世紀(jì)新能源網(wǎng)&PVMate，SNEC全球光伏領(lǐng)袖對(duì)話現(xiàn)場(chǎng)直播:

德國Wirsol Solar AG公司總裁Stefan Riel先生：女士們，先生們，早上好，非常感謝都有機(jī)會(huì)在這里進(jìn)行演講，我會(huì)把報(bào)告盡量的簡(jiǎn)短一些，因?yàn)榻裉鞎r(shí)間有點(diǎn)趕。我的名字是Stefan Riei，我是Wirsol Solar Technology公司的創(chuàng)始人之一。我的公司是2003年成立的，目前為止我們是全球一家很活躍的在國際市場(chǎng)上運(yùn)營太陽能項(xiàng)目的一個(gè)開發(fā)商。

我們的工作范圍包含很多方面，我們主要是在成為太陽能光伏行業(yè)給他們提供一站式的解決方案。很多人會(huì)認(rèn)為，在太陽能光伏行業(yè)當(dāng)中它是比較復(fù)雜。在汽車行業(yè)會(huì)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，因?yàn)樵谄囆袠I(yè)只要買一個(gè)奔馳車，你想要這個(gè)牌子，你就買這個(gè)牌子，很簡(jiǎn)單，很清晰。但是在太陽能里面，有模件，還有我們的融資情況，第三方融資情況，還有包括生產(chǎn)企業(yè)，對(duì)客戶來講，對(duì)投資者來講，為政府來講，都是一件很難洞察全部領(lǐng)域的一個(gè)比較神秘的行業(yè)。所以說，我們希望通過這樣的一站式的解決方案，來解決他們的疑惑，幫助他們解清他們的工作。

我們提供一站式的解決方案，為我們所有的客戶提供咨詢，銷售、規(guī)劃，設(shè)計(jì)，我們主要是給一些個(gè)人的客戶，還有工商業(yè)的一些客戶提供服務(wù)，同時(shí)我們自己的也會(huì)做一些相關(guān)的安裝工作，和服務(wù)的工作。最近這幾年中，我們總共在全球安裝了6000多家光伏電廠，在今后這幾年還會(huì)更多，我們現(xiàn)在目前為止，我們?cè)诿绹跉W洲，在非洲，在亞洲都有安裝過光伏廠。按照最新的麥肯錫的案例分析中，我認(rèn)為亞洲包括中國將是未來世界最大的一個(gè)市場(chǎng)。亞洲，到2020年將會(huì)有100多GW的這樣一個(gè)市場(chǎng)，所以說對(duì)于中國本身就能達(dá)到80GW，所以說，這是在今后幾年中中國將在光伏市場(chǎng)處有領(lǐng)先的地位。歐洲和非洲還包括南非這邊要130GW到150GW。

目前為止我們還是一個(gè)私營企業(yè)，目前為止，我們沒有上市，所以說我們不會(huì)碰到任何的財(cái)務(wù)問題。去年的營業(yè)相當(dāng)不錯(cuò)，這是我們?nèi)ツ甑囊粋€(gè)盈利情況。今年我們還會(huì)更好，今年因?yàn)樵诘聡覀冞@邊的光伏市場(chǎng)將會(huì)更好的發(fā)展，所以說我們是一個(gè)財(cái)務(wù)很健康的一個(gè)公司。這一張圖向大家顯示的是，我為什么到中國的一個(gè)原因。因?yàn)槿绻谥袊_展業(yè)務(wù)的話，你必須要去向他們展示他在其他國家的一些成功案例，在這里如果把我們的一些項(xiàng)目推薦給一些中國大型的企業(yè)，大型的企業(yè)他們會(huì)愿意引薦我們參與到中國的項(xiàng)目當(dāng)中，我們需要向他們介紹我們?cè)趪庾龅囊恍╉?xiàng)目，這也是為什么我們來到中國，希望能夠在中國繼續(xù)發(fā)展。

