2017年4月19日，沃太能源南通有限公司(以下簡稱沃太能源)攜自主研發(fā)的戶用、離網(wǎng)以及工商業(yè)等一系列儲(chǔ)能產(chǎn)品出現(xiàn)在全球最大的太陽能光伏展會(huì)中，在十萬人的參觀人潮中引得了業(yè)內(nèi)的關(guān)注。從2012年成立，至今已歷經(jīng)五年創(chuàng)新發(fā)展的沃太能源，已經(jīng)完成了產(chǎn)品線和市場布局的一系列工作，除了繼續(xù)開拓全球核心市場外，沃太能源正等待著中國儲(chǔ)能市場風(fēng)口的到來。

沃太能源此次在SNEC展出的產(chǎn)品系列包括：新一代戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)Storion-SMILE 5;離網(wǎng)一體化儲(chǔ)能系統(tǒng)Storion-OF5;工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)Alpha-CS。這些產(chǎn)品布局展示了沃太能源的發(fā)展目標(biāo)及愿景：以改變未來家庭能源供給和使用方式為己任，以建立世界級(jí)儲(chǔ)能及能源互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)能、儲(chǔ)能、節(jié)能、智能”，讓清潔能源最大程度地惠及全世界的每一個(gè)人。

以光伏+儲(chǔ)能的家用系統(tǒng)為核心

沒有儲(chǔ)能，光伏發(fā)電不具備可持續(xù)性;沒有光伏，儲(chǔ)能不具備經(jīng)濟(jì)有效性。面對(duì)這兩者的困境，沃太能源專注于提供針對(duì)光伏市場的儲(chǔ)能產(chǎn)品，揚(yáng)長避短，發(fā)揮二者的最優(yōu)性。

沃太家用儲(chǔ)能系統(tǒng)是一種可連接光伏及電網(wǎng)的能源存儲(chǔ)及管理設(shè)備，一方面可以供給并實(shí)時(shí)監(jiān)控家庭電能使用情況，另一方利用鋰電池將多余的電能儲(chǔ)備起來。沃太能源董事長袁宏亮表示，一般而言，光伏系統(tǒng)發(fā)電量的20%就能滿足一個(gè)家庭的日常電力需求，另外60%儲(chǔ)備起來可晚上或陰雨天用，其余20%還可以供給國家電網(wǎng)。這套設(shè)備的智能體現(xiàn)在能很合理地調(diào)配整個(gè)供電系統(tǒng)：什么時(shí)候直接為家庭供電、什么時(shí)候用電池儲(chǔ)存的電量來供電、什么時(shí)候又把多余電供給電網(wǎng)，都可以通過沃太的儲(chǔ)能系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)配管理。

作為國內(nèi)首個(gè)研發(fā)、生產(chǎn)、并銷售戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)的企業(yè)，沃太攻克的核心技術(shù)主要有兩方面：一是保證家庭供電的長期穩(wěn)定高效運(yùn)行，最大限度地提高自發(fā)自用能力，同時(shí)設(shè)備每分鐘的運(yùn)行情況都上傳至云端，用戶在手機(jī)等設(shè)備就可實(shí)時(shí)查看家中用電情況;二是鋰電池的管理技術(shù)，電池每天充放電幾十次的情況下要保證其10年的使用壽命，這對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量提出了非常高的要求。

袁宏亮透露，其團(tuán)隊(duì)主要有兩批骨干人員，一類是有五年以上鋰電池行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的精英人員，其中包括有十年以上電池管理系統(tǒng)(BMS)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)大拿，此外還有十多位從事過逆變器研發(fā)的專業(yè)技術(shù)人員。在袁宏亮看來，這兩個(gè)行業(yè)的合作，這兩個(gè)行業(yè)優(yōu)秀人才的聚集，可以真正實(shí)現(xiàn)上述的技術(shù)目標(biāo)。

在上述兩個(gè)核心目標(biāo)引導(dǎo)下，沃太能源進(jìn)行了多種技術(shù)突破：

(1)儲(chǔ)能系統(tǒng)具有多級(jí)直流母線結(jié)構(gòu)和交流不間斷供電系統(tǒng);

(2)采用新型的保護(hù)理論，保證供電系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行，在系統(tǒng)外部的配電系統(tǒng)發(fā)生故障時(shí)，在可靠定位與故障切除的前提下，實(shí)現(xiàn)多源低壓交直流混合供電系統(tǒng)的孤島運(yùn)行，并實(shí)現(xiàn)孤島模式下可靠的二次故障保護(hù)。

