3月7日，南潯區(qū)練市鎮(zhèn)的恒基光伏電力科技有限公司迎來(lái)了國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行浙江分行的客人，雙方將就企業(yè)光伏系統(tǒng)產(chǎn)品用于西部地區(qū)的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)行洽談。企業(yè)負(fù)責(zé)人欣喜地告訴記者：“國(guó)開(kāi)行的貸款流向，表明了國(guó)家政策的扶持方向，這為我們大力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打了強(qiáng)心劑。”

年初，恒基光伏成立國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部，用于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)特別是西部地區(qū)的開(kāi)發(fā)，“西部光照強(qiáng)度是我們東部的2倍，光伏產(chǎn)品在那里大有可為。”為了拓展市場(chǎng)，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面的投入每年保持在3000萬(wàn)元左右。

在經(jīng)歷了爆發(fā)式增長(zhǎng)后，面對(duì)出現(xiàn)歐債危機(jī)和國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩，過(guò)去的近一年對(duì)于光伏企業(yè)來(lái)說(shuō)，可謂是步履維艱。恒基光伏在這樣的背景下，卻未受多少影響，“受影響的應(yīng)該都是去年下半年投產(chǎn)的光伏企業(yè)，因?yàn)槟菚r(shí)候客戶(hù)源已經(jīng)很難找了。”企業(yè)副總裁姚桂華說(shuō)。恒基光伏從事太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)始于2007年，經(jīng)過(guò)多年的開(kāi)拓，已經(jīng)在歐美占有了不小的市場(chǎng)份額，面臨這次危機(jī)到目前為止影響不大。

今年前兩個(gè)月的銷(xiāo)售量就可以說(shuō)明。在歐洲經(jīng)歷大雪和圣誕節(jié)停工的情況下，加之光伏產(chǎn)品用量大戶(hù)德國(guó)即將在3月底取消補(bǔ)貼，恒基光伏依然接到了許多搶時(shí)間安裝的訂單。截至2月底，恒基光伏全球?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)售收入1.2億元，同比增長(zhǎng)20%。

姚桂華認(rèn)為，雖然現(xiàn)在大環(huán)境不好，但歐美及國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)每年都在增長(zhǎng)，只要營(yíng)銷(xiāo)得力，企業(yè)持續(xù)發(fā)展不是難題。有了這樣的信心，從去年年底開(kāi)始，恒基光伏開(kāi)始延伸產(chǎn)業(yè)鏈，一改以往單一的組件生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而增加了組件生產(chǎn)的前道——電池片生產(chǎn)。

上馬電池片生產(chǎn)線，恒基光伏還有另外一個(gè)考慮，那就是在產(chǎn)能過(guò)剩的情況下嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。企業(yè)與中科院簽訂了協(xié)議，邀請(qǐng)科技團(tuán)隊(duì)常駐企業(yè)，進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)。姚桂華告訴記者，光伏產(chǎn)業(yè)的這次低迷未免不是一件好事，首先便是行業(yè)內(nèi)洗牌，把低質(zhì)企業(yè)淘汰出去，增強(qiáng)企業(yè)提質(zhì)的決心，其次是行業(yè)內(nèi)能出現(xiàn)幾家龍頭企業(yè)，引領(lǐng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)向好。