近日，海寧市尖山光電歐洲有限公司增資3260萬美元后，順利承包了德國弗萊堡10兆瓦的光伏電站項目，并在德國當地聘請CEO全權負責項目推進。

昨天，記者從市外經貿局獲悉，尖山光電海外公司增資建設光伏電站項目已由省商務廳正式批復同意。這意味著，海寧市首個境外投資承攬海外電站項目開始實施。

浙江尖山光電股份有限公司位于尖山新區(qū)(黃灣鎮(zhèn))，主要從事太陽能硅片、太陽能電池、太陽能燈、太陽能光伏發(fā)電設備及組件研發(fā)、制造、加工、批發(fā)、零售。

從上個月開始，尖山光電在德國陸續(xù)啟動共計30兆瓦的5個光伏電站項目。繼而，將于下個月在美國新澤西州啟動20兆瓦的光伏電站項目。據統(tǒng)計，該公司在兩國的電站建設投資金額將超過5000萬美元。

"光伏企業(yè)""走出去""已時不我待。"浙江尖山光電股份有限公司執(zhí)行董事、總經理張建良表示，銷售模式的轉變是改變光伏行業(yè)頹勢的有效途徑。

據了解，今年以來，國際市場光伏組件、電池和硅片價格開始下跌，到本月，多晶硅價格降到有史以來最低點。同時，受金融危機影響，歐美國家對光伏電站政策扶持力度開始減弱。在這樣的形勢下，光伏企業(yè)繼續(xù)以往的出口模式，已無利可圖。

與單純地出口電池組件相比，"走進"國際市場，承包電站工程有著可觀的利潤。張建良給記者算了幾筆賬：如果光伏電站建成后企業(yè)自我持有，在德國，賣電收入獲取的凈回報率在10%至12%。在美國，經營光伏電站的收益更高，不但聯(lián)邦政府會給予投資額30%的補貼，而且還能獲得一定比例的折舊費，凈回報率超過20%。

為了讓資金能盡快回籠，還可以選擇在建成后轉讓整個電站項目。張建良透露，德國的一個14兆瓦電站項目，已有買主意向收購。

"走出去"承包電站建設工程并非朝夕之事。一年之前，尖山光電就開始籌備闖蕩國際市場的準備工作。今年4月和8月，分別在德國法蘭克福和美國費城設立分公司，高薪聘請當地資深光伏專家及博士擔任CEO，尋找光伏電站投資項目和產品的銷售渠道。

目前，尖山光電把生產重點放在國外光伏電站項目，公司開足生產線，將近95%的電池組件產品都將供應電站建設，把企業(yè)的一部分外來訂單轉交給其他工廠代加工。

預計到今年年底，尖山光電在德國的30兆瓦光伏電站項目將建造完畢，且并入電網。張建良表示，在今年的最后三個月中，企業(yè)或將實現10億元的銷售業(yè)績。短期內，公司還將進一步拓展海外光伏電站市場，計劃在歐美建造100兆瓦光伏電站。