2018年元旦，蘇州中來光伏新材股份有限公司(以下簡稱“中來”)的微信公眾號里，董事長林建偉以《不念過去，不懼未來，擊水中流新春來》為題發(fā)表新年賀詞，文中稱：“中來，終于走到了2018。剛好十歲，活下來了。十年，實(shí)屬不易，它是中國中小企業(yè)平均壽命的4倍左右”。

是的，十年只是人的少年期，但對于光伏企業(yè)來說，技術(shù)的更迭與市場的變幻莫測，足以讓多少企業(yè)死去幾回了。10年，僅光伏組件跌價(jià)剩下不到1/10，然而，中來，不僅活下來了，而且活得很好，每年?duì)I收額以30%以上的速度遞增，2016年?duì)I收為13.88億元，2017年30多億元，預(yù)計(jì)2018年可達(dá)60多億元。


創(chuàng)辦十年兩次大飛躍

說起中來做光伏產(chǎn)業(yè)，有偶然但也是必然。

2007年，一件事讓從浙江轉(zhuǎn)戰(zhàn)江蘇常熟的林建偉重新審視自己的企業(yè)。

2002年，浙江遭遇“電荒”“地荒”危機(jī)，想大干一場的林建偉感覺施展不開拳腳，就帶著上億資產(chǎn)來到了常熟。當(dāng)年，有一位海歸博士在常熟投入了幾百萬美元做起了太陽能，海歸博士的企業(yè)在短短幾年時(shí)間即實(shí)現(xiàn)了上市。這對林建偉啟發(fā)很大，他反思原因后得出了結(jié)論：“道路不同，結(jié)果就會(huì)極大不同。”太陽能是新能源行業(yè)，是未來發(fā)展方向，也是國家大力支持的行業(yè)。

那時(shí)，國家正提倡企業(yè)淘汰落后產(chǎn)能、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)并進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級等。

當(dāng)時(shí)，正是中國房地產(chǎn)發(fā)展的黃金期，有朋友勸他轉(zhuǎn)到房地產(chǎn)業(yè)。

林建偉深思熟慮之后為企業(yè)發(fā)展定位：一在中國一定要做制造業(yè);二做新能源產(chǎn)業(yè)。

2007年，他賣掉了原來的高分子建筑企業(yè)，2008年3月，中來成立。

中來最初生產(chǎn)光伏輔材，包括背板、接線盒等，背板屬于高分子材料，林建偉還是選擇從熟悉的領(lǐng)域起步。

從2008年至2012年，中來專注背板生產(chǎn)和創(chuàng)新，其生產(chǎn)的含氟背板因質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，硬是打破了國外壟斷中國市場的局面。如今，業(yè)內(nèi)人士笑稱，中來“八年抗戰(zhàn)做到了全球第一”，同時(shí)也將背板價(jià)格降到原來的1/8。


2014年9月12日，中來在創(chuàng)業(yè)板正式敲鐘上市，實(shí)現(xiàn)了中來的第一次飛躍。

其實(shí)，在企業(yè)申請上市期間，林建偉已在謀劃一個(gè)新的戰(zhàn)略問題：輔材做到上市，已經(jīng)到了天花板了，而且，輔材終究是輔材，在光伏行業(yè)的占比很小，大概只占電站成本的1/100，市場再大，永遠(yuǎn)只是個(gè)“配角”，真正能在這個(gè)行業(yè)擁有話語權(quán)的是核心部件———太陽能電池組件，其在電站成本中占到40%，差距顯而易見。

不愿小富即安的林建偉萌生了進(jìn)軍光伏核心部件領(lǐng)域的想法。但業(yè)內(nèi)人士都清楚，輔材和電池組件完全是兩個(gè)不同領(lǐng)域，跨度之大相當(dāng)于重新創(chuàng)立一家企業(yè)。跑龍?zhí)椎倪€能當(dāng)主角?同行們或勸或冷眼觀之。


林建偉真就不信這個(gè)邪。2012年3月，他開始到處挖掘“技術(shù)大拿”，在他看來，企業(yè)要想做大，核心是人才，人才是企業(yè)最大的核心競爭力。最終，中來陸續(xù)邀請到了來自新加坡、中國臺(tái)灣和內(nèi)地的4位技術(shù)牛人加盟企業(yè)。

