近年來，風(fēng)電行業(yè)迎來了井噴式發(fā)展，競爭異常激烈。從技術(shù)革新到價格戰(zhàn)，市場波濤洶涌，風(fēng)電企業(yè)如浮萍般沉浮，疲于奔命。然而，在這場激烈的競爭中，金風(fēng)科技以低調(diào)而穩(wěn)健的姿態(tài)，經(jīng)受住了市場的洗禮，穩(wěn)居行業(yè)龍頭地位。

隨著今年下半年“反內(nèi)卷”大幕的拉開，風(fēng)電行業(yè)有望翻開新的篇章，回歸行業(yè)理性，這無疑給身為行業(yè)龍頭的金風(fēng)科技帶來了更多利好。下半年，金風(fēng)科技再度發(fā)力，低調(diào)地釋放著捍衛(wèi)“王座”的訊息。

《亮劍》中李云龍言：“一支部隊(duì)的氣質(zhì)，是由其首任長官的性格決定的?！蓖瑯拥?，一家企業(yè)的氣質(zhì)也深受其首任掌舵人的影響。

從正式擔(dān)任金風(fēng)科技總經(jīng)理開始算起，2024年，已是武鋼掌舵金風(fēng)的第27年了。一路走來，其對金風(fēng)科技乃至行業(yè)都產(chǎn)生了不可磨滅的影響。

近年來，武鋼雖然鮮少接受媒體采訪，但他穩(wěn)健、執(zhí)著、堅定的形象卻深入人心，這一點(diǎn)也映射在金風(fēng)科技上。

這位教師出身的企業(yè)家，邏輯嚴(yán)密，視角開闊，善于將抽象概念具象化，為金風(fēng)科技的發(fā)展注入了源源不斷的智慧和動力。在武鋼的帶領(lǐng)下，金風(fēng)科技從小到大，歷經(jīng)風(fēng)雨，始終圍繞著最初的三個夢想不斷前行。這三個夢想早已深深植根于金風(fēng)科技的發(fā)展血脈之中，成為推動企業(yè)不斷前行、持續(xù)創(chuàng)新的內(nèi)在動力。

二次創(chuàng)業(yè)至今：三個夢想正逐步實(shí)現(xiàn)

金風(fēng)科技，堪稱風(fēng)電行業(yè)的常青樹，自扎根之日起便與我國風(fēng)電行業(yè)同步生長。其董事長武鋼亦是行業(yè)老兵，1987年，他便在新疆達(dá)坂城這片風(fēng)起之地埋下了三個夢想的種子，“利用風(fēng)能造福人類、造出中國人自己的風(fēng)機(jī)、讓中國造的風(fēng)機(jī)走向全球”。

“大部分風(fēng)機(jī)嚴(yán)重依賴進(jìn)口，導(dǎo)致主機(jī)價格高、維護(hù)成本高。如果中國不搞國產(chǎn)化制造的話，風(fēng)電產(chǎn)業(yè)很難發(fā)展起來?！蔽滗摰热藥е@樣的使命，開始了國產(chǎn)風(fēng)機(jī)的研發(fā)。

1999年，首臺國產(chǎn)600千瓦風(fēng)機(jī)在達(dá)坂城傲然挺立，2005年，首臺具有自主知識產(chǎn)權(quán)的1.2兆瓦直驅(qū)永磁風(fēng)力發(fā)電機(jī)在達(dá)坂城試運(yùn)行，自此，武鋼實(shí)現(xiàn)了造出中國人自己的風(fēng)機(jī)的夢想。

擁有了自主技術(shù)以及拼搏精神的金風(fēng)快速開疆拓土，2007年A股上市時，金風(fēng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)業(yè)績連續(xù)八年增長，奠定了行業(yè)翹楚地位。

武鋼清晰地認(rèn)識到，“要想實(shí)現(xiàn)金風(fēng)的使命愿景，光在新疆肯定不行。走向全國的第一站就是北京。在到北京后的十多年，金風(fēng)招攬各路人才，如央企、外企、科研機(jī)構(gòu)等，實(shí)現(xiàn)了人才的多元化，并完成了兩地上市?！?/p>

在金風(fēng)科技的官網(wǎng)上，2006-2010年是金風(fēng)第二次創(chuàng)業(yè)的第一階段，這一階段金風(fēng)完成了產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)、人才隊(duì)伍市場化等，實(shí)現(xiàn)了走向全國的目標(biāo)。

2011-2015年是金風(fēng)二次創(chuàng)業(yè)的第二階段，金風(fēng)在產(chǎn)業(yè)鏈、技術(shù)、資本運(yùn)作等方面取得突破，并開拓了國際市場。

第三階段金風(fēng)開啟兩海戰(zhàn)略布局。經(jīng)過多年的努力，金風(fēng)全球首臺16兆瓦海上風(fēng)電機(jī)組的吊裝引發(fā)社會關(guān)注，其秦皇島北方海上風(fēng)電產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目已于今年6月開工。

金風(fēng)海外足跡也愈深愈遠(yuǎn)，遍布全球六大洲、42個國家。其首個海外基地，巴西風(fēng)電裝備制造基地已于2024年8月正式投運(yùn)；金風(fēng)還與越南T&T集團(tuán)簽署合作協(xié)議，預(yù)計也將建設(shè)風(fēng)電設(shè)備制造工廠。

