進入2018年以來，特斯拉在華銷量一路下挫。乘聯(lián)會最新數(shù)據(jù)顯示，特斯拉第三季度在華銷量為3169輛，大幅下滑37%；到第四季度，10月份單月銷量僅211臺，暴跌70%。其中，ModelX下滑62%至161輛，ModelS銷量更是僅為50輛，跌幅達82%。

對此，特斯拉予以了駁斥。公司方面稱，特斯拉在中國的業(yè)務(wù)是有一些疲軟，但關(guān)于在華銷量大跌的報道“非常不準(zhǔn)確”，因為特斯拉“并沒有披露區(qū)域性銷售數(shù)字或每個月的銷售數(shù)字”。最新消息顯示，日前馬斯克在給員工的電子郵件中稱，特斯拉實現(xiàn)了7000輛Model3的周產(chǎn)能，公司正集中精力維持這一生產(chǎn)速度，并努力降低成本。

四調(diào)售價銷量暴跌70%

數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度特斯拉銷量增幅高達110%，第二季度同比僅微增5%。到了第三季度出現(xiàn)了37%的下滑。第四季度負增長壓力加劇，或源于價格策略的頻繁變動，最新數(shù)據(jù)顯示，特斯拉10月份當(dāng)月下滑高達70%。

記者注意到，截至目前，近半年時間內(nèi)特斯拉在中國市場的價格體系已經(jīng)進行了“兩降兩漲”，共計四輪價格調(diào)整。

今年5月份，中國財政部宣布從7月1日起進口車關(guān)稅從25%下調(diào)至15%。特斯拉反應(yīng)迅速，在短短數(shù)小時后即宣布下調(diào)ModelS和ModelX的在華售價，降價幅度從4.83萬元到9萬元不等。

然而好景不長，受中國從7月6日起針對美國的整車進口關(guān)稅從15%調(diào)整為40%，特斯拉又將在中國銷售的全線車型價格上調(diào)，其中，ModelS75D從71.06萬元調(diào)整至84.99萬元，漲幅13.932萬元；售價最貴的特斯拉ModelXP100D漲了25.66萬元，最終售價高達157.22萬元。

隨后的8月份，特斯拉主動拉升售價；或是受銷量受挫影響，11月22日特斯拉定價策略又反轉(zhuǎn)，宣布將國內(nèi)產(chǎn)品售價下調(diào)12%-26%。

陰晴不定的價格策略和終端售價調(diào)整，在其銷量數(shù)據(jù)中得以呈現(xiàn)。據(jù)乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，特斯拉10月份國內(nèi)市場的總銷量僅有211輛，跌幅高達70%，其中ModelX銷量僅為161輛，跌幅達62%；而ModelS更是下挫82%至50輛。

事實上，早先記者就援引分析人士稱，隨著未來兩年傳統(tǒng)和新造車勢力更多競爭車型相繼入市，特斯拉ModelS和ModelX銷量大概率會走低，并會在今年三、四季度有所顯現(xiàn)。此外，受貿(mào)關(guān)稅影響，特斯拉將很可能調(diào)低未來的銷量預(yù)期。

對此，全國乘用車市場信息聯(lián)席會秘書長崔東樹表示認同。隨著自主品牌蔚來等車型的上市，消費者對中國造車新勢力的認可度大幅提升。與此同時，特斯拉卻在經(jīng)歷無序價格漲跌，這對消費者的選擇帶來更大的負面影響。他表示，沒有價格優(yōu)勢，即便強如特斯拉依然會很被動。“實施降價和加速國產(chǎn)化是特斯拉最好的選擇。”

Model3大幅擴產(chǎn)亟需銷路

為了提振在華銷量，除下調(diào)售價外，特斯拉近來不斷加快國產(chǎn)化步伐。事實上，特斯拉曾承諾2018年在中國建廠。有分析人士指出，啟動本土化制造的遲緩，無非由于馬斯克不愿分享核心技術(shù)與利潤。然而，在中美貿(mào)易的壓力下，建廠事項不得不加速推進。

記者注意到，從今年7月份簽署投資協(xié)議，到10月份成功拿地擬斥資20億美元建設(shè)上海超級工廠，再到最近計劃面向社會公開招聘生產(chǎn)主管等30余個職位，均表明馬斯克亟待降低成本以及為大幅擴張的產(chǎn)能找到銷路。

最新消息顯示，日前馬斯克在給員工的電子郵件中稱，特斯拉實現(xiàn)了每天生產(chǎn)1000輛Model3汽車的目標(biāo)。這意味著其每周可生產(chǎn)7000輛汽車，馬斯克正集中精力維持這一生產(chǎn)速度，并努力降低成本。

在崔東樹看來，由于特斯拉中國工廠批量產(chǎn)能的形成不會早于2020年，同時國內(nèi)消費者對Model3的定價并不太認可，因此對于國內(nèi)新能源廠商而言，仍留有一個較寬松的競爭窗口期。

同時，他指出，隨著外資豪華電動車產(chǎn)品，如寶馬iX3，梅賽德斯-奔馳EQ以及國內(nèi)新舊勢力電動車型的競相入市，特斯拉在中國市場將面對更多強大的對手。“特斯拉應(yīng)采取更多合理的戰(zhàn)略，務(wù)實的面對中國消費者的需求。”