9月2日，通威太陽能·家庭發(fā)電站如東三期試點簽約儀式在江蘇省如東縣岔河鎮(zhèn)在水一方酒店成功舉行。集團副總裁胡榮柱、南通巴大總經(jīng)理柯善強、巴大寶鼎總經(jīng)理王星君等領(lǐng)導(dǎo)，及如東縣招商局、能源局、岔河鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)、村支書以及100余戶意向農(nóng)戶參加了簽約儀式。

會上，胡總代表通威集團致辭。他指出，光伏發(fā)電前景光明，今天參加通威太陽能項目的村民，都將是中國分布式發(fā)電的先驅(qū)，將會被載入光伏發(fā)電的史冊，這一刻值得我們慶祝與紀(jì)念。隨后，光伏電力事業(yè)部項目負(fù)責(zé)人劉航詳細(xì)介紹了通威太陽能發(fā)電站。在用戶視頻分享以及現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)，他們向在場的農(nóng)戶分享了自己對通威太陽能發(fā)電站的感受，通過親切的話語和真實的感受，進一步激發(fā)了潛在客戶的投資意向。

本次簽約儀式同時設(shè)置了經(jīng)銷商簽約和授牌儀式以及用戶抽獎等環(huán)節(jié)。據(jù)悉，現(xiàn)場共簽約21戶，加上之前已完成簽約的17名客戶，通威太陽能如東三期試點總簽約規(guī)模近200KWp。

【記者側(cè)記】


星星之火終將成燎原之勢

如東三期簽約儀式在光伏電力事業(yè)部項目組的精心籌備下，不論從到場客戶數(shù)量、會議現(xiàn)場布置、會議流程設(shè)置、最終簽約客戶數(shù)量來說，都取得了圓滿成功。最難得的是，本次簽約的投資比例為50：50，即光伏電力事業(yè)部與客戶各承擔(dān)一半的費用，提高了出資比例，但是簽約的客戶、規(guī)模較二期并未出現(xiàn)大幅波動，這些成功與如東項目組的付出密不可分。

前期充分準(zhǔn)備

分布式光伏發(fā)電是新生事物，在此初創(chuàng)、試點階段，推廣上還有一定的難度，很多客戶還沒有完全意識到光伏發(fā)電的好處，或者即使明白光伏發(fā)電的好處，但由于人們思想保守、嘗試意愿不強、只注重短期利益等，以至于分布式光伏發(fā)電的推廣進度一直比較滯后。

與二期項目不同，在飼料產(chǎn)銷旺季，通威股份各分、子公司及管理總部全力投入到營銷及服務(wù)工作中，本次的簽約儀式在前期準(zhǔn)備工作中幾乎是光伏電力事業(yè)部的同事們獨立支撐起來，而這也對項目組全體成員的工作提出了更高的要求。

據(jù)了解，為了籌備三期項目，光伏電力事業(yè)部項目組于今年七月中旬就來到如東，駐扎于此，每日早出晚歸，奔走在山野田間，挨家挨戶拜訪村民。七八月份正是江蘇氣溫最高的時候，但是酷暑高溫依然沒有阻擋他們前進的腳步。

據(jù)介紹，他們分成三個小組，分配不同的區(qū)域，一家家上門做工作，給村民們講解光伏發(fā)電的原理和好處。在當(dāng)?shù)?，大部分年輕人都外出務(wù)工，只留下老人和孩子在家，項目組成員與老人交流，許多老人要么聽不懂，要么即使能聽懂、感興趣卻做不了主。盡管面臨較大的阻力，但項目組同事們依然收獲頗豐，在簽字儀式前，便已提前與17家農(nóng)戶簽訂了合同。

現(xiàn)場精心組織

為解決二期簽約大會因天氣原因帶來的客戶出行難題，保障會議現(xiàn)場人數(shù)達(dá)到預(yù)期，市場部在會議籌備初期即密切關(guān)注如東8月30-9月3日的天氣情況，及時制定了部分客戶車輛接送方案。項目部在1號下午和2號上午分別用短信、電話等方式向客戶確認(rèn)是否到場，盡量保證出席人數(shù)。

在南通巴大和巴大寶鼎的支持下，安排的八名男禮儀，四人一組分別在紅毯兩側(cè)高呼口號“通威送電到您家，免費用電發(fā)發(fā)發(fā)”，口號簡短有力，深入人心，很好地帶動了現(xiàn)場氣氛，鼓舞參會人員的熱情。上午十點左右，第一批村民陸陸續(xù)續(xù)進場，身穿紅色T恤衫的項目組成員熱情地接待每一位到來的村民，把他們帶到會場座位上，并介紹大家相互認(rèn)識。到來的村民中，有的是如東一、二期的試點用戶，有的是新簽約的用戶，還有的是感興趣還沒有簽約、來現(xiàn)場進一步了解的潛在用戶。

客戶踴躍參與

在會議現(xiàn)場，一位名叫李四明的大爺，顯得格外的興奮。李大爺今年六十多歲了，孩子都在外地打工，他是如東三期項目新加入的示范戶。李大爺說，如東項目組成員們的服務(wù)態(tài)度很好，雖然他年紀(jì)大了接受新知識慢，但還是很耐心地為他講解太陽能發(fā)電的原理。他知道那是個好東西，決定在自家的房子也要安裝太陽能發(fā)電設(shè)備，以后再也不用擔(dān)心電費貴了。

