“陽(yáng)光增益，扶優(yōu)扶強(qiáng)”首屆中國(guó)戶(hù)用光伏大會(huì)于9月19日召開(kāi)。國(guó)內(nèi)諸多用戶(hù)、專(zhuān)家800余人齊聚山東濟(jì)南，分享光伏戶(hù)用實(shí)踐，探討中國(guó)戶(hù)用創(chuàng)新發(fā)展大計(jì)?，F(xiàn)場(chǎng)人流攢動(dòng)、盛況空前。



世紀(jì)新能源網(wǎng)第一時(shí)間對(duì)會(huì)議進(jìn)行了在線全程圖文直播。今日頭條關(guān)注“世紀(jì)新能源網(wǎng)”或登錄www.yiguxuan.cn搜索關(guān)鍵詞“919戶(hù)用直播”，以及添加小編微信：sjxny005。未能到場(chǎng)聆聽(tīng)的朋友們可以通過(guò)以上路徑進(jìn)入觀看。


以下為直播詳情：

侯云春：發(fā)揚(yáng)工匠精神，加強(qiáng)行業(yè)自律

全國(guó)政協(xié)委員、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心原副主任侯云春在開(kāi)幕致辭中表示，中國(guó)正在經(jīng)歷著一場(chǎng)能源革命，任務(wù)非常艱巨。分布式能源市場(chǎng)前景非常廣闊，上半年光伏安裝7.11GW，比去年同期增長(zhǎng)了2.9倍，發(fā)展中值得注意的問(wèn)題，需要進(jìn)一步研究解決。加強(qiáng)政府在整個(gè)光伏發(fā)展當(dāng)中的規(guī)劃和政策引導(dǎo)，特別是在邊遠(yuǎn)地區(qū)的光伏發(fā)展。光伏的生產(chǎn)廠家一定要在降低成本、提高質(zhì)量、發(fā)揚(yáng)工匠精神。加強(qiáng)行業(yè)自律，避免打價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)要以自己產(chǎn)品的低成本、高質(zhì)量來(lái)贏得用戶(hù)。

姜玉山：以分布式光伏為抓手，實(shí)現(xiàn)山東能源大省轉(zhuǎn)變

山東省政府參事、原山東省統(tǒng)計(jì)局局長(zhǎng)姜玉山表示，習(xí)主席發(fā)出的綠水青山就是金山銀山的理念，是舉國(guó)上下的追求。山東是太陽(yáng)能生產(chǎn)制造應(yīng)用大省光熱全國(guó)第一，光伏面對(duì)著難得的發(fā)展機(jī)遇，去年山東省政府發(fā)布了山東省能源中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，最大的亮點(diǎn)就是實(shí)施分布式光伏發(fā)電工程，如此龐大的工程除了大片的工商屋頂之外，更多分布在廣大農(nóng)村的老百姓屋頂，更將是發(fā)展分布式光伏發(fā)電的主戰(zhàn)場(chǎng)，政府希望以此為抓手，實(shí)現(xiàn)山東省新能源產(chǎn)業(yè)從制造大省到應(yīng)用大省的跨越式轉(zhuǎn)變。

石定寰：發(fā)展戶(hù)用光伏積極性，加強(qiáng)創(chuàng)新建設(shè)

國(guó)務(wù)院參事、中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)石定寰表示，當(dāng)前全國(guó)光伏取得了重大發(fā)展。中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)發(fā)揮了十分重要的作用，現(xiàn)在很多國(guó)有企業(yè)，央企等等，也都努力的在推進(jìn)這樣的事業(yè)，中國(guó)的光伏不僅數(shù)量上全球第一，而且進(jìn)入了創(chuàng)新的大國(guó)，在技術(shù)上已經(jīng)引領(lǐng)全球。

