文 / 張馨月 世紀(jì)新能源網(wǎng)

“民企明星”賽維“死而不倒”，欠下巨額債務(wù)卻有政府兜底，引起艷羨一片；對美韓“雙反”計(jì)入日程，擁有國企股份的保利協(xié)鑫綻出笑顏，國內(nèi)下游企業(yè)不禁打個(gè)寒戰(zhàn)……就像那西游一記道出真理——有背景的妖怪總會(huì)在撐不下去時(shí)被背后巨擘有力的托起接回府邸再享榮華，沒依靠的只能被悟空大棒打的落花流水顯出羸弱原形，甚至一擊之下魂飛魄散不得超生。但是，真理也會(huì)有打瞌睡的時(shí)候，那些因?yàn)楸尘昂~而“沒人疼”的民企們，難道真的甘心慘死市場棒下無力回天嗎？

“干‘跌’”的世界，你們無人能懂

世有“干爹”，而市有“干‘跌’”。無疑，這兩個(gè)“die”都令旁觀者痛心疾首。只是，“干爹”只要不倒臺(tái)，就象征著權(quán)力與金錢帶給無數(shù)慕名而來的“子女”希望；而光伏市場的“干‘跌’”卻只能讓光伏晚生們陷入尋路無處的絕望。但是面對同樣勢不可擋的跌幅，有的企業(yè)卻可以依舊被敲鑼打鼓的奉為座上賓，包袱政府去背，甚至可以說到底是誰在為其買單大家心知肚明，但是另一些辛辛苦苦支撐起光伏企業(yè)的“民營豪杰”們卻一下子被褪去了昔日的光環(huán)，被資金死死扼住喉嚨，連哭都發(fā)不出半點(diǎn)聲音。

當(dāng)初光彩熠熠的他們曾被PE、VC奉若神明，蜂擁而至的投資意向還需企業(yè)家們輕頷其首才能柳暗花明；當(dāng)初銀行信貸人員見到他們皆視為財(cái)神降臨，糖衣炮彈溜須拍馬不厭其煩；當(dāng)初市場形勢一片大好，上市愿景仿佛探囊取物盡在掌握之中；當(dāng)初下游采購必須守在生產(chǎn)線旁，一旦有新品下線立刻驅(qū)車送回己方，生怕被他人占了先，至于前期墊款，恨不得多付幾倍以表真心；當(dāng)初民間貸款根本入不了法眼，去老百姓那里貸款成何體統(tǒng)？我們可是正規(guī)軍，吃的銀行“皇餉”，誰會(huì)屈尊去鄉(xiāng)野草根間覓食？然而眼睛一睜一閉，形勢逆轉(zhuǎn)，仿佛黃粱一夢還未驚醒，便聽到一聲脆響，資金鏈在內(nèi)憂外患的拉扯中瞬間斷的七零八落。曾經(jīng)拍著胸脯向毛主席保證絕無二心的追隨者們也瞬間作鳥獸散。和投資者有著糾纏不清利益關(guān)系的企業(yè)似乎還能拖住投資人瘋跑的大腿咬牙切齒的以同歸于盡為威脅，而那些一直認(rèn)為高枕無憂從未想過未雨綢繆的企業(yè)家們卻傻了眼——當(dāng)年不費(fèi)吹灰之力便有人送上珍饈玉食，如今四處化緣卻得不到半點(diǎn)殘羹冷飯。就連最瞧不上眼的民間信貸，也在借錢的時(shí)候先深思熟慮再狠狠威脅幾句。若是連高利貸來的錢都打水漂，只能趁著月黑風(fēng)高跑路去了。更有慘者，聯(lián)名向政府求助，卻不知如今當(dāng)?shù)卣苍跒楫?dāng)年貿(mào)然“認(rèn)親”懊悔不已呢！

都說“干爹”喜歡貌美如花，可如今那些無依無靠的光伏民企打扮的再花枝招展，市場勒不住韁繩的一泄千里也給他們畫了個(gè)大花臉。國家政策似乎在屢屢給人希望，可無論是5、10、15還是現(xiàn)在的21GW，實(shí)施都是需要時(shí)間的。500強(qiáng)里的中國光伏企業(yè)都在“領(lǐng)跌”浪尖上，政府就算想要挽救大局，也要逐層搶險(xiǎn)，輪到中小型民企估計(jì)早就奄奄一息了。賽維被地方政府救局引得懷疑猜測聲此起彼伏，只能說哪怕你是“干女兒”，“干爹”的世界你也不會(huì)懂。如果有羨慕的時(shí)間，不如定一定心神，好好想想走到今天這一步到底緣起何處。

