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一、“十三五”末綜合能源服務(wù)業(yè)產(chǎn)值有望超過8萬億
目前，世界上尚無綜合能源服務(wù)的統(tǒng)一定義。但一般來說，綜合能源服務(wù)有兩個含義：一是綜合能源，涵蓋多種能源，包括電力、燃氣和冷熱;二是綜合服務(wù)，包括工程服務(wù)、投資服務(wù)和運營服務(wù)。
綜合能源服務(wù)包含三要素：資金、資源和技術(shù)。綜合能源服務(wù)核心是分布式能源以及圍繞它進行的區(qū)域能源供應(yīng)，同時可以將公共熱冷、電力、燃氣甚至水務(wù)整合在一起的一種綜合能源服務(wù)形式。資料顯示，傳統(tǒng)能源服務(wù)產(chǎn)生于二十世紀七十年代中期的美國，主要針對已建項目的節(jié)能改造、節(jié)能設(shè)備推廣等，合同能源管理是其主要商業(yè)模式?，F(xiàn)在，隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)出現(xiàn)，融合清潔能源與可再生能源的區(qū)域微網(wǎng)技術(shù)的新型綜合能源服務(wù)模式開始誕生。業(yè)內(nèi)普遍認為，綜合能源服務(wù)對提升能源利用效率和實現(xiàn)可再生能源規(guī)模化開發(fā)具有重要支撐作用，因此，世界各國根據(jù)自身需求制定了適合自身發(fā)展的綜合能源發(fā)展戰(zhàn)略。
國內(nèi)綜合能源服務(wù)尚處于起步階段。目前，開展能源服務(wù)的企業(yè)類型包括售電公司、服務(wù)公司和技術(shù)公司等。傳統(tǒng)能源產(chǎn)業(yè)，包括：電力企業(yè)、電網(wǎng)企業(yè)、燃氣企業(yè)、設(shè)備商、ESCO(節(jié)能服務(wù)公司)、系統(tǒng)集成商以及專業(yè)設(shè)計院等，都在策劃綜合能源服務(wù)轉(zhuǎn)型。國內(nèi)典型的綜合能源服務(wù)供應(yīng)商，有南方電網(wǎng)旗下的南方電網(wǎng)綜合能源有限公司、廣東電網(wǎng)綜合能源投資有限公司，以及華電福新能源股份有限公司、新奧泛能網(wǎng)、協(xié)鑫分布式微能源網(wǎng)、遠景能源、阿里云新能源等。
綜合能源服務(wù)潛在需求和節(jié)能減排貢獻潛力巨大。據(jù)相關(guān)資料測算，到“十三五”末，國內(nèi)綜合能源服務(wù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)有望超過8萬億產(chǎn)值規(guī)模。
二、綜合能源服務(wù)挑戰(zhàn)電企管理與盈利模式
隨著電力體制改革的深入推進，以及電力新興產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，將逐步形成以客戶為中心，以電力交易市場和能源衍生市場為載體，多方交易主體參與，提供多種能源服務(wù)的電力產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。為了適應(yīng)新的政策和市場環(huán)境，我國的很多電力企業(yè)都瞄準了綜合能源服務(wù)領(lǐng)域。綜合能源服務(wù)會挑戰(zhàn)現(xiàn)有電力企業(yè)管理與盈利模式。電企管理模式與產(chǎn)業(yè)模式應(yīng)做出相應(yīng)調(diào)整，要創(chuàng)新電力企業(yè)發(fā)展模式，推動電力企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，從傳統(tǒng)電力企業(yè)走向新型綜合能源服務(wù)企業(yè)，實現(xiàn)市場化、專業(yè)化、現(xiàn)代化。
電網(wǎng)企業(yè)可為客戶提供電力供應(yīng)服務(wù)以及能源增值服務(wù)。正如有研究人士提出的，可立足以下幾點：