隨著成本的降低，戶(hù)用系統(tǒng)更好的切合了用戶(hù)的需求，很多新農(nóng)村、新城鎮(zhèn)、工廠四季廠房的屋頂應(yīng)該用起來(lái)，把戶(hù)用系統(tǒng)通過(guò)分布式能源、微網(wǎng)能源、智慧能源更好的發(fā)展起來(lái)，解決好發(fā)展的規(guī)模。積極性發(fā)展起來(lái)以后，會(huì)大大促進(jìn)全國(guó)整個(gè)光伏裝機(jī)容量的更快的增長(zhǎng)。與此同時(shí)企業(yè)要認(rèn)真提高質(zhì)量，確實(shí)把這項(xiàng)工作從制造到運(yùn)維全面做好。加強(qiáng)各種檢測(cè)、監(jiān)管部門(mén)的工作，要加強(qiáng)監(jiān)督管理，確保戶(hù)用系統(tǒng)的安全。

結(jié)合發(fā)展推動(dòng)戶(hù)用系統(tǒng)的聯(lián)盟，通過(guò)這樣一個(gè)平臺(tái)更好的推動(dòng)系統(tǒng)健康的進(jìn)行，希望廣大的制造商為戶(hù)用系統(tǒng)的建設(shè)提供更好的、更便宜的、更高效的光伏系統(tǒng)，使客戶(hù)、用戶(hù)能夠在短時(shí)期得到更好的效益，調(diào)動(dòng)廣大戶(hù)用系統(tǒng)用戶(hù)的積極性。綠色金融要發(fā)揮重要作用，保險(xiǎn)業(yè)要使得客戶(hù)能夠更有這樣一個(gè)保障，減少用戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)本次大會(huì)加強(qiáng)這方面問(wèn)題的研討，把這些問(wèn)題帶到未來(lái)的實(shí)踐工作當(dāng)中，努力促進(jìn)戶(hù)用系統(tǒng)出現(xiàn)新的局面，用它更好的帶動(dòng)中國(guó)光伏進(jìn)一步的健康發(fā)展。

劉玉蘭：全力支持光伏產(chǎn)業(yè)，讓好技術(shù)貼近民生

中國(guó)生產(chǎn)力促進(jìn)中心協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)劉玉蘭表示，戶(hù)用光伏非常重要，生產(chǎn)力就應(yīng)該全力的支持這種綠色的、健康的、可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。推動(dòng)中國(guó)好技術(shù)，今年就要把誠(chéng)信工作做起來(lái)，企業(yè)、專(zhuān)委會(huì)、好技術(shù)講誠(chéng)信是第一位的，中國(guó)好技術(shù)已經(jīng)走出了幾個(gè)國(guó)家，今年還要走到泰國(guó)，走出國(guó)門(mén)。中國(guó)生產(chǎn)力有十個(gè)研究院，專(zhuān)門(mén)培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)師、導(dǎo)師，十個(gè)生產(chǎn)力研究院可以把做光伏的同志們進(jìn)行培訓(xùn)，發(fā)證書(shū)，依托全國(guó)的生產(chǎn)力，認(rèn)認(rèn)真真的為科技型的企業(yè)，為全國(guó)的企業(yè)做好服務(wù)，做好診斷，中國(guó)生產(chǎn)力機(jī)構(gòu)會(huì)持續(xù)努力，將戶(hù)用好技術(shù)貼近民生。

謝鋒：戶(hù)用市場(chǎng)諸子爭(zhēng)鳴，中國(guó)有可能超越美國(guó)

美國(guó)IHS Markit高級(jí)分析師謝鋒表示，2016-2020年，戶(hù)用市場(chǎng)將逐步由歐洲轉(zhuǎn)向美洲和亞太地區(qū)，由純補(bǔ)貼模式轉(zhuǎn)向自發(fā)自用；儲(chǔ)能系統(tǒng)會(huì)成為將來(lái)的主要部分。國(guó)內(nèi)數(shù)字，2017年2GW，意味著在戶(hù)用這一塊并不大的蛋糕來(lái)說(shuō)，中國(guó)將有可能超過(guò)美國(guó)成為第一。戶(hù)用市場(chǎng)資源潛力大，目前來(lái)看商業(yè)模式還不清晰，各家還在探索當(dāng)中。