如東當(dāng)?shù)卮迕裆罡蛔?，基本上家家戶戶家電齊全，記者隨機采訪的幾位村民都表示，每月的電費高達(dá)好幾百元，分布式發(fā)電能夠大大降低村民們的用電成本，給老百姓們帶來真金白銀的實惠。

不僅僅是村民，對于一些當(dāng)?shù)氐男∥⑵髽I(yè)而言，分布式發(fā)電的好處則更多。孫海東是岔河鎮(zhèn)佛香廠的老板，他告訴記者，今天來現(xiàn)場是為了確定分布式發(fā)電是否能為自己帶來可觀的收益。孫老板的佛香廠是自營的小作坊，生產(chǎn)用電是每度八毛錢的工業(yè)電，價格偏高。對于孫老板這樣的小企業(yè)來說，電費是一筆沉重的開銷。聽說安裝通威太陽能設(shè)備不僅能夠用上免費電，而且還有額外的收益，孫老板最初還不敢相信有這種好事，所以要來現(xiàn)場確認(rèn)。項目組安排了二期項目的示范戶許映山與孫老板交流，聽到許大哥講解了自家太陽能發(fā)電的情況，孫老板對分布式光伏發(fā)電興趣大增，還發(fā)現(xiàn)分布式發(fā)電真的可以賺錢，而且安裝的容量越大賺得越多。

在項目組的努力下，分布式光伏發(fā)電的好處深入人心。他們?nèi)缤粋€個充滿正能量的陽光衛(wèi)士，讓光伏發(fā)電的夢想照進現(xiàn)實，溫暖千家萬戶。通威光伏電力事業(yè)部總經(jīng)理助理劉旻表示，如東三期示范點就是星星之火，終將成為燎原之勢，相信在大家的努力下，通威太陽能會做得越來越好，必將走進千家萬戶。

本次會議的成功舉辦，充分展現(xiàn)了光伏電力事業(yè)部團隊的戰(zhàn)斗力、凝聚力和執(zhí)行力。通過這次的成功經(jīng)驗，我們有理由相信，光伏電力事業(yè)部今后一定會越做越好!

走通威特色的新能源發(fā)展之路

本報訊(通訊員 董夢竹)在合肥市肥東縣大張村這個展露新顏的新農(nóng)村里，可以看到別樣的風(fēng)景，而其中的奧妙就來自屋頂上那些會發(fā)電的太陽能電池板。

作為通威太陽能在合肥的首批試點項目示范戶，村民李和一說起自家屋頂上的太陽能電池板時總是津津樂道。對他而言，盡管屋頂上只有幾排光伏電池板，但一年分享的發(fā)電收入?yún)s可以解決他家的日常費用開支。

而“光伏下鄉(xiāng)”之路并非一帆風(fēng)順。剛開始，老百姓認(rèn)為這又是企業(yè)在“忽悠”著賣產(chǎn)品，持一種懷疑和觀望態(tài)度。

有的老百姓甚至提出“安裝光伏發(fā)電裝置會不會破壞屋頂?會不會影響美觀?會不會破壞風(fēng)水”等等各種各樣的問題。

在集團副總裁、通威太陽能有限公司董事長胡榮柱看來，光伏發(fā)電裝置如同初登市場的太陽能熱水器，盡管在項目推廣初期會讓老百姓產(chǎn)生疑問，但在用戶體驗之后，將會感受到它的經(jīng)濟便利和清潔。而家庭分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)也是這樣，我們希望越來越多的老百姓接受這些新興的事物，并能夠自發(fā)地購買安裝，從而獲得清潔能源和發(fā)電收益，讓太陽能走進千家萬戶。

目前，光伏發(fā)電還是一種新生事物，廣大老百姓還不了解，所以，“光伏下鄉(xiāng)”前期的推動和試點工作，就必須由政府和企業(yè)共同完成。

合肥致力于打造中國光伏應(yīng)用第一城，近年來認(rèn)真落實國家對光伏產(chǎn)業(yè)扶持的政策，并結(jié)合本地實際情況出臺了一系列扶持政策，以強有力的財政補貼吸引了眾多光伏企業(yè)進駐。

擁有遠(yuǎn)見卓識的通威太陽能，早已在2013年進軍合肥，選擇合肥市肥東縣大張村作為光伏示范點。而有關(guān)專家提出：在中國，未來光伏應(yīng)用最廣闊的地區(qū)有兩大領(lǐng)域，一是在中國西部地區(qū)建設(shè)地面電站;二是中國廣大農(nóng)村分布式家庭光伏電站，兩者并駕齊驅(qū)又各有特點。

此外，通威將漁業(yè)養(yǎng)殖和光伏應(yīng)用結(jié)合起來，一方面利用水面資源優(yōu)勢進行養(yǎng)殖，另一方面發(fā)展光伏應(yīng)用，提高了土地利用率，同時增加了經(jīng)濟效益，實現(xiàn)了“雙贏”的局面。

基于通威在水產(chǎn)行業(yè)的強大品牌支撐和優(yōu)勢，通威太陽能在合肥推廣家庭分布式發(fā)電系統(tǒng)的同時，也正在積極拓展“漁光一體”項目。