分布式光伏目前在國(guó)內(nèi)的發(fā)展可以說是雨后春筍般的發(fā)展勢(shì)頭，而其實(shí)在國(guó)外市場(chǎng)，分布式光伏已經(jīng)成為一個(gè)非常成熟及穩(wěn)定的用電市場(chǎng)。下面，讓我們一起來分析一下美國(guó)分布式光伏與儲(chǔ)能的商業(yè)模式。

1、美國(guó)分布式光伏占其未來市場(chǎng)的40-50%

美國(guó)的分布式市場(chǎng)從2010年發(fā)展至今都呈現(xiàn)連續(xù)上升的發(fā)展趨勢(shì)，其中家用市場(chǎng)的增長(zhǎng)與發(fā)展最穩(wěn)定，而工商業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)已經(jīng)相對(duì)緩慢。作為政策型市場(chǎng)，美國(guó)的電力企業(yè)市場(chǎng)對(duì)政策的變化最為敏感，這也是為什么美國(guó)會(huì)出現(xiàn)井噴式搶裝期及相對(duì)停滯期。

2、家用市場(chǎng)發(fā)展快速而且穩(wěn)定，工商業(yè)市場(chǎng)滯緩

目前美國(guó)分布式光伏的工商業(yè)市場(chǎng)在最近四年都沒有增長(zhǎng)，主要原因包括交易成本的增加，包括電站設(shè)計(jì)成本、合同談判等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本;其次還有第三方投資的選擇減少，都是工商業(yè)市場(chǎng)滯緩的主要原因。

那么美國(guó)分布式光伏的家用市場(chǎng)快速發(fā)展的主要原因是什么呢?

1)、美國(guó)政府激勵(lì)政策和補(bǔ)貼政策的激勵(lì)

在美國(guó)家用光伏系統(tǒng)允許直接并網(wǎng)到電網(wǎng)中，這點(diǎn)與國(guó)內(nèi)是一樣的，“自發(fā)自用，余電上網(wǎng)”;而美國(guó)的凈計(jì)量電價(jià)政策則是家用的零售電價(jià)就是上網(wǎng)電價(jià)，這點(diǎn)對(duì)于家用光伏發(fā)電是最為重要的一點(diǎn)。對(duì)于家庭用電來說，不管是自發(fā)自用還是余電上網(wǎng)，都享受一樣的收益，這點(diǎn)目前國(guó)內(nèi)還沒有跟上，以上海為例，標(biāo)桿上網(wǎng)電價(jià)為0.4元/度，而家庭正常用電電價(jià)顯然比這個(gè)價(jià)格高很多。

同時(shí)美國(guó)國(guó)家稅收抵免30%，加上各個(gè)州級(jí)補(bǔ)貼，比如加州太陽(yáng)能計(jì)劃是按照建設(shè)容量補(bǔ)貼，這點(diǎn)與國(guó)內(nèi)也有相同之處，以上海為例，家用光伏系統(tǒng)除了享受國(guó)家補(bǔ)貼的0.42元/度，20年補(bǔ)貼外，上海還將以0.4元/度的5年周期進(jìn)行補(bǔ)貼。最后在美國(guó)的各個(gè)州還實(shí)行州級(jí)配額制，比如東北部光伏可再生能源定額證書。

2)、高零售電價(jià)

眾所周知，美國(guó)的電費(fèi)一直高的嚇人，夏威夷地區(qū)的電價(jià)為2.3元/度(人民幣)，加州地區(qū)1.4元/度，東北部為1-1.3元/度，這比國(guó)內(nèi)的家用電價(jià)明顯高多了。

3)、分布式光伏系統(tǒng)成本下降

從2007年開始，分布式光伏系統(tǒng)成本開始下降，12年內(nèi)下降了70%，而目前的安裝成本為家用￥20/瓦，工商業(yè)￥11/瓦，投資回收期為3-8年。

4)、獲取客戶方法的創(chuàng)新

對(duì)于分布式系統(tǒng)的家用客戶獲取，目前美國(guó)的商業(yè)運(yùn)作模式已經(jīng)完全智能化，比如遠(yuǎn)程設(shè)計(jì)技術(shù)，利用衛(wèi)星地圖獲取屋頂實(shí)時(shí)信息，不用實(shí)地前往，就可以在電腦上進(jìn)行方案技術(shù)及客戶溝通，大大減少了人工及時(shí)間成本，目前國(guó)內(nèi)也有類似服務(wù)商已經(jīng)開發(fā)出類似軟件系統(tǒng)，可以通過手機(jī)直接下載APP，在衛(wèi)星地圖上找出可安裝的屋頂，就可以得出光伏系統(tǒng)的裝機(jī)量、發(fā)電量以及投資收益等電站信息(詳細(xì)可在蘋果商店中搜索“up光伏”);

同時(shí)高度自動(dòng)化的操作環(huán)節(jié)也使得客戶服務(wù)更加便捷靈活，包括設(shè)計(jì)方案、合同籌備以及通信系統(tǒng)等。美國(guó)的光伏服務(wù)商目前大多數(shù)都通過互聯(lián)網(wǎng)和電話進(jìn)行溝通簽訂安裝合同，不用反復(fù)前往業(yè)主家，耗費(fèi)大量時(shí)間及人力成本。

5)、第三方投資建設(shè)的創(chuàng)新

在美國(guó)分布式光伏的投資建設(shè)中，2005至2009年基本上都是業(yè)主自投，也就是所謂的現(xiàn)金購(gòu)買模式，而自2009至2015年，租賃及PPA模式則是前期投資建設(shè)的主要手段，這種模式的優(yōu)點(diǎn)包括客戶不用投資、客戶立刻省錢、客戶沒有風(fēng)險(xiǎn)以及第三方解決補(bǔ)貼和抵稅;當(dāng)然這種模式也有一些缺點(diǎn)，比如客戶省的錢比其他方法少，模式缺少靈活性，第三方擁有光伏系統(tǒng)。

如今，除了租賃、PPA金融模式，還有客戶貸款，可以幫助客戶省錢更多，客戶也可以隨時(shí)升級(jí)、換組件、加儲(chǔ)能、賣或拆系統(tǒng);不過貸款模式也有一些缺點(diǎn)，比如客戶風(fēng)險(xiǎn)比采用租賃形式多以及客戶要自己申請(qǐng)抵稅等。

分析完美國(guó)的分布式光伏市場(chǎng)，再讓我們來看看美國(guó)儲(chǔ)能市場(chǎng)的情況。據(jù)預(yù)測(cè)，美國(guó)儲(chǔ)能市場(chǎng)2020年達(dá)到1600兆瓦等于太陽(yáng)能市場(chǎng)的10%。目前電力公司占市場(chǎng)50%，住宅占市場(chǎng)30%。

美國(guó)的工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)主要可以降低電力需量費(fèi)用(節(jié)省240-360美元/千瓦/年)以及需求響應(yīng)市場(chǎng)(價(jià)值為60-200美元/千瓦/年)，儲(chǔ)能的投資回報(bào)期為3-4年(含補(bǔ)貼)、7-8年(不含補(bǔ)貼)。2016年市場(chǎng)預(yù)計(jì)為40-80兆瓦，2020年預(yù)計(jì)400-500兆瓦。

美國(guó)的家用儲(chǔ)能市場(chǎng)主要可以作為備用電源(電力獨(dú)立)以及需求響應(yīng)市場(chǎng)，當(dāng)然目前的現(xiàn)狀是沒有明顯省錢的機(jī)會(huì)，同時(shí)客戶要出錢，安裝成本也很高昂，2016年市場(chǎng)小于10兆瓦。