前言：二零一八年五月三十一日，由國(guó)家發(fā)展改革委、財(cái)政部、國(guó)家能源局下發(fā)的823號(hào)文件，關(guān)于光伏補(bǔ)貼下降，限定指標(biāo)為10GW，頓時(shí)整個(gè)光伏圈陷入莫名恐慌，周一股票開盤，各大光伏企業(yè)股票下跌9個(gè)點(diǎn)以上，整個(gè)盤口飄綠，而在東北，各大企業(yè)經(jīng)銷商也陷入了深深的恐懼，未來，東北光伏市場(chǎng)應(yīng)該如何運(yùn)作？

一、回顧東北戶用光伏市場(chǎng)，在東北地區(qū)發(fā)展光伏怎么就這么難？

東北光伏市場(chǎng)應(yīng)該是全國(guó)最差的市場(chǎng)，政府沒錢，老百姓不信任，經(jīng)銷商資本不足等等都限制了東北戶用光伏的發(fā)展，兩年前我曾經(jīng)和某品牌戶用經(jīng)銷商聊天，他跟我說的最多的就是東北戶用產(chǎn)品最難賣，老百姓不認(rèn)可，電網(wǎng)公司不并網(wǎng)，并網(wǎng)了補(bǔ)貼拿不到，往往老百姓拿出三四年的收入裝一套10KW電站，要考慮到很多，尤其是沒有給老百姓履行當(dāng)初承諾過的補(bǔ)貼，心里很難受。
其實(shí)這不是個(gè)例，很多東北做戶用產(chǎn)品的經(jīng)銷商都面臨這樣的問題，怎么能取得老百姓的信任，怎么能快速拿到補(bǔ)貼是發(fā)展東北戶用光伏的根本，另外東北整體經(jīng)濟(jì)狀況不好，對(duì)于光伏這種回收成本周期長(zhǎng)，價(jià)格高的產(chǎn)品，相比之下他們更依賴?yán)碡?cái)產(chǎn)品。

五三一政策下發(fā)以后，戶用還沒有明確是否列入到10GW指標(biāo)當(dāng)中，經(jīng)過幾天的醞釀，各大光伏企業(yè)及經(jīng)銷商正在聯(lián)名與政策協(xié)商，希望戶用光伏不要列入指標(biāo)當(dāng)中，我想說，如果戶用光伏不能單拿出來，那么不止東北，乃至全國(guó)的戶用經(jīng)銷商都會(huì)面臨滅頂之災(zāi)，補(bǔ)貼目前是戶用光伏在終端銷售的唯一武器，所以不客氣的說，戶用光伏列入指標(biāo)只有一個(gè)結(jié)果，未來沒人做戶用光伏，戶用光伏就此死亡，變成我們一代光伏人的回憶。

二、展望東北光伏市場(chǎng)，將迎來怎樣的爆發(fā)或泯滅？

東北光伏市場(chǎng)，擁有著天時(shí)地利人和，為什么這么說？

何為天時(shí)，政策下發(fā)之時(shí)正值年中，留給我們的時(shí)間還很充裕，如果戶用沒有補(bǔ)貼了，我們還能做戶用市場(chǎng)了么，別的地方我不清楚，但在東北這是可以的，不要說我危言聳聽，聽我來詳細(xì)跟你說說，目前有個(gè)別戶用經(jīng)銷商已經(jīng)開始打造光伏和光熱的結(jié)合，因?yàn)槊焊碾娬呦掳l(fā)，農(nóng)村有絕大多數(shù)農(nóng)民正在用電供暖，那么，光伏系統(tǒng)和熱泵系統(tǒng)結(jié)合就應(yīng)該可以提上日程，另外東北有肥沃的黑土地，是光伏和農(nóng)業(yè)結(jié)合的最好地區(qū)，有很多光伏企業(yè)已經(jīng)在東北建造了許多的光伏農(nóng)業(yè)大棚，所以政策無情，地區(qū)有情，東北的天時(shí)由政策帶來。

何為地利，東北屬于光伏輻照的二類地區(qū)，全年輻射量在5400～6700MJ/m2，相當(dāng)于180～230kg標(biāo)準(zhǔn)煤燃燒所發(fā)出的熱量。主要包括吉林、遼寧、山東、河南、河北東南部、山西南部、新疆北部、云南、陜西北部、甘肅東南部、廣東南部、福建南部、江蘇中北部和安徽北部等地，擁有其他地區(qū)不具備的光照時(shí)間。

何為人和，在吉林省有個(gè)地方叫白城市，如果沒有領(lǐng)跑者基地相信很多人不知道這個(gè)地方，也不知道白城市政府能源口各領(lǐng)導(dǎo)怎么發(fā)展光伏的，可以這么說，沒有這些人的堅(jiān)持，白城市的光伏產(chǎn)業(yè)不會(huì)發(fā)展的這么好，東北人有熱情，對(duì)待客戶有耐心，對(duì)待朋友有義氣，只因大環(huán)境影響了東北的光伏市場(chǎng)，五三一以后我相信東北地區(qū)在所有人的堅(jiān)持下會(huì)更快速的適應(yīng)，更快速的發(fā)展。

三、憧憬未來，東北光伏市場(chǎng)必定爆發(fā)！

東北作為中國(guó)最早的老工業(yè)基地，遍布著大批央企、國(guó)企和上市公司，以長(zhǎng)春為例，有中國(guó)第一家汽車制造集團(tuán)，圍繞著一汽遍布眾多汽車零部件的制造型企業(yè)，這些企業(yè)普遍用電量較高，電價(jià)費(fèi)用昂貴，一直尋找如何能改變這個(gè)局面，如果補(bǔ)貼沒了，那么光伏EPC自發(fā)自用就可以派上用場(chǎng)了，有些人就說了，以前補(bǔ)貼有的時(shí)候企業(yè)都不做，那么沒補(bǔ)貼了還會(huì)做？那么，我跟你說，以前有補(bǔ)貼的時(shí)候所有人的目光都在瞄著戶用，地面電站，企業(yè)安裝光伏，周期長(zhǎng)，談了幾個(gè)月還不一定能談成，那時(shí)有幾個(gè)在跟工廠談自發(fā)自用，現(xiàn)在五三一政策來了，沒有辦法，下半年誰讓都沒事做了呢，那么走吧，東北的工廠有很多，夠你們談的了。

目前，東北擁有著建設(shè)2000MW光伏應(yīng)用領(lǐng)跑基地的使命，有著超1.6GW的光伏扶貧指標(biāo)，有工廠、有土地、有供暖、有大棚，方向很多，相互結(jié)合、整合所有資源，才能有更好的市場(chǎng)前景，之前我看過很多人說領(lǐng)跑者我們參與不了，扶貧都是政府選擇的，那不對(duì)，我有朋友在東北地區(qū)專門做扶貧項(xiàng)目，他最初到當(dāng)?shù)貨]有人脈，沒有背景，面對(duì)政府領(lǐng)導(dǎo)，他只是做到了真誠(chéng)、堅(jiān)韌，一次不行就再來一次，修改標(biāo)書，研究方案，政府大門他走的比他自己家門次數(shù)還多，終得結(jié)果，請(qǐng)問你們做扶貧或者跑市場(chǎng)有這份毅力么？

其實(shí)，沒有什么結(jié)果是必然的，也不一定一把鑰匙就開一把鎖，開動(dòng)腦筋，砥礪前行，堅(jiān)持，是光伏人對(duì)抗五三一的唯一方法！