廈門閩隆科工貿(mào)有限公司是我市較早從事光伏產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品開發(fā)與推廣工作的企業(yè)之一，主要產(chǎn)品包括太陽能蓄電池、太陽能路燈和燈板。談及公司的發(fā)展，總經(jīng)理孫閩兆感慨頗多，他告訴我們，三年前，公司剛剛開始在廈門推廣太陽能項(xiàng)目的時(shí)候，由于大家對新興的光伏產(chǎn)業(yè)都還不了解，所以客戶群的拓展相當(dāng)困難。
   
    廈門閩隆科工貿(mào)有限公司總經(jīng)理 孫閩兆：那我們在跟他推薦的時(shí)候，幾乎大家對這個(gè)沒有什么太多了解，沒有什么認(rèn)識，聽完我們介紹以后，很多人感覺不錯(cuò)。確實(shí)也感覺不錯(cuò)，這個(gè)這么省電，那么方便，使用起來那么方便，應(yīng)該說非常好，但是誰也下不了決心來做，為什么 關(guān)鍵一個(gè)就是不了解。
   
    由于市場的認(rèn)知程度不夠，導(dǎo)致閩隆公司開始時(shí)的發(fā)展舉步維艱。孫閩兆說，當(dāng)時(shí)他們的主要客戶，全部是政府部門。如何拓展客戶群體成為了公司發(fā)展的主要問題。要讓大家知道什么是光伏產(chǎn)業(yè)，光伏產(chǎn)品有什么好處，這樣才能真正打開市場的大門，這也是所有光伏企業(yè)共同面對的難題。而就在此時(shí)，政府對于光伏產(chǎn)品的大力推廣給了他們有力的支撐。
   
    市建設(shè)與管理局科學(xué)技術(shù)處處長 何慶豐：以前傳統(tǒng)的我們粗放型的生產(chǎn)，粗放型的經(jīng)濟(jì)， 現(xiàn)在一定要改進(jìn)， 要向我們這個(gè)技術(shù)型、革新型、節(jié)能型這種產(chǎn)業(yè)來發(fā)展。那么政府現(xiàn)在一直在朝這個(gè)方面進(jìn)行推進(jìn)，（記者：那么也就是說 我們政府在努力地幫助這些企業(yè)拓展客戶群）對 拓展客戶群，拓展空間，然后在我們的政策上面，在資金上面，在技術(shù)上面給予扶持。
   
    廈門閩隆科工貿(mào)有限公司總經(jīng)理 孫閩兆：那現(xiàn)在變化就大了，那現(xiàn)在這個(gè)使用，我們在市場做的時(shí)候，感覺的這個(gè)市場的接受程度，就比原來好多了。 那客戶群變化那是比較大的， 原來可能局限于某個(gè)行業(yè)，或者某個(gè)部門，對這個(gè)有所了解，現(xiàn)在是基本上，我們最近介紹的時(shí)候，大家對太陽能都有所了解。
   
    隨著市場認(rèn)知度的提升，客戶群也隨之?dāng)U大。孫閩兆說，目前，他們的產(chǎn)品已經(jīng)在外資企業(yè)、軍隊(duì)營房和居民住宅小區(qū)等推廣使用。單單今年下半年，閩隆公司的訂單和安裝量就比上半年翻了一番，企業(yè)的產(chǎn)值和利潤比三年前翻了5番，總產(chǎn)值超過了800萬元。
   
    廈門閩隆科工貿(mào)有限公司總經(jīng)理 孫閩兆：我估計(jì)年底以前，可能很多做太陽能運(yùn)用的這樣的企業(yè)，估計(jì)都會忙不過來，那這個(gè)是應(yīng)該說，跟往年比那是有很大很大的變化的，那這也是我們企業(yè)樂于見到的。
   
    從單一的政府支持，到客戶群涉及多行業(yè)、多領(lǐng)域，光伏企業(yè)已經(jīng)從一個(gè)嗷嗷待哺的嬰兒長成了能夠自己走路的孩子。眼下，在國家大力發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的大背景下，光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也迎來了前所未有的機(jī)遇。不過機(jī)遇和挑戰(zhàn)總是并存的，在低碳經(jīng)濟(jì)大力發(fā)展的熱浪之中，企業(yè)是否有冷靜的定位思考來規(guī)劃自己的未來發(fā)展？
   
    廈門冠宇科技有限公司是我市較早成立的光伏產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品包括各種太陽能燈具。從2004年成立時(shí)只有20多名員工，到現(xiàn)在公司擁有員工246人，占地2萬平方米，擁有9條非晶硅太陽能封裝生產(chǎn)線，并在全國設(shè)有2家分公司和5個(gè)辦事處。公司規(guī)模大幅增長的同時(shí)，公司的決策層也在思考，到底未來公司應(yīng)該怎么定位？是單一地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)來獲取一時(shí)的利潤增長，還是應(yīng)該走技術(shù)創(chuàng)新的道路，在產(chǎn)品質(zhì)量上精益求精呢？
   
    廈門冠宇科技有限公司董事長 魏毅：我感覺就是，特別我們做這個(gè)節(jié)能環(huán)保，節(jié)能行業(yè)的，前幾年大家走過的路都不是很順，我們中國搞這個(gè)產(chǎn)業(yè)，一旦一搞這個(gè)產(chǎn)業(yè)，大家不管有條件的和沒條件的，都是一窩蜂的上，結(jié)果上到最后，質(zhì)量沒有把握好。沒有自己自主知識產(chǎn)權(quán)的東西，質(zhì)量沒有把握好，結(jié)果沒有最后用戶的認(rèn)可，就出現(xiàn)了一些（問題） 就是不認(rèn)可你的產(chǎn)品。
   
    忽視質(zhì)量，盲目擴(kuò)產(chǎn)，結(jié)果只會導(dǎo)致客戶的流失，最終讓企業(yè)的發(fā)展走進(jìn)死胡同。真正要保證光伏企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，還是要從保證產(chǎn)品質(zhì)量、倡導(dǎo)技術(shù)創(chuàng)新入手。求新求精成為了冠宇公司拓展市場的開山利器，魏毅介紹說，目前，冠宇公司已經(jīng)申請專利41項(xiàng)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中東、歐洲、東南亞和澳大利亞等國家和地區(qū)。
   
    廈門冠宇科技有限公司董事長 魏毅：我感覺就是 一個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，首先是自主創(chuàng)新。只有自主創(chuàng)新，你的產(chǎn)品才能在市場上站的住腳，才能和別人的產(chǎn)品有差異化，這樣的話，我們的產(chǎn)品就可以賣別人沒有的東西，我們公司生產(chǎn)的這個(gè)太陽能庭院燈，到明年年底，已經(jīng)在全國市場上排在最前面，也就是說，在明年可以成為一個(gè)龍頭老大。
   
    以技術(shù)創(chuàng)新和提高品質(zhì)來確保市場份額，讓冠宇公司在低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展大潮中信心滿滿。在政府引導(dǎo)和