋頂，更有高度超標(biāo)的高層建筑、跨度超標(biāo)的水處理廠。這就給逆變器帶來(lái)設(shè)計(jì)思路、應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)等產(chǎn)品設(shè)計(jì)的全方位考驗(yàn)，“因地制宜”是必須要過(guò)的關(guān)。古瑞瓦特正是這樣做的，例如在山東濱州惠博新材料公司、福建龍巖污水處理廠、深圳江南時(shí)代23層高樓，這幾個(gè)屋頂平整，角度一致無(wú)遮掩，采用高效Growatt60000TL3-HE高效機(jī)型，單路MPPT和單級(jí)結(jié)構(gòu)的逆變器，系統(tǒng)可靠性高，逆變器最高效超過(guò)99%，逆變器成本低，可降低系統(tǒng)總成本。

福建龍巖污水處理廠

技術(shù)創(chuàng)新“變”的一面，是其推動(dòng)降本的重心將不再是單純的設(shè)備降價(jià)，而是轉(zhuǎn)向系統(tǒng)端，考慮整個(gè)系統(tǒng)的技術(shù)進(jìn)步、設(shè)計(jì)、施工以及運(yùn)維等多維度的全盤(pán)優(yōu)化，以“智”取勝。

“對(duì)于光伏逆變器而言，技術(shù)前進(jìn)的方向始終是降本增效，但未來(lái)更多是站在系統(tǒng)的角度去實(shí)現(xiàn)降本增效，例如提高智能化程度降低運(yùn)維成本”，2019年SNEC展會(huì)期間古瑞瓦特市場(chǎng)部總監(jiān)張利霞如是說(shuō)。

光伏逆變器作為光伏發(fā)電系統(tǒng)的神經(jīng)中樞，也是光伏區(qū)運(yùn)維主要的信息源和控制源。“借助逆變器的智能化組串檢測(cè)、I-V診斷等方式能夠提升整個(gè)電站的智能化運(yùn)維”，張利霞解釋道，“目前人工成本約為150-200元/人·天，當(dāng)組件出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，傳統(tǒng)方式是由人工攜帶設(shè)備上站離線檢測(cè)，誤差大耗時(shí)長(zhǎng)，往往可能浪費(fèi)半天甚至一天的時(shí)間；而如果通過(guò)逆變器檢測(cè)出來(lái)，進(jìn)行告警，運(yùn)維人員只需到現(xiàn)場(chǎng)更換問(wèn)題組件即可，縮短時(shí)間的同時(shí)可以有效降低運(yùn)維成本”。

而以光伏逆變器為觸角，提升系統(tǒng)運(yùn)行狀況的檢測(cè)、感知、調(diào)控等方面的智能化程度，讓運(yùn)維更加高效智能，除了可以有效降低后期運(yùn)維成本，還能夠減少設(shè)備故障帶來(lái)的發(fā)電量損失，提升收益率，實(shí)現(xiàn)光伏系統(tǒng)的增效。

立足工商業(yè)+戶(hù)用分布式，“領(lǐng)跑”+“長(zhǎng)跑”一個(gè)都不能少

在領(lǐng)跑者概念深入人心后，光伏業(yè)內(nèi)又提出了“長(zhǎng)跑者”的概念。企業(yè)如何跑好這一場(chǎng)馬拉松？信念、內(nèi)功、節(jié)奏這些因素同等重要。首先，要保持自身在財(cái)務(wù)、品質(zhì)等方面的健康穩(wěn)健，積蓄力量；其次練好內(nèi)功，將產(chǎn)品、質(zhì)量、可靠性、技術(shù)創(chuàng)新做好；而對(duì)行業(yè)懷有信心，深耕行業(yè)亦是一個(gè)不可或缺的因素。

“光伏行業(yè)有其社會(huì)意義所在，我們長(zhǎng)期看好光伏行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展前景”，張利霞表示，“包括國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)也是一樣的。平價(jià)上網(wǎng)之后，光伏才能夠?qū)崿F(xiàn)真正的規(guī)?；?，彼時(shí)我們才能做更多事情”。

回看古瑞瓦特走過(guò)的路，技術(shù)派的基因，讓這家企業(yè)從一誕生就帶著“領(lǐng)跑者”的氣勢(shì)。2010年古瑞瓦特成立，率先進(jìn)入海外市場(chǎng)；年底從德國(guó)PHOTON實(shí)驗(yàn)室傳回捷報(bào)，Growatt5000TL機(jī)器在測(cè)試中獲得了該實(shí)驗(yàn)室最高的A+評(píng)定，這是第一次有來(lái)自亞洲的逆變器品牌獲得如此高的評(píng)定。

次年，古瑞瓦特半年銷(xiāo)售額1.6個(gè)億，一舉成為國(guó)內(nèi)同行業(yè)出口第一名，全年完成銷(xiāo)售近3個(gè)億。

2012年，在海外多點(diǎn)開(kāi)花的古瑞瓦特開(kāi)始發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

2013年4月Intertek德國(guó)實(shí)驗(yàn)室正式對(duì)外公布測(cè)試結(jié)果，古瑞瓦特新型高效逆變器Growatt20000HE整機(jī)轉(zhuǎn)換效率高達(dá)99%，進(jìn)入全球領(lǐng)先水平，彼時(shí)同款機(jī)型中能夠?qū)崿F(xiàn)99%效率的只有兩家……

