根據(jù)市場預(yù)測，今年中國戶用光伏市場容量可達到2GW左右，晶科戶用2017年出貨量將超過200MW，市場份額約10%，再次引領(lǐng)中國戶用市場發(fā)展。眾所周知，晶科能源在2017年初才正式以晶科戶用為品牌名進入到中國戶用市場，成立以來，市場份額一直在不斷的上升。分析晶科戶用在光伏民用市場的成功有很多原因，比如在業(yè)務(wù)模式的戰(zhàn)略機會點上的果斷決策和關(guān)鍵布局，又比如在高效產(chǎn)品、半片組件、雙面組件、零隱裂組件等產(chǎn)品方面的長期投入和堅持等等。在業(yè)務(wù)模式上，走扁平化渠道模式，通過合作伙伴制將代理商培養(yǎng)成系統(tǒng)集成商、增值服務(wù)商，減少渠道和采購環(huán)節(jié)，將利潤空間最大化讓渡于合作伙伴和最終用戶。通過晶科戶用線上品牌展示和線下實體店不斷攻城掠地的高光表現(xiàn)，在成立不到1年，作為晶科能源的唯一戶用品牌，晶科戶用成為中國民用光伏市場的領(lǐng)導(dǎo)者品牌。

雙品牌策略，帶來的問題是品牌仿冒。晶科能源副總裁在出席近期一次品牌活動日時指出，“晶科能源作為全球最大組件制造商，其在中國戶用市場的唯一申請商標專利和使用的品牌名稱僅為‘晶科戶用’”。隨著晶科戶用的代理商網(wǎng)絡(luò)更加滲密強大，產(chǎn)品銷量屢創(chuàng)新高，晶科戶用的品牌也將更加獨立。“戶用系統(tǒng)雖然價格不高，或許就是2-3臺蘋果X系列的錢，但它卻可能讓你用上1/3輩子，一種是保證你25年順順心心，一種是裝上起就麻煩不斷，所以一定要看品牌，一定要選擇好品牌，選擇大部分人的選擇，錯不了。”

在品質(zhì)方面，有些高效產(chǎn)品產(chǎn)能有限的廠商為了應(yīng)對領(lǐng)跑者項目，都主觀地將產(chǎn)品分為高端和低端，即高端高效產(chǎn)品供應(yīng)領(lǐng)跑者或者大客戶項目，而低效產(chǎn)品供應(yīng)民用或扶貧項目。這樣造成的結(jié)果是，產(chǎn)品在品質(zhì)控制方面尺度不一，導(dǎo)致很多品質(zhì)差強人意的產(chǎn)品進入民用市場，繼而影響了企業(yè)的整體品牌形象。

而晶科則不同。在產(chǎn)線上，由于高自動化和高智能化，任何一批產(chǎn)品不問去處，都以同樣工序流程及品質(zhì)標準來嚴格要求自身。錢晶在近期工博會上，更是透露了打造高品質(zhì)組件的過程和手段：“晶科一直強調(diào)，品質(zhì)是我們的自尊心，可以說在光伏行業(yè)我們幾乎堅持了最嚴苛的質(zhì)量標準。今天的晶科能源的全球客訴率是在行業(yè)當中可以說是最低的，我們通過最笨的、最不講情面、也是最嚴格的、僵化的方法來執(zhí)行我們的質(zhì)量控制標準，用這樣的手段來確保消費者能拿到最好品質(zhì)的組件。”



“晶科戶用這一年以來通過大力自建拓展線下渠道、不斷擴大品牌影響力的傳統(tǒng)方式來發(fā)展合作伙伴；并借鑒互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的輕資產(chǎn)、高效率，運用互聯(lián)網(wǎng)思維與消費者建立深度聯(lián)系和溝通的方式來發(fā)展用戶。線下體驗店主要是宣傳、感受、教育、體驗，而線上進行咨詢、排期勘察、測量、出方案、合同簽訂、并網(wǎng)申請、運維服務(wù)等。這種線上線下模式保證了渠道的“輕巧度”，也保持了模式的“靈活性”。一個高舉高打，一個輕裝上陣，晶科能源和晶科戶用兩個品牌，兩個品牌相互獨立，又互為補充，共同做大基本盤，因此才能夠保證晶科無論是全球市場還是在中國市場，無論是傳統(tǒng)項目市場還是戶用市場都一直持續(xù)高增長。”錢晶補充道。