數(shù)據(jù)顯示，2018年全球光伏安裝量約103.3吉瓦(GW)，中國以44.26吉瓦繼續(xù)領(lǐng)跑，美國11.36吉瓦居次，前五名還有印度(9.3吉瓦)，日本(6.2吉瓦)，澳大利亞(3.8吉瓦)。進(jìn)入GW級市場的國家增加到15個(gè)。海外市場正成為中國光伏企業(yè)新的角力點(diǎn)，了解并深耕海外市場，制定適合海外市場的產(chǎn)品策略和市場策略是獲得市場份額的關(guān)鍵。不同國家的電網(wǎng)結(jié)構(gòu)、光伏標(biāo)準(zhǔn)和政策、市場環(huán)境都不一樣，這給中國光伏企業(yè)開拓海外市場帶來了難度。

受益于印度政府提出的100吉瓦宏大裝機(jī)目標(biāo)與巨額投資電網(wǎng)改造的誘惑，印度光伏市場近年來蓬勃發(fā)展。而印度市場持續(xù)增長的電站項(xiàng)目投資與裝機(jī)容量也為中國光伏企業(yè)帶來了巨大的發(fā)展機(jī)遇。

印度是一個(gè)電力供需極度不平衡的國家，近10年來電力供應(yīng)一直不足。2014年1月，印度總理莫迪公布了太陽能振興計(jì)劃：到2022年，印度要實(shí)現(xiàn)可再生能源發(fā)電總量175吉瓦，其中太陽能裝機(jī)容量100吉瓦。預(yù)計(jì)印度2019年可再生能源裝機(jī)將新增15.86吉瓦。目前，印度已經(jīng)是全球第五大光伏累計(jì)裝機(jī)市場和第二大新增裝機(jī)市場。而印度市場有近90%的太陽能電池板和逆變器來自進(jìn)口，其中大部分來自中國。

面對印度市場的巨大潛力，中國光伏企業(yè)也加速以強(qiáng)大的品牌和先進(jìn)的技術(shù)“出海”。

日前，光伏產(chǎn)業(yè)權(quán)威分析機(jī)構(gòu)PVInfolink發(fā)布了《印度市場前十光伏組件供應(yīng)商排行榜》。該榜單顯示，截至2018年前9個(gè)月，中國光伏企業(yè)東方日升以總計(jì)717兆瓦(MW)的組件出貨量躋身前三，共同入圍前十的組件供應(yīng)商還包括天合光能、阿特斯等一線企業(yè)。

東方日升總裁王洪認(rèn)為，印度傳統(tǒng)能源供應(yīng)嚴(yán)重短缺，在部分貧民聚集地及農(nóng)村地區(qū)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定供電甚至是一種奢望。然而，在世界排名前20位的經(jīng)濟(jì)體中，印度平均日照量排名第一，莫迪提出的100吉瓦的太陽能計(jì)劃更令眾多海外投資者雀躍不已。

據(jù)悉，東方日升早在2015年便將目光瞄準(zhǔn)了印度市場，并憑借領(lǐng)先的制造水平以及高效的專業(yè)服務(wù)大力布局印度市場。同時(shí)，2018年以來東方日升發(fā)往印度市場的組件出貨量呈現(xiàn)穩(wěn)步增長，在5月更是創(chuàng)下143兆瓦的高峰。

記者了解到，在市場競爭日益白熱化的背景下，印度市場對光伏組件的需求已越過普通單晶，逐步過渡到高效單晶。這對于印度市場而言是一個(gè)非常重要的轉(zhuǎn)型。產(chǎn)品均價(jià)高于市場平均水平，表明印度客戶比以往更加關(guān)注產(chǎn)品的技術(shù)和品質(zhì)，這使得開發(fā)商對于未來收益有更好的預(yù)期和更高的保障，因此企業(yè)不應(yīng)當(dāng)只關(guān)注初始投入資金和成本。

同時(shí)，基于印度政府的一系列舉措，漂浮電站和屋頂項(xiàng)目開始興起。印度政府公開表示計(jì)劃實(shí)施漂浮電站項(xiàng)目，將通過招標(biāo)方式選擇開發(fā)商，并通過長期PPA為電站收益提供保障。此外，印度在上一個(gè)財(cái)年新增屋頂裝機(jī)容量超過了前四年總和，成為光伏裝機(jī)市場增長最快的部分。2018年第四季度，印度屋頂光伏項(xiàng)目安裝量達(dá)456兆瓦，占據(jù)了32%的新增裝機(jī)份額。而在這兩個(gè)項(xiàng)目類型中，系統(tǒng)BOS成本大幅高于傳統(tǒng)大型地面電站，這也為高效產(chǎn)品的利用提供了很多的機(jī)會。

針對印度市場當(dāng)前的情況，國內(nèi)光伏企業(yè)對市場提前做出預(yù)判——高效單晶將成為2019年的焦點(diǎn)。記者在采訪中了解到，中國光伏企業(yè)晶科能源在高效單晶細(xì)分市場中，利用新款產(chǎn)品Cheetah獵豹系列占據(jù)了印度約45%的市場份額，其推出的Cheetah系列也已經(jīng)在2019年第一季度成功獲得印度政府BIS認(rèn)證，其高效單晶400瓦Cheetah組件以及最高功率達(dá)435瓦的Swan透明背板雙面組件將成為印度大型地面電站、漂浮電站和屋頂電站項(xiàng)目的最佳選擇。

值得注意的是，印度光伏市場的風(fēng)險(xiǎn)也同樣不容忽視。印度歷史上曾經(jīng)對中國等多個(gè)國家出口到印度的光伏產(chǎn)品進(jìn)行過反傾銷調(diào)查，光伏貿(mào)易政策多次反復(fù)。政府的過度干預(yù)、投標(biāo)和拍賣方式不規(guī)范、印度光伏制造產(chǎn)業(yè)鏈不完整等問題都增加了外企進(jìn)入的困難。2019年7月，印度光伏電池和組件的進(jìn)口保障關(guān)稅將降至20%，預(yù)計(jì)印度國內(nèi)光伏制造業(yè)不會出現(xiàn)明顯增長，印度國內(nèi)電池和組件商有可能再次提出貿(mào)易保護(hù)申請。