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住宅太陽能日前達到極快的安裝速度，僅今年年底就約為十萬個，這都得益于第三方租賃和股權納稅資助的購電協議。盡管季度增幅似乎已經趨向穩(wěn)定，但是該模式迄今還在統治美國市場。但是根據GTM Research分析師，最高成就的住宅市場可能至少失去部分風采。
GTM Research太陽能分析師妮可·理維克(Nicole Litvak)表示：“在就第三方所有權(TPO)或直接銷售的辯論中，人們問我們許多關于從長遠來看，這些模式中哪一種將勝出的問題。”
歷史趨勢表明，主要是由于太陽能成本，TPO已經成為美國主要市場的主導模式。
理維克表示：“在2010年初，住宅太陽能平均系統成本約為每瓦七美元，即一個5kW系統約為3.5萬美元。”
“2008年，我們看到，SolarCity和Sunrun等公司發(fā)布這些租賃和購電協議，并意識到出售和擴大該模式非常容易。”
“該模式不僅對于以前支付不起而最終能夠為一個系統融資的客戶有益，還對于此前難于出售這些系統的更小型參與者有用。”
銀行、企業(yè)和公共部門一直渴望以30%的投資稅收抵免(ITC)彌補他們的稅務負擔。本月早些時候，Vivint Solar宣布，其已經籌集超過5.4億美元，為住宅太陽能項目融資，將可用于分布式光伏發(fā)電的資金增加到55.4億美元。
但是我們已經達到“峰值TPO”了嗎？GTM Research的圖表當然似乎在暗示一個臨界點。
理維克表示：“TPO的滲透率正在趨于穩(wěn)定，在一些州甚至下滑。其中的原因是成本日前大幅下降，在今年第二季度住宅系統成本下降至每瓦約為4.81美元。”
這對于準備從2016年開始ITC下滑到10%是好消息，由于SolarCity等公司具有沒有信貸將不會存在的商業(yè)模式。
“消費者利益已經提高，他們更多地意識到，他們能夠負擔得起自己的系統。行業(yè)意識到有這種需求。因此，在過去的幾個月中，我們已經看到了許多新貸款方案的出現。”
此前經營租賃和購電協議的Oneroof Energy和Sungevity，目前有貸款計劃。Admirals和Enerbank銀行目前已經開發(fā)專用于太陽能的貸款。理維克上周在芝加哥舉辦的Solar Power International Conference上表示：“Sungage正在試圖為Sunrun貸款。”
盡管跟蹤根據這些方案取出的貸款有點棘手，但是Sunpower的一億美元貸款資金表明，資金可能很大，但是并未達到納稅公平機制的規(guī)模。
她表示：“我們將繼續(xù)看到公司，尤其是安裝商推動貸款。盡管安裝商意識到他們可以直接出售，但是他們幾乎更愿意與一個租賃合作伙伴為伍，因此他們將試圖推動那些現金銷售，當他們這樣做，競爭可能進一步壓低太陽能成本。”
太陽能成本的削減將繼續(xù)，特別是如果這些如此難以處理的頑固的“軟”成本得以解決。
安裝商單獨不能夠做很多關于許可的事情，除了可能的游說市級的改變。客戶獲取是在美國成本的一個主要貢獻因素，在其他市場更是如此。
由于Verengo Solar總裁肯恩·巴頓(Ken Button)在SPI的Roth Capital研討會上指出，美國仍舊是一個太陽能出售而非購買的國家，這是德國光伏的現狀，在德國客戶不需要通過賣家來說服太陽能是一個好主意。
但是安裝商可以并且應該做一些關于軟成本的事情。一份關于美國住宅領域收購成本的GTM Research報告發(fā)現，成本約為每瓦四十九美分，約為平均系統成本的10%，一個6kW系統幾乎為三千美元。
理維克表示：“在客戶獲取的各種成本中，我們發(fā)現，最可變成本是客戶拓展計劃，50%的客戶來自推薦。”
“但是未來幾年，我們預計這一細分將改變，轉向一些具有更高的成交率和更低的成本的引導通道。”
招標平臺，如One Block Off The Grid或Energysage不斷涌現，使客戶輸入信息，并且獲得來自不同公司的投標，以一種幾乎效仿公共事業(yè)規(guī)模RFP流程的方式增加競爭。
直至他們被SolarCity和Solar Universe分別收購，Paramount Solar和Gen 10是兩個最大的住宅項目發(fā)起者。
理維克表示：“SolarCity和Solar Universe都實現那些模式極具價值，并決定使之成為主流。”
“Paramount solar成為業(yè)界領先的電話銷售專家。去年，廣大客戶去往SolarCity。今年，他們開始更多與其他安裝商合作，甚至安裝系統本身或籌集資金。SolarCity看到并且直接收購他們，由于他們知道收購銷售基礎設施和流程的重要性。”
