“20年之后，你們還可以找阿特斯，20年之后還可以找到我。當組件，或者這個產(chǎn)品有什么問題，20年之后這個企業(yè)是在的，這個人是在的，這個企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)就是足夠好，可以繼續(xù)支撐。”在2018光伏領(lǐng)袖峰會上，阿特斯董事長瞿曉鏵如是表示。

但在近日，作為阿特斯經(jīng)銷商的省級總代理河南融光通新能源有限公司（以下簡稱“融光通”），卻“找不到”阿特斯了。

《中國經(jīng)營報》記者了解到，12月15日，融光通通過其官方微信平臺發(fā)布消息稱，阿特斯光伏電子（常熟）有限公司出現(xiàn)不兌現(xiàn)市場推廣經(jīng)費補貼承諾、光伏貸不及時解決、閉門不見、退貨不退款等問題。阿特斯一時間被推至輿論的風口浪尖。

恩怨糾葛

時間追溯到2018年初，融光通繳納了保證金及加盟費400多萬元，與阿特斯達成《授權(quán)經(jīng)銷商協(xié)議》，成為其河南省級經(jīng)銷商，同時阿特斯提供銀行擔保，協(xié)調(diào)銀行做光伏貸發(fā)展戶用光伏市場。

不僅如此，融光通與阿特斯在招商會中宣布了更誘人的政策，只需1萬元的加盟費，5萬元市場保證金，便可以成為阿特斯位于河南的二級經(jīng)銷商，不少經(jīng)銷商投身其中。

王群（化名）便是阿特斯位于河南的二級經(jīng)銷商，做戶用光伏已有五年的時間，成為阿特斯的經(jīng)銷商后，已墊付資金近50萬元。

但是，光伏貸業(yè)務(wù)并沒有想象中順利，在銀行貸款還沒完全落實到位的情況下，阿特斯便要求二級經(jīng)銷商提貨安裝，并承諾安裝客戶并網(wǎng)驗收，可以做光伏貸。

王群在接受記者采訪時說道：“在招商會現(xiàn)場，阿特斯、融光通與河南當?shù)氐娜A夏銀行三方簽署了合作協(xié)議，當時給經(jīng)銷商的口頭承諾是，安裝之后直接并網(wǎng)，通過各方驗收三天后，貸款便會發(fā)放。但等了一周，又等了一個月，貸款遲遲都沒有下放。”

“本以為有阿特斯這種大企業(yè)兜底，覺得不會有問題，所以當時就沒留下紙質(zhì)文件，但誰料到會出現(xiàn)這種情況。”王群如是表示。

更為雪上加霜的是，今年5月31日，《關(guān)于2018年光伏發(fā)電有關(guān)事項的通知》（以下簡稱“531新政”）發(fā)布后，光伏市場驟變，金融機構(gòu)更是談“光”色變。

王群向記者表示，在531新政頒布后，其和部分經(jīng)銷商一起向阿特斯、銀行溝通貸款事宜，但得到的回復是，政策有變，貸款下放不確定。

因此，2018年7月，多位二級經(jīng)銷商到融光通討要說法。融光通向阿特斯求助，希望在這種情況下，能給經(jīng)銷商一個合理解決方案。

經(jīng)過協(xié)商，阿特斯與融光通簽訂協(xié)議，同意以2元/W的價格，補償經(jīng)銷商在2018年3月30日至5月31日1.1MW的提貨，并提出與部分優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商繼續(xù)合作的意向。

王群介紹，目前，阿特斯已將加盟費和保證金以及商品差價2元/W退還到經(jīng)銷商手中，并且已與融光通解除經(jīng)銷關(guān)系。不過，當時并不是所有經(jīng)銷商都選擇與阿特斯一刀兩斷，一些經(jīng)銷商選擇了與阿特斯直接簽約。

王群表示，根據(jù)與阿特斯直接簽署的合作協(xié)議，只要與阿特斯簽約，若貸款沒有協(xié)調(diào)下來，阿特斯單獨給予經(jīng)銷商1元/W的補貼。

但時至今日，最初承諾的貸款遲遲未能下放，而后續(xù)承諾的1元/W的補貼也未得到兌現(xiàn)。

針對這些問題，阿特斯的工作人員在接受記者采訪時表示，具體情況其不清楚，負責上述區(qū)域的負責人石磊在國外出差，不便接受采訪。記者多次致電石磊，但均被拒接。

在融光通公開指責阿特斯的第二天，即12月16日，阿特斯發(fā)表聲明進行了回應。

阿特斯方面表示，10月9日，國家頒布了《關(guān)于2018年光伏發(fā)電有關(guān)事項的說明的通知》發(fā)改能源（2018）1459號文件，規(guī)定6月30日前并網(wǎng)的戶用電站可以享受0.37元/KWH的補貼。

