在這個(gè)物價(jià)飛漲，股市兇險(xiǎn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈的年代，只是在家曬曬太陽(yáng)就能賺錢(qián)，而且還將成為一筆長(zhǎng)期穩(wěn)定的投資，怎么可能?但這的確已成為現(xiàn)實(shí)!不論你愿意亦或不愿意，戶(hù)用光伏風(fēng)口已經(jīng)到來(lái)!

2017年被業(yè)內(nèi)眾多人士視為真正意義上的分布式光伏爆發(fā)元年。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年光伏發(fā)電新增裝機(jī)量34.54GW，其中分布式光伏4.24GW，占12.3%，同比增長(zhǎng)2倍;2017年上半年新增光伏裝機(jī)量24.4GW，其中分布式7GW，約占比30%，同比7倍。分布式光伏發(fā)展神速，其中戶(hù)用光伏更是大勢(shì)所趨，前景誘人。

戶(hù)用光伏屬于分布式光伏范疇，與之相對(duì)應(yīng)的還有工商業(yè)分布式光伏、光伏+等。按照戶(hù)用光伏目前的發(fā)展速度和前景，戶(hù)用將逐步成為分布式光伏的主要類(lèi)型。有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，中國(guó)今年將成為全球第二大戶(hù)用光伏市場(chǎng)，未來(lái)三年有可能超越美國(guó)成為全球最大戶(hù)用光伏市場(chǎng)。

戶(hù)用光伏前景被各方看好，目前仍是藍(lán)海市場(chǎng)。據(jù)展宇光伏副總經(jīng)理宋鈺估算，我國(guó)有超過(guò)4000萬(wàn)個(gè)獨(dú)立屋頂，如果20%-50%的屋頂覆蓋太陽(yáng)能板，戶(hù)用光伏市場(chǎng)規(guī)模能達(dá)到3200億—8000億，其中已開(kāi)發(fā)數(shù)量?jī)H不足5%，未來(lái)有著幾千億甚至上萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)潛力。如今，戶(hù)用光伏市場(chǎng)已具備爆發(fā)的潛力，如同當(dāng)年家電、汽車(chē)的普及，迅速成為萬(wàn)億級(jí)別的消費(fèi)市場(chǎng)。


在日前展宇˙致富寶整機(jī)戶(hù)用系統(tǒng)上市暨招商峰會(huì)上，展宇光伏現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶(hù)超300家，現(xiàn)場(chǎng)簽約率超75%，簽約客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)下單率達(dá)到86%，現(xiàn)場(chǎng)回款超6000萬(wàn)!展宇光伏戶(hù)用事業(yè)部總監(jiān)張平伍透露，2016年，僅展宇旗下數(shù)家經(jīng)銷(xiāo)商就已達(dá)到了千萬(wàn)以上的銷(xiāo)售毛利，如今形勢(shì)下，正確把握行業(yè)發(fā)展的節(jié)奏已成為一條快速財(cái)富之路。

戶(hù)用光伏究竟有著怎樣的魅力，使得各大光伏制造企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、用戶(hù)如此著迷?研究這個(gè)問(wèn)題首先要從其歷史發(fā)展進(jìn)程說(shuō)起。

政策鼓勵(lì)+收益明顯 戶(hù)用光伏漸成燎原之勢(shì)

回顧我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展，其實(shí)時(shí)間并不長(zhǎng)，戶(hù)用光伏歷史更短。自2011年光伏發(fā)電補(bǔ)貼電價(jià)之后，2013年才出現(xiàn)部分企業(yè)開(kāi)始關(guān)注戶(hù)用光伏市場(chǎng)。但是從2013-2015年，戶(hù)用光伏市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度超乎想象，雖然2014年國(guó)家規(guī)劃了8GW分布式光伏建設(shè)目標(biāo)，但實(shí)際僅完成2GW。這種情況導(dǎo)致已經(jīng)進(jìn)入戶(hù)用領(lǐng)域的光伏企業(yè)喪失信心，它們或淡出或轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)外。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2016年。這年“630”之后，大型光伏電站投資機(jī)會(huì)幅減少，大部分大型光伏企業(yè)不得不或卷土重來(lái)或全新進(jìn)入戶(hù)用光伏市場(chǎng)。地面電站市場(chǎng)機(jī)會(huì)的減少固然帶動(dòng)了企業(yè)投資方向的轉(zhuǎn)移，但也正是在這個(gè)時(shí)候我國(guó)戶(hù)用光伏市場(chǎng)也悄然被培育起來(lái)。

