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世紀(jì)新能源網(wǎng)&PVMate，SNEC全球光伏領(lǐng)袖對(duì)話現(xiàn)場(chǎng)直播:
法蘭克福萊美兩河地區(qū)的代表羅百韜先生：非常感謝，女士們，先生們下午好，我叫羅百韜，我的這個(gè)PPT用的是中文做的，因?yàn)榻裉斓么蟛糠值亩际侵袊?guó)人。
我來自法蘭克福的羅百韜，駐中國(guó)的首席代表，首先歡迎大家，我很高興有機(jī)會(huì)在今天論壇上給大家介紹一下 我們這個(gè)地區(qū)，為什么最近有這么多的中國(guó)太陽(yáng)能光伏企業(yè)。或者為什么說，我們法蘭克福的地區(qū)特別適合中國(guó)企業(yè)走出去，我在下一半的介紹，先跟大家介紹一下我們這個(gè)機(jī)構(gòu)怎么可以幫助企業(yè)，怎么幫助PV的企業(yè)到我們地區(qū)去，可以參與這個(gè)德國(guó)的PV市場(chǎng)。
首先請(qǐng)?jiān)试S我介紹一下我們法蘭克福萊美兩河地區(qū)是一個(gè)怎樣的情況。我們這個(gè)地區(qū)是在德國(guó)和歐洲的中間超過三個(gè)州，我們有550萬(wàn)居民，總量面積是1400多平方公里，可再生能源是屬于其中一個(gè)重點(diǎn)的行業(yè)，其中也有汽車制造、金融、物流等等。
看一下中國(guó)的太陽(yáng)能最新的一個(gè)情況。最近兩年有不少的中國(guó)企業(yè)到我們地區(qū)落戶了，他們第一個(gè)目標(biāo)就是加入歐洲，加入德國(guó)的市場(chǎng)。最新的一個(gè)例子就是尚德，他們把他們的德國(guó)總部，從慕尼黑搬到我們地區(qū)來。最新的，就剛剛吃飯的時(shí)候見到過一個(gè)新的公司，就是中建光伏，來自南京的一家中國(guó)企業(yè)，他們到目前為止也是把德國(guó)總部放到慕尼黑，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)越來越本土化，他們也把他們的歐洲總部以及德國(guó)總部搬到法蘭克福來，所以一共有大概16個(gè)中國(guó)公司已經(jīng)落戶在那邊。我們問過這些企業(yè)，為什么你們德國(guó)或者歐洲總部都放到我們法蘭克福來萊美兩河地區(qū)，他說第一是交通方便，可以控制全歐洲的市場(chǎng)。第二，可以很容易找到我的人才。第三，成本還可以，就比其他歐洲大城市還是比較合算一些。法蘭克福是一個(gè)金融中心，在那邊可以跟那些金融機(jī)構(gòu)聯(lián)系。
下一步分享一下我們?yōu)槭裁慈R美兩河地區(qū)特別適合中國(guó)的公司發(fā)展，第一是交通方便。交通方便是感謝我們的機(jī)場(chǎng)，我們法蘭克福機(jī)場(chǎng)直達(dá)中國(guó)的航班美國(guó)有超過130個(gè)，特別方便，從國(guó)內(nèi)各地差不多都可以直達(dá)飛到法蘭克福去，這是第一個(gè)原因。然后有什么配件需要運(yùn)到歐洲的客戶那兒，法蘭克福因?yàn)槭菤W洲最大的貨運(yùn)機(jī)場(chǎng)，這個(gè)貨是肯定先到法蘭克福，再轉(zhuǎn)運(yùn)，所以是很方便的。當(dāng)然這些企業(yè)到德國(guó)開公司會(huì)看歐洲的市場(chǎng)，所以左邊的歐洲地圖上可以看出來兩個(gè)源泉，從法蘭克福出發(fā)，在一到兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)可以到達(dá)。正因?yàn)槿绱耍梢怨?jié)省的不僅僅是錢，也是寶貴的時(shí)間。
看一下物流的情況，從法蘭克福機(jī)場(chǎng)，有什么貨物不到四個(gè)小時(shí)就可以到達(dá)了。我們可以看到物流的交通圖，有八個(gè)內(nèi)陸港口等等，但是這些大部分的PV企業(yè)沒有自己的部門。因?yàn)檫@個(gè)物流行業(yè)屬于我們重點(diǎn)行業(yè)之一，有14萬(wàn)名雇員是物流行業(yè)的，所以可以在公司內(nèi)部開一個(gè)部門或者你也可以很容易外包給一個(gè)物流公司，一共有250多家物流有關(guān)的專門的服務(wù)公司。