(3)電池管理模塊方便：高效長壽命鋰電池管理系統(tǒng)(BMS)集成了的高壓監(jiān)控、高低壓混合信號(hào)處理、溫度監(jiān)測和CAN總線/RS-485總線網(wǎng)絡(luò)通信等優(yōu)勢。

(4)沃太云平臺(tái)Alpha Cloud：幫助用戶24小時(shí)掌握系統(tǒng)運(yùn)行狀況，可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控、管理、升級(jí)及調(diào)度，讓儲(chǔ)能系統(tǒng)達(dá)到最穩(wěn)定的安全運(yùn)行，還可實(shí)現(xiàn)微網(wǎng)及電力交易。

沃太能源在海外市場的核心產(chǎn)品家用儲(chǔ)能系統(tǒng)已經(jīng)過1代、2代升級(jí)到第3代——此次SNEC上全新發(fā)布的Storion SMILE 5。該系統(tǒng)在體積上比1代系統(tǒng)減少了五分之四，安裝更加簡單方便，外觀也更加家居化，同時(shí)價(jià)格也非常有競爭力。

以海外市場為核心，盯緊中國市場

從沃太成立至今，做為中國最早涉足光伏+儲(chǔ)能系統(tǒng)的企業(yè)，海外市場一直是其開拓及發(fā)展的核心。袁宏亮講到，沃太能源在德國和澳洲都設(shè)有全資子公司：其中法蘭克福的歐洲團(tuán)隊(duì)，完全采用本土化方式運(yùn)營，為當(dāng)?shù)丶皻W洲范圍提供產(chǎn)品培訓(xùn)、售前、售后及客戶渠道開發(fā)等;而2015年澳洲公司成立的首年，就占領(lǐng)了澳大利亞市場18%的市場份額。目前，德國和澳洲市場上，儲(chǔ)能系統(tǒng)的內(nèi)部投資收益率IRR已經(jīng)超過10%。另外，除了以上兩個(gè)主要的海外市場，沃太能源的業(yè)務(wù)也已拓展至菲律賓、印尼、泰國以及南非等20多個(gè)國家和地區(qū)。

再看中國市場，沃太能源也已經(jīng)開始緊密布局。2016年，沃太成立了北京子公司，其業(yè)務(wù)以分布式及工商業(yè)儲(chǔ)能解決方案為主。此次SNEC展會(huì)，沃太能源也首次展出了其工商業(yè)儲(chǔ)能產(chǎn)品Alpha-CS，引來了很多業(yè)界人士及參展觀眾的的高度關(guān)注。袁宏亮預(yù)計(jì)，到2018年，即使沒有國家的補(bǔ)貼政策，儲(chǔ)能市場也會(huì)迎來前所未有的大爆發(fā)。然而，國內(nèi)市場和海外市場有很大的差異性，因此沃太對(duì)于兩者的運(yùn)營模式也將有所不同。

沃太能源的家庭鋰電儲(chǔ)能產(chǎn)品目前已經(jīng)達(dá)到中國出口量第一，除了技術(shù)更新提升外，新一代產(chǎn)品價(jià)格也有了大幅度的降低，據(jù)介紹，與2014年相比，沃太的儲(chǔ)能系統(tǒng)價(jià)格至少降低了一半。而這跟中國的鋰電池行業(yè)大規(guī)模發(fā)展有直接聯(lián)系，同時(shí)沃太能源的主要股東之一——上市公司億緯鋰能，也給了沃太能源大力的戰(zhàn)略支持。

精心的戰(zhàn)略布局

談到儲(chǔ)能市場的熱度，袁宏亮說，“僅在今年1-2月份，各家上市公司在儲(chǔ)能行業(yè)的投資就接近200億人民幣，而這些對(duì)于大型公司和上市公司來說，投資兩三億進(jìn)行市場的布局，然后再獲取國家政府示范項(xiàng)目的一些支持，即使在初期毫無收益，卻也是他們可以做到的事情。而對(duì)于我們初創(chuàng)型企業(yè)來說，要從產(chǎn)品、性價(jià)比、投資回報(bào)等多方面去考慮，我們要做的是爭取不需要當(dāng)?shù)卣a(bǔ)貼就可以實(shí)現(xiàn)公司贏利。”

2016年，為了更好的戰(zhàn)略布局，袁宏亮密集會(huì)見了數(shù)十位投資人，最終選定了億緯鋰能做為合作伙伴。成立于2001年的億緯鋰能在2009年登上深圳創(chuàng)業(yè)板，業(yè)務(wù)包括鋰原電池、鋰離子電池、電源系統(tǒng)等。億緯鋰能的入股不僅為沃太能源帶來了新的技術(shù)支撐，還在供應(yīng)鏈體系上做出了相當(dāng)大的協(xié)助。