一是以購售電為核心業(yè)務(wù)，滿足不同客戶的用電需求。售電公司從電力批發(fā)市場中購電，包括現(xiàn)貨市場和金融市場交易，然后零售給終端用戶賺取差價。通過合理預(yù)測購電需求和市場價格，制定現(xiàn)貨、中長期、期貨、差價合約等多種交易合同組合，優(yōu)化購電策略和成本，對沖市場風險。細分客戶群體特點及消費規(guī)律，為用戶提供多元化、個性化和套餐式電價服務(wù)，如提供季節(jié)性、時段性、定制式電價套餐等，通過豐富的價格套餐滿足客戶需求。
二是積極拓展增值服務(wù)，提供各種組合套餐。根據(jù)用戶需求提供各種增值服務(wù),例如，提供蓄熱受托、能效管理、用能診斷、設(shè)備維護、整體供電方案等多元化服務(wù)，以及搭建多種生活產(chǎn)品 交易平臺，實現(xiàn)電力、自來水、燃氣、熱力的批發(fā)和零售，提供從電力、天然氣到可再生能源供應(yīng)等一系列的綜合解決方案等。
三是利用能源互聯(lián)網(wǎng)，廣泛運用云計算、大數(shù)據(jù)技術(shù)。售電業(yè)務(wù)上游承載發(fā)電、輸配電、分布式等供給端，下游承接工商業(yè)、居民、園區(qū)等多維度客戶，未來，企業(yè)將是電力大數(shù)據(jù)資源的管理者與利用者?；谶@些海量數(shù)據(jù)，利用云平臺充分了解用戶形式多樣的能源訴求，有針對性地為用戶定制創(chuàng)新的綜合能源解決方案，實現(xiàn)不同用戶的節(jié)能減排和電能成本降低。也可進一步延伸拓展金融衍生業(yè)務(wù)，滿足用戶在電力使用過程中相關(guān)的金融服務(wù)需求。未來電網(wǎng)企業(yè)與售電公司比拼的不僅僅是售電，更應(yīng)該比拼全方位、綜合性的能源服務(wù)。
經(jīng)過上一輪的電改，發(fā)電企業(yè)本身已經(jīng)是競爭性行業(yè)了，發(fā)電是競爭性業(yè)務(wù)，在新形勢下，發(fā)電企業(yè)角色轉(zhuǎn)變就是由發(fā)電商轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合能源供應(yīng)商。業(yè)內(nèi)人士表示，若干年之后發(fā)電企業(yè)的概念應(yīng)該是弱化了，更多的應(yīng)是綜合能源服務(wù)商，“發(fā)電企業(yè)”可能會成為歷史。發(fā)電企業(yè)的經(jīng)營定位和經(jīng)營模式將發(fā)生重大改變。加快建立以市場為導(dǎo)向的營銷體系是發(fā)電集團迎接能源革命、適應(yīng)電力體制改革、向綜合能源企業(yè)轉(zhuǎn)型的重大舉措，是新的經(jīng)濟效益增長點。
三、部分電力企業(yè)開展綜合能源服務(wù)情況
國家電網(wǎng)：
2012年12月，國網(wǎng)節(jié)能服務(wù)有限公司成立，公司成立之初定位即是綜合能源服務(wù)商，現(xiàn)有清潔能源綜合開發(fā)利用、節(jié)能服務(wù)、電能替代、國際能源開發(fā)四大板塊業(yè)務(wù)。今年10月22日，國家電網(wǎng)公司內(nèi)部下發(fā)了《國家電網(wǎng)公司關(guān)于在各省公司開展綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)的意見》，明確將綜合能源服務(wù)作為主營業(yè)務(wù)，將綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)作為新的利潤增長點，培育新的市場業(yè)態(tài)，從賣電向賣服務(wù)轉(zhuǎn)身，提升公司市場競爭力。
南方電網(wǎng)：
南方電網(wǎng)綜合能源有限公司于2010年12月20日掛牌成立，“致力于成為國內(nèi)領(lǐng)先、國際知名的現(xiàn)代能源綜合服務(wù)商”的公司，目前主營“節(jié)能服務(wù)、能源綜合利用、新能源和可再生能源開發(fā)、分布式能源、電動車充換電”等業(yè)務(wù)。與南方電網(wǎng)綜合能源有限公司不同，2017年 2月13日，負責電力供應(yīng)的廣東電網(wǎng)在廣州正式成立了一家綜合能源投資有限公司，標志著廣東電網(wǎng)由傳統(tǒng)電網(wǎng)企業(yè)向綜合能源服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型邁出了重要一步。該公司增加了綜合能源、增量配網(wǎng)建設(shè)與投資、分布式能源、電動汽車投資與運營、市場化售電、能效服務(wù)等六個新興業(yè)務(wù)經(jīng)營模塊。廣東電網(wǎng)綜合能源投資有限公司以珠海金灣東增量配網(wǎng)試點項目、順德西部工業(yè)園為切入點，拓展分布式能源、多能聯(lián)供、水氣電熱多表集抄等園區(qū)綜合能源服務(wù)。這兩家公司的成立，可以說是南方電網(wǎng)努力向綜合能源服務(wù)公司轉(zhuǎn)型的最好例子。
