世紀(jì)新能源網(wǎng)&PVMate，SNEC全球光伏領(lǐng)袖對話現(xiàn)場直播:

Thomas Chrometzka先生，來自德國聯(lián)邦貿(mào)易與投資促進(jìn)署的高級官員，介紹：德國光伏市場的現(xiàn)狀和展望。

Thomas Chrometzka：早上好，我是來自德國外貿(mào)與投資署，首先我介紹一下我們這個署的情況，我們主要是進(jìn)行德國的對外市場的營銷。希望能在這里向大家介紹一下德國在光伏市場今后的一些市場，以及在德國有哪些投資的潛力。

我們這個外貿(mào)投資署是德國的，我們是屬于德國經(jīng)濟(jì)部下屬的一個促進(jìn)署，我們既幫助德國的企業(yè)，幫助他們進(jìn)行出口，也幫助一些國外的企業(yè)如果要在德國進(jìn)行投資的話。我們也幫助很多來自國外光伏的一些企業(yè)，在德國落戶，幫助他們建立代表處，建立當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)基地，我們免費(fèi)給他們提供所有的服務(wù)，幫他們了解當(dāng)?shù)氐囊恍┥虡I(yè)情況，了解當(dāng)?shù)氐囊恍┏杀?，幫他們進(jìn)行在德國選址，也幫他們?nèi)ソ⒑偷聡囊恍┫嚓P(guān)伙伴的一些關(guān)系，也幫助他們?nèi)カ@得來自于德國政府相關(guān)的一些補(bǔ)貼和稅收優(yōu)惠政策。

我們在中國有三個代表處，我的同事有在北京，他也出席了今天的會議。我們同時也幫助很多的一些企業(yè)在德選址，我們現(xiàn)在在德國已經(jīng)幫助了30多家中國的企業(yè)在德國成立他們的辦事處。大家也通過前面幾個演講者的報告中得到，德國和意大利是歐洲最大的光伏市場國家，如果全部加在一起，德國在全球擁有最大的裝機(jī)容量，在德國的屋頂光伏和包括地面基本上都是最大的。
如果我們看一下最近這兩年德國的一個情況，這個市場主要是這些電網(wǎng)電價，包括每年的電網(wǎng)補(bǔ)助的情況，有時候削減補(bǔ)助的時候，我們就會看到這個市場會受到一定的影響。像去年的時候我們也碰到這樣的問題。那目前我們這邊也在討論這方面的一些削減上網(wǎng)補(bǔ)貼的這方面的一個爭論，現(xiàn)在也在德國討論這方面的一個問題。

作為政府來講，今年上半年只會增加4GW的新的莊稼容量。2012年總共能夠希望新增8GW的裝機(jī)容量?？匆幌職W洲整個市場，歐洲在今后兩年中是占了全球最大的光伏市場，而在歐洲、德國將會占有最大的光伏市場。在德國，明年還會新有5GW的裝機(jī)容量。在美國市場中，特別是在美國還包括在亞洲的中國，他們可能在今后幾年中很快趕超德國。在5GW以下的一個設(shè)施，在德國和其他國家的5GW以下的電廠是不一樣的，因?yàn)榈聡凶约旱囊粋€特色。首先他的特點(diǎn)是在德國大部分的一些光伏都是一些小的項(xiàng)目，去年37%都是小于50千瓦的。

我們看一下有120萬的裝機(jī)容量中，90%都是小于50KW，大部分80%的一個光伏都是在屋頂光伏。這也就是為什么德國的一些企業(yè)，因?yàn)樗麄兌际侵行⌒推髽I(yè)，所以說他們會做一些小型的一些企業(yè)。在德國很多都是一些私人使用者，他們愿意向這些中小企業(yè)購買這些產(chǎn)品。

這張圖向大家展示的是我們在德國的競爭力的情況。黃色的部分主要講述的是我們屋頂?shù)墓夥惭b情況，今后的未來還很難預(yù)測。我們需要一個這樣的上網(wǎng)項(xiàng)目，我們需要得到他們能有一個很好的投資回報，如果他拿到2歐元/瓦就會有很好的回報，現(xiàn)在10千瓦的這些電網(wǎng)可以拿到2塊錢的這樣的價格。

