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從“一帶一路”到“千縣萬鎮(zhèn)” 天合光能高紀凡走近終端用戶

   2017-05-18 世紀新能源網(wǎng)48840
核心提示:從十八勇士進藏送光明的壯舉,到率先推出原裝家用光伏系統(tǒng),高紀凡、天合光能的名字與分布式光伏應(yīng)用已經(jīng)牢牢綁在一起,密不可分
從“十八勇士進藏”送光明的壯舉,到率先推出原裝家用光伏系統(tǒng),高紀凡、天合光能的名字與分布式光伏應(yīng)用已經(jīng)牢牢綁在一起,密不可分。


2017年5月14日至15日,高紀凡代表天合光能參加了備受矚目的“一帶一路”國際合作高峰論壇?;顒咏Y(jié)束后,他沒有立刻趕回常州總部,而是來到河北,山東,在天合家用光伏事業(yè)部總裁、天合光能副總裁張兵、天合家用光伏事業(yè)部副總裁徐勁松等集團高管的陪同下,對區(qū)域經(jīng)銷商、終端用戶進行走訪調(diào)研。



“天合原裝系統(tǒng)是家用光伏的最好價值承擔者,沒有什么比走近終端、為客戶提供有價值的服務(wù)更重要。”高紀凡強調(diào)。

一帶一路,天合光能“彰顯國際范兒”

自2013年“一帶一路”倡議提出至今,天合光能的國際業(yè)務(wù)逐漸深入沿線市場,除了組件銷售和電站建設(shè),還積極布局制造基地,盡情彰顯自己的“國際范兒”。

高紀凡表示,“一帶一路”沿線國家的發(fā)展有三個關(guān)鍵點:基礎(chǔ)設(shè)施、交通和能源。新興經(jīng)濟體在能源需求不斷增長的同時,也越來越關(guān)注清潔能源應(yīng)用,其中很多是“一帶一路”沿線國家,這是天合光能的重要機遇。“作為全球領(lǐng)先的太陽能整體解決方案供應(yīng)商,我們有責任幫助他們在當?shù)匕l(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)。”

他是這么說的,也是這么做的。近年來,天合光能大量投資海外產(chǎn)能,僅泰國工廠就擁有700MW電池產(chǎn)能和650MW組件產(chǎn)能,為當?shù)貏?chuàng)造超過1000個就業(yè)崗位。

千縣萬鎮(zhèn),天合光能“潤物細無聲”


截至2016年底,天合光能全球累計出貨量23GW,居全球首位,但高紀凡仍不滿足。“天合只是行業(yè)品牌,很多老百姓都不知道,還在用劣質(zhì)拼裝系統(tǒng),我們要為原裝光伏系統(tǒng)正名。”

濰坊、樂陵、駐馬店、大豐、太和、滄州,萊陽、宜陽、金華、麗水,天合的“千縣萬鎮(zhèn)”科普活動每到一個地區(qū),都會吸引當?shù)亟?jīng)銷商的密切關(guān)注??破栈顒又?,天合光能工程師現(xiàn)場承諾:天合光能視質(zhì)量為生命,嚴控每一環(huán)節(jié),嚴審每一細節(jié),匠心智造最好的原裝家用光伏系統(tǒng)。



滄州河間東尚新能源有限公司李八磊、劉振是多年的兄弟,2015年3月,兩人開始做拼裝電站,接觸下來發(fā)現(xiàn)劣質(zhì)拼裝電站不僅質(zhì)量沒保證、操作不規(guī)范,而且發(fā)電也不穩(wěn)定,2017年3月,經(jīng)過考察市場和觀看電站的發(fā)電量,兩人毅然加入天合家用原裝系統(tǒng),僅一個月的進貨額就高達140余萬。


李八磊說,他們對天合的信任度極高,但目前市場上存在的一些拼裝產(chǎn)品對天合原裝系統(tǒng)影響很大,相關(guān)的售后服務(wù)是不是大小問題都能及時解決。


對此,高紀凡作出承諾,天合打造的原裝家用光伏系統(tǒng),有最優(yōu)的硬件系統(tǒng)、最專業(yè)的設(shè)計方案,最可靠的質(zhì)量交付和無憂的售后保障,從生產(chǎn)到服務(wù)形成閉環(huán),培養(yǎng)良性生態(tài)渠道,全程保障用戶安心。


樂陵經(jīng)銷商史延彬原來其他品牌的拼裝產(chǎn)品的,2017年3月10號與天合家用原裝簽約,通過下鄉(xiāng)進村,與村支書和老用戶建立合作關(guān)系,創(chuàng)新銷售新模式,實現(xiàn)銷售重大突破。截止5月14日已經(jīng)銷售21套共計205KW 項目110KW養(yǎng)殖大棚工程。

史延彬提出,目前樂陵市場的低質(zhì)拼裝和天合組裝產(chǎn)品嚴重影響原裝系統(tǒng)的銷售,此外,北方很多老百姓對天合光能并不了解,信任度不夠,如何有效體現(xiàn)天合實力是個難題。高紀凡表示,家用光伏市場很大,低質(zhì)拼裝必然會存在一段時間,但原裝會主導(dǎo)市場,我們要堅定不移的堅持和宣傳原裝理念,讓用戶了解原裝信任原裝。


百萬屋頂,天合光能“用心做服務(wù)”

仍記得,1997年,時任美國總統(tǒng)克林頓的“百萬屋頂計劃”,讓32歲的高紀凡興奮不已,由此開始了他在光伏領(lǐng)域的崢嶸歲月。20年過去了,憑借國家大力支持分布式光伏的政策,天合光能重新殺回家用光伏市場,為每位屋頂業(yè)主提供周到細致的服務(wù),也收獲了原裝用戶的一致好評。


原裝用戶說:“我們是做小生意的,我沒有去貸款,我肯定裝天合的原裝產(chǎn)品。這個東西要用幾十年,如果不可靠的公司跑了,設(shè)備壞了去找誰?”


原裝用戶說:“我們村我是第一個裝的,裝了以后不少鄰居來看來問。”


原裝用戶說:“我裝屋頂太陽能發(fā)電,就好比給我兒子添個小弟弟,幫他給我養(yǎng)老。”

作為家用光伏行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,天合時刻關(guān)注用戶感受。高紀凡表示,用戶必將成為行業(yè)的推動者,因此,不管是技術(shù)人員還是市場人員,都要深入一線市場,了解家用光伏行業(yè)的市場生態(tài)和存在的實際問題,形成阻擊拼裝體系,本著對用戶負責任的態(tài)度,指導(dǎo)用戶做正確的抉擇。

從”一帶一路“到“千縣萬鎮(zhèn)”,從北京國際會議中心到街頭巷尾,天合光能一直踐行著“用太陽能造福全人類“的企業(yè)使命。隨著家用分布式光伏電站市場的開拓和發(fā)展,老百姓對于家用光伏的接受和喜愛讓光伏人笑逐顏開。面對眾多一線經(jīng)銷商和終端用戶,高紀凡欣慰地說:“當年想的在中國推動百萬光伏屋頂計劃的夢想,正逐步成真。” 
 
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