大唐集團：
大唐集團的目標是通過2~3年時間構(gòu)建適應(yīng)市場、統(tǒng)一協(xié)調(diào)、機制靈活、決策高效、體系完整的營銷體系，建立“總部宏觀指導(dǎo)、省級公司經(jīng)營決策，基層發(fā)售電公司組織實施”的營銷管理管控體制。目前大唐集團已經(jīng)成立了17家區(qū)域性的營銷公司和三家區(qū)域的售電公司，開始向綜合能源服務(wù)企業(yè)挺進。
國家電投：
國家電投擁有各類電源，可以將各種新能源進行不同形式的組合。除了能將各種能源進行打包外，國家電投還擁有國家核電設(shè)計院和山東電力設(shè)計院兩大甲級設(shè)計單位，可以為用戶提供包括可研調(diào)查在內(nèi)的頂層設(shè)計和技術(shù)研發(fā)服務(wù)。此外，國家電投擁有的專業(yè)施工團隊可以為用戶做EPC工程總包服務(wù)，提供專業(yè)全面的能源服務(wù)。
國家電投提出“綜合智慧能源服務(wù)”模式。國家電投提供能源一體化解決方案，針對新建樓宇、園區(qū)的電、水、氣、熱、冷等不同的管道，將不同能源進行有機的合成，使其協(xié)同發(fā)展。在能源生產(chǎn)端，可以實現(xiàn)風電、光伏等不同能源的協(xié)同利用;在能源消費端，為用戶提供訂單式的能源需求表，里面可以為用戶提供不同時間、不同能源品種的使用成本，用戶可以根據(jù)該表來合理安排使用能源;通過這種生產(chǎn)和消費的互動，從而達到能源需求平穩(wěn)、效率提高、能源成本下降，最終實現(xiàn)生產(chǎn)者、消費者和社會效益等多贏的局面。國家電投正在大力推動綜合智慧能源這方面的發(fā)展。
國華電力公司：
神華集團提出“1245”清潔能源發(fā)展戰(zhàn)略，探索由傳統(tǒng)能源提供者向綜合清潔能源生產(chǎn)專家、綜合能源配置專家和綜合能源使用專家轉(zhuǎn)變，積極推進“傳統(tǒng)能源清潔化、清潔能源規(guī)模化、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)化”。
其中，在分布式能源方面，國華電力積極探索貼近需求側(cè)的綜合能源供應(yīng)商業(yè)模式，為用戶提供“以分布式能源為主導(dǎo)，多能互補、能源互聯(lián)網(wǎng)的綜合能源一體化解決方案”，構(gòu)建“源、網(wǎng)、荷、儲、控”協(xié)調(diào)發(fā)展、集成互補的綜合能源系統(tǒng)。國華電力擬以功能區(qū)為單元，運用分布式能源技術(shù)，提供多能互補、“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧能源(能源互聯(lián)網(wǎng))的綜合能源一體化解決方案，形成橫向“電、熱、冷、氣、水”能源多品種之間的互聯(lián)互通、協(xié)同供應(yīng)，縱向“源—網(wǎng)—荷—儲—控”能源多供應(yīng)環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)發(fā)展、集成互補，建成能源與信息高度融合的新型生態(tài)化綜合能源系統(tǒng)。其中，“源”是指煤炭、天然氣、太陽能、地熱能、風能、生物質(zhì)能等各種一次能源以及電力等二次能源;“網(wǎng)”涵蓋電網(wǎng)、氣網(wǎng)、熱網(wǎng)、冷網(wǎng)等能源傳輸網(wǎng)。
華能重慶分公司：
華能重慶分公司下轄華能重慶珞璜發(fā)電有限責任公司、華能重慶兩江燃機發(fā)電有限責任公司、華能重慶清潔能源分公司等多家發(fā)電企業(yè)，裝機總?cè)萘?57.46萬千瓦，約占重慶市統(tǒng)調(diào)火電裝機總量的30.42%，發(fā)電模式也從初期的單一燃煤發(fā)電發(fā)展為燃煤、燃氣、可再生能源的多元化發(fā)電模式，電源結(jié)構(gòu)日趨合理，供電可靠性不斷提高，為重慶市經(jīng)濟社會發(fā)展提供了穩(wěn)定可靠的能源保障。