這是對于德國這方面光伏市場的補(bǔ)充，這也是意味著這邊如果賣2塊錢，但是成本只有20分的話，就將會有一個很好的投資回報，從屋頂這方面的一個得到的這樣的電價和我們付給電網(wǎng)公司價中間差了5分錢。這邊圖顯示的是越差就會越多。所以我們很多人愿意自己使用，這樣意義會更大。在高峰的時候可以把這些賣給電網(wǎng)公司，大部分的一個情況都是可以自己使用。這樣的話，就可以每度省25分。一般來講，自由使用率是達(dá)到20%、30%。如果有儲能這方面的能力，可以把這個黃色的部分，多余的富余的電力可以用于下午來使用。如果有很好的這樣一個需求側(cè)管理的系統(tǒng)的話，可以把部分的電力放在下午使用，或者是建立一個小的這樣一個光伏系統(tǒng)，可以保證你整個一天的使用可以得到滿足。

這是麥肯錫所做的一個報告，對于400—600GW的一個預(yù)測，預(yù)測在今后八年中，會有很多這方面的一個光伏市場，大部分都是自己在用。像包括加利福尼亞、西班牙、意大利，在德國這邊光的輻射是中等的，也會有一個很大的市場。像在一些太陽比較好的地方，如果擁有很好的上網(wǎng)補(bǔ)助的話，我們也會有一個很好的市場。在德國因?yàn)橛羞@樣的上網(wǎng)補(bǔ)貼有很好的政策，我們認(rèn)為在德國這種電網(wǎng)平價也可以很好的促進(jìn)整個光伏市場在德國的進(jìn)一步發(fā)展。這張圖也是麥肯錫的分析，分析到光伏自我使用的比例會占的比較高一些。自由使用的一個市場，他和B2B這方面的市場是不一樣的，這種B2C的市場這邊擁有比較高的利潤率，這是很多可以賺錢的地方，但是這并不是由制造商他們能夠賺到，多半是下游公司能夠賺到這部分很大的利潤。

對于下游公司來講，下游公司在這個行業(yè)中他們這邊起的作用會越來越大。但是比以前會更難，以前大家能夠告訴你今后整個預(yù)測的利潤會是多少，但是現(xiàn)在很難把太陽這邊的輻射，所給予你的光伏量去和供電這方面的一個量能夠把它吻合在一起，需要相關(guān)方面的軟件來去調(diào)整，以及去保證，給電網(wǎng)公司一個比較穩(wěn)定的電。很多人認(rèn)為，我給你20年這樣一個固定的電價，他們就會自己去解決所有的這些相關(guān)的一個市場，或者在你家里設(shè)置好一些相關(guān)的設(shè)施來去滿這方面的一個穩(wěn)定性。

我們認(rèn)為，在這方面其實(shí)對于下游企業(yè)還有很多的一些商機(jī)可以去挖掘。要減少獲取新客戶的成本，對于組件制造商而言，他們可以預(yù)德國，已經(jīng)有客戶基礎(chǔ)的企業(yè)建立這樣一個很好的合作關(guān)系。這樣能夠幫助那些從來沒有涉足光伏市場的那些企業(yè)，比如說網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，或者是還有超市鏈和保險公司等等這些新公司，他們盡管沒有涉足這樣的一個光伏市場，但是他們有很好的這樣的接觸當(dāng)?shù)鼐用竦臋C(jī)會。

當(dāng)然銀行不再用這個上網(wǎng)電價補(bǔ)差以此為據(jù)來提供貸款和融資，但是比如說谷歌公司如果用光伏系統(tǒng)來優(yōu)化他的稅收情況的話，也是有機(jī)會進(jìn)入這樣的一個領(lǐng)域，建立這樣的一個伙伴關(guān)系。我們德國聯(lián)邦貿(mào)易與投資署也認(rèn)為這是一個很好的商機(jī)，要引入企業(yè)進(jìn)入德國。

當(dāng)然我們當(dāng)?shù)氐囊恍┲圃焐?，也是非常重要的。?dāng)然我們說光伏的組件制造商將會遍布全球。如果是在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行這樣的一個生產(chǎn)和制造并且進(jìn)行集裝集成的話是非常合理的，能夠非常快的接觸到當(dāng)?shù)氐囊恍┦袌?。比如說德國當(dāng)?shù)氐囊粋€居民，他們對于自己這個住房的系統(tǒng)會進(jìn)行非常用心的維護(hù)，如果向他們推薦光伏系統(tǒng)的話，他們就會很愿意接受這樣的一個系統(tǒng)，但是品質(zhì)是非常重要的。擁有當(dāng)?shù)氐闹圃焐痰脑挘軌虼_保產(chǎn)品上市時間縮短。當(dāng)然我們在德國，可能人工成本比中國要高，但是在德國我們可以采用自動化的這樣一個方式，去減少人工的成本。而且在德國交通運(yùn)輸也是一個非常好的優(yōu)勢，因?yàn)榈聡苓吪R近許多的歐洲國家，也就是說很多的歐洲市場唾手可得。

我今天下午也在此，如果各位想要跟我交談，非常樂意，謝謝！