我們?cè)谙掠晤I(lǐng)域，我們所做的工作主要包括一些合同能源，像很多人認(rèn)為合同能源管理是很容易的，你可以很容易的建立這樣的能源廠去管理，很多人認(rèn)為這是一件很容易的事情，但是事實(shí)上，現(xiàn)在并不是很容易的一件事情。我們這邊有一百多個(gè)工程師，我們現(xiàn)在完成了六千多個(gè)安裝，那在最近幾年中我們有犯了很多的錯(cuò)誤，我們需要從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)這樣才會(huì)越做越好，這并不是一件容易的事情。大型電站在這方面涉及到投資金額更高，所以要很細(xì)心才能避免一個(gè)很大的損失。我們所做的工作包括電站選址，我們?cè)谥袊献骰锇楣餐瑏磉M(jìn)行電廠的選址和開發(fā)，因?yàn)槲覀冏鳛閲獾墓緵]有辦法獨(dú)自來做。

另外一個(gè)就是融資，這方面我們和德國的一些發(fā)展銀行，還包括DEG，包括德國政府，我們有很好的一個(gè)聯(lián)系，我們可以幫助他們?cè)谥袊@得融資。在工程設(shè)計(jì)和工程包裝這方面，我們也能夠提供很好的一個(gè)合同能源管理，回頭我會(huì)向大家展示幾個(gè)中國電廠所做的一些情況。

工程設(shè)計(jì)其實(shí)是一個(gè)很重要的領(lǐng)域，我們到目前為止獲得了很多的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)诒O(jiān)控方面積累了很多的一些經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)為在光伏這個(gè)行業(yè)必須有很好的監(jiān)控能力，必須有很好的預(yù)測(cè)能力，你要去了解今后很有可能我會(huì)生產(chǎn)多少的一個(gè)電力，我怎么能去有多少的電力賣給上網(wǎng)公司。
所以我們就需要有非常好的這樣一個(gè)監(jiān)測(cè)手段。最后一點(diǎn)也是非常重要的一點(diǎn)，我們不是銷售這個(gè)光伏的系統(tǒng)，我們是去銷售這樣的一個(gè)現(xiàn)金流。因此，我們要去關(guān)注它的運(yùn)營管理。尤其是在中國，我聽到很多說在中國的運(yùn)營商他們對(duì)于這個(gè)電站的性能和他的一個(gè)質(zhì)量并不是太關(guān)心。因此在中國我頭一個(gè)月聽到這樣的情況是非常震驚的。 但是我現(xiàn)在認(rèn)為市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生一些改變，因?yàn)楝F(xiàn)在有很多項(xiàng)目表現(xiàn)并不良好，所以中國步入第二個(gè)階段，就是更加關(guān)注質(zhì)量的階段。

我接下來要談一談為什么中國光伏市場(chǎng)此重要。在中國的話，將成為世界最大的光伏市場(chǎng)。在未來到2020年能夠達(dá)到50—80GW的一個(gè)裝機(jī)容量。然而世界一流的系統(tǒng)支撐商并非來自中國，我們談?wù)摴夥袌?chǎng)的時(shí)候，一定要談?wù)摴夥到y(tǒng)?，F(xiàn)在很多人談的都是模件組件的制造商，現(xiàn)在都是進(jìn)入到下游加工的一個(gè)領(lǐng)域，這是很好的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。因?yàn)檫@樣做的話，就能夠引領(lǐng)，但是如果是規(guī)格很大的一個(gè)模件制造商的話，就應(yīng)該要擴(kuò)大自己的生產(chǎn)規(guī)模。而在下游的這樣一個(gè)模件制造商，他們的重中之重是需要去引領(lǐng)，我認(rèn)為現(xiàn)在很多企業(yè)他們想要進(jìn)入這個(gè)下游加工，但是他們沒有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，他們應(yīng)該要將這樣的一個(gè)資金投入，改進(jìn)生產(chǎn)線和下游的企業(yè)進(jìn)行合作，這是我在中國的見聞。很多企業(yè)他們進(jìn)入到這個(gè)下游加工，他們沒有經(jīng)驗(yàn)沒有資金。我想這個(gè)解決方案的話，就是要將中國的組件制造商與德國的工程設(shè)計(jì)完美的進(jìn)行結(jié)合，這樣讓中國的話，他能夠更快的去學(xué)習(xí)，然后改進(jìn)他的系統(tǒng)質(zhì)量。

