如果用一個(gè)關(guān)鍵詞總結(jié)過去一年，你會(huì)選擇哪個(gè)關(guān)鍵詞？

在2024“YOYO視界 追光者”特別策劃中，我們采訪了幾個(gè)正泰新能的普通員工，他們的故事，也是風(fēng)起云涌的光伏江湖里，正泰新能書寫的新故事。

年度關(guān)鍵詞：守護(hù)

正泰新能如何在光伏+應(yīng)用領(lǐng)域引領(lǐng)創(chuàng)新？如何布局海光互補(bǔ)、農(nóng)光互補(bǔ)等多元化市場？如何滿足綠色能源與生態(tài)融合發(fā)展的需求？作為直接給出解決方案的人，大客戶售前技術(shù)周兵武在其中發(fā)揮了非常重要的作用。

在這里，他頻繁與內(nèi)外部進(jìn)行深度探討，匯聚各方智慧，集思廣益群策群力，產(chǎn)出兼具創(chuàng)新與實(shí)效的光伏+應(yīng)用解決方案，與大家一起勇往直前。

從去年8月就開始介入的創(chuàng)能涵江興化灣100MW漁光互補(bǔ)光伏電站，是一個(gè)更為特殊的項(xiàng)目，海洋環(huán)境的復(fù)雜性對(duì)光伏組件提出了極高的要求。漲潮時(shí)，光伏板距離海面僅1.5至2米，不僅要承受海浪的沖擊，還要面對(duì)鹽霧腐蝕、強(qiáng)風(fēng)侵襲等極端氣候條件的考驗(yàn)。

在與內(nèi)外部多次探討后，此次項(xiàng)目進(jìn)行了一系列詳盡的氣候等級(jí)評(píng)估和機(jī)載相關(guān)測試。在組件選型上，選擇了前后玻璃標(biāo)準(zhǔn)高于常規(guī)的型號(hào)，以增強(qiáng)抗沖擊和耐腐蝕能力；膠膜也采用了更嚴(yán)格的加嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)，確保在長期海風(fēng)中保持性能穩(wěn)定；此外，他們還特別設(shè)計(jì)了防塵塞和保護(hù)套，以及加強(qiáng)型的邊框。

從項(xiàng)目啟動(dòng)的第一天起，大客戶銷售史義露的身影也在頻繁地穿梭于辦公室、施工現(xiàn)場與各個(gè)部門之間，她的腳步，見證了創(chuàng)能涵江興化灣100MW漁光互補(bǔ)光伏電站從藍(lán)圖到現(xiàn)實(shí)的每一步跨越。

史義露記得第一次抵達(dá)現(xiàn)場時(shí)，眼前的景象讓她既震撼又憂慮。潮水退去后，裸露的灘涂上，淤泥深不可測，水上挖機(jī)在這樣的環(huán)境下作業(yè)，如同在沼澤中舞蹈，每一步都顯得異常艱難。而預(yù)應(yīng)力管樁，這些光伏電站的“骨骼”，更是運(yùn)輸?shù)闹刂兄?。由于灘涂的特殊地形，每次運(yùn)輸都需趁著潮水，用特制的船只將管樁緩緩?fù)现潦┕^(qū)域，整個(gè)過程耗時(shí)約1小時(shí)30分鐘，且每次僅能運(yùn)輸6根。這不僅考驗(yàn)著團(tuán)隊(duì)的耐心與毅力，更是對(duì)物流組織和時(shí)間管理的極限挑戰(zhàn)。

除了與自然的較量，史義露還需要與多個(gè)政府部門和公司內(nèi)部各部門緊密合作。海事局、海洋漁業(yè)局、環(huán)保局、水利局……每一個(gè)部門的審批與指導(dǎo)，都是項(xiàng)目推進(jìn)不可或缺的一環(huán)。同時(shí)，公司內(nèi)部財(cái)務(wù)、法務(wù)、安全質(zhì)量、造價(jià)、供應(yīng)鏈、運(yùn)維等部門的支持，更是項(xiàng)目成功的重要保障。史義露就像一個(gè)協(xié)調(diào)大師，穿梭于各個(gè)角色之間，確保信息的暢通無阻、問題的及時(shí)解決。

經(jīng)過無數(shù)個(gè)日夜的奮斗，創(chuàng)能涵江興化灣100MW漁光互補(bǔ)光伏電站于9月5日17時(shí)30分并網(wǎng)。當(dāng)?shù)谝豢|陽光穿透云層，照耀在這片由人類智慧與自然和諧共生的土地上時(shí)，史義露站在高處，望著那片波光粼粼、光伏板錯(cuò)落有致的海面，心中充滿了難以言喻的自豪與感動(dòng)。

