苗連生說(shuō)“早等這個(gè)時(shí)候了”

當(dāng)全球光伏行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期時(shí)，英利集團(tuán)董事長(zhǎng)苗連生卻放出豪言：“早等這個(gè)時(shí)候了”，他將光伏行業(yè)的危機(jī)看成英利的重大發(fā)展機(jī)遇，因?yàn)閭ゴ蟮钠髽I(yè)往往都是在危機(jī)中誕生的。

苗連生控股的在美上市公司英利綠色能源（股票代碼：YGE），由2011年2季報(bào)盈利5810美元到3季報(bào)虧2830萬(wàn)美元之際，為何苗連生仍有這樣的底氣？

“手里有糧，心里不慌”，苗連生的底氣來(lái)自英利依靠全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，在利潤(rùn)不斷下滑的今天，還能維持業(yè)內(nèi)較高的毛利率。在很多光伏企業(yè)毛利率為負(fù)的情況下，剔除存貨減值影響后，英利自產(chǎn)組件毛利率仍達(dá)19%。

英利去年銷售光伏組件出貨量超過(guò)1600兆瓦，同比增長(zhǎng)50?以上，實(shí)現(xiàn)銷售收入200億元，同比增長(zhǎng)46%，組件銷量和銷售收入創(chuàng)歷史新高。

苗連生在2011年5月份將全球市場(chǎng)劃分為三大戰(zhàn)區(qū)，實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷，根據(jù)不同的市場(chǎng)分區(qū)制定更加針對(duì)性的銷售策略。2011年6月，決定贊助2014年巴西世界杯。2012年1月30日，英利收獲迄今為止最大一筆訂單：與德國(guó)IBC SOLAR AG（簡(jiǎn)稱“IBC”）簽署一份組件供應(yīng)協(xié)議，英利將在2012年為IBC提供180兆瓦多晶和熊貓單晶組件。

英利集團(tuán)公關(guān)總監(jiān)梁田介紹說(shuō)，現(xiàn)在雖然是光伏產(chǎn)業(yè)低谷，卻是英利最好的發(fā)展時(shí)期。今年一季度就預(yù)計(jì)完成產(chǎn)量1.1吉瓦，是去年全年產(chǎn)量的60%，今年全年的生產(chǎn)目標(biāo)是3.6吉瓦，為英利前25年產(chǎn)量的總和。

走進(jìn)英利的生產(chǎn)車間，生產(chǎn)線全部滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，是歷史上最忙的時(shí)候，原來(lái)的“四班兩運(yùn)轉(zhuǎn)”也調(diào)整為“三班兩運(yùn)轉(zhuǎn)”。2011年，天津光伏基地、衡水光伏基地當(dāng)年建設(shè)當(dāng)年投產(chǎn)，英利計(jì)劃今年招工7000人，這也讓外界驚訝不已。

為何英利在光伏“寒冬”沒有“傷筋動(dòng)骨”，反而實(shí)現(xiàn)低谷擴(kuò)張？英利的戰(zhàn)略更多的不是如何解決現(xiàn)有組件銷售受阻、利潤(rùn)下降的燃眉之急，而是如何尋找產(chǎn)業(yè)未來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，通過(guò)基于對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確預(yù)判，完成連環(huán)布局。苗連生駕馭著英利這輛“戰(zhàn)車”，攻城拔寨，為打贏一場(chǎng)光伏“世界大戰(zhàn)”奮戰(zhàn)著。

英利是如何通過(guò)全產(chǎn)業(yè)鏈、軍事化管理、世界杯營(yíng)銷、多元化、開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)等進(jìn)行戰(zhàn)略布局，打造了一個(gè)從容度過(guò)光伏危機(jī)的“諾亞方舟”？

建“部隊(duì)” 養(yǎng)“雄兵”

和柳傳志、任正非、王石等知名企業(yè)家一樣，苗連生是軍人出身，而且有著長(zhǎng)達(dá)15年的軍旅生涯。他喜歡用開大會(huì)的形式傳達(dá)他的“指示”，生產(chǎn)動(dòng)員大會(huì)都以“會(huì)戰(zhàn)”命名。英利第一批員工被他稱為“黃浦一期”，此后培養(yǎng)的第一批學(xué)員被稱為“抗大一期”，英利高管王向東、熊景峰、鄭小都出自于此。

