“有的企業(yè)自持產(chǎn)品的技術(shù)過硬，過于盲目的相信品牌。這樣的企業(yè)在日本這種比較看重產(chǎn)品品質(zhì)的市場(chǎng)，可能會(huì)吃得開。但其過于倚重的市場(chǎng)一旦開始萎縮，結(jié)果也就可想而知。”說這話的是中利騰暉光伏科技有限公司全球營(yíng)銷副總裁盛昊。

在盛昊看來，對(duì)于正在進(jìn)入“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的光伏行業(yè)而言，要想獲得立足之地，制造業(yè)、電站開發(fā)必須要聯(lián)動(dòng)發(fā)展。在具體的策略上，則需要堅(jiān)持技術(shù)、資源整合、市場(chǎng)營(yíng)銷三位一體，后兩者的重要性，甚至要超過技術(shù)。

正是憑借著成功打通“上下游”聯(lián)動(dòng)的模式以及務(wù)實(shí)的心態(tài)，中利騰輝已經(jīng)在光伏領(lǐng)域穩(wěn)穩(wěn)的獲得了一席之地。

“就整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)而言，我們目前都處在前十以內(nèi)的位置。電站開發(fā)是第四，EPC是第八，電站持有規(guī)模應(yīng)該在六至七名，組件規(guī)模和銷售也在九或十。”

盛昊表示，在目前的行業(yè)格局下，中利騰暉對(duì)自身的定位很清晰。那就是緊跟趨勢(shì)，堅(jiān)持資源開發(fā)以及市場(chǎng)營(yíng)銷并重，把商業(yè)行為作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，將銷售、電站項(xiàng)目資源開發(fā)，整合資金流、整合資源作為首要抓手。

資料顯示，2015年，作為中利騰暉母公司的中利科技共實(shí)現(xiàn)銷售收入180億元，主要得益于光伏電站以及組件銷售的增長(zhǎng)。其中，光伏電站方面，銷售686MW，實(shí)現(xiàn)收入53億元，同比分別增長(zhǎng)75.45%和69.28%。制造業(yè)方面，光伏電池片產(chǎn)量1002MW，產(chǎn)能利用率83.5%，組件產(chǎn)量1176MW，產(chǎn)能利用率78%。2015年在泰國(guó)建設(shè)600MW電池片和600MW組件廠，新疆200MW組件廠，內(nèi)蒙鋁合金支架和200MW組件廠實(shí)現(xiàn)一期投產(chǎn)。

在投資者互動(dòng)平臺(tái)上，中利科技表示，2016年度力爭(zhēng)完成開發(fā)2GW，并網(wǎng)1.5GW的目標(biāo)，目前光伏電站的建設(shè)按規(guī)劃有序進(jìn)行。

“在制造業(yè)板塊，今年中利騰暉將加大對(duì)海外市場(chǎng)的拓展力度，初步估計(jì)是達(dá)到1~1.5GW的銷售目標(biāo)，如果加上國(guó)內(nèi)自身電站開發(fā)所需要的組件規(guī)模，大概總體在2.5至3GW之間。但是，我們對(duì)海外銷售這一塊的要求很高，那就是不能有壞賬。”盛昊表示。

報(bào)告顯示，在國(guó)內(nèi)電站項(xiàng)目?jī)?chǔ)備方面，中利科技2015年拿到1.5GW路條，開發(fā)建設(shè)1.28GW電站項(xiàng)目，超過700MW并網(wǎng)銷售(整個(gè)集團(tuán))，為2016上半年儲(chǔ)備了600MW并網(wǎng)和可銷售項(xiàng)目。

有評(píng)論認(rèn)為，從國(guó)家能源局新近發(fā)布的今年第一季度的光伏電站的發(fā)電情況來看，以目前的發(fā)電水平看，即便是考慮到補(bǔ)貼最終能夠全額發(fā)放的情況下，其平均收益率也并不如一些可行性研究報(bào)告上的那么有吸引力。這無疑是對(duì)現(xiàn)行的專業(yè)光伏電站運(yùn)營(yíng)商這一投資模式的一個(gè)打擊，尤其是那些需要依靠高成本融資的企業(yè)。

因此，盡管面臨著可能的資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，但基于現(xiàn)實(shí)，對(duì)于寄望大規(guī)模投資光伏電站的企業(yè)而言，全產(chǎn)業(yè)鏈模式可能是一個(gè)迫不得已的選擇，尤其是對(duì)于中利騰暉這種有自己較為成熟的電站退出渠道的企業(yè)，不失為一種務(wù)實(shí)的商業(yè)模式。