2024年，湖南省益陽市赫山區(qū)蘭溪120MW漁光互補(bǔ)光伏、雙柏壩沖農(nóng)光互補(bǔ)光伏發(fā)電項(xiàng)目、荷蘭25MW農(nóng)牧光互補(bǔ)項(xiàng)目……這些閃耀著綠色光芒的“光伏+”項(xiàng)目，在全球新能源版圖上熠熠生輝。像周兵武、史義露這樣在背后助力一個(gè)個(gè)光伏+項(xiàng)目并網(wǎng)的正泰新能員工遍布全球，他們守護(hù)著光伏板，也守護(hù)著綠色生態(tài)。 

年度關(guān)鍵詞：點(diǎn)亮

7月的一個(gè)普通的日子，晨曦初破，正泰新能海寧總部沐浴在一片寧靜祥和之中，“綠色低碳 攜手童行”公益活動(dòng)也在此如期舉行。作為活動(dòng)策劃人，人力資源部門的全佳瑛正像往常一樣忙碌著，隨后，多位來自不同地區(qū)的小學(xué)員們陸續(xù)來到這里展開一日研學(xué)，學(xué)習(xí)光伏知識(shí)，引導(dǎo)他們用實(shí)際行動(dòng)積極參與到全球能源轉(zhuǎn)型，構(gòu)建低碳命運(yùn)共同體。

從確定學(xué)校，到年級(jí)對(duì)接，再到現(xiàn)場流程梳理，以及工作人員招募和活動(dòng)現(xiàn)場布置，每場活動(dòng)的對(duì)接到落地都要至少1個(gè)月的時(shí)間，而這其中還涉及到安全性、合規(guī)性的內(nèi)外部評(píng)估，全佳瑛反復(fù)試驗(yàn)，在腦海中不斷預(yù)演。為了讓活動(dòng)更有可持續(xù)意義，她甚至特意定制了可重復(fù)利用的物料。

而在公司內(nèi)部，除了人力部門，產(chǎn)品技術(shù)、研發(fā)、ESG、廠務(wù)管理、制造中心、不同基地，以及其他愿意做公益的同事都自發(fā)在工作之余幫忙，公益理念傳達(dá)到了方方面面。

同樣開心的還有同學(xué)們對(duì)活動(dòng)的正向反饋。今年6月，正泰新能啟動(dòng)了“我心中的未來光伏新世界”少兒繪畫作品征集活動(dòng)，邀請那些曾經(jīng)參與過光伏知識(shí)科普的同學(xué)們，用畫筆描繪出他們心中的光伏藍(lán)圖。在短短18天的征集期內(nèi)，活動(dòng)共收到130幅充滿想象力和創(chuàng)意的繪畫作品，活動(dòng)瀏覽量高達(dá)50萬，吸引了超過7萬人參與投票。全佳瑛回憶，除了參與活動(dòng)的同學(xué)外，很多不同學(xué)校、不同年級(jí)的學(xué)生自發(fā)參與此次活動(dòng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了科普的人群范圍。

今年以來，全佳瑛和正泰新能的工作人員走進(jìn)了八所學(xué)校，見證了三千多名在校學(xué)生的公益科普宣教活動(dòng)；也帶領(lǐng)孩子們在海寧基地進(jìn)行一日研學(xué)公益活動(dòng)，邀請更多學(xué)子深入光伏基地，參觀光伏組件的生產(chǎn)全過程，實(shí)地探索光伏能量轉(zhuǎn)換的奧秘；同時(shí)，還邀請了海寧市兒童福利院的同學(xué)們來正泰新能參與研學(xué)，并組織公司內(nèi)部員工及子女定期前往，與福利院及社會(huì)上的貧困兒童們建立了良好的情感鏈接。

為了幫助更多人，正泰新能成立了生態(tài)友好公共教育中心，探索出了一條“光伏+公共教育”的創(chuàng)新模式，致力于為中國乃至全球青少年提供以“光伏+氣候轉(zhuǎn)型、雙碳目標(biāo)、清潔能源”為核心的公教研學(xué)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量和諧發(fā)展。

全佳瑛說，公益的本質(zhì)不在于依賴單個(gè)人的行動(dòng)，而在于鼓勵(lì)每個(gè)人都能參與，每一份再微小的努力，都能匯聚成光，照亮孩子們前進(jìn)的道路。

年度關(guān)鍵詞：挑戰(zhàn)