2020年以后如果沒(méi)有補(bǔ)貼了怎么走？中國(guó)的消費(fèi)居民電價(jià)是偏低的，哪怕以上海為例，上海白天最高是6.1分錢(qián)一度電，這個(gè)電價(jià)是不能讓系統(tǒng)盈利的。只有在降系統(tǒng)成本和探索商務(wù)模式上多想辦法下工夫。

從模式方面來(lái)講，商業(yè)模式全球市場(chǎng)美國(guó)是一個(gè)很好的例子，在美國(guó)既有積極的州也有不積極的州，在發(fā)展模式上像加州愿意貼錢(qián)，沒(méi)問(wèn)題，不愿意貼錢(qián)的州怎么辦呢？以租賃目的，自己建成商業(yè)模式，給租戶(hù)提供利益。中國(guó)的市場(chǎng)比較大，我個(gè)人認(rèn)為商業(yè)模式比較多，將來(lái)應(yīng)該是逐漸偏向于這一塊來(lái)做，電網(wǎng)的比例越來(lái)越少。

除了山東市場(chǎng)還有哪些地區(qū)市場(chǎng)更加看好？目前戶(hù)用市場(chǎng)最大的在東部沿海，以江浙、山東、安徽、江西這樣的省份為主，我個(gè)人的觀點(diǎn)是3-5年里面，這個(gè)市場(chǎng)逐步出現(xiàn)向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，比如廣東可能是第一個(gè)，第二個(gè)在湖北、湖南的地方，逐步也會(huì)有戶(hù)用的需求冒出來(lái)。

包育棟：降低光伏銷(xiāo)售成本，解決B端問(wèn)題

中民新光常務(wù)副總裁、分布式事業(yè)部總經(jīng)理包育棟表示，光伏不是暴利產(chǎn)品，并沒(méi)有很多的利潤(rùn)空間，如何降低銷(xiāo)售成本？是很多經(jīng)銷(xiāo)商、安裝商關(guān)心的問(wèn)題。當(dāng)前服務(wù)商缺乏有效的開(kāi)發(fā)客戶(hù)的手段和工具；第二個(gè)，整個(gè)的市場(chǎng)還是比較初級(jí)階段的，缺乏一些專(zhuān)業(yè)的工具，對(duì)質(zhì)量的把握、對(duì)產(chǎn)品的要求，還是比較混亂的。安裝商的痛點(diǎn)則是整個(gè)的市場(chǎng)存在認(rèn)知困難，信息嚴(yán)重不對(duì)稱(chēng)。會(huì)上中民新光提到，能不能通過(guò)一些金融的方案，把服務(wù)商碰到的問(wèn)題解決。

中民智薈是一個(gè)線上化的平臺(tái)，有幾大解決方案，目前給用戶(hù)提供的是零首付安裝的方案，若干年的分期還款，同時(shí)通過(guò)傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)渠道的結(jié)合，希望給B端的服務(wù)商和加盟企業(yè)代理商提供一些銷(xiāo)售解決方案，包括營(yíng)銷(xiāo)方案，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的方案，并且還有在系統(tǒng)集成方面專(zhuān)門(mén)有公司叫新光物聯(lián)，做系統(tǒng)方面的創(chuàng)新，能夠減少安裝時(shí)間，保證安裝的過(guò)程盡量的減少人為的失誤，這些創(chuàng)新中民新光都在一步一步實(shí)踐。

馬志保：儲(chǔ)能讓光伏性能收益大大提升

聚能新能源總工程師兼產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理馬志保表示，光伏目前不并網(wǎng)價(jià)值不一定大打折扣，加入了光伏儲(chǔ)能之后，光伏系統(tǒng)面對(duì)不同的應(yīng)用場(chǎng)景，使光伏發(fā)電系統(tǒng)變得非常智能化，性能和收益會(huì)大大提升。