首先從國(guó)家宏觀(guān)支持政策來(lái)看，力度空前。2016年11月，國(guó)家發(fā)改委、能源局聯(lián)合發(fā)布《電力發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，規(guī)劃指出2020年我國(guó)太陽(yáng)能發(fā)展目標(biāo)在110GW以上，其中光伏電站45GW，分布式光伏60GW?？梢?jiàn)從整個(gè)電力系統(tǒng)規(guī)劃上，太陽(yáng)能發(fā)電是朝著分布式傾斜的。同樣發(fā)生在2016年，國(guó)家能源局又印發(fā)《太陽(yáng)能發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，規(guī)劃指出要繼續(xù)開(kāi)展分布式光伏發(fā)電應(yīng)用示范區(qū)建設(shè)，到2020年建成100個(gè)分布式光伏應(yīng)用示范區(qū)，園區(qū)內(nèi)80%的新建建筑屋頂、50%的已有建筑屋頂安裝光伏發(fā)電。這一規(guī)劃了體現(xiàn)國(guó)家支持分布式光伏的決心與力度。就在《太陽(yáng)能發(fā)展“十三五”規(guī)劃》印發(fā)后的第二天，《可再生能源發(fā)展“十三五”規(guī)劃》也出爐了，此規(guī)定著重強(qiáng)調(diào)了符合光伏扶貧有關(guān)管理要求的村級(jí)光伏扶貧電站和建立市場(chǎng)化交易機(jī)制就近消納2萬(wàn)KW及以下的分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目。

一系列有利于分布式光伏發(fā)展政策的接連出臺(tái)，再加上分布式光伏補(bǔ)貼電價(jià)維持0.42元不變、光伏“綠證”制度的實(shí)施，這些都為我國(guó)分布式的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

其次，從光伏發(fā)電成本來(lái)看，系統(tǒng)成本的下降使分布式光伏推廣成為可能。我國(guó)在2007～2014年期間，電池組件成本下降了近10倍，2014年底我國(guó)光伏發(fā)電相比于2007年成本下降了10倍以上。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)晶體硅太陽(yáng)能光伏組件價(jià)格將下降至每瓦0.4美元左右，再加上光伏發(fā)電技術(shù)的發(fā)展進(jìn)步，高效電池或其他新型電池的研發(fā)和普及，帶來(lái)轉(zhuǎn)換效率的提升和使用壽命的延長(zhǎng)，將會(huì)導(dǎo)致太陽(yáng)能光伏發(fā)電成本的進(jìn)一步下降。

對(duì)于分布式光伏，綜合以上有利因素，在未考慮電力輸送成本及其他電網(wǎng)服務(wù)成本的前提下，保守估計(jì)2020年分布式光伏發(fā)電單位造價(jià)水平在7500～8000元/千瓦，2030年單位造價(jià)水平在4000～5000元/千瓦。雖然目前補(bǔ)貼進(jìn)入退坡機(jī)制，但成本的下降還有一定空間，特別是中間環(huán)節(jié)費(fèi)用可壓縮。