2015年3月，國家啟動了新一輪電力體制改革，同年11月，重慶市正式被國家發(fā)展改革委列為首批售電側(cè)改革試點區(qū)域。華能積極響應(yīng)號召，順應(yīng)改革潮流，于2016年8月5日全資成立華能重慶能源銷售有限責任公司，能源銷售公司與華能在渝發(fā)電企業(yè)資源整合，并依托華能在能源投資、建設(shè)、運營、管理方面的豐富經(jīng)驗和專業(yè)的人才隊伍，在全市范圍多個工業(yè)園區(qū)開展能源銷售及增值服務(wù)、配網(wǎng)建設(shè)、分布式能源等業(yè)務(wù)，為用戶提供了安全可靠和極具價格優(yōu)勢的電、熱、水、冷等綜合能源服務(wù)。
國電遠鵬能源科技股份有限公司：
國電遠鵬能源科技股份有限公司是一家新三板掛牌企業(yè)，成立于2001年。公司致力于智能配電網(wǎng)、智能微電網(wǎng)生態(tài)運營，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及配網(wǎng)建設(shè)、新能源投資開發(fā)、智能裝備制造、末端能源管理，技術(shù)領(lǐng)域涵蓋多能互補智能微網(wǎng)、汽車儲能充電樁、能源集控運營等領(lǐng)域。2017年是國電遠鵬飛速發(fā)展的一年：整合了資本及技術(shù)資源，響應(yīng)國家政策，建設(shè)風光儲一體的儲能電站，實現(xiàn)低成本、高效率的運營服務(wù)體系;充分發(fā)揮在發(fā)電側(cè)、用電側(cè)、售電業(yè)務(wù)，分布式屋頂、智能微電網(wǎng)及區(qū)域配電網(wǎng)市場、資本與金融、技術(shù)創(chuàng)新及管理、運營品牌等方面優(yōu)勢，目前已先后與華為、珠海銀隆、華夏幸福、紅星美凱龍、德龍鋼鐵等戰(zhàn)略伙伴達成合作，共同開發(fā)分布式能源末端能源管理等節(jié)能項目。
目前，世界上尚無綜合能源服務(wù)的統(tǒng)一定義。但一般來說，綜合能源服務(wù)有兩個含義：一是綜合能源，涵蓋多種能源，包括電力、燃氣和冷熱;二是綜合服務(wù)，包括工程服務(wù)、投資服務(wù)和運營服務(wù)。
綜合能源服務(wù)包含三要素：資金、資源和技術(shù)。綜合能源服務(wù)核心是分布式能源以及圍繞它進行的區(qū)域能源供應(yīng)，同時可以將公共熱冷、電力、燃氣甚至水務(wù)整合在一起的一種綜合能源服務(wù)形式。資料顯示，傳統(tǒng)能源服務(wù)產(chǎn)生于二十世紀七十年代中期的美國，主要針對已建項目的節(jié)能改造、節(jié)能設(shè)備推廣等，合同能源管理是其主要商業(yè)模式?，F(xiàn)在，隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)出現(xiàn)，融合清潔能源與可再生能源的區(qū)域微網(wǎng)技術(shù)的新型綜合能源服務(wù)模式開始誕生。業(yè)內(nèi)普遍認為，綜合能源服務(wù)對提升能源利用效率和實現(xiàn)可再生能源規(guī)模化開發(fā)具有重要支撐作用，因此，世界各國根據(jù)自身需求制定了適合自身發(fā)展的綜合能源發(fā)展戰(zhàn)略。
國內(nèi)綜合能源服務(wù)尚處于起步階段。目前，開展能源服務(wù)的企業(yè)類型包括售電公司、服務(wù)公司和技術(shù)公司等。傳統(tǒng)能源產(chǎn)業(yè)，包括：電力企業(yè)、電網(wǎng)企業(yè)、燃氣企業(yè)、設(shè)備商、ESCO(節(jié)能服務(wù)公司)、系統(tǒng)集成商以及專業(yè)設(shè)計院等，都在策劃綜合能源服務(wù)轉(zhuǎn)型。國內(nèi)典型的綜合能源服務(wù)供應(yīng)商，有南方電網(wǎng)旗下的南方電網(wǎng)綜合能源有限公司、廣東電網(wǎng)綜合能源投資有限公司，以及華電福新能源股份有限公司、新奧泛能網(wǎng)、協(xié)鑫分布式微能源網(wǎng)、遠景能源、阿里云新能源等。