這些二級分銷商既享受了國家的電價補貼，又得到了很大的折扣，阿特斯無需再支付1元/W的剩余補差。同時，這些二級分銷商本應由一級分銷商融光通負責。

在阿特斯作出上述說明后，融光通再次發(fā)聲。融光通方面認為，原二級經(jīng)銷商已經(jīng)與融光通解除了合作協(xié)議，簽字蓋章都沒有融光通，阿特斯單方承諾并簽約單獨補貼給阿特斯的新經(jīng)銷商（原二級經(jīng)銷商），現(xiàn)在卻讓已解除合作協(xié)議的融光通承擔。

王群表示，作為經(jīng)銷商很愿意與阿特斯這種大企業(yè)進行合作，現(xiàn)在有了協(xié)議而不去執(zhí)行，確實有失大企業(yè)的風范，無奈之下，只能走法律程序。

一業(yè)內(nèi)人士對記者表示，戶用光伏業(yè)務(wù)具有金融屬性，難以真正實現(xiàn)市場化，過度地依賴國家補貼、依靠政策是戶用光伏的癥結(jié)所在。光伏貸只是業(yè)內(nèi)開展戶用光伏的一種推銷形式。但是不要因為有了銀行的貸款，企業(yè)在市場上就可以肆意地推銷。倘若銀行的資本和客戶的利益受到傷害，那么其對光伏的信任度就會降低。而這不僅僅是某一家企業(yè)而是全行業(yè)的損失。

經(jīng)銷商之痛

事實上，不僅僅是阿特斯的經(jīng)銷商，531新政發(fā)布后，全行業(yè)的經(jīng)銷商反應都極為強烈。除少數(shù)背靠大廠家的經(jīng)銷商仍在堅持，部分經(jīng)銷商已大門緊閉，不知去處。

2017年被稱為戶用光伏爆發(fā)的“元年”，當年全國新增戶用光伏46.5萬戶，是2016年的3.1倍。2017年，國家電網(wǎng)新增接入居民分布式光伏發(fā)電并網(wǎng)戶數(shù)31.5萬戶，是2016年新增并網(wǎng)戶數(shù)的4.5倍。2017年新增并網(wǎng)容量307.6萬千瓦，同比增長208%。

隨著戶用光伏發(fā)展進入白熱化的狀態(tài)，市場亂象開始顯現(xiàn)。比如利用老百姓對戶用光伏項目不熟悉，開展各種類型的騙局，包括傳銷、非法集資等。

上述業(yè)內(nèi)人士無奈地說道，因為利益驅(qū)動，越來越多的人進入到戶用光伏領(lǐng)域。但是，其中某些人由于追求短期利益的因素，想要掙“快錢”，盲目地進入到自己不熟悉的行業(yè)，如果后期企業(yè)的培訓不到位，服務(wù)的質(zhì)量也將大打折扣。

今年531新政發(fā)布后，戶用光伏仿佛一夜入冬。國家能源局新能源司和國家發(fā)改委價格司相關(guān)負責人指出，近兩年分布式光伏一直保持迅猛增長的發(fā)展勢頭，部分地區(qū)呈現(xiàn)出發(fā)展過快、與電網(wǎng)不協(xié)調(diào)等問題。

山東一位光伏經(jīng)銷商對記者表示，2017年之前，光伏在農(nóng)村市場的知名度一直很低，最近兩年，經(jīng)過大面積的普及宣傳，市場才逐漸好轉(zhuǎn)。但是，531新政后，戶用經(jīng)銷商和客戶之間的糾紛在增加，本來逐漸好轉(zhuǎn)的光伏口碑開始惡化，“騙子”成為一些老百姓對光伏經(jīng)銷商的稱呼，現(xiàn)在想在農(nóng)村市場做推廣的可能性越來越小。

上述經(jīng)銷商表示，531新政對于戶用光伏的沖擊是最大的，而在此時選擇關(guān)門的企業(yè)一般入行時間比較短，但這也不見得是壞事，可以讓整個行業(yè)變得更加“干凈”。而對于在這個行業(yè)的“老人”來講，只能默默堅守，等待后期政策以及市場的轉(zhuǎn)變，重新出發(fā)。