儲(chǔ)能系統(tǒng)也好、光伏發(fā)電系統(tǒng)也好，未來(lái)能源的使用一定是多樣化的。未來(lái)中國(guó)的家庭或者一些場(chǎng)所的光伏和儲(chǔ)能一定是跟用戶(hù)相關(guān)聯(lián)的，才具有市場(chǎng)價(jià)值。從電網(wǎng)里拉過(guò)來(lái)反送電網(wǎng)，這是不現(xiàn)實(shí)的。所以，我們的負(fù)荷、系統(tǒng)一定是自發(fā)自用，才具有最大的價(jià)值。

馬志保預(yù)盼，兩三年以后新能源的壓力非常大，會(huì)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)，那個(gè)時(shí)候成本一定會(huì)顯著的下降，產(chǎn)量會(huì)非常的擴(kuò)展，投資力度非常高。在未來(lái)電池產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會(huì)顯著促進(jìn)儲(chǔ)能光伏行業(yè)的發(fā)展。

楊明輝：光伏在山東發(fā)展迅猛，未來(lái)緊跟市場(chǎng)導(dǎo)向

國(guó)網(wǎng)山東電力調(diào)度控制中心副主任楊明輝表示，近兩年光伏的發(fā)展非常迅猛，截止到2017年6月份，山東電網(wǎng)全網(wǎng)的裝機(jī)容量是8876.3萬(wàn)千瓦，光伏比例有比較大的提高，占了4%。截止到8月份，分布式光伏的累計(jì)發(fā)電量是11.45億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)了95.73%

未來(lái)山東要由原來(lái)的政策導(dǎo)向改成現(xiàn)在搞市場(chǎng)導(dǎo)向，主要是針對(duì)運(yùn)行方面。今年8月28號(hào)，國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家能源局緊急下了一個(gè)通知，趕在8月底之前緊急下來(lái)的，要開(kāi)展電力現(xiàn)貨市場(chǎng)建設(shè)試點(diǎn)工作，為了更好的被新能源市場(chǎng)接納，包括價(jià)格、需求的導(dǎo)向，新能源接納可能會(huì)遇到一些瓶頸。在這個(gè)文件當(dāng)中國(guó)家已經(jīng)把山東省作為了現(xiàn)貨試點(diǎn)的省份之一， 要求在2018年底完成這項(xiàng)工作；第二，現(xiàn)在在國(guó)家層面還開(kāi)展了跨區(qū)、跨省的現(xiàn)貨交易，這種現(xiàn)貨交易主要是針對(duì)東北的新能源，通過(guò)跨省的模式在更大的范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)新能源的接納。根據(jù)國(guó)家的要求，國(guó)網(wǎng)公司已經(jīng)建設(shè)了跨省區(qū)的現(xiàn)貨交易平臺(tái)，主要包括甘肅、青海、寧夏、新疆，新能源受限比較多的地方。受端包括東部沿海上海、浙江、江蘇、安徽、山東，通過(guò)交易平臺(tái)每天進(jìn)行報(bào)價(jià)，如果有空間報(bào)價(jià)來(lái)接納外網(wǎng)的電量，8月18號(hào)開(kāi)始已經(jīng)開(kāi)始了試運(yùn)行，這也為山東如果自己不能解決問(wèn)題的話(huà)，可以通過(guò)跨省跨區(qū)的交易，可以緩解消納的困難，提供途徑。

