2024年12月，由昱能科技主辦的中國(guó)首屆陽(yáng)臺(tái)光伏交流會(huì)在山東德州圓滿落幕。盡管陽(yáng)臺(tái)光伏在國(guó)內(nèi)尚屬新興領(lǐng)域，但這場(chǎng)以“陽(yáng)臺(tái)光伏”為主題的會(huì)議卻出乎意料地吸引了眾多行業(yè)人士的關(guān)注，現(xiàn)場(chǎng)人聲鼎沸，座無(wú)虛席。尤為值得一提的是，參會(huì)者中大多為光伏行業(yè)的一線經(jīng)銷商，他們的熱情參與為會(huì)議增添了濃厚的實(shí)戰(zhàn)氛圍。

據(jù)悉，在當(dāng)前戶用和工商業(yè)光伏領(lǐng)域，由于變壓器容量不足所導(dǎo)致的 “紅區(qū)” 限制問題，眾多經(jīng)銷商正陷入發(fā)展的困境，面臨著業(yè)務(wù)拓展受限、增長(zhǎng)動(dòng)力不足的瓶頸。他們迫切需要尋求突破之道，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。而陽(yáng)臺(tái)光伏的嶄露頭角，無(wú)疑為這些經(jīng)銷商帶來了新的曙光。作為一種初期投入較小、安裝便捷的解決方案，陽(yáng)臺(tái)光伏讓這些經(jīng)銷商們看到了全新的市場(chǎng)機(jī)遇。對(duì)于他們來說，陽(yáng)臺(tái)光伏安裝幾乎不存在技術(shù)挑戰(zhàn)，憑借其積累的專業(yè)知識(shí)與技能，完全能夠輕松駕馭。從市場(chǎng)發(fā)展軌跡來看，陽(yáng)臺(tái)光伏與數(shù)年前戶用和工商業(yè)光伏的起步階段極為相似，如今正置身于一片廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)之中，充滿了無(wú)限的可能性與機(jī)遇，有望為光伏行業(yè)的發(fā)展注入新的活力與動(dòng)力。

陽(yáng)臺(tái)光伏——低投入的綠電方案

陽(yáng)臺(tái)光伏顧名思義，是一種安裝在陽(yáng)臺(tái)或露臺(tái)等空間的小型光伏發(fā)電系統(tǒng)。它打破了戶用或工商業(yè)光伏的傳統(tǒng)應(yīng)用方式，用戶只需將光伏組件固定在陽(yáng)臺(tái)或露臺(tái)，并將交流線纜連接至家中插座，即可利用太陽(yáng)能為家庭供電。該系統(tǒng)通常由1至4塊光伏組件、微型逆變器、支架及若干線纜組成。陽(yáng)臺(tái)光伏的應(yīng)用范圍廣泛，無(wú)論是公寓大樓、別墅，還是農(nóng)村自建房，甚至是露臺(tái)、花園等空間，都能成為其施展身手的舞臺(tái)。這種多樣化的應(yīng)用場(chǎng)景極大地提升了清潔能源的利用范圍和靈活性，讓綠色電力觸手可及。

陽(yáng)臺(tái)光伏初期投入較低，安裝過程簡(jiǎn)單便捷，用戶無(wú)需大規(guī)模改造即可輕松安裝，快速實(shí)現(xiàn)能源自給自足。以一套典型的陽(yáng)臺(tái)光伏系統(tǒng)為例，安裝2塊500W的光伏組件，加上微型逆變器、支架、線纜及人工等成本，系統(tǒng)造價(jià)僅需約2500元。而這套系統(tǒng)每天可發(fā)電約5度電，一年按照平均發(fā)電300天進(jìn)行計(jì)算，可產(chǎn)生約1500度電。按浙江嘉興地區(qū)最低檔居民電價(jià)0.538元/度計(jì)算，系統(tǒng)年收益可達(dá)到807元，回本周期約為3年。其顯著的省電效益，使得陽(yáng)臺(tái)光伏成為家庭能源解決方案的理想選擇。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣，消納成首要難題

