4月28日，土耳其時間上午九點，在伊斯坦布爾郊外的圖茲拉(Tuzla)自貿(mào)區(qū)，自貿(mào)區(qū)內(nèi)唯一的一家中國企業(yè)——中電光伏土耳其公司，5條生產(chǎn)光伏板的流水線按照往常一樣正在全力生產(chǎn)，200多土方當?shù)貑T工在安靜地工作。當天工廠有8個貨柜出貨，正在給法國solar direct交付122MW訂單。

就是通過這里，古代中國的絲綢、器和茶葉源源不斷運往歐洲。而現(xiàn)在，中國又送來了這里最需要的東西。

伊斯蘭堡是古絲綢之路的終點，到處閃耀著希臘、羅馬、奧斯陸和多種文明交匯的光茫，同時卻備受能源匱乏的困擾，90%能源依賴進口，拉閘停電經(jīng)常讓古城陷入黑暗。

中電光伏是國內(nèi)第一個來到土耳其的能源企業(yè)，帶去了土方最需要的產(chǎn)業(yè)，就像土耳其能源委員會主席Berat所形容的，猶如“第二只手”般重要。

在十字路口結(jié)束徘徊

在生產(chǎn)線上，身著藍工作服、戴著紫色手套的土耳其當?shù)嘏畣T工安靜地在作業(yè)線上工作。中電光伏土耳其公司的生產(chǎn)車間，每天24小時作業(yè)，工人分兩班。企業(yè)入鄉(xiāng)隨俗，每天安排兩次茶歇，當?shù)貑T工一天做五次禱告。

在這里工作的土方員工都是年輕人，平均年齡不到三十歲。土耳其勞動力的平均年齡才31歲，25歲—35歲的年輕人占全部人口的1/5，整個國家正處于享受人口紅利的階段。也許是經(jīng)濟的發(fā)展沒有跟上就業(yè)的需求，土耳其的失業(yè)率較高，超過10%。政府出臺了“一帶五”的法律，企業(yè)雇傭1名外國員工，就要求雇傭5名土方員工。中電光伏土耳其有20多名中方員工，當?shù)厝擞?00多名，完全遵守當?shù)赜霉ふ摺?br />
勞動力豐富、人力成本相對歐洲低廉，是土耳其吸引外資的突出優(yōu)勢。在中電光伏，每名土人的每月成本大概相當于6000元人民幣，在當?shù)厥侵械绕系乃健?br />
土耳其橫跨歐亞大陸，兩個小時，能飛往50多個國家，獨具洲際十字路口的區(qū)位優(yōu)勢，對眾多想進入歐洲市場的企業(yè)無疑具有強烈吸引力，更關鍵的是土耳其與歐盟結(jié)成關稅同盟，在歐洲市場享受和歐盟成員國同樣的關稅。

這對中國光伏企業(yè)來說太重要了。在2011年前后，國內(nèi)光伏產(chǎn)能始現(xiàn)過剩，恰逢歐美對中國光伏企業(yè)發(fā)動“雙反”(反傾銷反補貼)，當時國內(nèi)90%的光伏產(chǎn)品出口歐美，整個產(chǎn)業(yè)猶如進入寒冬。困頓之時，中電光伏決定出走海外。決策者在波蘭、巴西、南非、土耳其多個國家間徘徊，最后棋子落在土耳其。

“我們的原材料是來自中國，產(chǎn)品銷往歐美，這個海外布點不能離中國太遠，又要靠近歐洲。”

“土耳其90%的能源需求依賴進口，計劃2023年以前可再生能源的比例會占能源總需求的30%。”

“南京一年光照時長是900個小時，土耳其達到1800個小時，太陽能已成為土耳其較為倚重的可再生能源，土耳其政府計劃3~5年內(nèi)發(fā)展10個GW的分布式發(fā)電量，使光伏發(fā)電占發(fā)電總量的5%左右，目前連0.1%都不到。土政府將其視為未來經(jīng)濟增長點，并啟動電網(wǎng)改造，以大規(guī)模應用光伏太陽能。土耳其不僅想改善國內(nèi)的供電狀況，還想成為周邊地區(qū)的電力樞紐。光伏產(chǎn)業(yè)在土耳其大有前途。”中電光伏土耳其公司總經(jīng)理周俊介紹。

中電光伏帶去了世界一流的軟、硬件，有全自動化生產(chǎn)線，低成本高效率的生產(chǎn)技術、納斯達克上市公司的管理經(jīng)驗

中電光伏土耳其公司于2012年12月開始建設，2個月后，第一塊組件成功下線，創(chuàng)造了光伏行業(yè)建設投產(chǎn)時間的新紀錄。

2013年5月，中電光伏位于伊斯坦布爾的土耳其工廠舉行投產(chǎn)儀式。土耳其能源部部長Taner Yildiz，執(zhí)政黨副總理Salih Kapusuz均到場祝賀。Taner Yildiz表示，在當?shù)亟⒐夥髽I(yè)對土耳其能源發(fā)展非常重要，表態(tài)光伏企業(yè)會得到政府的補貼。

周俊介紹，土耳其二期工廠也在去年年底正式投產(chǎn)，針對歐洲、美國的大訂單公司完全有把握按照客戶的要求供貨，在做完現(xiàn)有的法國122MW訂單之后，土耳其一期、二期工廠將為美國62MW訂單全力生產(chǎn)。現(xiàn)在兩個工廠已經(jīng)達到每年500兆瓦的產(chǎn)能，年銷售額超過2.5億美元，年凈利潤達1000萬元美元以上。

