“老板，我想安裝視頻監(jiān)控和太陽能熱水器。”

“沒有問題，把你的地址告訴我，馬上派工人到現(xiàn)場。”近日，在屯昌縣屯城鎮(zhèn)文化路海南屯昌龍辰節(jié)能科技有限公司辦公室里，一位平頭、圓臉的年輕人正在忙著與客戶對接太陽能熱水器和監(jiān)控設(shè)備安裝。

他叫戴恩德，30歲，屯城鎮(zhèn)人，是這家公司的老總，當(dāng)?shù)赜忻?ldquo;80后”。

2009年7月，戴恩德從西安文理學(xué)院電子信息工程專業(yè)畢業(yè)后，選擇回家鄉(xiāng)創(chuàng)辦公司，主要經(jīng)營開關(guān)插板、監(jiān)控設(shè)備等。公司開張后的一個(gè)月，本以為坐在辦公室就有生意來，沒想到等待了半個(gè)月，依然無法接到一筆生意，這讓戴恩德急壞了。

為了打開銷售局面，戴恩德決定帶著樣品到各個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目區(qū)推銷。2010年初，經(jīng)過初步調(diào)查后，他決定先到屯昌美林湖國際社區(qū)推銷開關(guān)插板。沒想到第一次推銷就碰壁了。經(jīng)過分析后，他發(fā)現(xiàn)別人不接受他的產(chǎn)品主要是不認(rèn)識他以及沒有價(jià)格優(yōu)勢。

經(jīng)過考慮后，他決定降價(jià)銷售。就這樣，第二天他又帶著樣品來了，告訴開發(fā)商除了價(jià)錢優(yōu)惠外，還可以讓開發(fā)商先試用。這一招終于獲得成效，開發(fā)商答應(yīng)與他合作。

慢慢地，戴恩德的生意開始有所好轉(zhuǎn)，到2010年下半年時(shí)有所盈利。

2011年，經(jīng)常在屯昌縣各個(gè)地方跑業(yè)務(wù)的戴恩德發(fā)現(xiàn)，近年來隨著屯昌經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，縣城和各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都蓋起了不少樓房，因屯昌沒有太陽能銷售商，不少用戶只能跑到?？诘鹊刭徺I太陽能熱水器，他萌發(fā)了從事太陽能生意的念頭。

在屯昌縣就業(yè)局的幫助下，他申請了20萬元的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金，在這筆資金的幫助下，經(jīng)過談判，順利拿到國內(nèi)一家太陽能熱水器的代理商，并在屯昌地區(qū)銷售。為了推銷太陽能熱水器，每天他開著車到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放宣傳單，并為熟人安裝了第一套太陽能熱水器，得到對方的認(rèn)可。

經(jīng)過近1年的努力，公司安裝熱水器的訂單不斷飛來，除了屯昌地區(qū)外，還有?？?、昌江、定安等地的業(yè)務(wù)。為了解決人手不足的問題，戴恩德還招聘了10名大中專畢業(yè)生進(jìn)入公司工作。2012年，該公司共銷售了200多臺太陽能熱水器，幾十套安防監(jiān)控設(shè)備，凈賺150萬元。

如今的戴恩德已購買了2套房產(chǎn)，是擁有2輛轎車的“80后”。戴恩德認(rèn)為，國家城鎮(zhèn)化、城鄉(xiāng)一體的發(fā)展，必將建設(shè)更多的樓房，今后將有更多的業(yè)務(wù)可做，目前他已開始著眼未來，開始儲備人才和拓寬業(yè)務(wù)面，爭取把公司做大做強(qiáng)。