現(xiàn)在看到很多的相關(guān)技術(shù)問題的照片，這些照片很多人不愿意看到，而且這些照片我都是在一些中國最杰出的光伏市場(chǎng)的公司拍到的，我不是要去責(zé)怪誰，但是這張圖片中展示的是一個(gè)非常錯(cuò)誤的支架基礎(chǔ)。是用水泥敦進(jìn)行固定，所以在內(nèi)部如果這邊有一個(gè)水的滲漏的話，你就沒有辦法將整個(gè)的系統(tǒng)搬移開這個(gè)地方。這樣的一個(gè)光伏系統(tǒng)的質(zhì)量在歐洲、德國是沒有辦法進(jìn)行融資的。當(dāng)然可以說這個(gè)是質(zhì)量非常差。

現(xiàn)在這張照片是另外一個(gè)技術(shù)問題，也是一個(gè)非常劣質(zhì)的支架系統(tǒng)。其實(shí)這個(gè)支架系統(tǒng)還是全新的，我當(dāng)時(shí)是參加了他們的一個(gè)開幕式，然后我自己過去看到這樣的情況，當(dāng)時(shí)非常的震驚。他們本應(yīng)該是要提供30—40年的使用壽命，但是照這樣的情況的話，他們?cè)谖迥旰缶捅仨氁M(jìn)行更換，而且下大雨、刮風(fēng)的話就會(huì)造成非常危險(xiǎn)的一個(gè)情況。

盡管說在中國企業(yè)，他們有一個(gè)誤區(qū)，他們追求廉價(jià)的一些組件，其實(shí)這是非常錯(cuò)誤的做法。中國是一個(gè)非常強(qiáng)大的國家，你們擁有非常好的技術(shù)，你們可以將這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量做得更好，而且必須要這樣做。因?yàn)檫@樣的一個(gè)質(zhì)量的話，他不可能支撐長(zhǎng)期的一個(gè)運(yùn)作。

這兩張照片中，是講述了應(yīng)該如何進(jìn)行安裝。我接下來要談到一個(gè)污染的問題。在甘肅、青海那邊的沙漠有非常嚴(yán)重的污染。那邊的沙塵暴非常多，而且沙子也很多。當(dāng)然如果這個(gè)模件出現(xiàn)贓污的情況，就會(huì)對(duì)整個(gè)的系統(tǒng)運(yùn)行性能產(chǎn)生非常大影響。在剛剛我所說的這幾個(gè)地方，那邊的系統(tǒng)的話，總是非常的臟，而且有很多的運(yùn)營商不知道如何去清潔這樣的組件。那邊的話，水中含有鐵元素，如果噴到這些組件上面就會(huì)造成組件的腐蝕。在東北、西北那邊有很多的沙塵暴，我們有不得不認(rèn)真的考慮如何清潔組件，這是中國企業(yè)非常需要考慮的一個(gè)重點(diǎn)問題。

接下來談?wù)?a href="http://www.yiguxuan.cn/news/search.php?kw=逆變器" target="_blank">逆變器的布置。如果使用了錯(cuò)誤的逆變器的話，那功率輸出就為零。這是非常簡(jiǎn)單的原理，但是我非常吃驚的發(fā)現(xiàn)，很多的公司他們投資了非常多的錢建立了這樣一個(gè)10兆瓦的逆變器的配制，卻沒有經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行更合理的布置。

剛剛我提到了很多的技術(shù)問題，一定要注意的是以下幾個(gè)方面，比如說是機(jī)械部件方面的話，比如說要去使用怎樣的一個(gè)逆變器，這其中考慮的東西是非常多的，在中國的話，電網(wǎng)不夠穩(wěn)定，尤其是在中國的邊遠(yuǎn)地區(qū)，所以在這邊的光伏系統(tǒng)，他們需要更強(qiáng)大功能性能更好的一個(gè)逆變器，然而這邊的企業(yè)他們更愿意會(huì)去采用非常便宜的逆變器，我曾經(jīng)跟一位企業(yè)家談過，他也說現(xiàn)在的光伏系統(tǒng)他的性能比較不太穩(wěn)定。這是我們會(huì)使用的一個(gè)支架系統(tǒng)，尤其是靜態(tài)學(xué)還有所用的支架的一個(gè)系統(tǒng)的材料。