人請到了，中來到底做什么樣的太陽能電池?光伏薄膜?不行，雖然國內(nèi)幾家實(shí)力強(qiáng)勁的光伏企業(yè)在做薄膜，但林建偉感覺它只有小眾的市場應(yīng)用價(jià)值，且效率不高，并非未來發(fā)展方向。多晶?他也否了，因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)都在做多晶，而自己起步晚，再想超越難度太大。為此，中來準(zhǔn)備另覓蹊徑，尋找新的突破口。


偶然間，林建偉得知國外正在研發(fā)單晶電池，單晶比多晶成本高，效率高，但還有幾個(gè)技術(shù)難點(diǎn)沒能突破。

林建偉給了工程師們最大的權(quán)限，放手讓他們研發(fā)，林建偉說，不嘗試永遠(yuǎn)不可能成功。

經(jīng)過幾個(gè)月的艱辛，沒想到，技術(shù)難題真的被攻破了!欣喜之余，林建偉又要思考實(shí)驗(yàn)的路徑問題。為了最大限度地節(jié)約實(shí)驗(yàn)成本，他想了個(gè)辦法，將所有工序切割開來，內(nèi)地做，臺(tái)灣做，德國做，就這樣，2015年9、10月份產(chǎn)品出爐了，但一測試，效率只有20.1%，據(jù)他解釋，如果實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品效率能達(dá)到20.5%，就可以正式投產(chǎn)。可這一結(jié)果讓大家有些沮喪。

怎么辦，繼續(xù)研發(fā)還是放棄單晶?林建偉的想法又與別人不同，他說，此次的實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品由于切割了程序，讓其在全世界走了一遭，上下家及上下道工序間的銜接肯定不如在一個(gè)車間完成得好，最后，他拍板：小范圍量產(chǎn)。

想法總是美好的，但真正開始生產(chǎn)后的產(chǎn)品究竟怎樣，誰也無法預(yù)測。為了將損失降到最低，中來找到業(yè)內(nèi)一家知名企業(yè)租用生產(chǎn)線，并投入兩三千萬元對其進(jìn)行技術(shù)改造后，開始生產(chǎn)。


2014年12月31日，產(chǎn)品在中來人忐忑的目光中下線了，隨即進(jìn)入緊張的測試，公布數(shù)據(jù)時(shí)，所有人的心都提到了嗓子眼，“20.5”，停頓幾秒后，現(xiàn)場一片歡呼，懸著的心終于落地。

2016年2月，中來開了一天一夜的董事會(huì)后，決定正式投產(chǎn)單晶雙面高效電池。

2016年5月2日開工，按正常進(jìn)度，應(yīng)該是年底才能出產(chǎn)品，林建偉說等不到那時(shí)候，將產(chǎn)品下線日定在9月12日，即中來上市的日子……

就這樣，十年間，中來實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的兩大飛躍，如今，中來的N型單晶雙面電池已成為中來的代名詞，讓中來成為光伏行業(yè)的一匹黑馬。

在國家能源局主導(dǎo)的“光伏發(fā)電技術(shù)領(lǐng)跑者”計(jì)劃中，N型單晶雙面發(fā)電技術(shù)被確定為前沿技術(shù)、突破性技術(shù)之一，具備規(guī)模推廣的示范效應(yīng)。中來作為國內(nèi)領(lǐng)頭的N型單晶雙面電池及組件制造商，在該領(lǐng)域有著深厚的技術(shù)積淀。中來N型單晶雙面組件具有無LID衰減、雙面率高、溫度系數(shù)低、工作溫度低、弱光響應(yīng)好等優(yōu)點(diǎn)，在為期30年的運(yùn)行過程中，正面可增益發(fā)電10.1%，加上背面10%~30%，累計(jì)可增益20%以上。同時(shí)，中來N型單晶雙面組件在鹽霧耐受性等可靠性測試指標(biāo)上均達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)的最高要求。

林建偉有著更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，在光伏行業(yè)，中來不僅要領(lǐng)跑，還要長跑。

