雖然許多品牌銷量在增長，但是07年多家品牌都紛紛反映增量不大，主流品牌甚至比去年同期有所下降。促銷員是直接面對客戶的群體，他們的感受更明顯。一些促銷員給出了部分分析：2005年，2007年“無春”，在民間俗稱“寡婦年”。2006年結(jié)婚的人很多，裝修，購買太陽能熱水器的用戶很多，容量激增很快，許多品牌明顯感覺比2005年增加了許多銷量。2008年北京奧運會舉行，被眾多準(zhǔn)新人看成“吉祥年”,打算結(jié)婚的人也很多。因此，07年容量下滑正常，08年容量快速上升也成為必然。

　 主要品牌分析

　　　皇明　 皇明太陽能在寧波地區(qū)的廣告投放力度大，品牌知名度較高。主打“原配一體機”和“冬天好用是標(biāo)準(zhǔn)”，并以“世界太陽能產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航者”自居樹立高大形象。銷售網(wǎng)絡(luò)主要以市區(qū)專賣店和二、三級市場代理點為主。幾乎每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有1-2家代理店，整體銷量第一，1000多萬銷量，30管以上的太陽能銷售比其他品牌好。

　　皇明在寧波工程市場表現(xiàn)最為優(yōu)異，具有突出的品牌優(yōu)勢，工程專供特價機也有價格優(yōu)勢。由于皇明是三個代理商共同操作,網(wǎng)點鋪設(shè)重疊的地方很多，公司總部難以控制,代理商之間存在打價格戰(zhàn)的突出問題。例如：新世紀(jì)商城中皇明兩家代理商專賣店面對面價格戰(zhàn)明顯，同款產(chǎn)品一家打折到6.5折，另外一家打折到6折，部分產(chǎn)品比光芒的價格還低。

　　　 皇明曾經(jīng)進入連鎖通道，由于種種原因現(xiàn)在全面撤出連鎖，只在部分綜合商場有設(shè)點。以余姚華聯(lián)為代表，主要品牌有皇明、光芒、登月、中科奮進等， 每月銷量較多。今年3月份，皇明沒進入之前，光芒一直處于第一位。今年3月份商場裝修之后，皇明進入，銷量上升，與光芒并駕齊驅(qū)。

　　　光芒　 光芒和海爾、華帝、阿里斯頓一樣，是傳統(tǒng)家電品牌。進入太陽能產(chǎn)業(yè)后至今已建成集熱管、藍(lán)金鋼內(nèi)膽、100L-500分體式水箱等完整產(chǎn)業(yè)鏈獲得快速發(fā)展。市區(qū)范圍內(nèi)，光芒品牌知名度很高，藍(lán)金鋼內(nèi)膽深入人心?；疽赃B鎖/商場為主要銷售渠道，在市區(qū)和縣級市有專賣店，連鎖商場占有率第一，總體銷量第二。

　　光芒銷售產(chǎn)品大多是高檔機型，以藍(lán)金鋼A6/A8為核心產(chǎn)品，價格在5000-8000以上，據(jù)不完全統(tǒng)計，占據(jù)總銷量的40%多。光芒在寧波地區(qū)每年都會搞免費安檢活動，活動范圍4-6個月。在活動期間，選擇《寧波晚報》、《東南商報》進行報紙廣告宣傳投放。給消費者留下了較好的服務(wù)品牌形象，口碑效應(yīng)較好。此外，寧波舉辦的家博會、住博會、團購會等，光芒都會積極參加，在家博會上銷量僅在皇明之后。

　　　桑樂　　 一個代理商/經(jīng)銷商操作，賣點“飲用水衛(wèi)生安全認(rèn)證”、“數(shù)字化太陽能”，廣告投放較多。二、三級網(wǎng)點輻射較多，以低價位取勝，特別是橫街鎮(zhèn)一年銷量100萬左右。桑樂品牌知名度較高，宣傳力度較大，在銷售旺季到來之前，經(jīng)常會在《寧波晚報》、《寧波金報》等報紙媒體上連續(xù)投放廣告。主要宣傳“通過飲用水衛(wèi)生安全認(rèn)證”，價格較低，很受消費者歡迎。工程銷量也主要靠低價位取勝，增長幅度和增長潛力都很大。

　 華揚　 一個代理商操作，有品牌優(yōu)勢，宣傳量較大，主要賣點“SANGAO管，集熱高效”與“防電墻”，銷量在桑樂之后。華揚與光芒在天一蘇寧競爭時，主要體現(xiàn)在品牌優(yōu)勢。它是中國名牌，國家免檢產(chǎn)品。在向消費者介紹的時候，省去了介紹品牌的過程。直接進入介紹產(chǎn)品性能和談判價格程序。對于那些“認(rèn)證書不認(rèn)品牌”的消費群體很容易達(dá)成購買意向。而在消費者不知光芒品牌的情況下，促銷員還要先介紹光芒品牌，得到消費者認(rèn)可的時候才好介紹產(chǎn)品，無疑增加了一個過程。但是由于其沒有光芒位置好，以及光芒的兩位金牌促銷員能力過人，銷量不及光芒。

　　　超迪　 是本地品牌，10年歷史，成本較低，價格較低，模仿能力較強?！皩幉ㄈ俗约旱钠放啤睘榍腥朦c，占了地緣優(yōu)勢，并以“集熱管15年內(nèi)免費包換”為承諾，吸引了消費者，得以繼續(xù)在連鎖通道及工程應(yīng)用中占有一席之地。特別是其空氣源熱水器及太陽能集熱工程在寧波地區(qū)表現(xiàn)很好。

　　　英豪陽光　北京品牌，近兩年在市場及行業(yè)協(xié)會中表現(xiàn)一直很突出，低價位取勝，在寧波二三級地區(qū)銷量較好。

　 華帝　太陽能熱水器由寧波中藝廚具經(jīng)營部05年5月份開始代理，設(shè)有3家專賣店，只銷售華帝太陽能。05年銷售累計60萬，總量不大。由于代理商重點投入，06年，華帝太陽能在寧波地區(qū)銷量增長較快，總量有限。

　 其他品牌也大多集中在二三級市場，表現(xiàn)喜憂參半。