每天接聽幾十個來自風投和券商打來了解公司狀況、行業(yè)情況，尋求合作的電話，已經(jīng)成為中海陽董事會秘書的一項主要工作，可要擱在中海陽2010年在全國中小企業(yè)股轉系統(tǒng)(以下通稱“新三板”)掛牌前，這項工作任務可要輕松得多。

這，就是“新三板”的魔力。

中海陽從一個成立時收入不過百萬元的公司，至今年收入達十余億元，成了名符其實的“高投資、高回報”企業(yè)，“新三板”功不可沒。中海陽2013年半年報顯示：公司上半年營業(yè)收入達4.07億元，凈利潤2162萬元，資產總額18億元；已有發(fā)明專利60多項，累計裝機容量為350兆瓦，綜合實力在同行業(yè)內位居前列。

企業(yè)謀轉型 資金卡脖子

聞名于世的八達嶺長城腳下，一位守望者遠遠地望著長城——身高119米的“小蠻腰”集熱塔，在“裙擺”周圍的地面上，鋪設著100組反光定日鏡，這些定日鏡猶如一百顆耀眼的巨型鉆石，把太陽光反射到集熱塔上的集熱器里。在這些熠熠反光的定日鏡包圍中，一組百米長的槽式光熱發(fā)電設備，以其6米多的身高鶴立雞群，弧形的反射面如同把表面水平的定日鏡用力彎成了C字形。

與市民常見的光伏發(fā)電相比，光熱發(fā)電最大的優(yōu)勢在于可以儲存能量。趕上雷陣雨，光伏只能停產，熱電站卻可以利用儲存的能量持續(xù)發(fā)電。

這種在國內方興未艾的槽式光熱發(fā)電設備，已經(jīng)成為中海陽當下的主攻方向。

在企業(yè)的檔案柜里，整整齊齊碼放著其成立8年來參與的所有太陽能發(fā)電項目。從上往下看，頭一層放的是槽式光熱發(fā)電站這樣的“高大上”項目，投資數(shù)額動輒數(shù)以億計，光是一份規(guī)劃項目書就好幾百頁；往下一層，是中海陽最近幾年在國內干過的光伏發(fā)電項目，投資規(guī)模都是以千萬元級為門檻；最下面的一層，是公司業(yè)務剛起步時接的單子，例如新農村建設中的太陽能路燈項目，資金需求量不算太大。

中海陽董事長薛黎明回憶，2005年，中海陽剛成立。對于一家以太陽能發(fā)電系統(tǒng)集成作為切入點的民營企業(yè)而言，要進軍資金技術密集型的能源行業(yè)，資金保障是其中重要一環(huán)。國家對太陽能行業(yè)的產業(yè)政策陸續(xù)出臺，面對良好的市場機遇，亟須資金注入，怎么辦？

“那時候光伏電站政策剛剛出臺，按照我們的評估，每個項目都要上億元才能做下來，為了確保公司能夠順利承接電站項目，資金保障成了核心。”一位公司高管說。

那陣子，幾乎所有公司高管，每天上班的主要工作就是挨家跟銀行談，約機構談，可那時的中海陽一沒自有用地，二沒大型固定資產，還不足以說服銀行、投資機構來合作。碰壁，是常有的事兒。

實體經(jīng)濟與資本市場互動

“你們符合在‘新三板’掛牌的條件，掛牌后最重要的是可以實施定向發(fā)行，企業(yè)又多了一個融資渠道。”2009年，公司董事長薛黎明在別人的推介下頭一次聽到“新三板”這三個字，他眼前一亮。

利用“新三板”這個平臺，可以進行公開掛牌、股權融資，進而籌集資金，將是比從銀行融資更便捷、更優(yōu)惠的途徑。

“新三板”市場，即全國中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)，目前已經(jīng)擴展到全國，當時是中關村科技園區(qū)非上市公司除主板以外可以進行股權融資的一條最佳通道。

這個看似偶然的機遇，讓中海陽抓住了：2009年完成公司股改，次年3月就在“新三板”掛牌，6月啟動第一輪定向發(fā)行，籌來1.125億元，使得公司當時著急的發(fā)展資金問題迎刃而解。

中海陽業(yè)務順利轉型獲得的第一桶金，也迅速反哺了資本市場。

2010年12月28日上午9時43分，中海陽成交3.5萬股，成交價格為30.58元/股，涉及金額107萬元。這是該股登陸新三板之后，股價首次突破30元。同年11月，中海陽再次推出了定向增發(fā)計劃，擬以21.2元/股募集資金2.12億元，這一價格對應2009年市盈率達到84.8倍。對比7月份以9元/股的價格定向增發(fā)募集資金1.125億元——時隔僅4個月，中海陽定向增發(fā)價格上升了1倍多。

“一開始，我們也不知道掛牌后市場反應會怎么樣，心里沒什么底。但事實上，掛牌后的那段時間里，越來越多的優(yōu)質投資機構主動找到我們，希望在項目拓展、企業(yè)發(fā)展等領域尋求合作機會，共同發(fā)展太陽能發(fā)電產業(yè)。那時我們就知道，這個平臺幫上忙了。”薛黎明說。

引資、引智“兩步并作一步走”

中海陽成功借力“新三板”，也讓銀行另眼相看。到2010年四季度，已經(jīng)成為銀行的AAA級信用客戶。

這時，公司做了一個大膽的決定：發(fā)展太陽能光熱發(fā)電領域。

“光熱電站？跟太陽能熱水器有關系嗎？”酒香也怕巷子深，彼時的國內金融機構負責人基本不知“光熱電站”為何物，而中海陽也希望在引進資金的同時，還能找到一批“高參”，此時的融資目光再次鎖定在“新三板”的定向發(fā)行業(yè)務。

“通過定向發(fā)行，不僅找到了資金，更重要的是借機找到一批有益的發(fā)展合作者。”薛黎明說，從提出申請到定向增發(fā)成功，時間只用了不到四個月。

2010年11月，中海陽啟動了第二次定向發(fā)行，成功找到了一批戰(zhàn)略投資者，共募集資金2.12億元，全部用于太陽能聚光熱發(fā)電反射鏡系統(tǒng)項目。

2011年7月，國家產業(yè)結構調整目錄將太陽能光熱發(fā)電列為新能源首條，中海陽的戰(zhàn)略布局踩上了中國產業(yè)政策的點。

截至2013年11月，中海陽利用“新三板”平臺進行的定向發(fā)行和私募債累計募集資金4.881億元，為公司的高速穩(wěn)健發(fā)展提供了強有力的資金保障。利用“新三板”平臺，引資、引智這兩步，得以并作一步走。

目前，中海陽光熱項目生產基地已在成都建成投產，建成了國內首條具備國際先進技術水平的全自動化太陽能聚光熱發(fā)電反射鏡生產線。

而在“全國股轉系統(tǒng)”正式注冊成立的短短一年間，在“股轉系統(tǒng)平臺”掛牌的企業(yè)已達358家之多，主要為創(chuàng)新型、創(chuàng)業(yè)型、成長型中小微企業(yè)，現(xiàn)在，很多小微企業(yè)掌門人對“新三板”有非常直白、形象的描述：“比創(chuàng)業(yè)板還要創(chuàng)業(yè)板，會為中小企業(yè)注入源源不斷的資金‘活水’。對那些在發(fā)展初期遭遇融資難的潛力型中小企業(yè)來說，更是雪中送炭。”