過去一年多的時(shí)間，Carolina Pain 的生活仿佛被按下了快進(jìn)鍵，變成了半個(gè)“空中飛人”，她往返于拉美各地與中國，那些連接各個(gè)目的地的航線，不僅勾勒出她忙碌的行程軌跡，更預(yù)示了正泰新能拉美市場波瀾壯闊的版圖。每一次在新的根據(jù)地駐足，Carolina 都在深入思考，如何將正泰新能的業(yè)務(wù)在這片土地上生根發(fā)芽，茁壯成長。

2023年8月，Carolina 加入正泰新能，肩負(fù)起拉美市場業(yè)務(wù)開拓的重任。她擁有巴西社交傳播學(xué)位和倫敦新聞學(xué)研究生學(xué)位的學(xué)術(shù)背景，加之在新聞、公關(guān)、電信行業(yè)積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，使她成為了一位兼具行業(yè)知識(shí)與專業(yè)素養(yǎng)的精英。在正泰新能，她不僅需要制定并實(shí)施整體拉丁美洲市場知名度的增長戰(zhàn)略，還要精細(xì)管理和優(yōu)化預(yù)算、活動(dòng)及關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，以匹配正泰新能整體的全球化目標(biāo)。

新的國際格局下，在全球開展業(yè)務(wù)的中國公司壓力重重。一方面，國內(nèi)市場內(nèi)卷嚴(yán)重，行業(yè)陷入低價(jià)競爭，毛利率整體下滑；另一方面，出于對(duì)未來不確定性的擔(dān)憂，國家之間悄然筑起貿(mào)易圍墻，各國重新思考和調(diào)整供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，挑戰(zhàn)原有全球化合作模式。變化催促著中國光伏企業(yè)把自己從原來的全球經(jīng)營慣性里拔出來，審視新的處境，調(diào)整戰(zhàn)略，讓組織快速迭代到下一個(gè)版本——一個(gè)更適應(yīng)當(dāng)下的版本。

以往順應(yīng)高增長時(shí)代的全球化模式已屬于過去，正泰新能也在拉美市場尋找“第二增長曲線”。Carolina的加入，也是為了籌劃并開始在拉美組建一支更本土化的隊(duì)伍。

擁有拉丁美洲背景的團(tuán)隊(duì)成員對(duì)于正泰新能來說無疑是一筆巨大的財(cái)富。他們富有創(chuàng)造力、善于社交、適應(yīng)力強(qiáng)，能夠迅速應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和變化。正是憑借這些優(yōu)勢，正泰新能在拉美市場取得了令人矚目的成績。

2024年，正泰新能在巴西創(chuàng)造了歷史。在短短一年內(nèi)，公司就躋身太陽能進(jìn)口前四名，展現(xiàn)了強(qiáng)大的市場競爭力和品牌影響力。在整個(gè)拉丁美洲地區(qū)，正泰新能也取得了重大進(jìn)展，與BelEnergy、WEG、Atlas Renewable、AVT、Solfácil、Solaire和WTS等太陽能領(lǐng)域的領(lǐng)先公司建立了緊密的合作關(guān)系。這些合作不僅為正泰新能帶來了更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和市場份額，也進(jìn)一步提升了公司在拉美市場的知名度和影響力。 

年度關(guān)鍵詞：見證

作為正泰新能展廳解說的一員，阮夢琪每天的工作，是在海寧總部的企業(yè)展廳創(chuàng)新中心、車間、檢測中心、研發(fā)中心，和來去匆匆來自無數(shù)國家的參觀客戶們“對(duì)話”。

自今年4月加入正泰新能以來，阮夢琪經(jīng)歷了從一名新人到資深解說員的蛻變。在正式接手講解任務(wù)前，她經(jīng)歷了為期一個(gè)月的嚴(yán)格培訓(xùn)與學(xué)習(xí)。這一個(gè)月里，不僅要熟悉正泰新能的企業(yè)文化、發(fā)展歷程、技術(shù)特點(diǎn)，還要深入了解光伏行業(yè)的市場動(dòng)態(tài)、技術(shù)趨勢以及全球能源轉(zhuǎn)型的背景與意義。此外，阮夢琪回憶，她還需掌握如何有效吸引聽眾的注意力、如何根據(jù)聽眾的反應(yīng)靈活調(diào)整講解內(nèi)容、如何運(yùn)用肢體語言增強(qiáng)表達(dá)效果等，而這一切，都是為了確保在正式講解時(shí)，能夠以最專業(yè)、最生動(dòng)的方式，將正泰新能的故事講給世界聽。