在經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略、創(chuàng)新和成本等要素中，苗連生更看重的是英利獨(dú)特的“像家庭、像學(xué)校、像部隊(duì)”的企業(yè)文化，在英利有一種只有軍隊(duì)中才常見的人性化的管理方式就是“談心”。苗連生曾與上萬(wàn)名英利員工都一對(duì)一地聊過(guò)天、談過(guò)話，每天堅(jiān)持與員工一起上早操，在廠區(qū)吃住。

“走動(dòng)式辦公”模式把部隊(duì)老班長(zhǎng)查鋪形式轉(zhuǎn)化為各級(jí)技術(shù)干部的研發(fā)模式，技術(shù)管理人員的“辦公室”都建立在車間生產(chǎn)一線，讓所有技術(shù)管理人員都圍繞生產(chǎn)銷售服務(wù)，這樣的管理模式在企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域發(fā)揮了巨大作用。

這樣的管理方式在外界看來(lái)有些另類，苗連生卻從不認(rèn)為向軍隊(duì)學(xué)管理是一個(gè)另類的做法。他篤信軍隊(duì)式管理不僅執(zhí)行力強(qiáng)，也具有高度的機(jī)動(dòng)性和靈活性，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和戰(zhàn)爭(zhēng)沒有什么不同。

這樣的管理體制下，員工的認(rèn)同感非一般公司可比，員工忠誠(chéng)度也極高。即使在企業(yè)最困難的時(shí)候，面對(duì)獵頭公司動(dòng)輒百萬(wàn)年薪的誘惑，高管也沒有一個(gè)離開。軍事化的管理和獨(dú)特的企業(yè)文化讓英利擁有了一支同業(yè)難以企及的有著強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的數(shù)萬(wàn)“雄兵”。

廣積“糧” 緩稱“霸”

“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，糧草是打贏一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的保障和關(guān)鍵，要想打贏“光伏戰(zhàn)爭(zhēng)”，必須手握光伏行業(yè)的“糧食”—99.9999%以上的高純度硅，英利后來(lái)建立的硅料公司就以“六九”為名。

在光伏行業(yè)一度有“擁硅者為王”的說(shuō)法，然而，中國(guó)光伏的“糧草”命脈卻在美國(guó)和德國(guó)幾家大公司手中，在中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)對(duì)高純度硅需求的帶動(dòng)下，價(jià)格一度從30美元上漲到500美元，甚至有錢都買不到。

為實(shí)施長(zhǎng)期壟斷，外國(guó)公司提出要跟中國(guó)光伏企業(yè)簽訂長(zhǎng)期合同等苛刻條件。無(wú)錫尚德就因“中招”，在后來(lái)硅料價(jià)格大幅下降時(shí)不得不撕毀協(xié)議，不但賠款2億多美元，還損害了公司形象，可謂“賠了夫人又折兵”。

親自赴美談判的苗連生被這樣的“霸王條款”激怒了，為了拔掉這把頭上懸著的“達(dá)摩克利斯之劍”，苗連生決定自己“籌糧”，這也足見其戰(zhàn)略眼光。2007年9月26日，“籌糧處”成立，這支“特戰(zhàn)部隊(duì)”由19位不同國(guó)籍的太陽(yáng)能和硅材料專家組成，他們的使命就是改變“糧草”受制于人的被動(dòng)局面。

其實(shí)這是個(gè)冒險(xiǎn)的舉動(dòng)，六九項(xiàng)目一期投資就達(dá)二十多億元人民幣，而且開始是一個(gè)以苗連生個(gè)人名義投資的公司，壓上了他所有“家底”。

