第一太陽能公司發(fā)布新戰(zhàn)略，就是選擇印度這樣的地方銷售它的太陽能電池，這里沒有政府補(bǔ)貼太陽能，而且第一太陽能公司的薄膜太陽能電池板，更適合這里的高溫氣候和云霧散射光線。

一年多前，第一太陽能公司似乎處在世界之巔。美國的這家太陽能巨頭是世界上最大和最成功的一家太陽能電池板制造商，也是太陽能電站建設(shè)者。它有同行業(yè)最低的制造成本和最高的市值，勝過其他任何太陽能電池板制造商。

僅僅一年時(shí)間，這家公司的情況就完全不同了。上個(gè)月，第一太陽能公司宣布，要關(guān)閉在德國的一家工廠，還要關(guān)閉其他四條生產(chǎn)線，并且裁減30％的工人。上周，這家公司宣布，2012年第一季度巨虧450億美元。這個(gè)消息使分析師感到驚訝，他們?cè)A(yù)測，這家公司會(huì)有很大的利潤。去年秋天，第一太陽能公司首席執(zhí)行官突然離開公司，而且公司形象受到損害，因?yàn)樗黄雀鼡Q數(shù)千塊有缺陷的太陽能電池板。它的股價(jià)已經(jīng)暴跌，從一年前的130美元左右下跌到上周五的17美元。

“第一太陽能公司現(xiàn)在絕對(duì)是痛苦的。它不再是過去幾年中那樣遙遙領(lǐng)先了，”M.J.蕭（M.J. Shiao）說，他是GTM研究公司（GTM Research）太陽能市場高級(jí)分析師。

第一太陽能公司不是唯一陷入財(cái)務(wù)困境的太陽能公司。在過去的幾年中，中國的太陽能電池板制造商開辦新廠，使市場上充斥著廉價(jià)的太陽能電池板，壓低了價(jià)格，僅去年一年就降低了50％。這就減少或消除了利潤空間，使一些太陽能電池板公司被迫歇業(yè)。

第一太陽能公司的成本在同行業(yè)中仍然屬于最低的一批，盡管可能不是最低的一家。但它也有競爭的麻煩，這主要有兩個(gè)原因。首先，其他一些太陽能電池板公司的銷售價(jià)格是成本價(jià)或低于成本的價(jià)格，這可能是因?yàn)橛姓闹С帧?ldquo;晶硅太陽能電池板的價(jià)格范圍仍然在每瓦1.50美元到2美元的時(shí)候，第一太陽能公司的最低生產(chǎn)成本大約是1瓦70至80美分，它就搞的非常好。現(xiàn)在硅板價(jià)格已降低到每瓦1美元以下，”M.J.蕭說。

其次，它的薄膜、碲化鎘（cadmium-telluride）太陽能電池板效率較低，比不上中國制造商生產(chǎn)的硅太陽能電池板。這就限制了電池板的某些很好的應(yīng)用，例如，它們非常適合于屋頂，那里的空間非常珍貴。在很大程度上，效率低下的劣勢并不是很多，地面安裝設(shè)施，空間通常會(huì)更便宜，第一太陽能公司已找到它的細(xì)分市場。但是，即使是這項(xiàng)應(yīng)用，第一太陽能公司的收費(fèi)也必須遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競爭對(duì)手，這些事情它不能再搞了。

然而，無論如何，一些分析家說，第一太陽能公司的前景仍然看好，長期來看就是這樣。有些公司銷售價(jià)格等于或低于成本，但不可能永遠(yuǎn)這樣來維持經(jīng)營。如果第一太陽能公司能比它們長久，那它的成本較低，仍然會(huì)再次成為一種競爭優(yōu)勢。

第一太陽能公司表示，在短期內(nèi)，它可以依靠一些客戶，這些客戶購買太陽能電池板時(shí)，不想選擇售價(jià)過低的公司，因?yàn)閾?dān)心這些公司會(huì)停業(yè)，無法維修電池板，這些電池板有整整25年的使用壽命。

第一太陽能公司也并不只是一家太陽能電池板制造商，它也建造太陽能電廠。太陽能發(fā)電成本的很大一部分來自太陽能電池板以外的一些東西，包括設(shè)計(jì)和建設(shè)完整的太陽能發(fā)電系統(tǒng)，而且要把它們連接到電網(wǎng)。一般情況下，安裝是這個(gè)行業(yè)最有利可圖的部分，有一些收入就來自這方面的業(yè)務(wù)，積壓的太陽能工程都是它承包建設(shè)的，這些工程也給它的太陽能電池板工廠帶來了穩(wěn)定的需求，這些可能會(huì)使第一太陽能公司不至于沉沒。