半年內(nèi)，她完成了140場講解，其中超過70%為海外客戶，從歐洲到南美洲，再到中東北非等不同地區(qū)。除此之外，她還需要提前溝通講解重點(diǎn)，每天了解企業(yè)實(shí)時(shí)資訊，以更高效地回答客戶提問，還要通過客戶的疑問，判斷他們需要怎樣的幫助。大多數(shù)時(shí)候，她是隱藏在聚光燈背后的人，卻也是聆聽客戶需求及問題最多的角色之一。

今年10月，正泰新能全球工廠行開啟，阮夢琪回憶，得知有全球五大洲數(shù)十個(gè)國家的海外新能源從業(yè)者集中來訪，且每天需要接待多批次、大規(guī)模的客戶群體時(shí)，她的內(nèi)心既興奮又緊張。如何在有限的時(shí)間內(nèi)，面對(duì)如此龐大的聽眾群體，保持講解的熱情與專業(yè)性？同時(shí)確保每位客戶都能獲得滿意的信息接收體驗(yàn)？

為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，阮夢琪不僅提前進(jìn)行了更為詳盡的講解內(nèi)容準(zhǔn)備，還積極與市場部溝通協(xié)作，共同商討如何在保持講解內(nèi)容完整性的同時(shí)，增加互動(dòng)性和趣味性，以吸引并維持客戶的注意力，同時(shí)也能及時(shí)獲取客戶的反饋，靈活調(diào)整講解節(jié)奏和內(nèi)容。

在寬敞明亮的車間里，她指著忙碌的流水線，生動(dòng)地講述著產(chǎn)品從硅片到電池再到組件成品的全過程。從制絨、擴(kuò)散、刻蝕、鍍膜，到最終的組件封裝，每一道工序都蘊(yùn)含著正泰新能人對(duì)品質(zhì)的不懈追求。她帶著客人們近距離觀察，那些原本冰冷的硅片，如何在高科技設(shè)備的精準(zhǔn)操控下，歷經(jīng)二十余道精細(xì)工序的洗禮，最終蛻變成為一塊塊閃耀著希望之光的光伏組件。

一位來自格魯吉亞的參與者評(píng)價(jià)，之前體驗(yàn)過正泰新能光伏組件的高效率和高質(zhì)量，但當(dāng)親眼看到正泰新能的工廠和技術(shù)時(shí)，更深刻地感受到這是一家技術(shù)領(lǐng)先、效率極高的光伏組件制造公司。

年度關(guān)鍵詞：奔赴

今年4月一個(gè)普通的一天，對(duì)于夏姜群而言，卻是不平凡的開始。那天，他意外地接到了一個(gè)緊急通知：從11月開始技術(shù)支持的土耳其工廠，將由正泰新能主導(dǎo)建設(shè)。

土耳其工廠的建設(shè)，是正泰新能全球化戰(zhàn)略布局中重要的一環(huán)，也是正泰新能對(duì)國際市場供應(yīng)及服務(wù)能力的重要體現(xiàn)。這座工廠的建立，意味著正泰新能將再一次擁有一個(gè)海外生產(chǎn)基地，對(duì)于增強(qiáng)品牌國際影響力、優(yōu)化全球供應(yīng)鏈體系具有深遠(yuǎn)意義。

夏姜群在公司已經(jīng)任職了16年，負(fù)責(zé)公司的廠務(wù)及施工管理，此前也曾參與過公司泰國基地建設(shè)，有著豐富的海外基地搭建經(jīng)驗(yàn)，也是此次土耳其工廠建設(shè)中，第一批抵達(dá)土耳其的人員之一。

他回憶，四月落地后，遇到的第一個(gè)困難是語言和文化障礙。土耳其作為一個(gè)擁有深厚歷史底蘊(yùn)和獨(dú)特文化的國家，其商業(yè)環(huán)境、工作習(xí)慣乃至溝通方式都與國內(nèi)大相徑庭。如何在這樣的背景下，與當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)、供應(yīng)商以及政府機(jī)構(gòu)有效溝通，成為了擺在夏姜群面前的又一道難題。為了解決這一問題，團(tuán)隊(duì)迅速啟動(dòng)了語言培訓(xùn)和文化適應(yīng)計(jì)劃，同時(shí)聘請了當(dāng)?shù)氐膶I(yè)顧問，以橋接文化差異，促進(jìn)雙方的深度融合與合作。盡管過程中不乏誤解與摩擦，但通過不懈努力，團(tuán)隊(duì)逐漸找到了與土耳其伙伴有效溝通的方式，為項(xiàng)目的順利推進(jìn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