在工程建設(shè)的第二年就爆發(fā)了金融危機(jī)，為了克服金融危機(jī)，苗連生決定讓上市公司英利綠色能源收購(gòu)六九項(xiàng)目。這個(gè)抉擇對(duì)苗連生來(lái)講是個(gè)痛苦的過(guò)程，因?yàn)闄C(jī)構(gòu)投資者和英利簽下了苛刻的對(duì)賭協(xié)議。“如何進(jìn)入對(duì)賭又如何跳出來(lái)，可以寫一本MBA教材”苗連生說(shuō)，“上項(xiàng)目時(shí)，又是需求放緩，又是融資渠道變窄，三件事碰到一起，還真不容易。”

2010年8月，采用世界領(lǐng)先的“新硅烷法”的“六九硅業(yè)”正式投產(chǎn)。這一仗更重要的意義在于，這不但突破了多晶硅國(guó)際巨頭的封鎖，還使英利實(shí)現(xiàn)了垂直一體化運(yùn)營(yíng)模式。將光伏組件產(chǎn)品的“硅成本”和“非硅成本”做到同行業(yè)最低，也就意味著掌握了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)定價(jià)權(quán)。最終，他們將推倒降低太陽(yáng)能光伏發(fā)電成本與價(jià)格的“多米諾骨牌”。

重創(chuàng)新 大“練兵”

苗連生經(jīng)常掛在嘴邊的一句話是“失敗了算我的，成功了是你的”，這也讓英利形成了濃厚的創(chuàng)新氛圍，平均不到兩天就會(huì)誕生一項(xiàng)新技術(shù)。創(chuàng)新使英利在這個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)的寒冬里，不僅沒有“傷筋動(dòng)骨”，反而通過(guò)鍛煉體魄更加強(qiáng)健。創(chuàng)新賦予英利技術(shù)、成本等多方面的優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)直接轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

在進(jìn)入太陽(yáng)能光伏行業(yè)以后，英利斥巨資建立了從多晶硅材料、鑄錠、切片、電池片、電池組件、光伏系統(tǒng)應(yīng)用到儲(chǔ)能系統(tǒng)的全球最完整產(chǎn)業(yè)鏈條，這種模式正在引領(lǐng)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展并成為越來(lái)越多企業(yè)模仿的對(duì)象。確定完整產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略時(shí)，也冒著可能導(dǎo)致投資過(guò)大的風(fēng)險(xiǎn)，但經(jīng)過(guò)權(quán)衡，苗連生認(rèn)為這種模式更有利于控制成本，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)，完整產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)在金融危機(jī)期間表現(xiàn)的淋漓盡致。

完整的產(chǎn)業(yè)鏈條具有明顯的質(zhì)量控制與成本控制優(yōu)勢(shì)，使得英利以最低售價(jià)保持了同行業(yè)最高盈利水平。非硅成本、單瓦耗硅兩項(xiàng)指標(biāo)全球最低。英利正通過(guò)頂層創(chuàng)新與一線創(chuàng)新互動(dòng)、鏈條創(chuàng)新與專項(xiàng)創(chuàng)新互動(dòng)、管理創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新互動(dòng)的三大互動(dòng)創(chuàng)新模式，推動(dòng)非硅成本進(jìn)一步下降，使產(chǎn)品更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

苗連生認(rèn)為，每家公司都有各自的企業(yè)文化、獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)、相異的機(jī)器設(shè)備和技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈的長(zhǎng)短以及這些資源的合理配置等決定著一家企業(yè)的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”。必須擁有其他企業(yè)不可模仿和超越的能力，比如英利“新硅烷法”是競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法模仿的資產(chǎn)，最低的“非硅成本”8S管理、走動(dòng)式辦公等，之所以競(jìng)爭(zhēng)者難以模仿和超越，最根本的不是英利擁有的獨(dú)一無(wú)二的資源，而是英利將擁有的資源扎根于公司特有的組織力、執(zhí)行力、人際關(guān)系甚至個(gè)人魅力，這些東西競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)不會(huì)。

“混業(yè)”論 控風(fēng)險(xiǎn)