最后，從戶(hù)用光伏自身特性來(lái)看，符合未來(lái)能源發(fā)展趨勢(shì)。戶(hù)用光伏多安裝在自家屋頂，對(duì)于用戶(hù)來(lái)講看得見(jiàn)摸得著，而且基本不用維護(hù)就可以保持連續(xù)25年的穩(wěn)定收益。家庭光伏電站是申請(qǐng)流程最快，安裝最快，并網(wǎng)最快獲得補(bǔ)貼最快的應(yīng)用形式。從安裝到并網(wǎng)發(fā)電僅需15天，補(bǔ)貼發(fā)放一般不超過(guò)3個(gè)月。投入小，屋頂安裝容量一般為3-5KWp，投入在3-5萬(wàn)，而且一旦選擇了某家品牌，還帶有相應(yīng)的貸款優(yōu)惠，展宇光伏˙致富寶就和華夏銀行、華泰財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，從貸款到整個(gè)生命周期都能保證用戶(hù)的收益，這部分收益對(duì)用戶(hù)來(lái)講如同一筆穩(wěn)定的長(zhǎng)期養(yǎng)老金。按照展宇光伏宋鈺的話(huà)來(lái)講，光伏產(chǎn)品投資遠(yuǎn)比銀行存款、理財(cái)?shù)葋?lái)得方便實(shí)惠。站在國(guó)家整個(gè)層面來(lái)考慮，光伏發(fā)電節(jié)能環(huán)保，戶(hù)用光伏能真正將綠色能源帶入千家萬(wàn)戶(hù)，是改變能源格局，實(shí)現(xiàn)可再生能源發(fā)展的重要舉措。

戶(hù)用光伏到底收益如何?

戶(hù)用光伏需求一般可以分為養(yǎng)老和投資兩種類(lèi)型，不論出于哪一種需求，都是同一個(gè)目的，那便是要獲得收益，那么到底戶(hù)用光伏靠不靠譜，收益如何?

中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)光伏委員會(huì)常務(wù)理事吳達(dá)成先生給我們算了這樣一筆賬：


以北京為例，市電電價(jià)和地方補(bǔ)貼以3年為期，國(guó)家補(bǔ)貼統(tǒng)一為20年計(jì)算，那么用戶(hù)的收益可計(jì)算為：

自發(fā)自用收益(元/kwh)：市電電價(jià)(0.52)+國(guó)家補(bǔ)貼(0.42)+地方補(bǔ)貼(0.30)=1.24元;

余電上網(wǎng)收益(元/kwh)：脫硫電價(jià)(0.35)+國(guó)家補(bǔ)貼(0.42)+地方補(bǔ)貼(0.30)=1.07元;

具體到某一款產(chǎn)品的收益又將如何呢?這里以展宇光伏˙致富寶為例進(jìn)行了計(jì)算，如下表所示：


對(duì)于企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，戶(hù)用光伏是一個(gè)有著上千億甚至上萬(wàn)億規(guī)模的巨大市場(chǎng)，而且剛剛起步，市場(chǎng)可開(kāi)發(fā)性強(qiáng);對(duì)于用戶(hù)來(lái)講，投資光伏產(chǎn)品又是一個(gè)的的確確能獲得收益的產(chǎn)品，確實(shí)是一種不錯(cuò)的選擇。買(mǎi)方和賣(mài)方需求的結(jié)合成就了如今戶(hù)用光伏市場(chǎng)的火爆。

戶(hù)用光伏屬于toC市場(chǎng)

產(chǎn)品和商業(yè)模式會(huì)怎樣變化?

戶(hù)用光伏市場(chǎng)的意義，除了其市場(chǎng)機(jī)會(huì)外，更在于它可能帶來(lái)的企業(yè)維度的變化。大型地面、商用屋頂和戶(hù)用屋頂，雖然同為光伏終端市場(chǎng)，但投資不同的模式給企業(yè)帶來(lái)的維度是不一樣的。其他光伏市場(chǎng)的投資都是toB的，只有戶(hù)用光伏市場(chǎng)的投資是toC的，在“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧能源時(shí)代，toB的市場(chǎng)想象空間是相對(duì)有限的，toC的市場(chǎng)想象空間是無(wú)限的。因此toC的戶(hù)用光伏投資企業(yè)的發(fā)展，就和toB的光伏電站投資企業(yè)的發(fā)展不在一個(gè)維度了。他們要更加注重消費(fèi)者的需求，產(chǎn)品要做到和市場(chǎng)結(jié)合，商業(yè)模式也要符合大眾消費(fèi)者習(xí)慣。


