頂著全球頂尖通信設(shè)備企業(yè)的光環(huán)，華為于2013年通過推出逆變器產(chǎn)品進入光伏行業(yè)，首年合同出貨量達到1GW，位列中國前五。2014年末，華為智能光伏電站解決方案的出貨量為4GW，直追行業(yè)老大陽光電源。面對華為取得的巨大成功，近期各路資本紛紛加碼逆變器及光伏電站解決方案領(lǐng)域。在國內(nèi)產(chǎn)能過剩、國外保護主義抬頭的背景下，華為模式能否成為光伏行業(yè)的新機遇?

加碼光伏解決方案市場

隨著華為在光伏逆變器及電站解決方案領(lǐng)域的迅速崛起，近期不少公司也紛紛提速或布局光伏電站解決方案市場。日前，無錫上能新能源有限公司宣布，成功中標北京北控光伏科技發(fā)展有限公司100MW光伏逆變器項目，將向北控提供200臺EP-0500-A型光伏并網(wǎng)逆變器。

5月25日，國內(nèi)知名LED驅(qū)動電源生產(chǎn)企業(yè)茂碩電源發(fā)布公告稱，擬募集資金總額8.568億元，實施公司太陽能光伏電站戰(zhàn)略，促進公司新能源產(chǎn)業(yè)的長遠可持續(xù)發(fā)展。此前，茂碩電源已成功控股光伏逆變器及電站解決方案提供商。

4月，銳能電力也宣布將加速進軍中國分布式光伏光電市場，并依靠其“革命性和顛覆性”的農(nóng)業(yè)光伏分布式解決方案，重點布局農(nóng)業(yè)光伏發(fā)電分布式市場。4月1日，阿里巴巴集團旗下的阿里云與太陽能光伏公司陽光電源達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，推出智能光伏云iSolarCloud服務，將網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)與新能源產(chǎn)業(yè)結(jié)合。

英利集團相關(guān)負責人向北京商報記者透露，做光伏發(fā)電解決方案是發(fā)展的趨勢，組件生產(chǎn)的利潤已經(jīng)很低，解決方案里面包括設(shè)計、安裝、維護等，不僅可以解決用戶的各種問題，利潤也相對較高。“像英利做的3KW分布式光伏并網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)，只要有屋頂，報給我們一個每年的用電額，根據(jù)情況我們提出一個報價。此后的安裝、建設(shè)、維護都由我們來負責。”

何為華為模式

華為闖入光伏市場的殺手锏是其逆變器業(yè)務。作為配套設(shè)備，逆變器被稱做光伏電站的“大腦”，直接關(guān)系發(fā)電系統(tǒng)的可靠性、安全性和發(fā)電量，也是電站開發(fā)商最為關(guān)注的設(shè)備。和眾多逆變器企業(yè)相比，華為進入市場后不僅銷量飆升，而且利用全數(shù)字化電站、自動化運維等創(chuàng)新理念，打造的“智能、高效、安全、可靠”智能光伏電站解決方案，樹立了光伏電站的新標桿。

一位不愿具名的行業(yè)專家表示，華為選擇應用系統(tǒng)環(huán)節(jié)中的光伏逆變器單一產(chǎn)品為切入點，與華為的傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務具有相似相通之處。不僅能夠?qū)⒍嗄攴e累的室外基站防雷經(jīng)驗應用于逆變器產(chǎn)品，以提升其環(huán)境適應能力;還能夠?qū)⒔?jīng)過百萬站點實際應用檢驗后的自然冷模塊設(shè)計能力導入逆變器產(chǎn)品的開發(fā)，以提升其穩(wěn)定性。軟件層面，華為可以將終端芯片與數(shù)字技術(shù)融入逆變器產(chǎn)品，提升其精確控制能力與可靠性。

除了準確的定位外，優(yōu)秀的團隊和技術(shù)實力是華為能夠成功的關(guān)鍵因素。華為相關(guān)部門負責人此前曾表示，華為每年在研發(fā)上的投入是公司總營收的13%，落到各業(yè)務板塊也差不多是這樣的比例，而通常公司的研發(fā)投入只占總營收的5%-6%。

有著“光伏教父”之稱的海潤光伏董事長楊懷進接受北京商報記者采訪時表示，華為在光伏領(lǐng)域迅速崛起雖然有點意外，但是也在意料之中。“以前我國光伏市場規(guī)模還不是很大，行業(yè)中的企業(yè)規(guī)模也不大，很多都是在低端競爭。隨著市場越來越大，肯定會吸引一些其他行業(yè)的巨頭，比如這次的華為。這些巨頭技術(shù)實力雄厚、資金充裕、團隊執(zhí)行力強、大品牌，比較容易在光伏行業(yè)內(nèi)取得較大的成功。”

一位業(yè)內(nèi)人士向北京商報記者透露，回顧華為在光伏行業(yè)的崛起，可以發(fā)現(xiàn)這種模式主要依靠強大的技術(shù)創(chuàng)新、充裕的資金支出和品牌號召力，找準一個市場領(lǐng)域高起點切入，迅速做大做強，形成后來居上之勢。

不可簡單復制

目前我國光伏行業(yè)仍處于產(chǎn)能過剩狀態(tài)，而歐美貿(mào)易保護主義又有抬頭趨勢，在此背景下，華為模式被各方寄予厚望。

中投顧問新能源行業(yè)研究員蕭函認為，華為選擇發(fā)展與主流技術(shù)不同的組串式光伏逆變器進入光伏行業(yè)，并在國內(nèi)光伏產(chǎn)能過剩、國外“雙反”調(diào)查頻繁出現(xiàn)的情況下取得了業(yè)績的大幅增長，華為模式能為我國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來一些轉(zhuǎn)機。而且華為模式有許多可以供國內(nèi)光伏企業(yè)借鑒的經(jīng)驗，如調(diào)整產(chǎn)品以適應我國光伏終端應用市場的新變化、避免陷入同質(zhì)化低價競爭等。

楊懷進指出，華為成功的模式并不一定適合所有企業(yè)，本身需要技術(shù)實力、品牌效益、大的團隊、充裕的資金等，這些都不是一般企業(yè)所能具備的。雖然也有些企業(yè)可以學習或照搬華為的這種發(fā)展模式，但是要想成功難度很大，這種模式比較適合一些大型跨界巨頭。

在中國可再生能源學會副理事長孟憲淦看來，雖然華為的發(fā)展對一些本行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)生較大的沖擊，但是有利于整個行業(yè)的發(fā)展。如果有更多的像華為這樣的企業(yè)參與進來，光伏行業(yè)的競爭將更加激烈，而且這些企業(yè)具有技術(shù)、資金等多方面優(yōu)勢，將加快推進技術(shù)進步和產(chǎn)品升級，有利于降低光伏發(fā)電成本，促進整個行業(yè)的快速發(fā)展。