熟悉苗連生的人都知道，“講政治、愛學(xué)習(xí)”的苗連生具有一種“超人”能力，能從媒體報(bào)道中嗅出政策方向和商機(jī)。

在苗連生看來(lái)，具有前瞻性的戰(zhàn)略是企業(yè)的靈魂，身處危機(jī)之時(shí)，要為危機(jī)后的產(chǎn)業(yè)新機(jī)遇提前謀劃。2011年9月29日，英利自主研發(fā)的國(guó)內(nèi)首臺(tái)20千瓦時(shí)磁懸浮儲(chǔ)能飛輪實(shí)驗(yàn)樣機(jī)下線；2011年下半年，英利開始賣橄欖油；2011年12月16日，英利在天津注冊(cè)成立“天津鑫海融資租賃有限公司”，進(jìn)軍金融租賃業(yè)；業(yè)內(nèi)傳出英利“不務(wù)正業(yè)”的聲音。

苗連生早在2010年底就提出了“混業(yè)經(jīng)營(yíng)”的思路，并把它定為英利集團(tuán)“十二五”規(guī)劃中的一個(gè)戰(zhàn)略。苗連生坦言，其實(shí)多元化不是應(yīng)對(duì)歐債危機(jī)而實(shí)施的，而是英利的一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，客觀上確實(shí)提升了企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。英利仍以光伏產(chǎn)業(yè)為主業(yè)，到“十二五”末，副業(yè)占集團(tuán)總產(chǎn)業(yè)比例不會(huì)超過(guò)30%。未來(lái)將會(huì)在光伏產(chǎn)業(yè)鏈、飛輪儲(chǔ)能、商貿(mào)物流、產(chǎn)業(yè)配套、金融服務(wù)、綠色農(nóng)業(yè)六個(gè)方向發(fā)展。英利要把橄欖油業(yè)務(wù)做成“混業(yè)經(jīng)營(yíng)”的龍頭，做成光伏外的第二大產(chǎn)業(yè)。

“混業(yè)經(jīng)營(yíng)”是不是會(huì)造成事務(wù)過(guò)多影響主業(yè)經(jīng)營(yíng)？苗連生解釋，他在管理上實(shí)行的是“抓兩頭，放中間”，在副業(yè)上沒花太多精力。“兩頭”的一頭是指企業(yè)的發(fā)展方向，即戰(zhàn)略別錯(cuò)，另一頭是要選對(duì)人。“放中間”是指中間的企業(yè)運(yùn)營(yíng)由著員工自己去做，不做過(guò)多干涉。

世界杯 始“亮劍”

世界杯吹響了英利進(jìn)軍的號(hào)角！

英利在業(yè)內(nèi)一直以低調(diào)著稱，苗連生也很少接受媒體采訪。低調(diào)了二十多年的英利在2010年高調(diào)贊助南非世界杯，一舉成名，不但進(jìn)一步鞏固和拓展了歐洲市場(chǎng)，還成為家喻戶曉的民族品牌，可謂“一箭雙雕”。英利贊助世界杯不是短期行為，而是為了提前布局即將到來(lái)的光伏產(chǎn)業(yè)大眾消費(fèi)時(shí)代。

苗連生說(shuō)：“當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)有很多‘雜音’，但現(xiàn)在很多光伏企業(yè)都開始做廣告，這是因?yàn)樗麄儺?dāng)時(shí)沒判斷好光伏市場(chǎng)。我們的判斷是光伏發(fā)電的發(fā)展方向是屋頂，如何對(duì)產(chǎn)品定位？對(duì)光伏產(chǎn)品的定位在老百姓用得起的民用產(chǎn)品。”因此，英利從06年開始進(jìn)行了系列品牌營(yíng)銷動(dòng)作，從贊助凱澤斯勞滕球場(chǎng)到贊助奧特蘇娜球隊(duì)，再到贊助2010年南非世界杯。

上億的贊助花費(fèi)到底值不值？很多人對(duì)英利贊助世界杯不理解。南非世界杯后，英利市值漲了6億美元，第二年度的訂單超過(guò)當(dāng)年產(chǎn)能的2倍，這一年，英利光伏組件銷售首次突破1000兆瓦（1吉瓦）。事實(shí)上，贊助世界杯，除了品牌方面的收益，敲開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的大門也是英利集團(tuán)目的之一。自贊助南非世界杯之后，2011年6月，英利成為2014年巴西世界杯足球賽官方贊助商；9月，“生產(chǎn)老百姓用得起的太陽(yáng)能電力”的品牌口號(hào)出現(xiàn)在英利的廣告中。