綜合能源服務(wù)潛在需求和節(jié)能減排貢獻潛力巨大。據(jù)相關(guān)資料測算，到“十三五”末，國內(nèi)綜合能源服務(wù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)有望超過8萬億產(chǎn)值規(guī)模。
二、綜合能源服務(wù)挑戰(zhàn)電企管理與盈利模式
隨著電力體制改革的深入推進，以及電力新興產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，將逐步形成以客戶為中心，以電力交易市場和能源衍生市場為載體，多方交易主體參與，提供多種能源服務(wù)的電力產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。為了適應(yīng)新的政策和市場環(huán)境，我國的很多電力企業(yè)都瞄準了綜合能源服務(wù)領(lǐng)域。綜合能源服務(wù)會挑戰(zhàn)現(xiàn)有電力企業(yè)管理與盈利模式。電企管理模式與產(chǎn)業(yè)模式應(yīng)做出相應(yīng)調(diào)整，要創(chuàng)新電力企業(yè)發(fā)展模式，推動電力企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，從傳統(tǒng)電力企業(yè)走向新型綜合能源服務(wù)企業(yè)，實現(xiàn)市場化、專業(yè)化、現(xiàn)代化。
電網(wǎng)企業(yè)可為客戶提供電力供應(yīng)服務(wù)以及能源增值服務(wù)。正如有研究人士提出的，可立足以下幾點：
一是以購售電為核心業(yè)務(wù)，滿足不同客戶的用電需求。售電公司從電力批發(fā)市場中購電，包括現(xiàn)貨市場和金融市場交易，然后零售給終端用戶賺取差價。通過合理預(yù)測購電需求和市場價格，制定現(xiàn)貨、中長期、期貨、差價合約等多種交易合同組合，優(yōu)化購電策略和成本，對沖市場風險。細分客戶群體特點及消費規(guī)律，為用戶提供多元化、個性化和套餐式電價服務(wù)，如提供季節(jié)性、時段性、定制式電價套餐等，通過豐富的價格套餐滿足客戶需求。
二是積極拓展增值服務(wù)，提供各種組合套餐。根據(jù)用戶需求提供各種增值服務(wù),例如，提供蓄熱受托、能效管理、用能診斷、設(shè)備維護、整體供電方案等多元化服務(wù)，以及搭建多種生活產(chǎn)品 交易平臺，實現(xiàn)電力、自來水、燃氣、熱力的批發(fā)和零售，提供從電力、天然氣到可再生能源供應(yīng)等一系列的綜合解決方案等。
三是利用能源互聯(lián)網(wǎng)，廣泛運用云計算、大數(shù)據(jù)技術(shù)。售電業(yè)務(wù)上游承載發(fā)電、輸配電、分布式等供給端，下游承接工商業(yè)、居民、園區(qū)等多維度客戶，未來，企業(yè)將是電力大數(shù)據(jù)資源的管理者與利用者?；谶@些海量數(shù)據(jù)，利用云平臺充分了解用戶形式多樣的能源訴求，有針對性地為用戶定制創(chuàng)新的綜合能源解決方案，實現(xiàn)不同用戶的節(jié)能減排和電能成本降低。也可進一步延伸拓展金融衍生業(yè)務(wù)，滿足用戶在電力使用過程中相關(guān)的金融服務(wù)需求。未來電網(wǎng)企業(yè)與售電公司比拼的不僅僅是售電，更應(yīng)該比拼全方位、綜合性的能源服務(wù)。
經(jīng)過上一輪的電改，發(fā)電企業(yè)本身已經(jīng)是競爭性行業(yè)了，發(fā)電是競爭性業(yè)務(wù)，在新形勢下，發(fā)電企業(yè)角色轉(zhuǎn)變就是由發(fā)電商轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合能源供應(yīng)商。業(yè)內(nèi)人士表示，若干年之后發(fā)電企業(yè)的概念應(yīng)該是弱化了，更多的應(yīng)是綜合能源服務(wù)商，“發(fā)電企業(yè)”可能會成為歷史。發(fā)電企業(yè)的經(jīng)營定位和經(jīng)營模式將發(fā)生重大改變。加快建立以市場為導(dǎo)向的營銷體系是發(fā)電集團迎接能源革命、適應(yīng)電力體制改革、向綜合能源企業(yè)轉(zhuǎn)型的重大舉措，是新的經(jīng)濟效益增長點。
