從云南昆明駕車出發(fā)，一路往東南行駛約200公里，就進(jìn)入了紅河州開遠(yuǎn)市轄區(qū)。公路上，偶爾能看到運(yùn)煤車經(jīng)過。開遠(yuǎn)煤炭資源豐富，擁有云南最大的露天煤礦，進(jìn)進(jìn)出出的運(yùn)煤車早已成為當(dāng)?shù)厝松畹囊徊糠帧６缃?，在煤炭行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)以及保護(hù)環(huán)境成為國(guó)策的壓力下，這里面臨新的抉擇，開始了新的思考。

就在這個(gè)時(shí)候，一種名為“薄膜太陽能發(fā)電”的概念，闖進(jìn)了開遠(yuǎn)人的視野。

“我家也想安一個(gè)薄膜太陽能發(fā)電站，能讓工作人員來我家看看嗎？”最近幾個(gè)月，漢能集團(tuán)駐云南開遠(yuǎn)地區(qū)的經(jīng)銷商甘超，每天都會(huì)接到很多類似的咨詢電話。甘超雖說已是“業(yè)內(nèi)人士”，但由于“薄膜太陽能發(fā)電”在全世界都屬新鮮事物，他內(nèi)心對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的走向還是有些擔(dān)憂。不過，頻繁響起的電話鈴聲打消了他的疑慮。

甘超對(duì)自己幾個(gè)月前的決定感到很得意。2015年5月，漢能在全國(guó)范圍內(nèi)開展經(jīng)銷商招募行動(dòng)，目標(biāo)是用全球領(lǐng)先的標(biāo)準(zhǔn)化薄膜太陽能發(fā)電產(chǎn)品與經(jīng)銷商等合作伙伴實(shí)現(xiàn)互惠雙贏。漢能為經(jīng)銷商提供完善、合理的激勵(lì)及扶持政策，與合作伙伴一起推動(dòng)薄膜發(fā)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。不久，已在光熱行業(yè)摸爬滾打了8年的甘超加盟漢能，并很快組建了一支精干的團(tuán)隊(duì)來經(jīng)營(yíng)漢能薄膜太陽能戶用發(fā)電產(chǎn)品。

地處云貴高原的開遠(yuǎn)，光照資源非常豐富。也正是因?yàn)檩^強(qiáng)的光照，在開遠(yuǎn)當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)，幾乎每家房屋都有一個(gè)露臺(tái)。有的村民在露臺(tái)上安裝彩鋼瓦的棚頂，用來遮擋陽光和雨水，但隔熱效果并不理想，而且雨點(diǎn)敲打棚頂?shù)穆曇糇屓穗y以忍受；有些村民的露臺(tái)上什么都沒安裝，致使屋內(nèi)氣溫非常高。

這些露臺(tái)，不就是薄膜太陽能發(fā)電的市場(chǎng)嘛！腦子活絡(luò)的甘超看到了商機(jī)。漢能的專業(yè)人員忙碌起來，不久就為開遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)戶量身定制了“遮陽棚”形態(tài)的太陽能發(fā)電系統(tǒng)。從外形上看，它與普通遮陽棚無異，只是棚頂由相互連接的發(fā)電組件代替。由于漢能的太陽能電池板具有良好的隔熱、防水功能，因此這種全新的“遮陽棚”完全能夠滿足用戶的防水、溫控、低噪音需求。

更讓當(dāng)?shù)厝烁吲d的是，這種遮陽棚還能發(fā)電、賺錢。以安裝5千瓦漢能太陽能發(fā)電系統(tǒng)的遮陽棚為例，根據(jù)開遠(yuǎn)的光照條件測(cè)算，一套系統(tǒng)的年均發(fā)電量可達(dá)7000度左右，按照當(dāng)?shù)貥?biāo)桿電價(jià)和國(guó)家補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，年收益可達(dá)6000元左右。漢能發(fā)電產(chǎn)品的使用壽命最低為25年，其累計(jì)收益將在10萬元左右。對(duì)于普通農(nóng)戶來說，這無疑是一項(xiàng)不錯(cuò)的長(zhǎng)線投資。

截至目前，開遠(yuǎn)地區(qū)已有近100戶家庭安裝了漢能家用發(fā)電系統(tǒng)，還有幾十戶尚在施工中。2015年的最后一個(gè)月，當(dāng)?shù)氐谝慌惭b漢能薄膜太陽能發(fā)電系統(tǒng)的用戶，已經(jīng)拿到了電網(wǎng)公司出具的售電協(xié)議。這意味著他們很快就能領(lǐng)到屬于自家的售電款和國(guó)家補(bǔ)貼。

甘超在煤炭重地開辟“新戰(zhàn)場(chǎng)”的故事，在2000余公里之外的“煤都”山西大同同時(shí)發(fā)生了。演繹同樣故事的人名叫劉國(guó)旺，之前是一位“煤老板”。由于做的是煤炭生意，所以當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)給他帶來的壓力要比甘超大很多。在充分了解漢能并考察其薄膜發(fā)電產(chǎn)品后，劉國(guó)旺認(rèn)為，薄膜太陽能行業(yè)前景好、收益穩(wěn)定，而且是一件利國(guó)利民的大好事。于是，2015年5月漢能剛推出經(jīng)銷商加盟政策時(shí)，他就毫不猶豫地成為漢能山西省朔州市懷仁縣的核心經(jīng)銷商。如今，劉國(guó)旺的朋友圈聊得最火的話題就是：今天你家又發(fā)了幾度電？

“其實(shí)，對(duì)于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以煤炭為中心的地區(qū)來說，漢能的薄膜太陽能產(chǎn)品除了能夠給用戶帶來額外的收益，更主要的意義還在于它沒有污染，適合這些污染相對(duì)比較嚴(yán)重的重工業(yè)地區(qū)。”一位光伏行業(yè)業(yè)內(nèi)人士表示。

事實(shí)上，自2015年漢能在全國(guó)范圍內(nèi)開展經(jīng)銷商招募行動(dòng)以來，在漢能與各地經(jīng)銷商的努力下，漢能薄膜太陽能發(fā)電產(chǎn)品已現(xiàn)身全國(guó)各地，走進(jìn)了千家萬戶。

隨著國(guó)家對(duì)新能源產(chǎn)業(yè)扶持力度的不斷加強(qiáng)，薄膜太陽能發(fā)電市場(chǎng)的前景越發(fā)明朗，市場(chǎng)需求不斷提升，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，薄膜太陽能發(fā)電產(chǎn)品將得到快速普及和應(yīng)用。