東芝三菱電機產業(yè)系統(tǒng)（TMEIC）在百萬光伏電站用大型光伏逆變器（PCS）領域有著日本第一的市場份額。記者就TMEIC在日本市場的業(yè)績、未來的方向、并網擱置問題的影響以及今后的戰(zhàn)略等，采訪了該公司統(tǒng)管日本光伏發(fā)電設備用PCS業(yè)務的產業(yè)第三系統(tǒng)事業(yè)部第四部經理木暮洋。

——在海外企業(yè)的太陽能電池板市場份額迅速擴大的情況下，作為大型光伏逆變器（PCS）領域的日本第一大廠商，貴公司順應市場的擴大，順利擴大了銷售。

TMEIC產業(yè)第三系統(tǒng)事業(yè)部第四部經理木暮洋

木暮：我們預計2014財年（2014年4月～2015年3月）的光伏發(fā)電用PCS出貨業(yè)績，數量約為4500臺，容量將達2170MW（2.17GW）。目前，在1MW以上的項目中，按容量計算，預計我們占50～60％的份額。針對在固定價格收購制度（FIT）下迅速擴大的日本百萬光伏電站市場，我們把在商品開發(fā)上領先的優(yōu)勢充分運用到了營業(yè)戰(zhàn)略中，從而取得了這樣的成果。2015財年的銷勢也很好，東京都府中市的工廠在滿負荷運轉。

——2014年10月以后，發(fā)端于九州電力的并網擱置問題等對光伏發(fā)電比較不利。貴公司能感覺到影響嗎？

木暮：在九州電力管轄內，收購價格為36日元/kWh的項目中也出現(xiàn)了并網容量超過可并網量，以“無限制、無補償”的輸出抑制為條件的情況。即便有這樣的條件，對實際抑制的發(fā)電量探討的結果，想繼續(xù)開展項目的運營商依然很多，罷手只有少數。雖然擱置問題引起了軒然大波，但與TMEIC有關的項目并沒有受到太大影響。不過，由于出了無限制、無補償的條件，有的運營商在與金融機構的協(xié)調上花了不少時間。

百萬瓦級項目的設置量為14.8GW，可保持50～60％的市場份額

——具體對2015財年以后的光伏發(fā)電市場規(guī)模是如何估算的？

木暮：我們用TMEIC的自主方法計算了2015財年以后的光伏發(fā)電設置量，結果是1MW以上的項目按容量計算總量為14.8GW，1MW以下的項目合計為10.2GW。不同年度的1MW以上項目為：2015財年為4.4GW，2016財年為3.6GW，2017財年為3GW，之后市場規(guī)模會逐漸縮小，但預計2020財年之前能持續(xù)供貨。這是以截至2014年10月的設備認證量為基礎，推定能實際建設的項目為45％，再加入施工進展情況等因素計算得出的數值。

——以這一市場規(guī)模為前提，貴公司打算占幾成市場份額？

木暮：在以500kW機型為主的1MW以上項目方面，我們提出了今后3年間年均供貨1.5～2GW的銷售目標。目前按容量計算擁有50～60％的份額，我們的目標是在保持住這一份額的情況下，再稍微提高一點。1MW以下的項目方面，目前還沒有特別出色的企業(yè)，份額之爭比較混亂，我們還打算在該領域強化銷售。

——2015年7月以后，收購價格將降到27日元/kWh。您對今后的新立項目怎么看？

在百萬光伏電站并設的蓄電池系統(tǒng)領域也有優(yōu)勢

——蓄電池系統(tǒng)的設置和光伏發(fā)電以外的可再生能源發(fā)電設備是否也是貴公司的目標？

木暮：克服電網的負載問題，關系到今后能否持續(xù)導入百萬光伏電站，其關鍵之一就是蓄電池的并設。我們就蓄電池用PCS、可總體控制多個PCS的“主站控制器”系統(tǒng)與蓄電池的聯(lián)動等，從很早以前就開始在技術方面采取了戰(zhàn)略性的措施。經濟產業(yè)省也在積極推動蓄電池的設置。在環(huán)境共創(chuàng)組織（SII）提供的設置補貼的推動下，蓄電池并設型百萬瓦級光伏電站市場有形成的可能性。