就中國(guó)戶(hù)用光伏市場(chǎng)模式而言，光伏扶貧的全面鋪開(kāi)，帶動(dòng)了戶(hù)用光伏的商業(yè)化發(fā)展，形成了光伏扶貧、商業(yè)貸款+企業(yè)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)+代理商等運(yùn)營(yíng)模式。在上述模式中，資本方的參與確保了資金的來(lái)源，生產(chǎn)企業(yè)的參與保證了標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品供應(yīng)。

不論何種模式，關(guān)鍵是在各個(gè)環(huán)節(jié)保證品質(zhì)和質(zhì)量，降低初始建設(shè)成本，保證長(zhǎng)期可靠運(yùn)行。對(duì)此，吳達(dá)成專(zhuān)門(mén)強(qiáng)調(diào)了發(fā)電量的重要性，用戶(hù)能拿到多少收益，其關(guān)鍵就在發(fā)電量。不同品牌的戶(hù)用光伏系統(tǒng)在同一地區(qū)發(fā)電量如何，用戶(hù)會(huì)做各項(xiàng)對(duì)比。所以對(duì)于企業(yè)來(lái)講，必須應(yīng)注重在保證質(zhì)量、保證發(fā)電量的前提下降低初始投資，吸引更多住戶(hù)愿意投資；必須要有標(biāo)準(zhǔn)化、系列化、規(guī)?；倪^(guò)硬產(chǎn)品便于安裝維修；此外還要注意處理好違約風(fēng)險(xiǎn)和法律糾紛;加強(qiáng)監(jiān)測(cè)，重視長(zhǎng)期維修服務(wù)，重視電站的安全性。

關(guān)于戶(hù)用光伏電站的安全問(wèn)題，浙江省太陽(yáng)能協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)沈福鑫認(rèn)為，家庭光伏電站，百分之五十在于產(chǎn)品質(zhì)量，百分之四十是安裝，百分之十是運(yùn)維，所以，戶(hù)用光伏電站必須從源頭到整個(gè)生命周期確保安全!

展宇光伏宋鈺也認(rèn)為，用戶(hù)想獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益，最重要的還是電站本身的質(zhì)量，質(zhì)量也代表著最終發(fā)電量，代表著收益。宋鈺拿手機(jī)作例，分析了不同的電池質(zhì)量在半年后的使用表現(xiàn)，可能剛買(mǎi)到手的新手機(jī)各方面性能都是一樣的，但是半年以后就能明顯區(qū)分好壞。

光伏產(chǎn)品也是一樣，衰減問(wèn)題，發(fā)電效率問(wèn)題，短時(shí)間內(nèi)可能看不出來(lái)太大差異，但是一兩年后差距就會(huì)越來(lái)越大。好的電站質(zhì)量保證的是整個(gè)25年的收益。所以宋鈺始終堅(jiān)信，最終戶(hù)用系統(tǒng)在未來(lái)2年內(nèi)就會(huì)出現(xiàn)分水嶺。哪些是好的產(chǎn)品，好的系統(tǒng)，好的品牌，到時(shí)候就會(huì)區(qū)分開(kāi)來(lái)。


展宇˙致富寶整機(jī)戶(hù)用系統(tǒng)的推出目的就是為了保證電站的質(zhì)量，保證系統(tǒng)的發(fā)電效率，保證用戶(hù)最終的收益率。所謂整機(jī)也就意味著，致富寶產(chǎn)品包括了組件，逆變器，支架，電纜，電表箱等全部產(chǎn)品，而且整機(jī)所使用的產(chǎn)品都是高標(biāo)準(zhǔn)要求，以保證最高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和最優(yōu)化的系統(tǒng)配置。