三、部分電力企業(yè)開展綜合能源服務(wù)情況
國家電網(wǎng)：
2012年12月，國網(wǎng)節(jié)能服務(wù)有限公司成立，公司成立之初定位即是綜合能源服務(wù)商，現(xiàn)有清潔能源綜合開發(fā)利用、節(jié)能服務(wù)、電能替代、國際能源開發(fā)四大板塊業(yè)務(wù)。今年10月22日，國家電網(wǎng)公司內(nèi)部下發(fā)了《國家電網(wǎng)公司關(guān)于在各省公司開展綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)的意見》，明確將綜合能源服務(wù)作為主營業(yè)務(wù)，將綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)作為新的利潤增長點，培育新的市場業(yè)態(tài)，從賣電向賣服務(wù)轉(zhuǎn)身，提升公司市場競爭力。
南方電網(wǎng)：
南方電網(wǎng)綜合能源有限公司于2010年12月20日掛牌成立，“致力于成為國內(nèi)領(lǐng)先、國際知名的現(xiàn)代能源綜合服務(wù)商”的公司，目前主營“節(jié)能服務(wù)、能源綜合利用、新能源和可再生能源開發(fā)、分布式能源、電動車充換電”等業(yè)務(wù)。與南方電網(wǎng)綜合能源有限公司不同，2017年 2月13日，負責電力供應(yīng)的廣東電網(wǎng)在廣州正式成立了一家綜合能源投資有限公司，標志著廣東電網(wǎng)由傳統(tǒng)電網(wǎng)企業(yè)向綜合能源服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型邁出了重要一步。該公司增加了綜合能源、增量配網(wǎng)建設(shè)與投資、分布式能源、電動汽車投資與運營、市場化售電、能效服務(wù)等六個新興業(yè)務(wù)經(jīng)營模塊。廣東電網(wǎng)綜合能源投資有限公司以珠海金灣東增量配網(wǎng)試點項目、順德西部工業(yè)園為切入點，拓展分布式能源、多能聯(lián)供、水氣電熱多表集抄等園區(qū)綜合能源服務(wù)。這兩家公司的成立，可以說是南方電網(wǎng)努力向綜合能源服務(wù)公司轉(zhuǎn)型的最好例子。
大唐集團：
大唐集團的目標是通過2~3年時間構(gòu)建適應(yīng)市場、統(tǒng)一協(xié)調(diào)、機制靈活、決策高效、體系完整的營銷體系，建立“總部宏觀指導(dǎo)、省級公司經(jīng)營決策，基層發(fā)售電公司組織實施”的營銷管理管控體制。目前大唐集團已經(jīng)成立了17家區(qū)域性的營銷公司和三家區(qū)域的售電公司，開始向綜合能源服務(wù)企業(yè)挺進。
國家電投：
國家電投擁有各類電源，可以將各種新能源進行不同形式的組合。除了能將各種能源進行打包外，國家電投還擁有國家核電設(shè)計院和山東電力設(shè)計院兩大甲級設(shè)計單位，可以為用戶提供包括可研調(diào)查在內(nèi)的頂層設(shè)計和技術(shù)研發(fā)服務(wù)。此外，國家電投擁有的專業(yè)施工團隊可以為用戶做EPC工程總包服務(wù)，提供專業(yè)全面的能源服務(wù)。
國家電投提出“綜合智慧能源服務(wù)”模式。國家電投提供能源一體化解決方案，針對新建樓宇、園區(qū)的電、水、氣、熱、冷等不同的管道，將不同能源進行有機的合成，使其協(xié)同發(fā)展。在能源生產(chǎn)端，可以實現(xiàn)風電、光伏等不同能源的協(xié)同利用;在能源消費端，為用戶提供訂單式的能源需求表，里面可以為用戶提供不同時間、不同能源品種的使用成本，用戶可以根據(jù)該表來合理安排使用能源;通過這種生產(chǎn)和消費的互動，從而達到能源需求平穩(wěn)、效率提高、能源成本下降，最終實現(xiàn)生產(chǎn)者、消費者和社會效益等多贏的局面。國家電投正在大力推動綜合智慧能源這方面的發(fā)展。
國華電力公司：
