2019年4月2日，以“金色陽光，清潔能源，動能轉(zhuǎn)換，綠色發(fā)展”為主題的“第十四屆中國（濟南）國際太陽能利用大會暨多能互補應用展覽會在濟南國際會展中心隆重開幕。本屆展會緊緊把握行業(yè)發(fā)展脈搏，吸引了500多家行業(yè)知名企業(yè)參展，現(xiàn)場涵蓋光伏、光熱、智慧能源等領(lǐng)域，對優(yōu)勢產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案等多個內(nèi)容進行了展示，旨為中國及世界各國在能源領(lǐng)域搭建一個業(yè)務洽談、投資、技術(shù)合作的國際交流平臺。


大會始創(chuàng)于2007年，由國家發(fā)改委、國家建設部等部委聯(lián)合發(fā)起主辦。在眾多國內(nèi)外同行的參與下，已成為業(yè)界規(guī)格高、影響大、參展企業(yè)多的全國性行業(yè)盛會。


正泰品牌 應邀進駐

正泰品牌榮譽參展，展位場地寬敞布置大氣，熱鬧正當時。

展會當天，正泰展位并沒有花過多精力安排超大屏幕、廣播或禮儀等現(xiàn)場噱頭，但不出所料的是，隨著上午場時間的人流量增多，慕名而來咨詢的人越來越多。工作人員一邊向用戶遞發(fā)宣傳冊，一邊針對性回答各種相關(guān)問題。我們感受到國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)活力重現(xiàn)的同時，也察覺到了市場優(yōu)勝劣汰之后，用戶對整個行業(yè)提出了更高的要求。


近年來，國內(nèi)光伏裝機快速且?guī)в?ldquo;運動式”的增長，特別是在“十三五”期間，戶用光伏雖已進入千家萬戶，但仍處于初級階段呈現(xiàn)魚龍混雜的景象。正泰自2006年進軍光伏行業(yè)以來，在建設運營大型地面電站、大型分布式電站的成功經(jīng)驗上，順應政策導向和時代需求，勇于探索戶用光伏業(yè)務，立志將每個家庭打造成為“家庭綠色電站”。與此同時始終保持為社會為用戶服務的初心，在專業(yè)行業(yè)技術(shù)上深耕細作，精益求精，戶用業(yè)務在全國廣泛開展的同時，正泰安能屢獲行業(yè)大獎，品牌形象深入人心，用專業(yè)打造了光伏行業(yè)金字招牌。

現(xiàn)場火爆 品質(zhì)說話

除了“一本正經(jīng)”和用戶介紹我們的產(chǎn)品技術(shù)和服務之外，為了增加展會中與用戶的互動設計了游戲環(huán)節(jié)。在游戲中，展位現(xiàn)場被包圍得里三層外三層，展位人員的工作任務一度從介紹變成了維持現(xiàn)場秩序的“保安”。


大多數(shù)意向用戶除價格以外，更關(guān)心大品牌下的產(chǎn)品品質(zhì)。在展會人員介紹完基本品牌、產(chǎn)品信息之后，都會饒有興趣地詢問：正泰牌子很大很有名，具體到產(chǎn)品上相對其他品牌怎么樣呢？

工作人員耐心答道：目前市場上優(yōu)質(zhì)品牌各有特點，正泰安能最顯著的優(yōu)勢在于依托集團形成全產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)生產(chǎn)體系。我們光伏系統(tǒng)所用到的包括組件、逆變器、電表箱、電纜等產(chǎn)品在集團旗下都有對應產(chǎn)業(yè)公司，核心技術(shù)都掌握在正泰自己手里，能有效保證系統(tǒng)部件之間高效匹配，使整體沒有短板，達到最佳運行效果。同時按照集團統(tǒng)一標準嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，構(gòu)建專業(yè)智能化的戶用光伏系統(tǒng)，樹立起行業(yè)標準。



規(guī)?；l(fā)展 性價比提升

不少用戶巡場對比后向我們表示：戶用系統(tǒng)還是正泰安能好。

這一句簡單的肯定，我們花了數(shù)年的努力。

秉持“以客戶為中心”的價值觀，正泰安能觀穩(wěn)扎穩(wěn)打，平穩(wěn)快速發(fā)展，最終國內(nèi)戶用市場占有率取得領(lǐng)先地位。僅以山東為例，在2017年建立山東辦事處至今短短兩年，已發(fā)展40余家代理商伙伴，覆蓋山東省90%以上區(qū)域。在代理商共同努力下，建設戶用屋頂光伏電站超1萬戶。


全國數(shù)萬存量電站帶來大量運維工作，使安能團隊積累下豐富的運維服務經(jīng)驗，同時也不斷優(yōu)化技術(shù)，逐步形成成熟運維服務體系。在保質(zhì)保量的同時，有效降低運維服務的成本，降低客戶售后支出。

完善的業(yè)務團隊與優(yōu)質(zhì)的服務體系加速新市場開拓，帶來大量新業(yè)務。而高額業(yè)務量使安能在產(chǎn)業(yè)上下游具有更強議價能力，能爭取到更低的成本，為客戶提供更具競爭力的系統(tǒng)解決方案。從而形成“規(guī)模化→低成本”的高性價比良性循環(huán)。

新時期，正泰引領(lǐng)新發(fā)展

發(fā)展初期，正泰集團就對安能提出了“高質(zhì)量發(fā)展”要求，在集團支持下，正泰安能有了足夠的底氣“慢慢走”，最終在市場變革中實現(xiàn)彎道超車。

2019年光伏產(chǎn)業(yè)進入了新的發(fā)展階段，市場趨勢從快速增量轉(zhuǎn)變?yōu)榉€(wěn)步提質(zhì)，一貫遵循的高品質(zhì)發(fā)展策略為正泰安能贏得了先發(fā)優(yōu)勢。此時，正泰安能總經(jīng)理盧凱提出：在新時期我們將積極利用規(guī)?；瘍?yōu)勢、整合產(chǎn)業(yè)資源，進一步降低成本，為廣大用戶提供“好用不貴”的高性價比光伏發(fā)電力系統(tǒng)。

正泰安能將在發(fā)展中持續(xù)革新不斷提升，有決心、有信心成為行業(yè)標桿，利用正泰品牌影響力引領(lǐng)行業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。