另外，PCS的營銷隊伍除了PCS外還銷售受變電設備，同樣占有約60％的市場份額。風力、地熱和生物質發(fā)電用受變電設備也基本相同。光伏發(fā)電的受變電設備原本就應用了風力發(fā)電用產品。太陽能以外的可再生能源維持了相對較高的收購價格，還有運營商打算從光伏發(fā)電轉向其他可再生能源。不僅是太陽能，全部可再生能源都是我們的營業(yè)目標。

——您對貴公司在百萬光伏電站用PCS領域保持了遙遙領先的市場份額有什么樣的分析？各公司公布的轉換效率基本都沒有差別了。

木暮：在PCS的轉換效率中，日照充沛時的最高效率容易吸引人們的目光。但實際上，早晚和陰天等日照不足的時間非常多。我們的優(yōu)勢是，在低日照時段也能有盡量多的發(fā)電量。迄今接到的1萬多臺訂單，以回頭客多為特點，之所以如此，是因為在運行階段，我們的PCS“發(fā)電量多”的特點得到了好評。

特高壓項目以1000V設計為主流

——在PCS的選擇中，EPC服務企業(yè)的意見很重要。另外，實施項目融資的話，金融機構的意見也不能忽視。

木暮：的確有PCS的選擇取決于EPC服務企業(yè)的因素。在百萬瓦級光伏電站項目中，有7成由EPC企業(yè)、3成由開發(fā)商選擇PCS。不過，評價的重點多少有些不同，EPC服務企業(yè)重視如何降低初期投資，開發(fā)商重視投入運轉后的發(fā)電量，而金融機構重視產品的長期可靠性和企業(yè)的可持續(xù)性。

我們之所以能保持首位份額，是因為在這些方面得到了綜合好評。不過，最近開始出現(xiàn)海外廠商等以低價格為賣點發(fā)動攻勢的情況，也有EPC服務企業(yè)決定采用他們的產品。要想繼續(xù)保持份額，需要進一步加深EPC服務商對投入運轉后的發(fā)電量和長期可靠性的理解。

——海外廠商等擴大了份額還因為其支持百萬瓦級光伏電站的1000V設計。

木暮：關于對1000V的支持，當初日本的EPC服務企業(yè)曾經猶豫過是以600V還是以1000V進行設計。就技術而言，1000V的成本比較低，但實際建設的話，支持1000V的資材成本較高，整體成本并不低。作為擁有日本第一位份額的PCS廠商，我們優(yōu)先考慮了EPC服務企業(yè)的需求，沒有像海外廠商那樣積極支持1000V。

但現(xiàn)在支持1000V的資材成本也降低了，1000V化的成本優(yōu)勢越來越大。尤其是2MW以上的特高壓項目，1000V標準已成為主流。但在2MW以下的高壓項目中，600V和1000V并存。作為PCS廠商，我們能夠同時支持二者。

課題是讓發(fā)電運營商認識到O&M的重要性

——關于供貨后的O&M（運行、維護）服務，貴公司作為PCS廠商采取了何種措施？

木暮：我們準備了幾項維護菜單，例如，為期20年的一攬子合同、按需提供的維護服務合同、故障保修期延長至20年等，還打算進一步增加內容。除了直接與發(fā)電運營商簽訂合同外，還有與負責整個發(fā)電站O&M的運營商簽約等方式。不過，無論哪種方式，都存在對PCS的維護和檢查的重要性認識不足的課題。

目前的情況是，完全不掌握供貨后運行狀況的產品有很多。PCS不同于家電，除了日常檢查和定期檢查外，還需要每隔五年實施一次更換部件和測量的“精密檢查”。日常檢查和定期檢查即使沒有足夠的PCS專業(yè)知識，經過培訓和學習后也能完成。但精密檢查則不行。要想讓PCS長期穩(wěn)定運行，需要實施適當的精密檢查。