第二點(diǎn)，我們今天說過的，要作為一個(gè)PV公司或者是PV成長(zhǎng)企業(yè)要保證跟金融機(jī)構(gòu)和銀行很好的關(guān)系。因?yàn)槲覀兎ㄌm克福正好就是一個(gè)金融中心，一共有超過230多家銀行，你如果找這樣的一個(gè)地方肯定在法蘭克福是最方便的。不管是的德國(guó)的一些政治也好，不管是德國(guó)在國(guó)內(nèi)有分行的那些銀行也好，都在法蘭克福有分行，所以這個(gè)事情很容易辦得到。當(dāng)然有一些公司會(huì)對(duì)上市感興趣的，會(huì)在歐洲那邊融資。我們法蘭克福證券交易所提供很好的平臺(tái)，到目前為止已經(jīng)有31家中國(guó)公司在法蘭克福證券公司上市，其中沒有太陽(yáng)能公司的所以如果以后要上市的話，太陽(yáng)能公司可以到可再生能源那兒，因?yàn)榉ㄌm克福的投資人比較懂這個(gè)行業(yè)。
第三，我們法蘭克福萊美兩河，我們中國(guó)的商業(yè)團(tuán)體已經(jīng)很大了，居民已經(jīng)有超過1萬(wàn)個(gè)中國(guó)人，不包括留學(xué)生，有400多家中國(guó)企業(yè)已經(jīng)落戶在那邊，有一些制造行業(yè)，有建材行業(yè)的，有機(jī)械制造，有IT等等所有行業(yè)都有的，有大型規(guī)模的，有效性規(guī)模的，有民營(yíng)企業(yè)，國(guó)有企業(yè)，各種各樣的公司都有了。所以很多的那些服務(wù)機(jī)構(gòu)，包括律師、會(huì)計(jì)、銀行、保險(xiǎn)等等都在法蘭克福有辦公地點(diǎn)，他們還專門可以提供一個(gè)中文的服務(wù)。
看太陽(yáng)能的市場(chǎng)和太陽(yáng)能行業(yè)，如果跟其他德國(guó)的地方比的話，有可能稍微小一點(diǎn)。但是剛才問過這些企業(yè)的情況下，他們還是很容易找到員工，因?yàn)楹芏嗟闹袊?guó)員工愿意搬到法蘭克福去工作。我們這個(gè)行業(yè)就是可再生能源的那些行業(yè)有8萬(wàn)名雇員，所以這個(gè)很方便的就可以找到當(dāng)?shù)氐哪切┤瞬?。比較著名的太陽(yáng)能公司，一共有250家有關(guān)的企業(yè)。
下一步介紹一下，跟大家分享一下我們的大學(xué)，或者一些研究所，這些部分一部分可以幫你做研發(fā)，第二部分他們畢業(yè)生，就是學(xué)生也不少了，所以又是一個(gè)人才的問題，不管你可以在當(dāng)?shù)卣业讲簧俚闹袊?guó)的留學(xué)生，所以很容易找到講中文的那些員工，當(dāng)然我們也希望這些公司做本土化，在我們地區(qū)里面找到當(dāng)?shù)氐囊恍┤瞬?。我們有三個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提供交流平臺(tái)，每個(gè)月都會(huì)有這個(gè)行業(yè)有關(guān)的活動(dòng)可以參加，可以自我介紹，可以認(rèn)識(shí)一些同行的朋友們，或者未來的供應(yīng)商或者合作伙伴。
法蘭克福也是一個(gè)展覽中心，每年有超過50個(gè)博覽會(huì)，其中36個(gè)是行業(yè)最大的。
最后講到投資者走出去，肯定也會(huì)考慮到成本，最后的介紹我要跟大家分析一下最后的成本是多少。我們看成本的話，成立一個(gè)公司要分三種，一個(gè)就是成立公司的費(fèi)用，第二個(gè)就是運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，然后在當(dāng)?shù)匾残枰粋€(gè)辦公室或者自己的家。前面的成立公司的費(fèi)用，因?yàn)槁蓭熀蜁?huì)計(jì)在法蘭克福都特別的多，可以很方便的找到幾個(gè)律師，可再生能源大概有15家律師所可以提供中文服務(wù)，這個(gè)費(fèi)用大概在3000歐元左右。運(yùn)營(yíng)費(fèi)用比較難說，跟你的運(yùn)營(yíng)有關(guān)系，但是又是因?yàn)榉ㄌm克福是一個(gè)B2B服務(wù)中心，所有的市場(chǎng)研究公司，或者是咨詢公司，法律方面，保險(xiǎn)等等，這些機(jī)構(gòu)你就可以很方便的找到跟他們合作。