不要迷戀政策，它只是個(gè)傳說

中國光伏市場一直被政策所主導(dǎo)，被政府所干預(yù)，這是毋庸置疑的。當(dāng)然，特殊的市場機(jī)制造就了這樣的現(xiàn)象，并且在一個(gè)不成熟的市場中，有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富大局觀強(qiáng)的指揮官坐鎮(zhèn)是行業(yè)的福音——但是我們也應(yīng)意識(shí)到，對于年輕的光伏業(yè)的發(fā)展方向，我國也是在摸索之中。如今陰謀論者稱我國光伏是被歐洲做局入了圈套；悲觀者埋怨市場波折是國家推動(dòng)不力；戰(zhàn)斗力強(qiáng)的將大刀向電網(wǎng)壟斷頭上砍去……是的，種種根結(jié)還是埋藏在政策制定的土壤中。一些目光長遠(yuǎn)的企業(yè)早就為自己謀身立命制定出個(gè)一二三來，把政策干預(yù)程度考慮周全后再邁步前行，因此管那頭上刮風(fēng)下雨，早在意料之中?？珊芏鄰慕瞪鹁鸵蕾囍敢婊畹钠髽I(yè)，一直被政策牽著鼻子走。政策說中國市場要開放，就甩開膀子擴(kuò)大產(chǎn)能以圖市場胃口大開時(shí)自己以最大程度上得利；政府說要大型建電站模范工程，就埋頭轉(zhuǎn)投大型設(shè)備以求有備無患；政府說分布式現(xiàn)在才是王道，就扔了之前大型設(shè)施生產(chǎn)線投奔微網(wǎng)系統(tǒng)……頭暈轉(zhuǎn)向卻樂此不疲。直到竹籃打水一場空，便慘兮兮的向政府求援，被無情忽視，便破口大罵政府無能無德，沒有戰(zhàn)略眼光，不重視新能源戰(zhàn)略——可卻沒有想過，腳下的路都是自己走出來的。

自然，中小型民企生存之艱辛也是催人淚下的血汗史。成功壯大的民企“綁架”了政府，以失敗落幕的卻被政府“綁架”。不是每個(gè)平民都當(dāng)?shù)蒙厦餍牵鼙徽?ldquo;看上”的企業(yè)畢竟只占少數(shù)。更何況新能源前景之廣闊也引得很多具有“皇親貴戚”背景的國有企業(yè)躍躍欲試。行業(yè)落了低谷，人心卻不能隨之一蹶不振。還懷揣夢想的民企們應(yīng)該停下只顧隨著政策前沖的腳步，回頭看看自己的足跡有多么凌亂無章。

目標(biāo)錯(cuò)位，路線怎么能對？

進(jìn)軍光伏，為了什么？

也許很多企業(yè)嘴上不說，心里也會(huì)嘀咕：“廢話，自然為了把金燦燦的陽光化成鈔票！”

此言不假，只是，金錢利潤只能成為一個(gè)蜉蝣般的企業(yè)朝生暮死的夢想。如果進(jìn)入光伏只為風(fēng)險(xiǎn)投資短時(shí)間圈錢，那么行業(yè)此時(shí)的情景只能讓他們的美夢化作泡沫。

既然光伏被稱作新能源，它便有著和傳統(tǒng)能源截然不同的種種特點(diǎn)。如果投資者卻像煤老板一樣經(jīng)營光伏企業(yè)，只能同樣被歷史抹殺。其他姑且不說，光伏的一個(gè)重要特點(diǎn)在于可持續(xù)——可以說，若要在此行業(yè)立足，應(yīng)該也具備可持續(xù)發(fā)展的意識(shí)。作為中國光伏事業(yè)的開拓者，目前的行業(yè)參與者都稱得上我國光伏“開疆元老”。既然走進(jìn)這個(gè)從前無人開辟的荒地，既然看好陽光帶來的無限前景，就應(yīng)該做好戰(zhàn)勝荒野困難而打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。因此“與光伏一同長存”才是這個(gè)行業(yè)應(yīng)有的愿景。那么目標(biāo)明確了，便不會(huì)被路邊看似誘惑多多的蠅頭小利而引入歧途，接下來如何邁步成了重中之重。

你的地盤你又了解多少？

進(jìn)入光伏行業(yè)，很多企業(yè)先是花了很大精力了解對手底細(xì)，卻吝嗇于考察自己的營地有何利弊。我國的光伏市場雖說已然風(fēng)風(fēng)雨雨存在近十年，但比起其他能源市場，這個(gè)資質(zhì)還嫩得很——最重要的是，面對相對成熟的歐洲市場，我國雖然實(shí)力不弱，但是經(jīng)驗(yàn)太少。國家目前制定的相關(guān)政策很多都是嘗試性的，既然是嘗試，必然會(huì)有成有敗，才能矯正路線。而光伏企業(yè)此時(shí)不應(yīng)該把自己僅僅定位成同國企一般的政府“子女”，國家指哪打哪不會(huì)動(dòng)腦思考前路是否可行，賠了怨國家，賺了理所應(yīng)得；而是應(yīng)該將自己定位為“臣子”，在執(zhí)行政策的同時(shí)保持清醒的判斷，先正自己身形，再出謀劃策協(xié)助我國市場更迅速的成長起來。這需要的不僅是出色的判斷力和執(zhí)著與勇氣，更需要企業(yè)的責(zé)任心。

