寧波，簡(jiǎn)稱“甬”，東有舟山群島為天然屏障，北臨杭州灣，與上海隔灣相望，西接紹興，南連臺(tái)州。寧波市轄海曙、江東、獎(jiǎng)杯、鎮(zhèn)海、北侖、鄞州六個(gè)區(qū)，象山、寧海兩個(gè)縣及余姚、奉化、慈溪三個(gè)縣級(jí)市，總?cè)丝?56.7萬(wàn)，市區(qū)人口213.4萬(wàn)。05年人均GDP為38733元，實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額759.8億元。市去居民人均可支配收入近18000元，人均消費(fèi)性支出12000元左右；農(nóng)民人均純收入8000多，人均消費(fèi)支出6000多元，整體消費(fèi)水平較高。寧波建筑業(yè)生產(chǎn)增長(zhǎng)較快，失去居民人均住房使用面積18.4平方米，農(nóng)村居民人均住房面積50.4平方米。面對(duì)潛力巨大，容量增長(zhǎng)較快的市場(chǎng)，近幾年，皇明、光芒、桑樂、華揚(yáng)、華帝等品牌相繼進(jìn)入寧波市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)。

　　　整體品牌集中，各品牌有喜有憂

　　　 寧波人生活水平高，品牌消費(fèi)意識(shí)很強(qiáng)?；拭?、光芒、桑樂、華揚(yáng)等外地太陽(yáng)能品牌在寧波市場(chǎng)表現(xiàn)較好，本土品牌不多，以超迪、索伊為代表。整體市場(chǎng)以縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)為主。各品牌對(duì)于媒體投放量不大，皇明、清華陽(yáng)光、桑樂、光芒等在《現(xiàn)代金報(bào)》、《東南商報(bào)》、《寧波晚報(bào)》上投放次數(shù)較多。 06年至今，皇明憑借突出的品牌知名度和廣闊的銷售網(wǎng)點(diǎn)，在寧波整體銷量第一，光芒依靠藍(lán)金鋼內(nèi)膽突出優(yōu)勢(shì)位列第二，銷量主要集中的市區(qū)連鎖商場(chǎng)，華揚(yáng)、桑樂、英豪陽(yáng)光、中科奮進(jìn)等在二三級(jí)市場(chǎng)表現(xiàn)較好，太陽(yáng)雨、四季沐歌、力諾瑞特、億家能等品牌表現(xiàn)不盡人意，特別是太陽(yáng)雨處于停滯狀態(tài)?！　?BR>
　　連鎖商場(chǎng)以中高端產(chǎn)品為主

