“航天機電作為有航天背景的央企，本身就擁有良好的品牌優(yōu)勢。”徐杰這樣說。這種品牌優(yōu)勢體現(xiàn)在業(yè)主購買光伏電站時對軍工企業(yè)的信任，對質(zhì)量的考量，對良好口碑的傳遞等，這些形成了航天機電良好的光伏業(yè)內(nèi)品牌信譽度，樹立起其可信賴的軍工企業(yè)和航天央企形象。“很多企業(yè)十分愿意且選擇與我們合作。另外，航天機電與國家機構(gòu)和地方政府關(guān)系良好，在項目獲得上可以獲得政府支持。例如甘肅省的部分地方政府認為，在光伏電站上航天機電做的很扎實，進度快、投資到位快、質(zhì)量可靠，同時又給我們贏得了更多的政府資源。”

　　技術(shù)與經(jīng)驗是航天機電的顯著優(yōu)勢。徐杰說，部分企業(yè)是在2011年國家有了光伏電價政策以后才進入光伏發(fā)電市場，與這些企業(yè)不同，航天機電是第一批從事光伏電站建設(shè)的先行者。“從2002年的西藏光明工程、863計劃的大型光伏電站開始，航天機電就一直在光伏電站領(lǐng)域耕耘著，做過的工程不勝枚舉。從金太陽到世博會光伏電站，一直都有航天機電的身影。”徐杰自豪地向記者介紹，“航天機電在光伏領(lǐng)域積累了十余年經(jīng)驗，這是我們的核心競爭力。無論在技術(shù)實力，還是在電站的安裝、項目管理等經(jīng)驗上面，航天機電都具有領(lǐng)先優(yōu)勢。很多電力集團看重航天機電的經(jīng)驗與實力，并且與航天機電保持密切的合作，比如華電集團進入光伏發(fā)電市場的第一個項目是航天機電做EPC的，寶貴的項目經(jīng)驗是航天機電的巨大競爭優(yōu)勢所在。”

　　航天機電的另一優(yōu)勢在于對光伏電站質(zhì)量的保證。“據(jù)國外保險公司統(tǒng)計，光伏電站事故主要是因為組件與逆變器出現(xiàn)問題造成的。而航天機電自己生產(chǎn)組件，并且有著良好的質(zhì)量控制體系，組件質(zhì)量可靠有保障。在逆變器方面，航天機電跟陽光電源有著長久密切的合作關(guān)系，我們對陽光電源逆變器的各項參數(shù)非常熟悉。所以說影響光伏電站最重要的兩方面，航天機電都可以做的非常出色，這也保障了我們所建光伏電站的質(zhì)量。”為了確保電站質(zhì)量走在國內(nèi)企業(yè)前列，航天機電進行了電站方面的認證。徐杰自豪的說，在中國沒有強制推行光伏電站認證的前提下，航天機電率先做了TUV電站認證，邁出了中國光伏電站認證的第一步。“從設(shè)計開始，采購、施工、運行等全過程，我們都邀請了TUV進行認證，航天機電所做的光伏電站是有質(zhì)量保證的。”

　　航天機電形成的一站式服務(wù)更是其獨特優(yōu)勢。“所有光伏電站都是自己負責(zé)運維，并且形成了一個良好的機制。”徐杰說，“航天機電的優(yōu)勢在于光伏電站最關(guān)鍵的部件組件由自己生產(chǎn)，電站建設(shè)方面有著豐富的施工經(jīng)驗和隊伍，并且將在未來二十年提供運維服務(wù)，這使得客戶對航天機電提供的光伏電站非常有信心。因為無論哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都由航天機電來負責(zé)，這就保證了未來20年光伏電站的平穩(wěn)運行。在光伏市場規(guī)則還不完善的中國，這一點顯得尤為重要。” 航天機電的一站式服務(wù)備受業(yè)內(nèi)歡迎與贊賞。

　　在融資方面，航天機電有著比較成熟的運作模式與渠道。“現(xiàn)在中國光伏電站融資渠道非常不成熟，真正帶到款的光伏企業(yè)并不多。五大電力集團有長期的融資機制，取得銀行貸款并不困難，不過現(xiàn)在五大電力集團現(xiàn)金流比較緊張。而對于光伏制造企業(yè)來說，由于陷入財務(wù)的危機，銀行對他們放貸的大門基本已經(jīng)關(guān)上了。航天機電憑借航天科技集團的雄厚實力，在通過國開行專項貸款、由大股東提供的委托貸款等渠道進行項目融資時，在融資規(guī)模、融資成本等方面都擁有顯著優(yōu)勢。”

　　企業(yè)文化致勝

　　“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能攻關(guān)、特別能奉獻”是航天人的精神精髓，航天機電的光伏人也是源自航天系統(tǒng)，繼承傳揚了航天精神，充分發(fā)揮“艱苦奮斗、勇于攻堅、開拓創(chuàng)新、無私奉獻”的精神，“航天機電人有種不把事情做好誓不罷休的韌勁”，徐杰不無自豪的說。

　　航天機電通過各種方式廣納人才，已經(jīng)看不出來這是一個老國企，管理運作方式與外企相差無幾。運作方式與外企相差無幾。在徐杰看來，現(xiàn)代企業(yè)管理，不區(qū)分外企、民企和央企，而外企、民企區(qū)別于航天機電的最大不同在于，航天機電具有非常強的文化包容性。

　　最令徐杰引以為豪的是航天機電有一批電站經(jīng)驗豐富的團隊，徐杰稱之為航天機電的核心。“我覺得這可能是別的企業(yè)所不具備的。幾個骨干項目經(jīng)理從2002年開始做光明工程并且積累了豐富的經(jīng)驗，他們對這個行業(yè)感情非常深厚，這對于航天機電來說是一個非常寶貴的財富。”

　　對于如何留住人才，徐杰感嘆道：“我覺得主要是感情問題。航天機電 一貫以事業(yè)留人，憑感情留人。對于企業(yè)充滿感情是企業(yè)能留住人才的最佳方式。另外，航天機電搭建了一個非常好的平臺，只要員工足夠優(yōu)秀，業(yè)務(wù)水平足夠高，企業(yè)就會不拘一格提拔重用。光伏行業(yè)的動蕩使得我們有些骨干出去了，但是更多的是選擇留下來，一直到今天。”現(xiàn)在從事光伏行業(yè)的很多人是從航天機電走出去的，曾經(jīng)有段時間有人稱航天機電是光伏界的“黃埔軍校”。