戶用市場的火熱有目共睹，批量企業(yè)蜂擁而至，只為爭得一杯羹。

戶用光伏市場在2017年表現(xiàn)不俗，隨著光伏規(guī)模指標(biāo)的縮緊，指標(biāo)不受限的戶用光伏引發(fā)業(yè)內(nèi)注目，有望成為新的爆發(fā)點(diǎn)。

企業(yè)看中這塊大蛋糕一擁而上，但同時(shí)，戶用光伏部分區(qū)域已邁進(jìn)“深水區(qū)”。“賺點(diǎn)快錢”的投機(jī)心理并不能讓這些入局者多分到一點(diǎn)蛋糕，或自愿，或被迫，出局的企業(yè)不在少數(shù)。

戶用光伏發(fā)展至今，或?qū)⒂瓉淼谝惠喬蕴?，市場潛力還有多大引業(yè)內(nèi)猜測。業(yè)內(nèi)不乏對戶用市場充滿信心之人，也亦有人認(rèn)為戶用爆發(fā)只是假象，發(fā)展的岔路，戶用光伏究竟是何走向?

是大是小?

從2018年一季度的情況來看，戶用光伏的增速并不是很快。此前有媒體報(bào)道，相比于2017年每月幾十戶的訂單量，進(jìn)入2018年，有的經(jīng)銷商一季度僅僅拿到十幾戶的簽單。不免令人疑問戶用市場是否剛剛在去年才鋒芒盡顯，轉(zhuǎn)身就要變成另一個“畫風(fēng)”?

就浙江而言，減少只是一個過程。據(jù)了解，部分地區(qū)政策到2017年底就已經(jīng)到期，新的政策還未上去，政策明朗化需要時(shí)間，例如嘉興最新發(fā)布的政策等于前面的政策向后延續(xù)三年。

“戶用的發(fā)展需要一個過程，”浙江省太陽能行業(yè)協(xié)會秘書長沈福鑫告訴《能源》記者，一季度增速放緩的原因還有就是去年年底戶用有一個搶裝潮，在經(jīng)歷搶裝之后轉(zhuǎn)入正常軌道。另外，一季度經(jīng)歷了2月春節(jié)假期的過渡期，節(jié)奏放緩是正常的。

為了解戶用的實(shí)際情況，資深光伏行業(yè)研究員王淑娟對逆變器企業(yè)進(jìn)行了調(diào)研。其解釋道：“之所以不調(diào)研組件企業(yè)，原因在于根據(jù)組件企業(yè)出貨量無法區(qū)別出是應(yīng)用在戶用還是應(yīng)用在大型電站上。逆變器一般20kW以下的基本上是應(yīng)用于戶用，分布式領(lǐng)域主要選用40kW以上的逆變器。”

根據(jù)企業(yè)反饋的20kW以下逆變器的出貨量數(shù)據(jù)分析，與去年一、二月份相比，今年同比增長達(dá)60%-100%。“從前兩個月的出貨量來看，今年的戶用數(shù)據(jù)可能翻番，”王淑娟表示，到下半年會呈現(xiàn)一個加速增長的態(tài)勢。

對此，沈福鑫認(rèn)為，戶用光伏到下半年可能會迎來爆發(fā)。“戶用既可以全額上網(wǎng)，也可以自發(fā)自用。而分布式是不允許的，戶用的量還是會增多。”

據(jù)了解，全國戶用裝機(jī)量第一的浙江去年完成15萬8千戶，計(jì)劃今年完成15萬戶，而浙江太陽能行業(yè)協(xié)會預(yù)測會達(dá)到20萬戶左右。

補(bǔ)貼問題一直是困擾著光伏行業(yè)的難題，而目前補(bǔ)貼不會拖欠的只有兩個項(xiàng)目，一是扶貧，另一個就是戶用。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，補(bǔ)貼取消會帶來戶用市場的停滯，除非戶用光伏的補(bǔ)貼能永遠(yuǎn)保持在一定水準(zhǔn)，但是又將構(gòu)成新的交叉補(bǔ)貼，不符合發(fā)展趨勢。

對此，沈福鑫認(rèn)為，目前來看國家的補(bǔ)貼傾向在扶貧和戶用，國家會長時(shí)間支持戶用市場的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