“戰(zhàn)機(jī)總是稍縱即逝，作為企業(yè)家，應(yīng)該有戰(zhàn)略眼光和靈敏嗅覺，抓住市場(chǎng)中稍縱即逝的機(jī)遇。”苗連生在解釋英利贊助世界杯的初衷時(shí)說(shuō)。

占世界光伏市場(chǎng)六成的歐洲，其市場(chǎng)消費(fèi)群體開始從政府主導(dǎo)下的光伏電站建設(shè)轉(zhuǎn)向以家庭屋頂安裝電池組件消費(fèi)為主，這也再次印證了英利品牌營(yíng)戰(zhàn)略有先見之明。

謀布局 備“內(nèi)戰(zhàn)”

中國(guó)光伏企業(yè)是“墻內(nèi)開花墻外香”。2009年之前，國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)仍是一片空白，光伏企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品幾乎全部依賴出口。英利先后以低于成本價(jià)參與敦煌10兆瓦工程、“金太陽(yáng)工程”等光伏發(fā)電項(xiàng)目，一場(chǎng)撬動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)正在打響。

英利一直重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓，雖然國(guó)外價(jià)格遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。2010年中國(guó)政府推動(dòng)的金太陽(yáng)工程，英利將其作為機(jī)會(huì)，讓利9000萬(wàn)美元，拿下了這個(gè)項(xiàng)目的七成市場(chǎng)，而其他企業(yè)都抱怨利潤(rùn)太低而少人問(wèn)津。苗連生敏銳地捕捉到了光伏今后向屋頂發(fā)展的趨勢(shì)，堅(jiān)信中國(guó)將是光伏市場(chǎng)發(fā)展的重要支撐點(diǎn)，也是世界上光伏發(fā)電潛力最大的國(guó)家。

早在2005年，苗連生就已經(jīng)在西藏建立了一支“先遣部隊(duì)”—西藏英利新能源有限公司，2009年又“空降”海南，成立海南英利，重點(diǎn)拓展東南亞市場(chǎng)。

2011年，苗連生加緊“調(diào)兵遣將”。2月，英利衡水光伏產(chǎn)業(yè)園的奠基，這里有著很明顯的人力成本優(yōu)勢(shì)，地理上也可以與保定和天津相呼應(yīng)。十幾天后，英利天津光伏產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目在天津?yàn)I海新區(qū)正式啟動(dòng)，海外市場(chǎng)的大部分組件都從這里組裝出口。

世界杯上打出“中國(guó)英利”也是為了“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，樹立民族品牌，開拓中國(guó)市場(chǎng)。2011年，英利先后完成青海烏蘭和格爾木110兆瓦組件供應(yīng)、錫鐵山35兆瓦組件供應(yīng)等，全年國(guó)內(nèi)光伏組件銷量預(yù)計(jì)將占到總出貨量的20%以上，比去年增長(zhǎng)近2倍，英利這一仗“戰(zhàn)果”頗豐。

三戰(zhàn)役 大逆轉(zhuǎn)

“冬天來(lái)了，準(zhǔn)備糧食，準(zhǔn)備棉衣，活著是硬道理。”

2008年金融危機(jī)中，誰(shuí)也無(wú)法獨(dú)善其身，英利面臨的壓力也是空前的。英利股價(jià)也隨著大市一路下跌，存在著被收購(gòu)的危險(xiǎn)。英利集團(tuán)宣傳部王志新介紹說(shuō)，為了應(yīng)對(duì)危機(jī)，英利實(shí)施精細(xì)化管理，組織架構(gòu)也從原來(lái)的鑄錠、切片、電池、組件四個(gè)分公司改為全產(chǎn)業(yè)鏈的四個(gè)公司，由生產(chǎn)型向生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)型轉(zhuǎn)變。