我這邊畫了一個(gè)圖，是我們當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)公司畫出來的。可以看到在法蘭克福市內(nèi)，辦公室一個(gè)月的平方米的租費(fèi)大概在8歐元開始，這些有可能比上海大部分的地區(qū)還要便宜。到左邊的那些地區(qū)去，就到法蘭克福大概20公里、30公里，一刻鐘的車程內(nèi)可以降到6歐元一平方米一個(gè)月?；诖耍@樣就很好的控制自己的費(fèi)用。
倉(cāng)庫(kù)的話，因?yàn)槿绻袀}(cāng)庫(kù)的需求，大概是在4歐一平方米一個(gè)月開始。我們法蘭克福萊美兩河是一個(gè)什么機(jī)構(gòu)，我們是一個(gè)百分之百的政府機(jī)構(gòu)，我們非常歡迎中國(guó)的PV公司到我們地區(qū)開一個(gè)銷售公司，售后服務(wù)公司，或者物流方面的公司。當(dāng)然生產(chǎn)也可以考慮的，我們就提供一站式的投資服務(wù)，不管你找房地產(chǎn)，或者找當(dāng)?shù)氐姆?wù)公司，或者碰到什么移民法方面的問題，這個(gè)方面我們都可以免費(fèi)的提供服務(wù)。
我們國(guó)內(nèi)有三個(gè)聯(lián)絡(luò)處，北京、上海和廣州，我們有中文網(wǎng)站，還有一個(gè)服務(wù)熱線，還有剛剛開始有一個(gè)微博，所以請(qǐng)大家看一下，我們?nèi)绻梢蕴峁┦裁磶椭覀儠?huì)很樂意接待，很樂意幫助大家到我們地區(qū)考察、旅游、投資。謝謝大家！
法蘭克福萊美兩河地區(qū)的代表羅百韜先生：非常感謝，女士們，先生們下午好，我叫羅百韜，我的這個(gè)PPT用的是中文做的，因?yàn)榻裉斓么蟛糠值亩际侵袊?guó)人。
我來自法蘭克福的羅百韜，駐中國(guó)的首席代表，首先歡迎大家，我很高興有機(jī)會(huì)在今天論壇上給大家介紹一下 我們這個(gè)地區(qū)，為什么最近有這么多的中國(guó)太陽(yáng)能光伏企業(yè)。或者為什么說，我們法蘭克福的地區(qū)特別適合中國(guó)企業(yè)走出去，我在下一半的介紹，先跟大家介紹一下我們這個(gè)機(jī)構(gòu)怎么可以幫助企業(yè)，怎么幫助PV的企業(yè)到我們地區(qū)去，可以參與這個(gè)德國(guó)的PV市場(chǎng)。
首先請(qǐng)?jiān)试S我介紹一下我們法蘭克福萊美兩河地區(qū)是一個(gè)怎樣的情況。我們這個(gè)地區(qū)是在德國(guó)和歐洲的中間超過三個(gè)州，我們有550萬(wàn)居民，總量面積是1400多平方公里，可再生能源是屬于其中一個(gè)重點(diǎn)的行業(yè)，其中也有汽車制造、金融、物流等等。
看一下中國(guó)的太陽(yáng)能最新的一個(gè)情況。最近兩年有不少的中國(guó)企業(yè)到我們地區(qū)落戶了，他們第一個(gè)目標(biāo)就是加入歐洲，加入德國(guó)的市場(chǎng)。最新的一個(gè)例子就是尚德，他們把他們的德國(guó)總部，從慕尼黑搬到我們地區(qū)來。最新的，就剛剛吃飯的時(shí)候見到過一個(gè)新的公司，就是中建光伏，來自南京的一家中國(guó)企業(yè)，他們到目前為止也是把德國(guó)總部放到慕尼黑，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)越來越本土化，他們也把他們的歐洲總部以及德國(guó)總部搬到法蘭克福來，所以一共有大概16個(gè)中國(guó)公司已經(jīng)落戶在那邊。我們問過這些企業(yè)，為什么你們德國(guó)或者歐洲總部都放到我們法蘭克福來萊美兩河地區(qū)，他說第一是交通方便，可以控制全歐洲的市場(chǎng)。第二，可以很容易找到我的人才。第三，成本還可以，就比其他歐洲大城市還是比較合算一些。法蘭克福是一個(gè)金融中心，在那邊可以跟那些金融機(jī)構(gòu)聯(lián)系。