“走出來”的中電光伏已成為土耳其的500強企業(yè)，成為國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)走出去的領頭羊。

在去年舉行的中土絲綢之路經(jīng)貿(mào)論壇上，土耳其代表稱贊中電光伏為中土雙方互惠互利創(chuàng)造了良好的投資典范。

扎根土耳其獲得原產(chǎn)地證

中伏光電土耳其公司的產(chǎn)品99%銷往歐美，這不僅得益于土耳其連接歐亞的地理位置、充足的日照條件，還得益于自貿(mào)區(qū)的優(yōu)惠政策和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。

土耳其有20個自貿(mào)區(qū)和37個經(jīng)濟特區(qū)。中電光伏坐落在圖茲拉自貿(mào)區(qū)內(nèi)，中電光伏享受到優(yōu)待政策。除了100%免除關稅、企業(yè)收入所得稅、增值稅、特別消費稅外，中電光伏將利潤轉(zhuǎn)移至海外或者土耳其其他地區(qū)都沒有任何限制。

中電光伏的組件和電池先后獲得當?shù)氐脑a(chǎn)地證，這意味著在土耳其工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品均將以Made in Turkey的身份銷往世界各地。同時，這里的產(chǎn)品獲得全球權威認證機構(gòu)TUV萊茵認證，這是歐洲市場客戶的指定認證。

土耳其金融機構(gòu)視中國企業(yè)為優(yōu)質(zhì)客戶，隨著中電光伏在國際市場的篷勃發(fā)展，土耳其公司獲得眾多金融集團的支持，共獲得7000萬美元的銀行授信，其中包括土耳其最大的金融服務集團之一德尼茲銀行的融資支持。

中電不僅在土耳其就地取材生產(chǎn)光伏組件，同時也在土耳其大力開發(fā)EPC項目。眾所周知，土耳其具有與生俱來的太陽能資源，在土耳其投資的電站回收期在7年左右就能全部回收成本，內(nèi)部收益率能達到15%左右。目前中電光伏的項目遍布土耳其，在南部Adana省、Karaman省，中部Konya省、Sivas省、北部的Corum省，西部的Izmir省都有項目正在實施。除了地面光伏項目，中電光伏也與伊斯坦布爾以及colu市的大型工業(yè)區(qū)正在籌備屋頂項目的實施，這些項目不僅給工業(yè)區(qū)提供了更多的電力，也給現(xiàn)有的工業(yè)區(qū)戴上新能源的光環(huán)，為園區(qū)的招商引資增添了優(yōu)惠的籌碼。

土耳其能源市場很大，周俊說，希望能夠和更多的國內(nèi)上下游企業(yè)合作，讓更多的中國企業(yè)特別是江蘇企業(yè)落戶土耳其，最好能形成一個有一定規(guī)模的光伏產(chǎn)業(yè)園，形成合力，共同開拓市場。

愛用微信，看好中國

這個市場，并不遠，遠不像有5個小時時差的距離。

中國和土耳其國際長途，每分鐘通話的費用為1﹒5元人民幣，中國員工和國內(nèi)的聯(lián)系主要通過微信，包括接受記者采訪，都是通過微信通話。“你知道嗎，用微信搜周邊的人，居然發(fā)現(xiàn)很多當?shù)氐奈⑿庞脩?，原來騰訊的微信在土耳其已如此普遍。”

在另一個看不見國界的網(wǎng)絡世界里，中國和土耳其只不過是手指摁鍵的距離。

今年，土耳其對持中國護照實行無條件電子免簽，到土耳其旅游的國人越來越多了。銀聯(lián)卡在土耳其主要城市的上萬臺自動取款機和POS終端上使用，刷卡消費沒有障礙。

土耳其樂見中國帶來機遇，和中國“一帶一路”戰(zhàn)略一拍即和，宣布加入亞投行，而民間企業(yè)家、投資者早就在謀劃分享中國發(fā)展紅利。中電光伏的當?shù)睾献骰锇镾EUL能源董事長Cargi Seymen說，早在6年前就把弟弟送到中國學習光伏技術。在他看來，在工業(yè)制造上，中國是土耳其要學習的老大哥，會為土耳其帶來寶貴的先行者經(jīng)驗。

確實，對中電光伏土耳其公司的工人來說，他們是土耳其第一批走向國際標準的光伏產(chǎn)業(yè)工人。中電光伏發(fā)揮了技校的作用，從頭培養(yǎng)光伏產(chǎn)業(yè)技術工人。

中電光伏行政主管Abdur說，在一個98%的人口都信仰伊斯蘭教的穆斯林國家，了解、尊重當?shù)匚幕?，對企業(yè)發(fā)展至關重要。公司遇到過各式各樣的問題，比如說土耳其人的榮譽感強，比較容易激動，凡事愛分出對錯，不像中國人比較中庸，這就對管理團隊提出了很高的要求，需要更耐心的溝通，需要創(chuàng)造相互了解的機會。

就像那些馱著中國物品把中國文化帶到西方的駱駝，中電光伏和其它探路土耳其的中國企業(yè)，是現(xiàn)代文明里的駱駝，他們通過陽光、通過高鐵，通過微信和淘寶，擔當起新一輪文化交流的先鋒。