太陽城公司(SolarCity)今日宣布，公司將與從事線上交易的高朋團購(Groupon)展開合作，并在有限時間內(nèi)推出史上最大的線上折扣。

為了將家用太陽能系統(tǒng)推向主流市場，太陽城公司將為購買者提供400美元的優(yōu)惠。公司表示根據(jù)不同的設置，這一優(yōu)惠能讓每個家庭免費享受3到4個月的太陽能。

公司通信部的副總經(jīng)理喬納森-巴斯(Jonathan Bass)說：“這是第一個太陽能設備的團購，今后也將成為一個潮流。”高朋網(wǎng)此次在全球提供有超過200,000 個團購優(yōu)惠。在美國，凡是在太陽城公司提供服務的15個州和85個都市圈都有機會享受到這一優(yōu)惠。

“在美國，已有安裝家用太陽能系統(tǒng)的近四分之一的用戶享受這一優(yōu)惠，”巴斯介紹說：“在一定程度上，這也為消費者提供多種省錢的選擇方案。”當然你可以購買或租用太陽能板，或者你也可以像90%的太陽城消費者，選擇太陽能服務協(xié)議這一方案。這就意味著太陽城公司保留對安裝在用戶住宅處的太陽能設備的所有權，用戶只需繳納低于正常價格的固定電費即可。同時，用戶也無需支付安裝的預付費用。

巴斯說：“許多人希望節(jié)能環(huán)保，卻不希望在經(jīng)濟上犧牲自己。只要選擇太陽能服務協(xié)議這一方案，讓公司替你在家中安裝一塊太陽能板，你就可以享受更低價的電費。”

這種太陽能行業(yè)的商業(yè)模式也得到許多人的肯定。通用電氣公司CEO杰夫-伊梅爾特(Jeff Immelt)在最近舉行的論壇上感嘆道：“天哪，我多么希望我能想到這個點子！”

目前，巴斯認為公司拓展業(yè)務的主要障礙是，消費者并沒有意識到使用太陽能的成本是多么低廉。

“我們有一個主要的價值定位，”他說：“目前我們的任務是幫助更多人認識到使用太陽能的真實情況。”

和高朋團購的這次合作并不是太陽城公司為推廣家用太陽能系統(tǒng)所做的第一次嘗試。公司也曾與本田汽車公司合作，為車主提供優(yōu)惠活動。公司也在60家百思買(Best Buy)零售店公開銷售，也曾為考克斯公司的50,000名員工購買太陽能系統(tǒng)提供優(yōu)惠。

但是讓太陽能進行病毒式傳播并不像手機應用或是網(wǎng)站傳播一樣容易，因為太陽城公司進行的是全業(yè)務運營。公司并不僅僅是在住宅安裝太陽能設備，而且包括后續(xù)的維修和保險等服務。這就意味著公司在銷售家用太陽能系統(tǒng)的同時，必須設立直營店提供售后服務。

目前，家用太陽能系統(tǒng)的用戶群扔不斷擴大。公司已擁有約110,000名用戶，并且這一數(shù)字正以每年將近兩倍的速度增長。它也同時擁有一些主要的商業(yè)客戶，其中最大的是沃爾瑪公司，該公司預計在2020年之前實現(xiàn)太陽能消費量翻一番。