下一步分享一下我們?yōu)槭裁慈R美兩河地區(qū)特別適合中國(guó)的公司發(fā)展，第一是交通方便。交通方便是感謝我們的機(jī)場(chǎng)，我們法蘭克福機(jī)場(chǎng)直達(dá)中國(guó)的航班美國(guó)有超過130個(gè)，特別方便，從國(guó)內(nèi)各地差不多都可以直達(dá)飛到法蘭克福去，這是第一個(gè)原因。然后有什么配件需要運(yùn)到歐洲的客戶那兒，法蘭克福因?yàn)槭菤W洲最大的貨運(yùn)機(jī)場(chǎng)，這個(gè)貨是肯定先到法蘭克福，再轉(zhuǎn)運(yùn)，所以是很方便的。當(dāng)然這些企業(yè)到德國(guó)開公司會(huì)看歐洲的市場(chǎng)，所以左邊的歐洲地圖上可以看出來兩個(gè)源泉，從法蘭克福出發(fā)，在一到兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)可以到達(dá)。正因?yàn)槿绱耍梢怨?jié)省的不僅僅是錢，也是寶貴的時(shí)間。
看一下物流的情況，從法蘭克福機(jī)場(chǎng)，有什么貨物不到四個(gè)小時(shí)就可以到達(dá)了。我們可以看到物流的交通圖，有八個(gè)內(nèi)陸港口等等，但是這些大部分的PV企業(yè)沒有自己的部門。因?yàn)檫@個(gè)物流行業(yè)屬于我們重點(diǎn)行業(yè)之一，有14萬(wàn)名雇員是物流行業(yè)的，所以可以在公司內(nèi)部開一個(gè)部門或者你也可以很容易外包給一個(gè)物流公司，一共有250多家物流有關(guān)的專門的服務(wù)公司。
第二點(diǎn)，我們今天說過的，要作為一個(gè)PV公司或者是PV成長(zhǎng)企業(yè)要保證跟金融機(jī)構(gòu)和銀行很好的關(guān)系。因?yàn)槲覀兎ㄌm克福正好就是一個(gè)金融中心，一共有超過230多家銀行，你如果找這樣的一個(gè)地方肯定在法蘭克福是最方便的。不管是的德國(guó)的一些政治也好，不管是德國(guó)在國(guó)內(nèi)有分行的那些銀行也好，都在法蘭克福有分行，所以這個(gè)事情很容易辦得到。當(dāng)然有一些公司會(huì)對(duì)上市感興趣的，會(huì)在歐洲那邊融資。我們法蘭克福證券交易所提供很好的平臺(tái)，到目前為止已經(jīng)有31家中國(guó)公司在法蘭克福證券公司上市，其中沒有太陽(yáng)能公司的所以如果以后要上市的話，太陽(yáng)能公司可以到可再生能源那兒，因?yàn)榉ㄌm克福的投資人比較懂這個(gè)行業(yè)。
第三，我們法蘭克福萊美兩河，我們中國(guó)的商業(yè)團(tuán)體已經(jīng)很大了，居民已經(jīng)有超過1萬(wàn)個(gè)中國(guó)人，不包括留學(xué)生，有400多家中國(guó)企業(yè)已經(jīng)落戶在那邊，有一些制造行業(yè)，有建材行業(yè)的，有機(jī)械制造，有IT等等所有行業(yè)都有的，有大型規(guī)模的，有效性規(guī)模的，有民營(yíng)企業(yè)，國(guó)有企業(yè)，各種各樣的公司都有了。所以很多的那些服務(wù)機(jī)構(gòu)，包括律師、會(huì)計(jì)、銀行、保險(xiǎn)等等都在法蘭克福有辦公地點(diǎn)，他們還專門可以提供一個(gè)中文的服務(wù)。