神華集團提出“1245”清潔能源發(fā)展戰(zhàn)略，探索由傳統(tǒng)能源提供者向綜合清潔能源生產(chǎn)專家、綜合能源配置專家和綜合能源使用專家轉(zhuǎn)變，積極推進“傳統(tǒng)能源清潔化、清潔能源規(guī)模化、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)化”。
其中，在分布式能源方面，國華電力積極探索貼近需求側(cè)的綜合能源供應(yīng)商業(yè)模式，為用戶提供“以分布式能源為主導(dǎo)，多能互補、能源互聯(lián)網(wǎng)的綜合能源一體化解決方案”，構(gòu)建“源、網(wǎng)、荷、儲、控”協(xié)調(diào)發(fā)展、集成互補的綜合能源系統(tǒng)。國華電力擬以功能區(qū)為單元，運用分布式能源技術(shù)，提供多能互補、“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧能源(能源互聯(lián)網(wǎng))的綜合能源一體化解決方案，形成橫向“電、熱、冷、氣、水”能源多品種之間的互聯(lián)互通、協(xié)同供應(yīng)，縱向“源—網(wǎng)—荷—儲—控”能源多供應(yīng)環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)發(fā)展、集成互補，建成能源與信息高度融合的新型生態(tài)化綜合能源系統(tǒng)。其中，“源”是指煤炭、天然氣、太陽能、地熱能、風能、生物質(zhì)能等各種一次能源以及電力等二次能源;“網(wǎng)”涵蓋電網(wǎng)、氣網(wǎng)、熱網(wǎng)、冷網(wǎng)等能源傳輸網(wǎng)。
華能重慶分公司：
華能重慶分公司下轄華能重慶珞璜發(fā)電有限責任公司、華能重慶兩江燃機發(fā)電有限責任公司、華能重慶清潔能源分公司等多家發(fā)電企業(yè)，裝機總?cè)萘?57.46萬千瓦，約占重慶市統(tǒng)調(diào)火電裝機總量的30.42%，發(fā)電模式也從初期的單一燃煤發(fā)電發(fā)展為燃煤、燃氣、可再生能源的多元化發(fā)電模式，電源結(jié)構(gòu)日趨合理，供電可靠性不斷提高，為重慶市經(jīng)濟社會發(fā)展提供了穩(wěn)定可靠的能源保障。
2015年3月，國家啟動了新一輪電力體制改革，同年11月，重慶市正式被國家發(fā)展改革委列為首批售電側(cè)改革試點區(qū)域。華能積極響應(yīng)號召，順應(yīng)改革潮流，于2016年8月5日全資成立華能重慶能源銷售有限責任公司，能源銷售公司與華能在渝發(fā)電企業(yè)資源整合，并依托華能在能源投資、建設(shè)、運營、管理方面的豐富經(jīng)驗和專業(yè)的人才隊伍，在全市范圍多個工業(yè)園區(qū)開展能源銷售及增值服務(wù)、配網(wǎng)建設(shè)、分布式能源等業(yè)務(wù)，為用戶提供了安全可靠和極具價格優(yōu)勢的電、熱、水、冷等綜合能源服務(wù)。
國電遠鵬能源科技股份有限公司：
國電遠鵬能源科技股份有限公司是一家新三板掛牌企業(yè)，成立于2001年。公司致力于智能配電網(wǎng)、智能微電網(wǎng)生態(tài)運營，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及配網(wǎng)建設(shè)、新能源投資開發(fā)、智能裝備制造、末端能源管理，技術(shù)領(lǐng)域涵蓋多能互補智能微網(wǎng)、汽車儲能充電樁、能源集控運營等領(lǐng)域。2017年是國電遠鵬飛速發(fā)展的一年：整合了資本及技術(shù)資源，響應(yīng)國家政策，建設(shè)風光儲一體的儲能電站，實現(xiàn)低成本、高效率的運營服務(wù)體系;充分發(fā)揮在發(fā)電側(cè)、用電側(cè)、售電業(yè)務(wù)，分布式屋頂、智能微電網(wǎng)及區(qū)域配電網(wǎng)市場、資本與金融、技術(shù)創(chuàng)新及管理、運營品牌等方面優(yōu)勢，目前已先后與華為、珠海銀隆、華夏幸福、紅星美凱龍、德龍鋼鐵等戰(zhàn)略伙伴達成合作，共同開發(fā)分布式能源末端能源管理等節(jié)能項目。
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