與夏姜群前后腳抵達(dá)土耳其的，還有負(fù)責(zé)機(jī)電建設(shè)的王鵬。他于7月開啟土耳其的工作生涯，并至今依然堅(jiān)守海外。不同于負(fù)責(zé)前期基建的夏姜群，對(duì)于設(shè)備進(jìn)場來說，王鵬更為棘手的是設(shè)備清關(guān)問題。原本計(jì)劃15天內(nèi)完成的設(shè)備清關(guān)流程，由于各種不可預(yù)見的因素，從7月一直拖延到了9月，整整超出了預(yù)期兩倍的時(shí)間。王鵬回憶，由于新員工的培訓(xùn)帶教需求以及國內(nèi)與國外存在的時(shí)差挑戰(zhàn)，大多數(shù)中國員工需要在不同崗位間頻繁輪崗以適應(yīng)和學(xué)習(xí)。此外，設(shè)備進(jìn)場關(guān)系重大，在土耳其的日子，他經(jīng)常凌晨3點(diǎn)起床向國內(nèi)匯報(bào)工作進(jìn)展，每天睡眠時(shí)間不到5小時(shí)。

從海關(guān)政策的解讀到文件的準(zhǔn)備，從物流路線的規(guī)劃到緊急情況的應(yīng)對(duì)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要細(xì)致入微的考慮和迅速果斷的決策。這不僅考驗(yàn)著王鵬的耐心與毅力，更是對(duì)其應(yīng)急處理能力和全球資源整合能力的極大挑戰(zhàn)。

“來土耳其一個(gè)月，我瘦了20斤?！边@是王鵬對(duì)于土耳其之行最大的評(píng)價(jià)。除了工作的辛苦，王鵬住宿的酒店離工廠40公里，每幾天就需來回一次，還需要不斷去找本地供應(yīng)商洽談。

王鵬回憶，由于新員工的培訓(xùn)帶教需求以及國內(nèi)與國外存在的時(shí)差挑戰(zhàn)，大多數(shù)中國員工需要在不同崗位間頻繁輪崗以適應(yīng)和學(xué)習(xí)。此外，設(shè)備進(jìn)場關(guān)系重大，在土耳其的日子，他經(jīng)常凌晨3點(diǎn)起床向國內(nèi)匯報(bào)工作進(jìn)展，每天睡眠時(shí)間不到5小時(shí)。

值得一提的是，從9月設(shè)備集中進(jìn)場開始，大家鉚足了勁搭建施工，僅僅20余天就完成了搭建，效率比起國內(nèi)的速度都快了將近30%，獲得了上下的一致肯定。

正泰新能土耳其工廠于今年10月建設(shè)完成，從供應(yīng)鏈整合到技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接，再到環(huán)境保護(hù)合規(guī)等一系列復(fù)雜問題，面對(duì)一系列調(diào)整，國內(nèi)員工與海外合作伙伴緊密協(xié)作，共同尋找最優(yōu)解。在這個(gè)過程中，團(tuán)隊(duì)成員之間的信任與默契得到了加強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力也得到了極大的提升。

這座工廠的建成，是正泰新能奔赴全球化征程的一步，也為中國的“一帶一路”倡議貢獻(xiàn)了一份力量，彰顯了中國企業(yè)走出去的勇氣與智慧。 

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講解團(tuán)隊(duì)依然在將正泰新能的故事講給世界聽，他們的聲音，是正泰新能與國際客戶之間溝通的橋梁，也是正泰新能品牌全球回響的“見證”。

產(chǎn)品與銷售的“守護(hù)”，不僅體現(xiàn)在對(duì)技術(shù)與產(chǎn)品的精益求精，更體現(xiàn)在對(duì)社會(huì)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)與踐行，為正泰新能在全球能源轉(zhuǎn)型中扮演更加重要的角色貢獻(xiàn)了不可或缺的力量。

而正泰新能的公益之路，也是一次次“點(diǎn)亮”的旅程。他們回歸社會(huì)責(zé)任，用實(shí)際行動(dòng)為青少年提供科普教育，照亮孩子們前行的道路。同時(shí)，他們，也在探索“光伏+公共教育”的創(chuàng)新模式，讓公益之路越走越寬。

市場營銷團(tuán)隊(duì)也依然以他們獨(dú)有的方式面對(duì)著一個(gè)個(gè)“挑戰(zhàn)”，從巴西到中國，從拉美市場到全球舞臺(tái)的跨越，每一步都充滿了未知與艱辛。

而正泰新能的海外建設(shè)者們，他們“奔赴”異國他鄉(xiāng)，面對(duì)重重困難，不斷突破自我，最終讓正泰新能的旗幟在國際市場上高高飄揚(yáng)。

正泰新能人正是在這樣一個(gè)又一個(gè)年度關(guān)鍵詞中，不斷前行，書寫著屬于自己的精彩篇章。