你以為風(fēng)風(fēng)雨雨中和你同行的是誰？

競爭歷來是行業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力，但是它往往脫離有序的軌道陷入惡意的泥沼。國內(nèi)市場硝煙彌漫，同行之間漠不關(guān)心。外敵來侵才意識(shí)到慌亂，想聯(lián)合卻發(fā)現(xiàn)至今不知鄰居姓甚名誰，或是所找之人都是自己曾經(jīng)用惡意競爭傷害過的同伴。國內(nèi)低價(jià)仍在繼續(xù)，國外依舊虎視眈眈，覆巢之下安有完卵，此時(shí)不團(tuán)結(jié)更待何時(shí)？但是現(xiàn)實(shí)總是讓人心寒，如筆者在調(diào)查令國內(nèi)光伏界同仇敵愾的solarworld在中國代工一事的過程中，得到的多是因?yàn)楹ε聜ψ约豪娑愣汩W閃不肯配合的回應(yīng)。當(dāng)然，這種風(fēng)險(xiǎn)回避更是基于對整個(gè)行業(yè)的不信任，不能責(zé)怪某個(gè)個(gè)體，只盼業(yè)內(nèi)早日警醒，看清身邊陪伴你走過艱難開拓路程的不是別人，正是你的兄弟姐妹。在微博中，福能集團(tuán)董事長劉佳勇先生面對著低價(jià)詢單痛心疾首的問道：“大家真不能聯(lián)盟么？”可見聯(lián)合的呼聲已經(jīng)在業(yè)內(nèi)人士的心中響起。尤其是占據(jù)行內(nèi)比重巨大的民企，如果依然敵視同是草根出身的同行、嫉妒國家資助的富貴親戚，只能在郁郁不得志中被各個(gè)擊破。

你手中的籌碼是真金白銀還是破銅爛鐵？

責(zé)任感的提升必然會(huì)帶來產(chǎn)品質(zhì)量的提高，這才是良性循環(huán)的開始。目前國內(nèi)產(chǎn)品主要出口的現(xiàn)象使民企在外國市場的高標(biāo)準(zhǔn)鞭策下對質(zhì)量要求有所重視，但是技術(shù)的提升仍是老大難。這就要求企業(yè)耐下性子研發(fā)技術(shù)緊抓質(zhì)量，而不是僅僅去屈膝迎合國外客戶，照葫蘆畫瓢模仿他國技術(shù)。作為民營企業(yè)，本身財(cái)力雄厚者只有少數(shù)，研發(fā)資金成了難言之隱，很多企業(yè)因此繞過自主研發(fā)的環(huán)節(jié)或是對技術(shù)更新投入甚少，只靠引進(jìn)技術(shù)或是單一模仿來勉強(qiáng)維持，或者通過銷售上的花樣來開辟渠道?？晌覀儽仨氁庾R(shí)到，這樣的投機(jī)心理必然難以為繼，如果甘心茍延殘喘的生存或是一心求并也罷，若是真的沒有實(shí)力還想掙扎著做大，只能越陷越深。因此手中的砝碼價(jià)值多少應(yīng)該做到心中有數(shù)，若只是“贗品”不如趁早另謀去處，否則只能在洗牌的消耗戰(zhàn)中被拖垮。

行業(yè)本無全法，你的心中可有法規(guī)？

目前國內(nèi)光伏行業(yè)法規(guī)并不完善，很多環(huán)節(jié)門檻極低，因此趁虛而入弄虛作假者比比皆是。國營企業(yè)也許受監(jiān)管的程度相對較高，但是民企便因?yàn)樯硖庫`活的市場中可以各自使出渾身解數(shù)占據(jù)地盤了。但是，這樣的自由畢竟只是一時(shí)，隨著行業(yè)法規(guī)的成熟，那些鉆空子的“南郭處士”必會(huì)在群竽奏響時(shí)露出馬腳。因此，即便是天高皇帝遠(yuǎn)，民企也應(yīng)自己心中有本法典，自律者必會(huì)在行業(yè)涌潮中屹立不倒。


作為光伏開路先鋒，業(yè)內(nèi)眾多民企本是當(dāng)之無愧的功臣。他們勇敢且敏銳，樸實(shí)而又充滿智慧。但是市場無情，對國家政策的“忠誠”，對自我認(rèn)知的麻木會(huì)讓這些被寄托著光伏希望的企業(yè)們失去了躲閃沖擊的靈活性。大棒無眼，民企珍重。