許海亮：維護(hù)戶(hù)用系統(tǒng)安全，提供全面方案

TÜV南德集團(tuán)大中國(guó)區(qū)副總裁許海亮表示，在光伏系統(tǒng)當(dāng)中，安裝的過(guò)程和質(zhì)量非常重要。TÜV南德在光伏系統(tǒng)里，從設(shè)備安裝、驗(yàn)收、金融的環(huán)節(jié)中都做了方案，占據(jù)光伏系統(tǒng)90%以上的零部件一定要有認(rèn)證，這些認(rèn)證后的零部件能夠保障系統(tǒng)本身的安全。要求戶(hù)用的系統(tǒng)方案的提供方一定要有非常完善的安裝說(shuō)明書(shū)，驗(yàn)收規(guī)范，包括審核規(guī)范。認(rèn)證的流程非常簡(jiǎn)單，會(huì)選取典型的樣品進(jìn)行實(shí)驗(yàn)、測(cè)試，會(huì)對(duì)你所有的供應(yīng)體系里邊關(guān)鍵的設(shè)備進(jìn)行集合，同時(shí)對(duì)分銷(xiāo)商、安裝商進(jìn)行培訓(xùn)，并且會(huì)進(jìn)行考試，最終會(huì)頒發(fā)證書(shū)。

TÜV南德從項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、設(shè)備的采購(gòu)、項(xiàng)目的建設(shè)、運(yùn)行、運(yùn)維階段，都可以提供全方位的第三方方案，每一個(gè)方案都可以給到一個(gè)獨(dú)立的報(bào)告。

金華：四季沐歌六力模型掘金光伏新時(shí)代

四季沐歌集團(tuán)光伏總經(jīng)理金華表示，四季沐歌是全球最大的太陽(yáng)能熱利用企業(yè)，十幾年來(lái)在光熱領(lǐng)域不斷成長(zhǎng)。所以四季沐歌能參與到光伏電站這樣的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，特別是參與到戶(hù)用光伏電站的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。也是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)、技術(shù)和渠道完美的結(jié)合。四季沐歌十幾年積攢下來(lái)的渠道力是很重要的競(jìng)爭(zhēng)能力，覆蓋全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)，可以在網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)光伏發(fā)電產(chǎn)品。四季沐歌針對(duì)戶(hù)用光伏推廣：品牌力、渠道力、團(tuán)隊(duì)力、用戶(hù)力、服務(wù)力和行動(dòng)力，六力模型掘金光伏新時(shí)代。金華說(shuō)，“既然我們有決心也有信心，把光伏的市場(chǎng)做大、做強(qiáng)，我們也離不開(kāi)所有光伏同仁共同的支持和幫助，也希望我們?cè)谧囊恍┕?yīng)商、合作伙伴、媒體、協(xié)會(huì)，能夠與四季沐歌一起交流，大家一起合作，找到一個(gè)共贏的點(diǎn)，讓我們共同為中國(guó)的戶(hù)用光伏市場(chǎng)的發(fā)展壯大添磚加瓦。”

時(shí)松林：發(fā)展綠色環(huán)保新能源 拓展萬(wàn)家光伏中國(guó)夢(mèng)

比高新能源集團(tuán)技術(shù)總監(jiān)時(shí)松林表示，公司非常注重整個(gè)系統(tǒng)關(guān)鍵的組建，逆變器、配套的電器原件品質(zhì)，與樂(lè)葉和古瑞瓦特進(jìn)行了深度的合作，選擇低碳的高效組件，確保農(nóng)戶(hù)的收益達(dá)到最高。作為專(zhuān)業(yè)EPC廠家，比高新能源集團(tuán)技術(shù)總監(jiān)時(shí)松林在會(huì)上跟大家分享了光伏電站設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)，朝向和傾角的安裝注意事項(xiàng)，闡述了光伏電站整個(gè)安裝的過(guò)程，目前比高新能源集團(tuán)所有安裝的電站都進(jìn)入智能化的電站管理，不但掌控到每時(shí)每刻的發(fā)電數(shù)據(jù)，對(duì)歷史數(shù)據(jù)都能及時(shí)的調(diào)查，來(lái)分析現(xiàn)在電站的衰減，現(xiàn)在電站運(yùn)行是否正常。在客戶(hù)沒(méi)有發(fā)電的前提下，能及時(shí)的對(duì)客戶(hù)進(jìn)行運(yùn)維，確保電站的發(fā)電效益最高，農(nóng)戶(hù)沒(méi)有損失。