這些照片中所展示是逆變機(jī)房，看到在建這個(gè)逆變機(jī)房的時(shí)候要關(guān)注線纜的一個(gè)大小。要仔細(xì)考慮，盡可能的去運(yùn)輸這樣的一個(gè)電力。另是另外一種逆變器的配制，當(dāng)然這在中國也是可行的，但是中國企業(yè)有一定要注意是要去購買高質(zhì)的逆變器。

這是我們公司的這樣一個(gè)布置方式。像這樣一種線纜連接，這樣的布置我在中國是從來沒有看過的。（如圖）在德國我們的技術(shù)要求更高，質(zhì)量的要求也更高。而在青海的話，我們一定要關(guān)注這個(gè)質(zhì)量問題30—40年的使用壽命，而不僅僅是五年。

這是我們?nèi)ツ杲ǖ囊粋€(gè)最大的電廠，可以看到這邊它的裝機(jī)容量、系統(tǒng)效率，裝機(jī)容量是24.2兆瓦，而且我們的這個(gè)系統(tǒng)效率是88.06%，而中國的系統(tǒng)效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們?cè)诘聡ǖ男剩@是我們?cè)诘聡囊粋€(gè)測(cè)試基地，系統(tǒng)效率是83%。我們用的這是出現(xiàn)了一個(gè)系統(tǒng)退化的一個(gè)情況，所以只有83%的系統(tǒng)效率。這里我要談到一個(gè)案例是，這個(gè)案例就是讓大家知道在中國我們現(xiàn)在這個(gè)系統(tǒng)和這個(gè)方式是不對(duì)的，比如說其他的一些招標(biāo)商他們會(huì)采用成本更低的這樣一個(gè)方式去建這個(gè)工程，但是大家可以看到系統(tǒng)效率就會(huì)更低。現(xiàn)在如果使用我們公司這樣一個(gè)方式的話，現(xiàn)在價(jià)格可能要高出1億5000萬，但是在二十年之后，我們能夠收到8倍多的電力匯集，所以說等于說是，能夠盈利11億7000萬。所以我的意思就是說，現(xiàn)在就應(yīng)該投入去購買最高質(zhì)的這樣的產(chǎn)品。我們?cè)谥袊_實(shí)能夠做一個(gè)更好的工作。

我們的優(yōu)勢(shì)有很多，作為一個(gè)德國公司，我們的經(jīng)驗(yàn)非常豐富，能夠?yàn)榭蛻籼峁┫到y(tǒng)非常高一個(gè)效率，而且提供非常專業(yè)的技術(shù)支持。在項(xiàng)目建設(shè)期間可以進(jìn)行項(xiàng)目的一個(gè)監(jiān)測(cè)，保證項(xiàng)目的一個(gè)建設(shè)質(zhì)量?，F(xiàn)在在中國的市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)轉(zhuǎn)變期，從長(zhǎng)期的賣方市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變?yōu)殚L(zhǎng)期的買方市場(chǎng)，從德國歐洲市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚴袌?chǎng)，從制造商轉(zhuǎn)變?yōu)榉桨腹?yīng)商，從補(bǔ)助型的市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)槟芰砍杀臼袌?chǎng)。從每瓦的價(jià)格轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀儸F(xiàn)在要關(guān)注的這個(gè)投資回報(bào)率，而且要將這個(gè)市場(chǎng)中從低成本的系統(tǒng)轉(zhuǎn)變?yōu)楦咂焚|(zhì)的系統(tǒng)。

我要用30秒的時(shí)間提到一個(gè)新的下游加工。全新的下游加工的話我們是要將所有的光伏和風(fēng)電，還有生物質(zhì)能這些都匯集到一處。我們需要所有的這些可再生能源并網(wǎng)在一起，我們也需要一些很多其他的設(shè)施，包括逆變器，還包括一些開關(guān)的一些設(shè)施，還包括儲(chǔ)能這方面，我們也需要有更多和其他領(lǐng)域的一些合作。今年是中德建交40年，這是一個(gè)很好的契機(jī)，可以讓雙方坐在一起共同去探討我們?nèi)绾文軌蚬餐献?，共同的去開發(fā)這個(gè)下游的一些市場(chǎng)。我們也愿意和一些中國高端的大型的光伏產(chǎn)業(yè)共同合作，希望我們共同為這個(gè)光伏市場(chǎng)努力。