宋鈺希望把展宇光伏˙致富寶的推出作為一個(gè)契機(jī)，一個(gè)機(jī)會(huì)，并由此向用戶(hù)證明：好的品質(zhì)永遠(yuǎn)要比好的價(jià)格更加重要。

除硬件外，展宇光伏˙致富寶的軟件性能也相當(dāng)優(yōu)越。首先，專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，包括金融服務(wù)，設(shè)計(jì)服務(wù)，施工管理，運(yùn)維服務(wù)，售后服務(wù)等，全部幫客戶(hù)一站式解決。同時(shí)，設(shè)有遠(yuǎn)程集控中心，可以為客戶(hù)提供遠(yuǎn)程的監(jiān)控服務(wù)，包括發(fā)電量實(shí)施監(jiān)測(cè)，歷史發(fā)電數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)對(duì)比和性能評(píng)估，故障報(bào)警和處理等。

在商業(yè)模式的探索上，展宇光伏˙致富寶也進(jìn)行了大膽嘗試。大致可以分為以下幾類(lèi)：

經(jīng)銷(xiāo)商渠道銷(xiāo)售——簽訂銷(xiāo)售協(xié)議，成為展宇光伏的授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商，在指定區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售展宇致富寶整機(jī)戶(hù)用系統(tǒng)，享受展宇光伏的各種銷(xiāo)售支持。

商業(yè)電站項(xiàng)目合作——無(wú)論是分布式、地面電站等投資項(xiàng)目，又或是EPC招投標(biāo)項(xiàng)目，經(jīng)銷(xiāo)商憑借敏銳的信息獲取能力、依托展宇強(qiáng)大的資金實(shí)力和資質(zhì)對(duì)各種商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行聯(lián)合開(kāi)發(fā)。

政府扶貧項(xiàng)目合作——對(duì)政府扶貧項(xiàng)目，經(jīng)銷(xiāo)商憑借當(dāng)?shù)氐那蕾Y源，人脈關(guān)系，參與政府扶貧項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，依托展宇的資金實(shí)力，行業(yè)業(yè)績(jī)，以及各項(xiàng)資質(zhì)對(duì)以聯(lián)合開(kāi)發(fā)、聯(lián)合投標(biāo)等多種模式進(jìn)行合作。

安裝運(yùn)維合作——除銷(xiāo)售展宇致富寶產(chǎn)品，在指定區(qū)域內(nèi)對(duì)所有經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的產(chǎn)品提供安裝運(yùn)維服務(wù)，成為展宇光伏的授權(quán)安裝運(yùn)維商。

正如展宇新能源暨展宇光伏總經(jīng)理陳良道所說(shuō)，“此次展宇˙致富寶整機(jī)戶(hù)用系統(tǒng)上市正是展宇光伏同心協(xié)力的智慧結(jié)晶。2017年，展宇光伏在630并網(wǎng)大戰(zhàn)中一舉斬獲600MW的安裝量足以證明其在光伏行業(yè)不俗的發(fā)展?jié)摿?，相信未?lái)展宇將會(huì)更上一層樓，為推動(dòng)光伏行業(yè)發(fā)展以及落實(shí)國(guó)家綠色清潔能源戰(zhàn)略貢獻(xiàn)更多力量。”

在中國(guó)光伏制造企業(yè)的實(shí)力早已受?chē)?guó)際認(rèn)可時(shí)，國(guó)內(nèi)戶(hù)用光伏才剛剛處于起步階段，就像一個(gè)嬰兒，未來(lái)有無(wú)限的想象力，既需要我們的呵護(hù)，也需要有一個(gè)健康的成長(zhǎng)環(huán)境，這樣才能發(fā)展的更快更長(zhǎng)久!