公司董事長稱，在2013年天華陽光采用的策略是先談妥建設(shè)好光伏電站之后的收購方，再進行投資建設(shè)

盡管在新疆的30MW光伏電站項目實現(xiàn)并網(wǎng)，但對于天華陽光而言，新疆兵團用電的特殊模式的不可復(fù)制性等問題也接蹱而來，在中國，光伏電站項目短期內(nèi)是否能成為天華陽光利潤的支柱之一？已有IPO計劃的天華陽光未來會如何布局中國市場？

“今年我們的電站建設(shè)目標是400兆瓦到500兆瓦的量，雖然新疆兵團特殊的用電網(wǎng)絡(luò)在其他地方不能復(fù)制，但是我們認為兵團本身成長性也很大，天華陽光可以最少以每年投建100兆瓦左右的量在新疆兵團系統(tǒng)里成長三四年，這種發(fā)展速度和力度，可以一直保持到2018年。”天華陽光蘇維利在接受《證券日報》記者采訪時稱。

蘇維利稱，目前光伏電站贏利的模式通常有三類：收電費、電力資產(chǎn)處置、項目開發(fā)和項目合作，但是，在2013年天華陽光采用的策略卻是預(yù)定投資者后再進行建設(shè)，即“先談妥建設(shè)好光伏電站之后的收購方，再進行投資建設(shè)”。

“（光伏終端電站）雖然不同的公司有不同的贏利模式，但在中國贏利模式共有三點”。蘇維利稱，這三種方式分別收電費、賣電站，及電力資產(chǎn)處置和項目開發(fā)和項目合作。

“收電費的風險不言而喻，雖然它是一個長期固定的收益，但并網(wǎng)、電費都是不可忽略的風險點；賣電站是通過項目資產(chǎn)股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式來實現(xiàn)收益的，實際上就是資產(chǎn)買賣。這個盈利模式現(xiàn)在比較明確。光伏電站如何評估價值？我們在這個領(lǐng)域當中經(jīng)常用的方法是收益法評估，即IRR(內(nèi)部收益率)，這個數(shù)據(jù)8%以上就符合了央企和國資對于資產(chǎn)并購的底線要求；此外，還有一種方式是廠家通過項目開發(fā)或者合作項目開發(fā)，通過項目階段性投資或者叫過橋投資，獲得工程總包或者是供應(yīng)權(quán)，進而分得一部分利潤?，F(xiàn)在大多數(shù)制造商跟光伏企業(yè)采用這樣的模式來生存。”

而具體到天華陽光，蘇維利稱，則以電力資產(chǎn)交易為主要贏利模式。談到在中國市場的設(shè)想，蘇維利稱，一般會采取先談妥光伏電站建設(shè)好后的收購方，再建設(shè)光伏電站：“我們有兩種方式，一是找到對此項目感興趣的合作者；二是戰(zhàn)略性處置，即跟一些能源公司洽談成立合資公司，天華在其中為小股東，但可以提供前期的開發(fā)、系統(tǒng)集成管理、過橋投資等，此后再交付給合資公司。”

未來在中國，天華陽光的業(yè)務(wù)布局將主要分為兩個方面：“一是在新疆三到五年之內(nèi)，每年以100兆瓦左右的速度來建電網(wǎng)，然后并網(wǎng)售電；二是在新疆自治區(qū)和青海通過聯(lián)合第三方合作建設(shè)的方式，以電力資產(chǎn)處置方式實現(xiàn)第二種收益。” 蘇維利透露。

蘇維利認為，天華陽光在中國的業(yè)務(wù)，未來數(shù)量的貢獻比率將達到一半，不過，利潤的貢獻上，卻僅能占到20%-30%，“中國業(yè)務(wù)的利潤率非常低，但中國市場是戰(zhàn)略性的布局，在全球市場，近兩年內(nèi)很難能找到單個地區(qū)年裝機量超過5G瓦的市場，但中國是唯一的可能”?；谶@種考慮，蘇維利稱，2013年天華陽光在國內(nèi)和國外投建電站將各占一半。