最后時(shí)松林表示，比高新能源集團(tuán)的愿景是，綠色生態(tài)，拓展夢(mèng)想萬(wàn)家光伏中國(guó)夢(mèng)，致力于發(fā)展成為中國(guó)綠色環(huán)保及新能源的第一品牌。

程軍：戶(hù)用光伏系統(tǒng)財(cái)產(chǎn)怎么保、如何保

上海新概念保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司保險(xiǎn)業(yè)務(wù)總監(jiān)程軍表示，目前市場(chǎng)上戶(hù)用分布式系統(tǒng)所使用的組建、支架、逆變器品牌不一，沒(méi)有第三方檢測(cè)，沒(méi)有科研報(bào)告，沒(méi)有地面電站一整套合理的流程，所以它存在的風(fēng)險(xiǎn)要比工業(yè)分布式、地面電站的風(fēng)險(xiǎn)大很多。

作為EPC也好、作為企業(yè)也好，如果投保的話(huà)需要幾方面的資料，企業(yè)的三證，企業(yè)提供企業(yè)的資料讓保險(xiǎn)公司審核，采用的組建及各種原材料，提供的質(zhì)保書(shū)和第三方的檢測(cè)報(bào)告由保險(xiǎn)公司審核，當(dāng)保險(xiǎn)公司審核通過(guò)以后，才可以接受用戶(hù)用分布式的投保。發(fā)電收益保障牽扯的面很廣，牽扯到財(cái)產(chǎn)一切向下的中間損失，包括機(jī)損，發(fā)電收益的損失，另外還牽扯到EPC在安裝的過(guò)程中，因?yàn)樯婕暗桨惭b錯(cuò)誤或者過(guò)失造成了主辦方的經(jīng)濟(jì)損失。光照系統(tǒng)，太陽(yáng)光照不足引發(fā)的發(fā)電量減少引起的收益損失，也就是說(shuō)營(yíng)業(yè)中斷保險(xiǎn)牽扯到五個(gè)方面，上海新概念保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司可以根據(jù)每個(gè)企業(yè)的要求單獨(dú)設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案。

張鵬龍：河北光伏市場(chǎng)有可能是山東光伏的明天

谷陽(yáng)電力創(chuàng)始人張鵬龍表示，民用光伏是一個(gè)新的物種，這個(gè)市場(chǎng)和我們現(xiàn)有了解的光伏行業(yè)是不一樣的，關(guān)于小企業(yè)，現(xiàn)金流和資金流的周轉(zhuǎn)速度是非常關(guān)鍵的，有可能河北的市場(chǎng)有可能是山東市場(chǎng)的明天，那邊的補(bǔ)貼比山東高，兩毛到三毛，銷(xiāo)售價(jià)格比山東低，經(jīng)銷(xiāo)商獲取的利潤(rùn)反而更低，這是生存環(huán)境挺惡劣的一個(gè)原因。在同樣的環(huán)境下，相對(duì)來(lái)說(shuō)政府或者說(shuō)電網(wǎng)公司會(huì)增加服務(wù)的質(zhì)量，也就是減少電站是并網(wǎng)的難度。接下來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)參與的越來(lái)越多，價(jià)格戰(zhàn)也是勢(shì)在必行，除非有一些免費(fèi)安裝的多，或者免費(fèi)安裝在算帳的形式，全額銷(xiāo)售更有優(yōu)勢(shì)。所以在這個(gè)情況下，山東的市場(chǎng)價(jià)格越來(lái)越低，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)也會(huì)低。未來(lái)要調(diào)動(dòng)周邊的環(huán)境，對(duì)于光伏行業(yè)要有信心，下重注，堅(jiān)持下去會(huì)有更好的機(jī)會(huì)。

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