而在長(zhǎng)跑這件事上，古瑞瓦特表現(xiàn)出足夠的專(zhuān)注。每年保持較高比例的研發(fā)投入，快速精準(zhǔn)的技術(shù)迭代；準(zhǔn)確的品牌營(yíng)銷(xiāo)布局，讓古瑞瓦特在國(guó)內(nèi)分布式市場(chǎng)、戶(hù)用市場(chǎng)崛起之時(shí)，能夠迅速突破，實(shí)現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)飛躍。

今年的上海SNEC展會(huì)上，古瑞瓦特以“出X智勝 高效逆變”為主題，針對(duì)工商業(yè)分布式推出新一代TL-X系列產(chǎn)品—商用智能逆變器MAC 50-60KTL3-X LV/MV，該產(chǎn)品可搭載古瑞瓦特工商業(yè)智慧能源管理云平臺(tái)，可以輕松實(shí)現(xiàn)園區(qū)光伏發(fā)電、儲(chǔ)電、配電、用電的智能監(jiān)控與管理以及智慧辦公、能耗分析、節(jié)能報(bào)告等。

針對(duì)戶(hù)用光伏領(lǐng)域推出MID17-25KTL3-X智能戶(hù)用逆變器。新品不僅繼承了上代產(chǎn)品高效、安全、可靠、智能特性，而且轉(zhuǎn)換效率進(jìn)一步提升，功率密度更高，能夠?qū)崿F(xiàn)1.3倍超配；體積小，重量輕，比同類(lèi)產(chǎn)品減少40%的重量?jī)?yōu)勢(shì)，使其安裝運(yùn)輸更加便利；還采用了全新優(yōu)化的散熱設(shè)計(jì)；在業(yè)界率先全面采用OLED顯示加觸摸按鍵，清晰低耗、方便可靠。

此外，該產(chǎn)品的智能監(jiān)控功能采用USB/RS485/WiFi/GPRS/4G監(jiān)控運(yùn)維靈活，搭配智能電表，實(shí)現(xiàn)功率監(jiān)控和防逆流功能，通過(guò)運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)整個(gè)家庭的智慧能源管理，將光伏發(fā)電、儲(chǔ)能、家庭用電集中監(jiān)管和調(diào)度。

再出海：用戶(hù)為中心，精細(xì)化運(yùn)作

今年SNEC一個(gè)明顯的變化，是海外企業(yè)的增多，但這些逛展的企業(yè)主要集中于東南亞、印度等一些新興市場(chǎng)。

目前，海外光伏市場(chǎng)已經(jīng)形成傳統(tǒng)市場(chǎng)（歐洲）和新興市場(chǎng)（南美、中東北非、東南亞等）結(jié)合的多元化市場(chǎng)。同時(shí)全球光伏市場(chǎng)價(jià)格趨于扁平化，基本不存在高利潤(rùn)市場(chǎng)。

不同的海外市場(chǎng)需要采用不同的應(yīng)對(duì)策略，但精細(xì)化運(yùn)作是核心。傳統(tǒng)海外市場(chǎng)上，張利霞介紹，“歐洲光伏市場(chǎng)發(fā)展里程比較久，對(duì)產(chǎn)品性能更加挑剔，在發(fā)電量解決方案、系統(tǒng)效率、安全方面會(huì)有新的要求。因此，我們所需要投入的是更多的技術(shù)資源，不斷滿(mǎn)足新的技術(shù)要求，認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的更新迭代；我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)遵守當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)，從而保持自己的產(chǎn)品能夠獲取持續(xù)的準(zhǔn)入資格，在當(dāng)?shù)鼐哂蓄I(lǐng)先性”。

而對(duì)于新興市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，光伏行業(yè)正處于快速發(fā)展期，這會(huì)更需要堅(jiān)持“本土化”的開(kāi)拓戰(zhàn)略。“新興市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)屬于開(kāi)拓性市場(chǎng)，首先面臨的第一個(gè)問(wèn)題就是客戶(hù)對(duì)光伏的認(rèn)知比較有限”，張利霞表示，“這就需要我們給客戶(hù)多進(jìn)行一些培訓(xùn)，了解用戶(hù)心理，對(duì)癥下藥；需要我們建立本地化的團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售人員同客戶(hù)去互動(dòng)，介紹產(chǎn)品，為客戶(hù)提供服務(wù)”。

9年，在時(shí)間的長(zhǎng)河里不過(guò)滄海一粟，但對(duì)于古瑞瓦特而言，卻是披荊斬棘，努力前行的關(guān)鍵階段。從2010-2019年，整整九年，古瑞瓦特已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)分布式逆變器的佼佼者，尤其是在戶(hù)用領(lǐng)域，占據(jù)國(guó)內(nèi)戶(hù)用市場(chǎng)35%以上的份額;海外市場(chǎng)遍地開(kāi)花，在歐洲戶(hù)用市場(chǎng)占比第二名、在澳洲、南美、印度等市場(chǎng)的地位也受頗受業(yè)界認(rèn)可。