看太陽(yáng)能的市場(chǎng)和太陽(yáng)能行業(yè)，如果跟其他德國(guó)的地方比的話，有可能稍微小一點(diǎn)。但是剛才問過這些企業(yè)的情況下，他們還是很容易找到員工，因?yàn)楹芏嗟闹袊?guó)員工愿意搬到法蘭克福去工作。我們這個(gè)行業(yè)就是可再生能源的那些行業(yè)有8萬(wàn)名雇員，所以這個(gè)很方便的就可以找到當(dāng)?shù)氐哪切┤瞬?。比較著名的太陽(yáng)能公司，一共有250家有關(guān)的企業(yè)。
下一步介紹一下，跟大家分享一下我們的大學(xué)，或者一些研究所，這些部分一部分可以幫你做研發(fā)，第二部分他們畢業(yè)生，就是學(xué)生也不少了，所以又是一個(gè)人才的問題，不管你可以在當(dāng)?shù)卣业讲簧俚闹袊?guó)的留學(xué)生，所以很容易找到講中文的那些員工，當(dāng)然我們也希望這些公司做本土化，在我們地區(qū)里面找到當(dāng)?shù)氐囊恍┤瞬?。我們有三個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提供交流平臺(tái)，每個(gè)月都會(huì)有這個(gè)行業(yè)有關(guān)的活動(dòng)可以參加，可以自我介紹，可以認(rèn)識(shí)一些同行的朋友們，或者未來的供應(yīng)商或者合作伙伴。
法蘭克福也是一個(gè)展覽中心，每年有超過50個(gè)博覽會(huì)，其中36個(gè)是行業(yè)最大的。
最后講到投資者走出去，肯定也會(huì)考慮到成本，最后的介紹我要跟大家分析一下最后的成本是多少。我們看成本的話，成立一個(gè)公司要分三種，一個(gè)就是成立公司的費(fèi)用，第二個(gè)就是運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，然后在當(dāng)?shù)匾残枰粋€(gè)辦公室或者自己的家。前面的成立公司的費(fèi)用，因?yàn)槁蓭熀蜁?huì)計(jì)在法蘭克福都特別的多，可以很方便的找到幾個(gè)律師，可再生能源大概有15家律師所可以提供中文服務(wù)，這個(gè)費(fèi)用大概在3000歐元左右。運(yùn)營(yíng)費(fèi)用比較難說，跟你的運(yùn)營(yíng)有關(guān)系，但是又是因?yàn)榉ㄌm克福是一個(gè)B2B服務(wù)中心，所有的市場(chǎng)研究公司，或者是咨詢公司，法律方面，保險(xiǎn)等等，這些機(jī)構(gòu)你就可以很方便的找到跟他們合作。
我這邊畫了一個(gè)圖，是我們當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)公司畫出來的。可以看到在法蘭克福市內(nèi)，辦公室一個(gè)月的平方米的租費(fèi)大概在8歐元開始，這些有可能比上海大部分的地區(qū)還要便宜。到左邊的那些地區(qū)去，就到法蘭克福大概20公里、30公里，一刻鐘的車程內(nèi)可以降到6歐元一平方米一個(gè)月?；诖耍@樣就很好的控制自己的費(fèi)用。
倉(cāng)庫(kù)的話，因?yàn)槿绻袀}(cāng)庫(kù)的需求，大概是在4歐一平方米一個(gè)月開始。我們法蘭克福萊美兩河是一個(gè)什么機(jī)構(gòu)，我們是一個(gè)百分之百的政府機(jī)構(gòu)，我們非常歡迎中國(guó)的PV公司到我們地區(qū)開一個(gè)銷售公司，售后服務(wù)公司，或者物流方面的公司。當(dāng)然生產(chǎn)也可以考慮的，我們就提供一站式的投資服務(wù)，不管你找房地產(chǎn)，或者找當(dāng)?shù)氐姆?wù)公司，或者碰到什么移民法方面的問題，這個(gè)方面我們都可以免費(fèi)的提供服務(wù)。
我們國(guó)內(nèi)有三個(gè)聯(lián)絡(luò)處，北京、上海和廣州，我們有中文網(wǎng)站，還有一個(gè)服務(wù)熱線，還有剛剛開始有一個(gè)微博，所以請(qǐng)大家看一下，我們?nèi)绻梢蕴峁┦裁磶椭覀儠?huì)很樂意接待，很樂意幫助大家到我們地區(qū)考察、旅游、投資。謝謝大家！
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