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣過程中，陽(yáng)臺(tái)光伏也面臨著不小的挑戰(zhàn)。經(jīng)與一線經(jīng)銷商深度交流后發(fā)現(xiàn)，其中，電力消納問題是陽(yáng)臺(tái)光伏推廣應(yīng)用的關(guān)鍵阻礙之一。當(dāng)白天陽(yáng)光充沛時(shí)，陽(yáng)臺(tái)光伏系統(tǒng)所產(chǎn)生的電力若無(wú)法及時(shí)有效被消納，便存在向電網(wǎng)反向輸送的情況。

為此，目前陽(yáng)臺(tái)光伏的安裝選址呈現(xiàn)出了較為明顯的傾向性?，F(xiàn)階段，其主要的安裝場(chǎng)所多集中在沿街商鋪、超市、打印店等商業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。這些場(chǎng)所白天營(yíng)業(yè)時(shí)，大量電器設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)會(huì)消耗大量電能，而陽(yáng)臺(tái)光伏系統(tǒng)所產(chǎn)生的電力正好可以被這些場(chǎng)所充分吸收和利用，實(shí)現(xiàn)電力的就地消納，有效規(guī)避了電力反送的風(fēng)險(xiǎn)，為陽(yáng)臺(tái)光伏在當(dāng)前形勢(shì)下的穩(wěn)定應(yīng)用提供了一種相對(duì)可行的解決方案與較為適宜的實(shí)踐場(chǎng)景，也為后續(xù)進(jìn)一步探索和優(yōu)化陽(yáng)臺(tái)光伏的推廣應(yīng)用策略提供了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與思考方向。

盡管目前居民白天的電力消納問題對(duì)陽(yáng)臺(tái)光伏的發(fā)展構(gòu)成了一定制約，但公寓、戶用陽(yáng)臺(tái)樓房市場(chǎng)規(guī)模龐大，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｒ坏┩ㄟ^創(chuàng)新性技術(shù)手段成功突破消納瓶頸，陽(yáng)臺(tái)光伏市場(chǎng)將迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)，重塑行業(yè)發(fā)展格局。

推動(dòng)陽(yáng)臺(tái)光伏普及的關(guān)鍵要素

如何讓陽(yáng)臺(tái)光伏在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走得更遠(yuǎn)、應(yīng)用更廣泛，日漸成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，以下幾個(gè)因素至關(guān)重要：

首先，技術(shù)發(fā)展是陽(yáng)臺(tái)光伏推廣的基石。當(dāng)前，陽(yáng)臺(tái)光伏面臨的主要挑戰(zhàn)之一是電力的消納問題，而技術(shù)的創(chuàng)新突破，特別是儲(chǔ)能技術(shù)的融入，為陽(yáng)臺(tái)光伏提供了更多的可能性。通過在系統(tǒng)中加入儲(chǔ)能設(shè)備，用戶可以在白天儲(chǔ)存多余電力，夜間或電力需求高峰時(shí)段使用，從而提高系統(tǒng)的利用率和經(jīng)濟(jì)效益，解決消納問題，提升產(chǎn)品的安全性、穩(wěn)定性。此外，通過不斷的技術(shù)革新，我們可以進(jìn)一步降低陽(yáng)臺(tái)光伏系統(tǒng)的應(yīng)用成本，使得更多人能夠安裝并使用上這一綠色能源設(shè)施。

其次，政策及法規(guī)支持是推動(dòng)陽(yáng)臺(tái)光伏普及的重要外部驅(qū)動(dòng)力。海外市場(chǎng)如德國(guó)、法國(guó)等地已經(jīng)為陽(yáng)臺(tái)光伏提供了明確的政策支持，這使得陽(yáng)臺(tái)光伏能夠在當(dāng)?shù)匮杆侔l(fā)展并取得顯著成效。而在國(guó)內(nèi)，雖然光伏行業(yè)整體發(fā)展勢(shì)頭良好，但針對(duì)陽(yáng)臺(tái)光伏的具體政策支持尚待完善。因此，相關(guān)政策的制定和推動(dòng)，將為陽(yáng)臺(tái)光伏的廣泛應(yīng)用提供更加有力的支撐。