隨著市場競爭力的不斷加強(qiáng)，沃太能源逐漸獲得更多關(guān)注。2016年底，曾在光伏行業(yè)做出巨大貢獻(xiàn)的尚德電力創(chuàng)始人施正榮博士向沃太能源拋出橄欖枝，施博士的投資公司成為了沃太能源的股東之一。

據(jù)悉，沃太能源正在積極開發(fā)新的戰(zhàn)略投資關(guān)系，與諸多關(guān)注儲(chǔ)能的大型電力公司等進(jìn)行了多輪的溝通、談判。不久之后，沃太能源的股東名單中或許將出現(xiàn)不少重量級(jí)成員。

以最好的姿態(tài)迎接市場風(fēng)口

2016年，新一輪電力改革方案的發(fā)布對(duì)整個(gè)能源和電力行業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響。不少業(yè)內(nèi)人士都看好電改后的儲(chǔ)能市場。但在袁宏亮看來，國內(nèi)的工商業(yè)儲(chǔ)能市場，無論是去年還是今年，很有可能是一個(gè)偽命題——雖然說新能源電動(dòng)汽車的快速發(fā)展帶動(dòng)鋰電池行業(yè)，但這個(gè)紅利還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到儲(chǔ)能市場真正爆發(fā)的臨界點(diǎn)，或者說是剛剛達(dá)到邊界條件。從全球看，儲(chǔ)能市場的發(fā)展?fàn)顩r受峰谷點(diǎn)價(jià)差的影響，在中國的不同地區(qū)，峰谷電價(jià)差的套利在6-8毛/千瓦時(shí)，對(duì)于工商業(yè)電價(jià)，最高峰也就1塊多錢的峰谷電價(jià)差，所以當(dāng)鋰電池成本還在1塊錢人民幣1瓦時(shí)以上的時(shí)候，儲(chǔ)能還是不可能具備經(jīng)濟(jì)性的。

袁宏亮在這兩年間參加了十幾場不同類型的行業(yè)會(huì)議，每一場會(huì)議上他都聽到了來自行業(yè)的呼吁，希望國家或地方省市能給予工商業(yè)儲(chǔ)能一些政策的支持。如果儲(chǔ)能政策落地，每一家企業(yè)都有自己的技術(shù)路徑，而各家對(duì)于儲(chǔ)能產(chǎn)品的定位說法都不太一樣，所以在袁宏亮看來，從國家層面能夠出臺(tái)一個(gè)類似于光伏、風(fēng)電的補(bǔ)貼政策有很大難度。國家的政策性補(bǔ)貼是為了推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，最終擺脫補(bǔ)貼的限制。除了峰谷價(jià)差外，儲(chǔ)能系統(tǒng)的價(jià)值還體現(xiàn)在需量電費(fèi)管理等層面上，否則截止到到明年，都很難做到將儲(chǔ)能的投資回報(bào)期控制在七八年以內(nèi)。

2017年，全球儲(chǔ)能市場將迎來更大規(guī)模的推廣和普及。目前，沃太能源的產(chǎn)品線包括3-5kW戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)、50-200kW中型以及250-500kW大型工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)，而其戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)已經(jīng)全部實(shí)現(xiàn)預(yù)期功能，并在歐洲及澳大利亞市場初具規(guī)模。

沃太能源在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，正在覆蓋家庭能源管理、智能節(jié)能、智能家居、節(jié)能樓宇等產(chǎn)品線和服務(wù)范圍，并初步實(shí)現(xiàn)了以儲(chǔ)能產(chǎn)品為中心、智能家居為配套、能源互聯(lián)為未來的三步走戰(zhàn)略。袁宏亮說到，沃太能源正積極探索由光伏及儲(chǔ)能產(chǎn)品生產(chǎn)商轉(zhuǎn)變?yōu)槟茉椿ヂ?lián)網(wǎng)的服務(wù)提供商，預(yù)計(jì)未來的兩至三年，沃太能源將實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型成為電力公司。

作為處于發(fā)展上升期的新能源創(chuàng)業(yè)企業(yè)，沃太能源還將不斷拓展融資渠道，開展國際合作，并進(jìn)一步在風(fēng)險(xiǎn)控制、生產(chǎn)管理、供應(yīng)鏈、成本控制等方面做出更多的探索。儲(chǔ)能的未來已來，而沃太能源也已做好充分的準(zhǔn)備，用最好的姿態(tài)迎接儲(chǔ)能市場的爆發(fā)。