精準(zhǔn)扶貧融入企業(yè)戰(zhàn)略

2015年，國家提出“2020年，我國7000萬貧困人口要全部脫貧，貧困縣全部摘帽”的重要戰(zhàn)略部署。那時(shí)，距離時(shí)間表只有不到6年時(shí)間，我國地域廣，資源稟賦不同，這一重任異常艱巨。

也是這年，能源局、國務(wù)院扶貧辦印發(fā)了實(shí)施光伏扶貧工程工作方案的通知,計(jì)劃利用6年時(shí)間開展光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)扶貧工程。光伏產(chǎn)業(yè)被國務(wù)院扶貧辦列為“十大精準(zhǔn)扶貧工程”之一。林建偉異常興奮，他說，光伏扶貧既是扶貧的新途徑,也是拉動(dòng)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展、擴(kuò)大光伏市場的好辦法，還增加了光伏與農(nóng)村資源的有效利用。當(dāng)然，企業(yè)參與扶貧對政府、企業(yè)、貧困百姓而言是件多贏的好事，是件挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在、壓力與責(zé)任同行的大計(jì)，中來可以在深耕綠色能源的同時(shí)，回報(bào)社會(huì)，承擔(dān)起應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任和使命。

扶貧攻堅(jiān)是個(gè)系統(tǒng)工程，需要全社會(huì)共同參與，由于企業(yè)帶動(dòng)就業(yè)能力強(qiáng)，自然成為這場戰(zhàn)役的主力軍。

如今農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)扶貧要轉(zhuǎn)變思路以適應(yīng)新形勢，必須走從“輸血”到“造血”、從公益到專業(yè)、從平面到立體、從單項(xiàng)到雙項(xiàng)及多項(xiàng)的互動(dòng)之路。林建偉稱，精準(zhǔn)扶貧首先工具要精準(zhǔn)、產(chǎn)品要精準(zhǔn);其次，模式要精準(zhǔn)。只有這樣，才能真正做到精準(zhǔn)扶貧，才能做高質(zhì)量的扶貧。

林建偉始終強(qiáng)調(diào)，要高質(zhì)量扶貧。不能把過剩的產(chǎn)能趁扶貧轉(zhuǎn)移到農(nóng)村去，更不能把質(zhì)量低的，劣產(chǎn)品給老百姓。中來做扶貧，方法很簡單：產(chǎn)品在工廠先試驗(yàn)，然后，到用戶家里做試驗(yàn)，最后，請政府官員來看。東西好不好，質(zhì)量高不高，眼見為實(shí)。林建偉解釋說，人們對新生事物總愛打問號，只有讓產(chǎn)品自己說話才是王道。他認(rèn)為，想問題時(shí)可以非常規(guī)，但做事還是要常規(guī)思維。中來的光伏發(fā)電扶貧項(xiàng)目全部采用了技術(shù)領(lǐng)先的較強(qiáng)弱光響應(yīng)且具有雙面發(fā)電特性的N型單晶雙面電池，電池效率正面轉(zhuǎn)化率達(dá)22%，反面〉19%。60片電池片型組件正面功率達(dá)330W,背面功能功率增益10%~30%,組件綜合功率最高可達(dá)380W。

為做好扶貧工作，中來還根據(jù)各地不同情況，創(chuàng)新了不同的扶貧模式。在河南省孟州市，中來推出了3.0模式：即政府、企業(yè)及銀行三方簽訂協(xié)議共同解決光伏扶貧資金問題。按成本4.5萬元光伏設(shè)施為例，銀行為貧困戶貸款2.8萬元，政府補(bǔ)貼6000元，剩余11000多元由企業(yè)墊資。貧困戶每年的發(fā)電收益抵扣銀行貸款外，企業(yè)返還每個(gè)貧困戶3000元的收益。

林建偉這樣解釋3.0模式：第一個(gè)“3”是農(nóng)戶的收益，連續(xù)20年每戶每年3000元以上;第二個(gè)“3”是產(chǎn)品的增益，發(fā)電量增益在30%以上;第三個(gè)“3”是政府、銀行、企業(yè)三方通力協(xié)作。“0”是指貧困戶0投入、0操心，電站的運(yùn)維將由中來統(tǒng)一負(fù)責(zé)，政府脫貧0盲區(qū)、0負(fù)擔(dān);銀行貸款0風(fēng)險(xiǎn)。