最后，精準(zhǔn)的推廣策略是陽(yáng)臺(tái)光伏普及的關(guān)鍵。新鮮的事物在推廣初期往往會(huì)面臨諸多挑戰(zhàn)，陽(yáng)臺(tái)光伏也不例外。為了讓更多用戶了解陽(yáng)臺(tái)光伏的優(yōu)勢(shì)并實(shí)際參與其中，示范項(xiàng)目的建設(shè)尤為重要。通過在多個(gè)典型場(chǎng)景中進(jìn)行陽(yáng)臺(tái)光伏系統(tǒng)的試點(diǎn)應(yīng)用，不僅能展示系統(tǒng)的實(shí)際效果，還能積累寶貴的用戶反饋，推動(dòng)技術(shù)的優(yōu)化升級(jí)。在與經(jīng)銷商溝通中，我們也獲取到了新的營(yíng)銷方式的靈感，例如：在陽(yáng)臺(tái)光伏推廣過程中可以采用預(yù)安裝、后結(jié)款的方式，用戶在看到系統(tǒng)運(yùn)行后獲得的實(shí)際收益時(shí)，往往更容易做出購(gòu)買決策。這種“體驗(yàn)式”推廣模式將增強(qiáng)用戶信任，推動(dòng)陽(yáng)臺(tái)光伏市場(chǎng)的快速發(fā)展。此外，隨著口碑效應(yīng)的形成，更多的潛在用戶會(huì)通過口碑和推薦選擇陽(yáng)臺(tái)光伏系統(tǒng)。

昱能科技陽(yáng)臺(tái)光伏解決方案：技術(shù)卓越，引領(lǐng)行業(yè)新篇章

作為陽(yáng)臺(tái)光伏領(lǐng)域的先行者和引領(lǐng)者，昱能科技始終堅(jiān)持自主研發(fā)與創(chuàng)新的核心理念，成功推出了多款專為陽(yáng)臺(tái)光伏領(lǐng)域量身定制的微型逆變器產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在德國(guó)、法國(guó)等歐美地區(qū)投入使用，憑借其卓越的性能和穩(wěn)定性，贏得了市場(chǎng)的廣泛好評(píng)和大規(guī)模應(yīng)用。

面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，昱能科技持續(xù)秉持綠色、開放的發(fā)展理念，充分利用海外項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)并依托自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，提供多款安全、可靠、靈活且便捷的陽(yáng)臺(tái)光伏解決方案和產(chǎn)品。其中，2000W大功率微型逆變器EZ1D產(chǎn)品，以其高效的光伏發(fā)電體驗(yàn)，贏得了眾多用戶的青睞。

昱能科技在陽(yáng)臺(tái)光伏領(lǐng)域擁有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力、完善的服務(wù)體系和卓越的品牌影響力。公司將不斷擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋，積極推動(dòng)陽(yáng)臺(tái)光伏在國(guó)內(nèi)的普及與應(yīng)用，與行業(yè)伙伴實(shí)現(xiàn)互利共贏。

值得一提的是，昱能科技還將在中國(guó)市場(chǎng)推出適用于陽(yáng)臺(tái)領(lǐng)域的光儲(chǔ)混合微型逆變器EZHI，這款產(chǎn)品為陽(yáng)臺(tái)光伏提供完整的儲(chǔ)能解決方案，有效解決了陽(yáng)臺(tái)光伏系統(tǒng)的電力消納問題，進(jìn)一步提升系統(tǒng)的靈活性和應(yīng)用價(jià)值。

陽(yáng)臺(tái)光伏作為一種低投入、高回報(bào)的創(chuàng)新解決方案，為“紅區(qū)”區(qū)域一線經(jīng)銷商帶來了新的市場(chǎng)機(jī)遇。隨著技術(shù)的不斷成熟和應(yīng)用場(chǎng)景的持續(xù)拓展，陽(yáng)臺(tái)光伏有望成為未來光伏市場(chǎng)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。抓住這一“藍(lán)?！睓C(jī)會(huì)，將助力行業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，推動(dòng)綠色能源的普及與應(yīng)用，引領(lǐng)我們邁向更加高效、環(huán)保的未來。