2018年531之后，因國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求驟降導(dǎo)致光伏產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格的大幅下降，但卻給行業(yè)帶來(lái)了另一重機(jī)會(huì)。一方面，產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格的下降為我國(guó)光伏產(chǎn)品出口打開(kāi)了市場(chǎng)，在部分國(guó)家這樣的價(jià)格已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)，進(jìn)而開(kāi)拓了海外市場(chǎng)空間；另一方面，在傳統(tǒng)國(guó)際能源企業(yè)的眼中，當(dāng)下中國(guó)光伏行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境才開(kāi)始醞釀著穩(wěn)定向好、更為市場(chǎng)化也更有利于參與其中的商機(jī)。

近日，光伏們從知情人士處獲悉，殼牌、道達(dá)爾、英國(guó)石油等國(guó)際能源巨頭企業(yè)已經(jīng)啟動(dòng)或正在調(diào)研國(guó)內(nèi)的分布式光伏市場(chǎng)。

能源巨頭眼中的中國(guó)分布式市場(chǎng)

近年來(lái)，中國(guó)的光伏電站裝機(jī)需求支撐了全球近一半的光伏制造產(chǎn)業(yè)。從2015年開(kāi)始，我國(guó)光伏年度裝機(jī)規(guī)模屢破新高，曾一度站上52GW的高山，在這背后是在全球占比近乎三分之二的中國(guó)光伏制造產(chǎn)能。然而，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的這片光伏熱土，外資制造企業(yè)幾乎無(wú)一例外的全軍潰敗。正因如此，當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)很難看到外資光伏制造企業(yè)的身影。

從2018年起，在政策的引導(dǎo)下，國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)正從高歌猛進(jìn)向平穩(wěn)過(guò)渡。對(duì)補(bǔ)貼依賴逐步降低的優(yōu)質(zhì)分布式光伏電站資產(chǎn)，開(kāi)始吸引了海外投資企業(yè)的目光。

據(jù)知情人透露，從這些國(guó)際能源企業(yè)的角度分析，中國(guó)光伏下游市場(chǎng)正在有序的發(fā)展，國(guó)家能源局相繼出臺(tái)的政策具有引導(dǎo)性和規(guī)范性，使得下游電站具有可投資性。而補(bǔ)貼在整個(gè)項(xiàng)目收益率中所占比重越少，對(duì)他們來(lái)說(shuō)越有吸引力。在補(bǔ)貼占比高的情況下，因?yàn)樗骓?xiàng)目繁多，這并不是外企擅長(zhǎng)的。

自2018年下半年以來(lái)，我國(guó)分布式光伏市場(chǎng)陸續(xù)建成了一部分不需要補(bǔ)貼的平價(jià)上網(wǎng)項(xiàng)目，此類項(xiàng)目大部分要求自發(fā)自用比例大于等于70%、屋頂業(yè)主企業(yè)資信良好，而國(guó)際能源企業(yè)也是看中了分布式光伏電站項(xiàng)目的這一潛力。

此外， 相比于地面電站，分布式光伏電站的平價(jià)進(jìn)度明顯更快一些。上述人士告訴光伏們，國(guó)際能源企業(yè)可以利用自身的國(guó)際能源項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)化設(shè)計(jì)、施工管理以及后期的電站運(yùn)維發(fā)揮作用，按照嚴(yán)格的考核機(jī)制打造符合外企標(biāo)準(zhǔn)的分布式光伏電站，這樣的光伏電站無(wú)論是持有還是出售，都將是流動(dòng)性良好的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

實(shí)際上，除了上述提到的國(guó)際能源企業(yè)之外，法國(guó)電力集團(tuán)、ENGIE集團(tuán)（法能集團(tuán)）等外資企業(yè)已在2018年開(kāi)始著手切入中國(guó)的分布式光伏市場(chǎng)。

“狼多肉少”的分布式光伏市場(chǎng)

2018年2月，法國(guó)電力集團(tuán)旗下專注可再生能源開(kāi)發(fā)的新能源公司宣布與中國(guó)亞洲潔能資本有限公司聯(lián)合宣布在中國(guó)成立合資公司，共同在華建設(shè)和運(yùn)營(yíng)分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目。實(shí)際上，亞洲節(jié)能資本也是一家外企分布式投資公司，但鑒于其在中國(guó)分布式市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)布局較早，成為法電新能源最佳的合作伙伴人選。

資料顯示，法電新能源公司是可再生能源電力市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，總裝機(jī)容量超過(guò)10GW，主要集中在陸上和海上風(fēng)能以及太陽(yáng)能光伏。

據(jù)媒體報(bào)道，早在2017年，為快速切入市場(chǎng)，ENGIE集團(tuán)（法能集團(tuán)）通過(guò)戰(zhàn)略入資認(rèn)購(gòu)聯(lián)盛新能源（中國(guó)）30%股權(quán)，據(jù)悉，入股資金達(dá)數(shù)億元。ENGIE集團(tuán)認(rèn)為，聯(lián)盛新能源在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上的豐富經(jīng)驗(yàn)、國(guó)際化的精英團(tuán)隊(duì)與尖端技術(shù)力量使其擁有無(wú)可取代的綜合性優(yōu)勢(shì)，雙方的合作可以為全球更多企業(yè)和地區(qū)提供多元化創(chuàng)新能源解決方案。

從目前的案例分析，外資企業(yè)在中國(guó)投建分布式光伏大概率將聯(lián)合國(guó)內(nèi)企業(yè)共同運(yùn)營(yíng)。實(shí)際上，即便對(duì)于中國(guó)本土的投資企業(yè)來(lái)說(shuō)，分布式光伏市場(chǎng)的耕耘之路也并沒(méi)有那么順暢，尤其是一些體量巨大的央企。分布式光伏市場(chǎng)具有項(xiàng)目規(guī)模小、手續(xù)繁多、地點(diǎn)分散等特點(diǎn)，同時(shí)又可開(kāi)發(fā)多種商業(yè)模式，靈活多變是分布式光伏市場(chǎng)投資者面臨的一大挑戰(zhàn)。

所以，對(duì)于外資企業(yè)來(lái)說(shuō)，與實(shí)力較強(qiáng)的本土企業(yè)聯(lián)手可能是事半功倍的選擇。但外資企業(yè)收益率要求一般要高于國(guó)內(nèi)企業(yè)，項(xiàng)目質(zhì)量要求嚴(yán)苛，在國(guó)內(nèi)融資市場(chǎng)又不具備優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)分布式光伏的投資之路并不會(huì)那么順利。

綜上，隨著光伏產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格的下降，光伏發(fā)電在電力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力也將隨之提高，分布式光伏靈活的操作形式也吸引了更多的投資者。在這樣的形勢(shì)下，對(duì)于優(yōu)質(zhì)分布式光伏資產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)也將更為激烈。

行業(yè)的玩法變了，但競(jìng)爭(zhēng)依然激烈。