　　　市區(qū)容量在逐年增長(zhǎng)，但由于只有頂層居民可以安裝太陽(yáng)能，對(duì)容量增長(zhǎng)有所限制。但是，現(xiàn)在已有政策出臺(tái)，要求新建樓房必須要預(yù)留太陽(yáng)能熱水器安裝位置，相信日后容量會(huì)逐步增長(zhǎng)。寧波市區(qū)由于經(jīng)濟(jì)水平與整體文化水平較高，對(duì)品牌的認(rèn)知度較高。 市區(qū)連鎖家電共有10家。其中國(guó)美4家，永樂2家，蘇寧3家，五星一家。連鎖賣場(chǎng)以中高端為主，中高檔產(chǎn)品銷量很突出。只有光芒、華揚(yáng)、超迪、億家能少數(shù)幾個(gè)品牌，其他品牌皆因費(fèi)用高或產(chǎn)品沒有通過CCC認(rèn)證而沒有進(jìn)入或撤出連鎖通道?！幉ㄌK寧：品牌分別有光芒、華揚(yáng)、超迪、索伊、億家能。光芒銷量最好，華揚(yáng)次之，超迪空氣源熱水器銷量較好。索伊、億家能是同一個(gè)代理商操作，銷量排在最后。寧波永樂：只有光芒、超迪兩家。 以光芒銷售為主，每月總量在10-20萬(wàn)左右。 寧波五星：只有光芒一家。 位置在入口處，由于五星連鎖位置不好，人氣不旺，銷量一般，沒有促銷員。 余姚華聯(lián)：品牌有皇明、光芒、登月、中科奮進(jìn)。 每月平均總量在五十萬(wàn)左右。3月份商場(chǎng)裝修之后，皇明進(jìn)入，皇明上升幅度較大，銷量和光芒差不多。 余姚五星：品牌有皇明、光芒、索伊、阿里斯頓，總體銷量都不高。慈溪慈一電器：品牌有光芒、桑樂、華帝，整體銷量一般。中鼎電器：華帝、光芒、阿里斯頓。都沒有促銷員，銷量不好。 余姚永樂、蘇寧：都有光芒一家，銷量平淡，每月4-5萬(wàn)左右。 慈溪蘇寧：光芒、索伊，每月銷量4萬(wàn)左右。
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　　　 連鎖通道中，表現(xiàn)較好的是光芒、華揚(yáng)等。光芒原來是廚衛(wèi)家店品牌，產(chǎn)品一直走連鎖通道。自上世紀(jì)末進(jìn)入太陽(yáng)能行業(yè)中，獲得飛速發(fā)展。在寧波連鎖通道中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，銷量第一，市場(chǎng)占有率約40%，主打產(chǎn)品是藍(lán)金鋼A6/A8 ，和“飲用水衛(wèi)生安全認(rèn)證”取得突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；華揚(yáng)作為江蘇另外一個(gè)實(shí)力品牌，具有品牌優(yōu)勢(shì)，表現(xiàn)隨光芒之后。超迪排在華揚(yáng)后面，在銷售太陽(yáng)能的同時(shí)，也銷售空氣源熱水器，銷量較好。索伊、億家能是同一個(gè)代理商操作，展位面積有限，但由于蘇寧賣場(chǎng)人氣很旺，也有一定的銷量。其他品牌主要以專賣店形式存在，皇明、桑樂、華揚(yáng)、英豪陽(yáng)光等在市區(qū)專賣店較多，網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)較廣，華帝進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間晚，三家專賣店，增幅很快。

　　　　二三級(jí)市場(chǎng)專賣店系統(tǒng)發(fā)達(dá)

　　　 寧波周邊市場(chǎng)十分發(fā)達(dá)，也是銷售增長(zhǎng)最大的地方。寧波市下慈溪、余姚、奉化三個(gè)縣級(jí)市，其中慈溪、余姚均為全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。近年來隨著寧海、奉化等縣的發(fā)展，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)軍民消費(fèi)水平逐步提高，對(duì)熱水器產(chǎn)品的需求也逐步提高。在這些二、三級(jí)市場(chǎng)，品牌格局十分復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)激烈，專賣店是重要渠道。品牌集中度不及市區(qū)，產(chǎn)品以中低價(jià)位為主。居民購(gòu)買熱水器時(shí)首選太陽(yáng)能產(chǎn)品的居民越來越多，燃?xì)?、電熱水器主要集中在市區(qū)。

　　　 由于三級(jí)市場(chǎng)的分化，寧波地區(qū)太陽(yáng)能產(chǎn)品個(gè)品牌推廣方式也有所不同。市區(qū)賣場(chǎng)主要以形象建設(shè)和社區(qū)推廣為主，縣級(jí)市場(chǎng)以買贈(zèng)、專賣為主并配合媒體投放；鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)則主要靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)。與市區(qū)不同縣級(jí)市場(chǎng)銷售渠道以本地家電市場(chǎng)和專賣店為主。寧波鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)則以個(gè)體經(jīng)濟(jì)為主，“街邊店”銷量較大，價(jià)格以低價(jià)位為主。二三級(jí)市場(chǎng)銷量較好的品牌主要有皇明、桑樂、英豪陽(yáng)光、華揚(yáng)，專賣店較多，銷量較大。光芒也在原有網(wǎng)點(diǎn)之