在上周的收入會(huì)議上，第一太陽能公司表示，它有其他優(yōu)勢，勝過競爭對(duì)手。它有更多的經(jīng)驗(yàn)，適合安裝大型太陽能發(fā)電廠，這是非常重要的，可以保證性能。它也在開發(fā)一些技術(shù)，使它的太陽能發(fā)電廠對(duì)公用事業(yè)公司更具吸引力。太陽能發(fā)電是間歇性的，輸出功率會(huì)或降或升，因?yàn)樵撇蕰?huì)掠過上空。為了彌補(bǔ)這一點(diǎn)，第一太陽能公司提供了詳細(xì)的預(yù)測，協(xié)助公用事業(yè)公司進(jìn)行計(jì)劃，依據(jù)就是這些電池板會(huì)產(chǎn)生多少電力。它也安裝了電力電子裝置，有助于消除電壓和頻率的波動(dòng)。然而，雖然第一太陽能公司強(qiáng)調(diào)電力電子裝置，其他公司也在開發(fā)這類技術(shù)。

在收入會(huì)議上，第一太陽能公司預(yù)測，未來光景會(huì)更好，而且強(qiáng)調(diào)它的新戰(zhàn)略，就是推廣電池板和太陽能發(fā)電廠時(shí)，不在德國這樣的地方進(jìn)行，因?yàn)槟抢锏男袠I(yè)是靠補(bǔ)貼驅(qū)動(dòng)，而要在印度這樣的地方，因?yàn)槟抢锏奶柲馨l(fā)電都是靠自身進(jìn)行競爭，那里陽光充足，傳統(tǒng)電力來源的價(jià)格也相對(duì)較高。

補(bǔ)貼化的市場是無法預(yù)測的，會(huì)受制于多變的政治風(fēng)向。在西班牙，經(jīng)過了高于預(yù)期成本的上網(wǎng)電價(jià)，在政府結(jié)束這項(xiàng)計(jì)劃后，這個(gè)市場就消失了。類似的事情也發(fā)生在其他國家。這種不可預(yù)測性就很難規(guī)劃建多少工廠。

著眼于新的市場，乍一看，似乎對(duì)第一太陽能公司并沒有多少幫助。這些相同的因素會(huì)使這些市場對(duì)第一太陽能公司有吸引力，也會(huì)招來其他制造商，就是這些相同的制造商，它在補(bǔ)貼化市場上也很難同它們競爭。

但是，第一太陽能公司至少有一個(gè)顯著的優(yōu)勢。在印度這樣的地方，炎熱而潮濕，第一太陽能公司的技術(shù)更適合這種氣候。在高溫下，硅太陽能電池板的輸出功率會(huì)下降，但是，第一太陽能公司的薄膜太陽能電池板，情況要比硅板好。在濕潤地區(qū)，云層和霧靄也會(huì)散射陽光，薄膜太陽能電池板在漫射光線中效果也比硅板好。因此，在這些地方，薄膜電池和硅電池之間的性能差距就縮小了。

但是，闖入這些新市場，可能確實(shí)具有挑戰(zhàn)性。沒有政府擔(dān)保投資回報(bào)，就像在德國那樣的情況，就可能會(huì)比較困難，至少首先要說服銀行資助大項(xiàng)目，而且，公司同印度當(dāng)?shù)卣勁袝r(shí)，可能也會(huì)遇到問題。

但是，如果第一個(gè)大型項(xiàng)目融資成功，就可能刺激更多的投資，引發(fā)的增長就會(huì)更快，甚至?xí)^補(bǔ)貼化的市場，特拉維斯•布拉德福德（Travis Bradford）說，他是普羅米修斯可持續(xù)發(fā)展研究所（Prometheus Institute for Sustainable Development）總裁。（補(bǔ)貼使太陽能產(chǎn)業(yè)的規(guī)模每隔兩年增加一倍，在過去十年，大部分時(shí)間都是這樣）。

“第一太陽能公司說，它可以在世界各地的許多市場上競爭，只要沒有補(bǔ)貼，”布拉德福德說。“這可能開辟一些市場，規(guī)模會(huì)比我們今天所看到的大幾個(gè)數(shù)量級(jí)。”

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