全球能源存儲(chǔ)技術(shù)及能源軟件服務(wù)提供商Fluence，8月11日公布了截至 2025 年 6 月 30 日的財(cái)年第三季度財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)：該季度收入達(dá) 6.025 億美元，較去年同期的 4.83 億美元增長(zhǎng) 24.7%；調(diào)整后的息稅折舊及攤銷前利潤(rùn)為2740萬(wàn)美元，2024年第三季度為1560萬(wàn)美元。

這三個(gè)月內(nèi)，公司新簽署客戶訂單價(jià)值 5.088 億美元，總訂單積壓額增至約 49 億美元。在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中，美洲項(xiàng)目占比最大，且多數(shù)位于美國(guó)；公司管理層表示，上一季度因政策不確定性擱置的項(xiàng)目已重啟。Fluence 首席執(zhí)行官朱利安?內(nèi)布雷達(dá)在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上解釋，此前部分已簽合同的執(zhí)行被迫暫停，目前均已開(kāi)始重新啟動(dòng)。

自 2023 年第一季度起，F(xiàn)luence 按美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)算的毛利率每季度均實(shí)現(xiàn)盈利，2025 年第三季度環(huán)比略有下降，從第二季度的 13.1% 降至 12.7%。

盡管公司重申 2025 財(cái)年收入指引為 26 億至 28 億美元，但目前預(yù)計(jì)將接近該區(qū)間下限。

2025 年第一季度，F(xiàn)luence 因澳大利亞三個(gè)項(xiàng)目遭遇客戶合同延期，被迫將業(yè)績(jī)指引下調(diào)約 6 億美元；第二季度雖維持當(dāng)前收入指導(dǎo)方針，但將調(diào)整后的息稅折舊及攤銷前利潤(rùn)指導(dǎo)區(qū)間從 7000 萬(wàn)至 1 億美元下調(diào)至 0 至 2000 萬(wàn)美元，目前該區(qū)間未再調(diào)整。

最新業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，由于需逐步增強(qiáng)美國(guó)國(guó)內(nèi)制造能力，公司約 1 億美元收入將推遲至明年初產(chǎn)生。不過(guò)，F(xiàn)luence 認(rèn)為，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，基于自身設(shè)施及電池供應(yīng)商 AESC 等承包商，在美國(guó)推進(jìn)本土制造具備戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

美國(guó)市場(chǎng)約占 Fluence 業(yè)務(wù)的一半。除從 AESC 田納西州工廠采購(gòu)電池外，公司還在猶他州建有模塊工廠、得克薩斯州設(shè)有組件工廠、亞利桑那州擁有 BESS 封裝組裝廠。

內(nèi)布雷達(dá)透露，亞利桑那州工廠在安裝生產(chǎn)線時(shí)遭遇 “一些典型的升級(jí)問(wèn)題”，因需將越南的技術(shù)轉(zhuǎn)移至美國(guó)，部分工作流程需調(diào)整以適應(yīng)美國(guó)市場(chǎng)，導(dǎo)致投產(chǎn)和擴(kuò)張延遲，但目前一切可控。他還提到，亞利桑那州工廠將生產(chǎn)采用 100% 美國(guó)鋼材的儲(chǔ)能系統(tǒng)（BESS）外殼，打破了 “使用美國(guó)鋼材無(wú)法經(jīng)濟(jì)高效制造春姑娘系統(tǒng)（BESS）外殼” 的固有認(rèn)知。

隨著美國(guó)針對(duì)外國(guó)關(guān)注實(shí)體（FEOC）公司推出新的稅收抵免激勵(lì)資格規(guī)則 —— 其中限制從中國(guó)采購(gòu)材料或設(shè)備，再加上既有的本土制造政策，F(xiàn)luence 正積極推進(jìn)本土制造布局。

內(nèi)布雷達(dá)表示，公司啟動(dòng)美國(guó)本土制造戰(zhàn)略的時(shí)間，甚至早于《通脹降低法案》（IRA）的出臺(tái)。他認(rèn)為，“美國(guó)電池存儲(chǔ)市場(chǎng)將是一個(gè)以本土供應(yīng)為主的市場(chǎng)，很難想象美國(guó)市場(chǎng)被中國(guó)供應(yīng)商主導(dǎo)”。而 “這一重要法案” 恰好印證了這一判斷，“它并非威脅，反而是我們規(guī)劃的基石”。