SolarCity在最近收購ZepSolar后，應該還在安裝成本上節(jié)省費用。
理維克表示：“這也是對于其他安裝商的攻擊性行為。尤其Zep在住宅領域擁有約30%的市場份額。Vivint Solar是繼SolarCity后的第二大安裝商，其專門使用Zep，因此看到那些市場動態(tài)呈現的方式將很有興趣。”
零售合作伙伴關系還隨著家居裝飾店、家居安防和能源管理供應商、環(huán)保團體和汽車經銷商涌現。
她表示：“汽車經銷商真是一個有趣的例子。擁有信用評分的客戶將為一輛符合太陽能的汽車融資，并且他們擁有自己的家。SolarCity與Sunpower已經發(fā)現那些將成為真正成功的合作伙伴關系。”
但是一個最重要的新興趨勢似乎是公共部門參與住宅太陽能。
理維克表示：“他們一直更多參與商業(yè)領域，但是我們認為，未來十年住宅太陽能將是最重要的趨勢。”
“直至現在，公共部門經常被視作太陽能的敵人。我們看到凈能源計量戰(zhàn)爭，以及全國各地發(fā)生太陽能價值的討論。但是與此同時，我們看到公共部門開始以許多不同的方式參與分布式太陽能，包括住宅。”
理維克指出，例如，SolarCity最新宣布與零售電力供應商Viridian建立合作伙伴關系，以夜以繼日地提供清潔能源。
她表示，公共部門也正在開始融資自己的項目。NRG Energy正在扮演租賃供應商融資商，PG&E已經投資SolarCity和Sunrun的稅收股權基金。
她表示：“Duke Energy有一個試驗計劃，他們向房主租賃屋頂。他們開發(fā)太陽能并擁有該系統及電力；他們只是該屋頂的付費客戶。因此這僅僅是計量發(fā)電量的公共部門一面。”
“我們尚未看到其他類型的公共部門所有的發(fā)電，我們認為比任何其他這些類型更重要更加流行的是公共部門在自己的領域或其他公共部門領域自己開發(fā)太陽能。這是尚未被挖掘的巨大機會。”
當公共部門真正涉足住宅領域將發(fā)生的情況還有待觀察。但是有大量的空間在該細分市場。
如果我們擁有“峰值TPO”，我們是否將在2016年ITC期滿后看到“峰值太陽能”？
她表示：“我們將看到2017年在ITC期滿后的下滑。但是前幾天被問到的一個問題是，是否2016年將成為住宅太陽能的絕對峰值，答案是我們有信心絕對不是。在2017年下滑后，由于經濟改善，我們將看到在下一年的繼續(xù)增長。”
GTM Research太陽能分析師妮可·理維克(Nicole Litvak)表示：“在就第三方所有權(TPO)或直接銷售的辯論中，人們問我們許多關于從長遠來看，這些模式中哪一種將勝出的問題。”
歷史趨勢表明，主要是由于太陽能成本，TPO已經成為美國主要市場的主導模式。
理維克表示：“在2010年初，住宅太陽能平均系統成本約為每瓦七美元，即一個5kW系統約為3.5萬美元。”
“2008年，我們看到，SolarCity和Sunrun等公司發(fā)布這些租賃和購電協議，并意識到出售和擴大該模式非常容易。”
“該模式不僅對于以前支付不起而最終能夠為一個系統融資的客戶有益，還對于此前難于出售這些系統的更小型參與者有用。”
銀行、企業(yè)和公共部門一直渴望以30%的投資稅收抵免(ITC)彌補他們的稅務負擔。本月早些時候，Vivint Solar宣布，其已經籌集超過5.4億美元，為住宅太陽能項目融資，將可用于分布式光伏發(fā)電的資金增加到55.4億美元。
但是我們已經達到“峰值TPO”了嗎？GTM Research的圖表當然似乎在暗示一個臨界點。
理維克表示：“TPO的滲透率正在趨于穩(wěn)定，在一些州甚至下滑。其中的原因是成本日前大幅下降，在今年第二季度住宅系統成本下降至每瓦約為4.81美元。”
這對于準備從2016年開始ITC下滑到10%是好消息，由于SolarCity等公司具有沒有信貸將不會存在的商業(yè)模式。
“消費者利益已經提高，他們更多地意識到，他們能夠負擔得起自己的系統。行業(yè)意識到有這種需求。因此，在過去的幾個月中，我們已經看到了許多新貸款方案的出現。”
此前經營租賃和購電協議的Oneroof Energy和Sungevity，目前有貸款計劃。Admirals和Enerbank銀行目前已經開發(fā)專用于太陽能的貸款。理維克上周在芝加哥舉辦的Solar Power International Conference上表示：“Sungage正在試圖為Sunrun貸款。”
盡管跟蹤根據這些方案取出的貸款有點棘手，但是Sunpower的一億美元貸款資金表明，資金可能很大，但是并未達到納稅公平機制的規(guī)模。
