近日，國內(nèi)某大型戶用光伏平臺公司籌劃逾5個(gè)月之久的“借殼”上市行動(dòng)宣告失利。公告理由是：因標(biāo)的公司資產(chǎn)狀況比較復(fù)雜，被借殼上市公司認(rèn)為目前收購標(biāo)的公司的條件尚不成熟，決定終止本次重大資產(chǎn)重組。此事在光伏行業(yè)引起廣泛的關(guān)切，因?yàn)樵?ldquo;標(biāo)的”公司曾被認(rèn)為是國內(nèi)最有成功相的戶用光伏平臺。


據(jù)了解，該企業(yè)依托強(qiáng)大的民營巨鱷資本，建立一個(gè)集設(shè)備采購、金融放款、遠(yuǎn)程監(jiān)控于一體的戶用光伏集成平臺，然后扶持代理商進(jìn)行本地化市場客戶開發(fā)、安裝并網(wǎng)及運(yùn)維服務(wù)。說白了，該企業(yè)扮演了銀行的角色，等于變相成為大量戶用光伏電站的投資持有方，而代理商只是圍繞平臺跑腿服務(wù)的，完全顛覆了國內(nèi)戶用光伏“銷售式”商業(yè)模式。在去年剛推出的那會(huì)兒，一時(shí)風(fēng)頭無兩，代理商排隊(duì)來合作、行業(yè)大佬和媒體爭相稱贊，而市場開拓也是一路勢如破竹!在完美的模式創(chuàng)新和業(yè)績結(jié)果之下，連叫獸也暗自點(diǎn)贊。

去年曾跟該平臺合作的一些區(qū)域戶用安裝商溝通過，他們有的很狂熱追捧，要一口氣多拿幾個(gè)地方的代理;有的則覺得其要求過高，好不容易談了100戶屋頂，符合其條件的其實(shí)不多，中間利潤分享又周期較長，風(fēng)險(xiǎn)很難掌控。也研究了該平臺的一些合作文件，確實(shí)流程規(guī)范做的非常細(xì)，要求也非常高，估計(jì)很多沒有在正規(guī)大企業(yè)呆過的鄉(xiāng)鎮(zhèn)安裝商都看不明白(時(shí)不時(shí)蹦出一些英文簡稱)，就跟我們?nèi)ヒ苿?dòng)營業(yè)廳辦手機(jī)卡簽的那種協(xié)議類似。即使這樣，并沒有覺得這有什么大問題，南方不行北方行、西方不亮東方亮嘛，誰也不能全通吃是吧。

去年底聽到一些消息，說部分代理商過年聚集到平臺公司要結(jié)算費(fèi)用，我感覺其資金鏈周轉(zhuǎn)應(yīng)該有些緊張。說起來，做大型分布式光伏投資和EPC的企業(yè)沒有資金鏈不緊張的，以前叫獸在某些光伏企業(yè)上班，被施工方堵門要帳已是家常便飯。這就是光伏行業(yè)的常態(tài)，因?yàn)槠涑恋碣Y金很大，又受國家政策和區(qū)域電網(wǎng)消納影響，三角債太普遍了。

言歸正傳，如標(biāo)題：這個(gè)公認(rèn)最有成功相的戶用光伏企業(yè)何以受挫?為什么人家會(huì)覺得戶用光伏電站的資產(chǎn)狀況比較復(fù)雜?很多人會(huì)覺得，中國農(nóng)村的一小撮老百姓很難打交道，不是用法律和合同就能約束得了的，守約意識太差，他們很多都不用信用卡的，所以對信用這個(gè)東西也不是很在乎，你說簽了分期合同又耐他何?別說屋頂上電站是你的，一不高興就放狗出來了!


叫獸是地地道道的農(nóng)民出身，從小在農(nóng)村長大，對農(nóng)村社會(huì)政治生態(tài)比較熟悉。其實(shí)上述情況只是極少數(shù)，大多數(shù)老百姓都是遵紀(jì)守法、誠實(shí)守信的。只要我們在開拓農(nóng)村戶用屋頂電站的時(shí)候，讓熟悉地頭的代理商摸清情況，把他們剔除出去即可。

從此次事件，很多人會(huì)想到當(dāng)年綠能寶“融資租賃”模式的敗走滑鐵盧。但我覺得其中有顛覆式創(chuàng)新的共同點(diǎn)，也有本質(zhì)上不同的地方。綠能寶自身資本力量薄弱，主要靠吸納社會(huì)閑散資金，其商業(yè)模式設(shè)計(jì)也有缺陷，沒有充分考慮到國家政策和電網(wǎng)結(jié)算周期的風(fēng)險(xiǎn);而該平臺企業(yè)的模式設(shè)計(jì)顯然更經(jīng)過了充分地調(diào)研，更貼合市場實(shí)際，也有更強(qiáng)大的資方背景，也許會(huì)有完全不一樣的結(jié)局。

所以，我們應(yīng)該為銳意創(chuàng)新的企業(yè)營造一個(gè)寬松的輿論環(huán)境，不能因?yàn)槿思乙恍┐煺劬吐渚率?。這也是當(dāng)代中國最缺乏的!