苗連生向全公司宣布了英利應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的“三大戰(zhàn)役”：針對(duì)海外銷售的阻擊戰(zhàn)，針對(duì)資本融資的進(jìn)攻戰(zhàn)和進(jìn)一步確保市場(chǎng)占有率的攻堅(jiān)戰(zhàn)。英利副總裁趙志恒介紹說(shuō)，經(jīng)過(guò)“三大戰(zhàn)役”的絕地反擊，英利反而成為金融危機(jī)的受益者。2009年，其全球市場(chǎng)份額逆勢(shì)增加，從5%翻了一倍達(dá)到10%。再后來(lái)，經(jīng)過(guò)“百日會(huì)戰(zhàn)”等一系列“戰(zhàn)役”后，英利的份額進(jìn)一步擴(kuò)大。

趙志恒回憶說(shuō)，其實(shí)當(dāng)時(shí)光伏市場(chǎng)沒有問(wèn)題，只是金融方面資金出現(xiàn)問(wèn)題，英利通過(guò)延長(zhǎng)賬期、給客戶讓利等手段安然度過(guò)危機(jī)。英利主動(dòng)在市場(chǎng)上降價(jià)，在危機(jī)中保持了較快速度增長(zhǎng)。英利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是完整的產(chǎn)業(yè)鏈和品牌，這在市場(chǎng)供不應(yīng)求的情況下反映不太明顯，而在市場(chǎng)低谷期凸顯出來(lái)。當(dāng)價(jià)格從每瓦4.2美元降到2.98美元，再到1.99美元，英利的毛利潤(rùn)率一直保持在20%以上。

三戰(zhàn)區(qū) 大決戰(zhàn)

英利從2011年4月份就已經(jīng)對(duì)行業(yè)做出了判斷，因?yàn)槿魏涡袠I(yè)都有暴利機(jī)會(huì)，但不可能永遠(yuǎn)暴利，隨后公司內(nèi)部在策略上進(jìn)行了調(diào)整。到了6、7月份，行業(yè)形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，也證明了之前的戰(zhàn)略是正確的。苗連生召開萬(wàn)人誓師大會(huì)，向歐美和新興市場(chǎng)、中國(guó)三大地區(qū)發(fā)起全面進(jìn)攻。苗連生說(shuō)，之前的所有戰(zhàn)略都是為了布局，為這場(chǎng)最后的“戰(zhàn)役”做鋪墊。

歐美市場(chǎng)和新興市場(chǎng)、中國(guó)市場(chǎng)這三大戰(zhàn)區(qū)分別占英利出貨量的66%、14%和20%。苗連生專門成立了三大戰(zhàn)區(qū)指揮部，由“參謀長(zhǎng)”負(fù)責(zé)，下設(shè)歐美市場(chǎng)和新興市場(chǎng)、中國(guó)市場(chǎng)三大戰(zhàn)區(qū)“司令部”，直接隸屬銷售總公司并直接向苗連生匯報(bào)，打破了原有的層級(jí)匯報(bào)機(jī)制，這種快速反應(yīng)機(jī)制讓英利在市場(chǎng)萎縮的情況下，爭(zhēng)取到大量的訂單。

苗連生把目前國(guó)內(nèi)的中小光伏企業(yè)比作行動(dòng)不便的胖子，大輪船只有胖子落入大海才能提速，才能走得更快更穩(wěn)。

在英利光伏展廳有這樣一句話：這一仗是全球光伏行業(yè)的洗牌戰(zhàn)，是解決光伏戰(zhàn)國(guó)紛爭(zhēng)亂局的淘汰戰(zhàn)，是解決光伏暴利時(shí)代的持久戰(zhàn)。苗連生說(shuō)，三大戰(zhàn)區(qū)全面進(jìn)攻戰(zhàn)役是全球光伏行業(yè)最后一場(chǎng)“世界大戰(zhàn)”，是一場(chǎng)事關(guān)全局的解放戰(zhàn)爭(zhēng)，將引導(dǎo)光伏行業(yè)、光伏市場(chǎng)歸于理性，進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定、均衡、持續(xù)發(fā)展區(qū)。