她表示：“我們將繼續(xù)看到公司，尤其是安裝商推動貸款。盡管安裝商意識到他們可以直接出售，但是他們幾乎更愿意與一個租賃合作伙伴為伍，因此他們將試圖推動那些現金銷售，當他們這樣做，競爭可能進一步壓低太陽能成本。”
太陽能成本的削減將繼續(xù)，特別是如果這些如此難以處理的頑固的“軟”成本得以解決。
安裝商單獨不能夠做很多關于許可的事情，除了可能的游說市級的改變。客戶獲取是在美國成本的一個主要貢獻因素，在其他市場更是如此。
由于Verengo Solar總裁肯恩·巴頓(Ken Button)在SPI的Roth Capital研討會上指出，美國仍舊是一個太陽能出售而非購買的國家，這是德國光伏的現狀，在德國客戶不需要通過賣家來說服太陽能是一個好主意。
但是安裝商可以并且應該做一些關于軟成本的事情。一份關于美國住宅領域收購成本的GTM Research報告發(fā)現，成本約為每瓦四十九美分，約為平均系統成本的10%，一個6kW系統幾乎為三千美元。
理維克表示：“在客戶獲取的各種成本中，我們發(fā)現，最可變成本是客戶拓展計劃，50%的客戶來自推薦。”
“但是未來幾年，我們預計這一細分將改變，轉向一些具有更高的成交率和更低的成本的引導通道。”
招標平臺，如One Block Off The Grid或Energysage不斷涌現，使客戶輸入信息，并且獲得來自不同公司的投標，以一種幾乎效仿公共事業(yè)規(guī)模RFP流程的方式增加競爭。
直至他們被SolarCity和Solar Universe分別收購，Paramount Solar和Gen 10是兩個最大的住宅項目發(fā)起者。
理維克表示：“SolarCity和Solar Universe都實現那些模式極具價值，并決定使之成為主流。”
“Paramount solar成為業(yè)界領先的電話銷售專家。去年，廣大客戶去往SolarCity。今年，他們開始更多與其他安裝商合作，甚至安裝系統本身或籌集資金。SolarCity看到并且直接收購他們，由于他們知道收購銷售基礎設施和流程的重要性。”
SolarCity在最近收購ZepSolar后，應該還在安裝成本上節(jié)省費用。
理維克表示：“這也是對于其他安裝商的攻擊性行為。尤其Zep在住宅領域擁有約30%的市場份額。Vivint Solar是繼SolarCity后的第二大安裝商，其專門使用Zep，因此看到那些市場動態(tài)呈現的方式將很有興趣。”
零售合作伙伴關系還隨著家居裝飾店、家居安防和能源管理供應商、環(huán)保團體和汽車經銷商涌現。
她表示：“汽車經銷商真是一個有趣的例子。擁有信用評分的客戶將為一輛符合太陽能的汽車融資，并且他們擁有自己的家。SolarCity與Sunpower已經發(fā)現那些將成為真正成功的合作伙伴關系。”
但是一個最重要的新興趨勢似乎是公共部門參與住宅太陽能。
理維克表示：“他們一直更多參與商業(yè)領域，但是我們認為，未來十年住宅太陽能將是最重要的趨勢。”
“直至現在，公共部門經常被視作太陽能的敵人。我們看到凈能源計量戰(zhàn)爭，以及全國各地發(fā)生太陽能價值的討論。但是與此同時，我們看到公共部門開始以許多不同的方式參與分布式太陽能，包括住宅。”
理維克指出，例如，SolarCity最新宣布與零售電力供應商Viridian建立合作伙伴關系，以夜以繼日地提供清潔能源。
她表示，公共部門也正在開始融資自己的項目。NRG Energy正在扮演租賃供應商融資商，PG&E已經投資SolarCity和Sunrun的稅收股權基金。
她表示：“Duke Energy有一個試驗計劃，他們向房主租賃屋頂。他們開發(fā)太陽能并擁有該系統及電力；他們只是該屋頂的付費客戶。因此這僅僅是計量發(fā)電量的公共部門一面。”
“我們尚未看到其他類型的公共部門所有的發(fā)電，我們認為比任何其他這些類型更重要更加流行的是公共部門在自己的領域或其他公共部門領域自己開發(fā)太陽能。這是尚未被挖掘的巨大機會。”
當公共部門真正涉足住宅領域將發(fā)生的情況還有待觀察。但是有大量的空間在該細分市場。
如果我們擁有“峰值TPO”，我們是否將在2016年ITC期滿后看到“峰值太陽能”？
她表示：“我們將看到2017年在ITC期滿后的下滑。但是前幾天被問到的一個問題是，是否2016年將成為住宅太陽能的絕對峰值，答案是我們有信心絕對不是。在2017年下滑后，由于經濟改善，我們將看到在下一年的繼續(xù)增長。”
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