這種創(chuàng)新性的模式讓中來2017年迅速占領(lǐng)市場，林建偉說，民營企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)就在于模式打通后，可復(fù)制性非?？?。

能與百姓建立20到30年因產(chǎn)品而維系關(guān)系的企業(yè)，只有民生類的如自來水、電力、熱力等企業(yè)，此外，恐怕只有光伏了，也因了這個(gè)，企業(yè)必須做出口碑。不然，企業(yè)“成也在百姓，敗也在百姓”。林建偉說。

企業(yè)文化延續(xù)事業(yè)和生命

回想十年來成功的經(jīng)驗(yàn)，林建偉說，一是選對了方向，二是選對了人，三是運(yùn)氣好。

然而，成功從來都是親睞有準(zhǔn)備的人。

林建偉做了哪些準(zhǔn)備?一是質(zhì)量、質(zhì)量，還是質(zhì)量。質(zhì)量是硬杠桿，是企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的硬支撐。二是創(chuàng)新。創(chuàng)新是企業(yè)永續(xù)發(fā)展的動(dòng)力源泉。他說，2016年，中來做雙面電池時(shí)無人問津，2017年，同行多存靜觀其變的思想，而現(xiàn)在，幾乎所有光伏企業(yè)都在做雙面電池。三是企業(yè)管理。如何為企業(yè)打造一套自我修復(fù)及創(chuàng)新升級的管理系統(tǒng)和文化，是林建偉經(jīng)常思考的一個(gè)問題。有時(shí)他會(huì)問自己一個(gè)問題，華為沒有了任正非會(huì)怎么樣?企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何將文化及管理融合起來，讓其傳承下去?一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展，考核體系一定要建立起來，把工作目標(biāo)落實(shí)到合適的人，是個(gè)基本要求。而作為當(dāng)家人，他要做的則是做好企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，整合企業(yè)發(fā)展資源。四是打造優(yōu)秀企業(yè)文化。林建偉思考“讓一部分人先富起來”如何應(yīng)用在企業(yè)，那么，企業(yè)內(nèi)部讓股東利益最大化對嗎?他認(rèn)為，如果是這種理念，公司一定會(huì)走偏。企業(yè)核心之核心是員工，要讓那些樂于奉獻(xiàn)，有敬業(yè)精神、有善心、把企業(yè)當(dāng)家、干苦活累活、有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)?shù)膯T工先富起來，員工利益最大化才是企業(yè)長久傳承的關(guān)鍵。他非常推崇一位老師所說，“常人因事業(yè)而耗盡生命，智人因生命而圓融了事業(yè)、延續(xù)了事業(yè)”，于他而言，企業(yè)的持續(xù)發(fā)展既在延續(xù)自己的事業(yè)，也是延續(xù)自己的生命，這才是他的終極追求。

選人方面，林建偉稱，一個(gè)人是做不了企業(yè)的，必須是跟一群理念、價(jià)值觀相同、志同道合的人一起，才能成就一個(gè)偉大的企業(yè)。

林建偉一直強(qiáng)調(diào)人才是企業(yè)的核心競爭力。

十年風(fēng)雨兼程，中來穩(wěn)中求進(jìn)，從輔材的一個(gè)勝利走向核心部件的另一個(gè)勝利，又在光伏應(yīng)用市場上取得了不菲戰(zhàn)績。正如林建偉在新年致辭中所言：十個(gè)年頭，發(fā)覺中來，因?yàn)橹t虛而聚心合力，因?yàn)槔щy而磨煉堅(jiān)強(qiáng)，因?yàn)槲⑿《非筮M(jìn)步，因?yàn)榉词《N煉成長，因?yàn)闀r(shí)勢而不斷壯大。”如今，邁進(jìn)新時(shí)代，站在新的起跑線，中來“立志做綠色能源的深耕者，讓陽光24小時(shí)為人類服務(wù)”。