任何一種理念，只有適應(yīng)并滿足社會(huì)需求、實(shí)現(xiàn)多方共贏，才能有良好的發(fā)展前景。

3月，全國(guó)首個(gè)家用光伏整體系統(tǒng)品牌——Inner因能——在央視打出產(chǎn)品和服務(wù)廣告，力推“放心電站”和“金管家”服務(wù)。隨后，因能密集推出一系列舉措，瞄準(zhǔn)當(dāng)前我國(guó)家用光伏產(chǎn)品同質(zhì)化和售后服務(wù)缺失等痛點(diǎn)，以高端產(chǎn)品和全周期服務(wù)占領(lǐng)市場(chǎng)。

3月18日，浙江永康，因能合伙人聶先生的門店內(nèi)非常熱鬧，能容納近百人的會(huì)議室內(nèi)座無(wú)虛席，因能專業(yè)人員送課上門的培訓(xùn)活動(dòng)拉開(kāi)帷幕。前來(lái)聽(tīng)課的既有從事光伏電站生意的因能合伙人，也有因能合伙人旗下的業(yè)務(wù)、安裝和技術(shù)人員，部分聽(tīng)課者甚至從麗水和上海等地專程趕來(lái)。

“這是因能今年技術(shù)巡講的第一場(chǎng)，也是因能培訓(xùn)的一個(gè)縮影。五年來(lái)，因能從組織開(kāi)展業(yè)內(nèi)首個(gè)光伏大講堂至今，已經(jīng)組織開(kāi)展了不下二百場(chǎng)各類培訓(xùn)。”據(jù)因能市場(chǎng)總監(jiān)陳宇介紹，這次培訓(xùn)一改以前因能定點(diǎn)培訓(xùn)的方式，采取屬地培訓(xùn)、資深大咖現(xiàn)身說(shuō)法的方式，既方便相關(guān)人士聽(tīng)課學(xué)習(xí)，又注重以接地氣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容讓聽(tīng)課者實(shí)實(shí)在在的受益。本次培訓(xùn)，從行業(yè)前景展望、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)分析、光伏電站產(chǎn)品介紹、設(shè)計(jì)、施工、安裝、安全和售后等方面做了系統(tǒng)的安排。“隨后，我們會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)，為因能合伙人提供送課上門巡講服務(wù)。接下來(lái)計(jì)劃先去江蘇和河北滄州。”



“這次培訓(xùn)，我們從保定趕過(guò)來(lái)，攜帶精心準(zhǔn)備的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，送課上門。”因能技術(shù)培訓(xùn)師龐成學(xué)在此次授課中肩負(fù)重要任務(wù)。作為在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打了十多年的資深人士，龐成學(xué)曾參與建設(shè)國(guó)內(nèi)首座太陽(yáng)能發(fā)電五星級(jí)酒店、光伏材料與技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、國(guó)內(nèi)首個(gè)光伏隔音墻、亞洲單體最大玻璃屋項(xiàng)目等多個(gè)標(biāo)志性項(xiàng)目和工程，理論與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)都非常豐富。“現(xiàn)在的市場(chǎng)，無(wú)論從事光伏推廣的還是一線安裝人員，都急需有含金量的課程，來(lái)提升對(duì)行業(yè)發(fā)展的認(rèn)識(shí)，指導(dǎo)電站推廣、安裝和運(yùn)維實(shí)踐。我們會(huì)把多年的經(jīng)驗(yàn)積累傳授給我們的合伙人和他們的團(tuán)隊(duì)。”

因能合伙人聶先生對(duì)培訓(xùn)效果非常滿意。據(jù)聶先生介紹，很多地方的光伏電站業(yè)務(wù)員都是兼職的，哪家給的提成高就做哪家，對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)和售后的關(guān)注嚴(yán)重不足。“這是很危險(xiǎn)的事情，把光伏當(dāng)作事業(yè)來(lái)做就必須提高警惕！從事這個(gè)行當(dāng)，必須對(duì)客戶負(fù)責(zé)，更要對(duì)自己負(fù)責(zé)。”聶先生認(rèn)為，培訓(xùn)起到了引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員思想認(rèn)識(shí)和提高實(shí)戰(zhàn)技能的作用，“過(guò)去大都是向錢看，現(xiàn)在認(rèn)識(shí)開(kāi)始轉(zhuǎn)變了，就要向產(chǎn)品看，向服務(wù)看。”


“這次技術(shù)宣講，含金量非常高！”一位現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)的家用光伏從業(yè)者崔先生說(shuō)，“目前其他商家的宣講大多是宣傳做光伏賺錢，教人怎么去推銷的多，像因能這樣扎扎實(shí)實(shí)重視技術(shù)的課程還是第一次聽(tīng)到，有耳目一新的感覺(jué)。以前做光伏，更多是為了賺錢，聽(tīng)了課以后感覺(jué)越來(lái)越明白該怎么去做了。”

去年2月起，因能在業(yè)內(nèi)首推合伙人模式。一年時(shí)間，因能合伙人迅速遍布全國(guó)，千余個(gè)授權(quán)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)形成了強(qiáng)大的銷售與服務(wù)體系。據(jù)介紹，強(qiáng)化培訓(xùn)只是因能眾多扶商舉措中的一項(xiàng)，因能瞄準(zhǔn)產(chǎn)品、售后等痛點(diǎn)展開(kāi)的一系列有力舉措，更是有力地推動(dòng)了行業(yè)發(fā)展，促進(jìn)了多方共贏。以航天技術(shù)民用化為助力的高品質(zhì)產(chǎn)品、業(yè)內(nèi)首個(gè)全流程檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)、金管家服務(wù)體系等，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中釋放出強(qiáng)大的活力。

據(jù)因能品牌部相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，3月以來(lái)，在雄安新區(qū)和阜平的兩個(gè)“光伏+取暖”試點(diǎn)項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)上，因能對(duì)“光伏+取暖”這一重大課題進(jìn)行攻關(guān)，將光伏發(fā)電與空氣源熱泵取暖用電相結(jié)合，采用清潔能源取暖，真正實(shí)現(xiàn)煤改電，同時(shí)光伏發(fā)電的收益性也從根本上解決了煤改電的用電量大的問(wèn)題。不僅能有效降低初裝費(fèi)用，還為冬季取暖打開(kāi)了新的途徑。為倡導(dǎo)低碳理念，在世界自然基金會(huì)將于3月24日舉辦的“地球一小時(shí)”國(guó)際環(huán)?；顒?dòng)上，因能員工將通過(guò)集體騎行和參加熄燈一小時(shí)等活動(dòng)，用具體行動(dòng)詮釋低碳生活理念。除此之外，因能面向全國(guó)電站的春季巡檢，也將在3月底啟動(dòng)。

“跟著因能干一年，收入增長(zhǎng)快三年?；剡^(guò)頭去看，在因能合伙人模式推出一年之際，事實(shí)證明我們已經(jīng)兌現(xiàn)了承諾。”在去年年底召開(kāi)的因能全國(guó)優(yōu)秀合伙人大會(huì)上，因能董事長(zhǎng)劉丁濤說(shuō)。