不過，即便短期內(nèi)戶用的補(bǔ)貼不會取消，補(bǔ)貼取消的斷崖停滯依然需要防范。“當(dāng)前戶用對補(bǔ)貼的依賴程度并沒有非常高，補(bǔ)貼退坡后戶用也可以，現(xiàn)在戶用光伏的成本也在往下走。”沈福鑫說。

一位戶用品牌從業(yè)人士告訴《能源》記者，“戶用光伏想要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須脫離政府補(bǔ)貼，任何一個需要補(bǔ)貼的行業(yè)都是不可持續(xù)的，預(yù)計(jì)2020年全面實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)，個人認(rèn)為那時(shí)才是市場真正開始的時(shí)候。”

洗牌之局

戶用市場的火熱有目共賭，批量企業(yè)蜂擁而至，只為爭得一杯羹。與此同時(shí)，“賺點(diǎn)快錢”、慘淡收場者也不乏少數(shù)。各類淘金者進(jìn)進(jìn)出出，好不熱鬧。

洗牌對于光伏行業(yè)而言并不陌生，有業(yè)內(nèi)人士分析，今年戶用市場面臨第一輪洗牌，組件企業(yè)布局戶用系統(tǒng)的企業(yè)以及做戶用光伏企業(yè)都將減少。

對此，沈福鑫告訴《能源》記者，今年戶用確實(shí)會面臨洗牌，不好的企業(yè)將被淘汰出局。

不過目前來看，組件企業(yè)布局戶用光伏以及戶用光伏企業(yè)數(shù)量的變化并不明顯。就浙江市場而言，目前布局戶用的企業(yè)還在增加，組件企業(yè)也還在進(jìn)來。如晶科、東方日升等。

有行業(yè)分析者認(rèn)為，企業(yè)原來粗放式的模式已不再適用于戶用市場，這將會很大速度加快終端系統(tǒng)集成商的洗牌。而在記者調(diào)研浙江的過程中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)間對于戶用光伏市場這層涌動暗流的感知程度不盡相同。

“洗牌目前可能還談不上，”正泰戶用光伏事業(yè)部總經(jīng)理盧凱表示，戶用光伏市場會慢慢由打“游擊戰(zhàn)”的做法轉(zhuǎn)向打“陣地戰(zhàn)”的做法。其認(rèn)為，“游擊戰(zhàn)”是機(jī)會主義，一個縣區(qū)就可能會出現(xiàn)幾十家甚至上百家做光伏的企業(yè)是不健康的，在行業(yè)發(fā)展初期各種不規(guī)范的操作都會出現(xiàn)，戶用市場這一輪將會從“散裝”走向“品牌化”。

不論戶用洗牌是否處于進(jìn)行時(shí)，可以確定的是，戶用的品牌化會在未來更加明顯。

拿浙江來講，其戶用光伏發(fā)展規(guī)范的原因，除了政府的監(jiān)管和引導(dǎo)外，正泰、晴天科技等這類品牌企業(yè)的引領(lǐng)起到了十分重要的作用。進(jìn)入市場的企業(yè)要達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)才能夠立足，自然需要向同一市場的標(biāo)桿看齊。

“品牌的組件在浙江銷售得較好，沒有品牌的局部在淘汰。”據(jù)沈福鑫介紹，嘉興作為一個試點(diǎn)，在嘉興做出評價(jià)規(guī)則后，淘汰了30多家企業(yè)。

然而戶用的后期運(yùn)維并非簡單的三五年就可以，被清理出局企業(yè)留來的問題要怎么解決令人擔(dān)憂。對此，沈福鑫表示：“清理出去后留下的企業(yè)后遺癥由品牌企業(yè)來承擔(dān)，戶用市場一定要凈化。”

針對如何應(yīng)對戶用品牌魚龍混雜的問題，王淑娟表示，中國光伏行業(yè)協(xié)會在做一些工作，一方面是品牌認(rèn)證，另一方面需要建立起管理體系。目前，光伏行業(yè)協(xié)會已經(jīng)成立戶用光伏專門委員會，并著手籌備2018年戶用優(yōu)秀品牌計(jì)劃。