2019年4月2日，以“金色陽光，清潔能源，動(dòng)能轉(zhuǎn)換，綠色發(fā)展”為主題的“第十四屆中國（濟(jì)南）國際太陽能利用大會(huì)暨多能互補(bǔ)應(yīng)用展覽會(huì)在濟(jì)南國際會(huì)展中心隆重開幕。本屆展會(huì)緊緊把握行業(yè)發(fā)展脈搏，吸引了500多家行業(yè)知名企業(yè)參展，現(xiàn)場涵蓋光伏、光熱、智慧能源等領(lǐng)域，對優(yōu)勢產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案等多個(gè)內(nèi)容進(jìn)行了展示，旨為中國及世界各國在能源領(lǐng)域搭建一個(gè)業(yè)務(wù)洽談、投資、技術(shù)合作的國際交流平臺。


大會(huì)始創(chuàng)于2007年，由國家發(fā)改委、國家建設(shè)部等部委聯(lián)合發(fā)起主辦。在眾多國內(nèi)外同行的參與下，已成為業(yè)界規(guī)格高、影響大、參展企業(yè)多的全國性行業(yè)盛會(huì)。


正泰品牌 應(yīng)邀進(jìn)駐

正泰品牌榮譽(yù)參展，展位場地寬敞布置大氣，熱鬧正當(dāng)時(shí)。

展會(huì)當(dāng)天，正泰展位并沒有花過多精力安排超大屏幕、廣播或禮儀等現(xiàn)場噱頭，但不出所料的是，隨著上午場時(shí)間的人流量增多，慕名而來咨詢的人越來越多。工作人員一邊向用戶遞發(fā)宣傳冊，一邊針對性回答各種相關(guān)問題。我們感受到國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)活力重現(xiàn)的同時(shí)，也察覺到了市場優(yōu)勝劣汰之后，用戶對整個(gè)行業(yè)提出了更高的要求。


近年來，國內(nèi)光伏裝機(jī)快速且?guī)в?ldquo;運(yùn)動(dòng)式”的增長，特別是在“十三五”期間，戶用光伏雖已進(jìn)入千家萬戶，但仍處于初級階段呈現(xiàn)魚龍混雜的景象。正泰自2006年進(jìn)軍光伏行業(yè)以來，在建設(shè)運(yùn)營大型地面電站、大型分布式電站的成功經(jīng)驗(yàn)上，順應(yīng)政策導(dǎo)向和時(shí)代需求，勇于探索戶用光伏業(yè)務(wù)，立志將每個(gè)家庭打造成為“家庭綠色電站”。與此同時(shí)始終保持為社會(huì)為用戶服務(wù)的初心，在專業(yè)行業(yè)技術(shù)上深耕細(xì)作，精益求精，戶用業(yè)務(wù)在全國廣泛開展的同時(shí)，正泰安能屢獲行業(yè)大獎(jiǎng)，品牌形象深入人心，用專業(yè)打造了光伏行業(yè)金字招牌。

現(xiàn)場火爆 品質(zhì)說話

除了“一本正經(jīng)”和用戶介紹我們的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)之外，為了增加展會(huì)中與用戶的互動(dòng)設(shè)計(jì)了游戲環(huán)節(jié)。在游戲中，展位現(xiàn)場被包圍得里三層外三層，展位人員的工作任務(wù)一度從介紹變成了維持現(xiàn)場秩序的“保安”。


大多數(shù)意向用戶除價(jià)格以外，更關(guān)心大品牌下的產(chǎn)品品質(zhì)。在展會(huì)人員介紹完基本品牌、產(chǎn)品信息之后，都會(huì)饒有興趣地詢問：正泰牌子很大很有名，具體到產(chǎn)品上相對其他品牌怎么樣呢？

工作人員耐心答道：目前市場上優(yōu)質(zhì)品牌各有特點(diǎn)，正泰安能最顯著的優(yōu)勢在于依托集團(tuán)形成全產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)生產(chǎn)體系。我們光伏系統(tǒng)所用到的包括組件、逆變器、電表箱、電纜等產(chǎn)品在集團(tuán)旗下都有對應(yīng)產(chǎn)業(yè)公司，核心技術(shù)都掌握在正泰自己手里，能有效保證系統(tǒng)部件之間高效匹配，使整體沒有短板，達(dá)到最佳運(yùn)行效果。同時(shí)按照集團(tuán)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，構(gòu)建專業(yè)智能化的戶用光伏系統(tǒng)，樹立起行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。



規(guī)模化發(fā)展 性價(jià)比提升

不少用戶巡場對比后向我們表示：戶用系統(tǒng)還是正泰安能好。

這一句簡單的肯定，我們花了數(shù)年的努力。

秉持“以客戶為中心”的價(jià)值觀，正泰安能觀穩(wěn)扎穩(wěn)打，平穩(wěn)快速發(fā)展，最終國內(nèi)戶用市場占有率取得領(lǐng)先地位。僅以山東為例，在2017年建立山東辦事處至今短短兩年，已發(fā)展40余家代理商伙伴，覆蓋山東省90%以上區(qū)域。在代理商共同努力下，建設(shè)戶用屋頂光伏電站超1萬戶。


全國數(shù)萬存量電站帶來大量運(yùn)維工作，使安能團(tuán)隊(duì)積累下豐富的運(yùn)維服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也不斷優(yōu)化技術(shù)，逐步形成成熟運(yùn)維服務(wù)體系。在保質(zhì)保量的同時(shí)，有效降低運(yùn)維服務(wù)的成本，降低客戶售后支出。

完善的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系加速新市場開拓，帶來大量新業(yè)務(wù)。而高額業(yè)務(wù)量使安能在產(chǎn)業(yè)上下游具有更強(qiáng)議價(jià)能力，能爭取到更低的成本，為客戶提供更具競爭力的系統(tǒng)解決方案。從而形成“規(guī)模化→低成本”的高性價(jià)比良性循環(huán)。

新時(shí)期，正泰引領(lǐng)新發(fā)展

發(fā)展初期，正泰集團(tuán)就對安能提出了“高質(zhì)量發(fā)展”要求，在集團(tuán)支持下，正泰安能有了足夠的底氣“慢慢走”，最終在市場變革中實(shí)現(xiàn)彎道超車。

2019年光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了新的發(fā)展階段，市場趨勢從快速增量轉(zhuǎn)變?yōu)榉€(wěn)步提質(zhì)，一貫遵循的高品質(zhì)發(fā)展策略為正泰安能贏得了先發(fā)優(yōu)勢。此時(shí)，正泰安能總經(jīng)理盧凱提出：在新時(shí)期我們將積極利用規(guī)?；瘍?yōu)勢、整合產(chǎn)業(yè)資源，進(jìn)一步降低成本，為廣大用戶提供“好用不貴”的高性價(jià)比光伏發(fā)電力系統(tǒng)。

正泰安能將在發(fā)展中持續(xù)革新不斷提升，有決心、有信心成為行業(yè)標(biāo)桿，利用正泰品牌影響力引領(lǐng)行業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。