武鋼對國際化有自己的理解，“國際化就是企業(yè)到一個地方，要融入當(dāng)?shù)氐恼巍⒔?jīng)濟(jì)、社會環(huán)境中來，對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)有所貢獻(xiàn)，企業(yè)就能成長?！?/p>

正是在這一思路的引導(dǎo)下，金風(fēng)在海外市場的布局已日趨成熟，完成從風(fēng)機(jī)供貨，到運(yùn)維技改，再到海外本地供應(yīng)鏈的建立，走在中企海外拓展的最前線。

與此同時，隨著西方巨頭在一些海外市場的撤退，中國風(fēng)機(jī)制造商越發(fā)吸引西方開發(fā)商的注意，并逐步形成合作關(guān)系，影響力日益增強(qiáng)。

如法國ENGIE集團(tuán)為金風(fēng)頒發(fā)了新能源工業(yè)領(lǐng)域最佳表現(xiàn)獎，這不僅是ENGIE集團(tuán)對金風(fēng)科技過往努力的肯定，也預(yù)示著雙方未來合作的廣闊前景。

武鋼認(rèn)為，獲得該獎項(xiàng)不僅是金風(fēng)科技的榮譽(yù)，也是金風(fēng)科技供應(yīng)鏈伙伴的榮譽(yù)。

除此之外，沿著“一帶一路”的宏偉藍(lán)圖，金風(fēng)也將聚焦新疆和中亞地區(qū)的新能源發(fā)展，把中國制造帶向中亞各國。

武鋼正協(xié)同著各種伙伴，朝著“讓中國造的風(fēng)機(jī)走向全球”夢想又邁進(jìn)一步。

面臨技術(shù)抉擇：對行業(yè)發(fā)展始終抱有敬畏感

2018年，武鋼在接受媒體專訪時暢談金風(fēng)第三階段的成長秘訣與愿景藍(lán)圖。經(jīng)過多年發(fā)展，金風(fēng)正按照當(dāng)初的戰(zhàn)略方向逐步落實(shí)，同時也不忘保持創(chuàng)新、開放的態(tài)度審視自我，推動行業(yè)健康發(fā)展。

對于風(fēng)電行業(yè)的本質(zhì)，武鋼有非常明確的表述，“風(fēng)力發(fā)電是一個必須對質(zhì)量有敬畏心的行業(yè)，注重發(fā)展質(zhì)量?！?/p>

在風(fēng)機(jī)大型化狂飆的幾年間，風(fēng)機(jī)質(zhì)量越發(fā)成為行業(yè)發(fā)展的“阿喀琉斯之踵”。

“我剛進(jìn)入行業(yè)時，歐美研究機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做行業(yè)培訓(xùn)時，就展示了風(fēng)機(jī)著火、倒塌等慘烈的事故?！蔽滗撜J(rèn)為，“風(fēng)力發(fā)電是一個高風(fēng)險的行業(yè)，質(zhì)量的好壞對于產(chǎn)業(yè)能不能夠可持續(xù)的發(fā)展非常重要?！?/p>

正是由于這個原因，在華銳風(fēng)電憑借1.5MW雙饋機(jī)組成為2008-2010年的新增裝機(jī)量榜首，在低成本的雙饋技術(shù)路線市占率占比80%的情況下，金風(fēng)仍然堅持走成本高，質(zhì)量有保證的直驅(qū)路線。武鋼曾表示，“直驅(qū)永磁技術(shù)是代表未來風(fēng)電發(fā)展的一個方向。”

長久以來，直驅(qū)永磁技術(shù)是支撐著金風(fēng)的基石，更是其傲視群雄的關(guān)鍵利器。有數(shù)據(jù)顯示，其一款直驅(qū)永磁機(jī)型在2014-2020年間賣出1萬多臺，為金風(fēng)帶來累計高達(dá)800億元的銷售額。

然而市場環(huán)境從不由單一企業(yè)決定，成本壓力劇增，風(fēng)機(jī)開始向大型化飛速發(fā)展，三年時間風(fēng)機(jī)容量大了一倍不止，大身板的直驅(qū)永磁遭遇擴(kuò)容困難。

市場與客戶需求轉(zhuǎn)向，作為風(fēng)電霸主、亦是直驅(qū)技術(shù)的堅定支持者，如何抉擇，深深地考驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)者的智慧。

在武鋼的掌舵下，深耕直驅(qū)路線17年的金風(fēng)科技于2021年毅然轉(zhuǎn)向中速永磁（半直驅(qū)）路線，在質(zhì)量與成本之間尋找平衡。

即便金風(fēng)擁有相關(guān)技術(shù)和設(shè)備，再次切換賽道也難逃陣痛。面臨交付機(jī)組價格走低與成本控制難題，公司不得不承受毛利率顯著縮水的壓力。

但與此同時，金風(fēng)中速永磁機(jī)組銷售占比快速提升。2021年中速永磁機(jī)組銷售占比僅為1.02%，2022年占比就達(dá)到了62.17%。此后，金風(fēng)持續(xù)發(fā)力中速永磁，加碼海風(fēng)大型化，與行業(yè)大型化發(fā)展同頻。

“創(chuàng)新必須堅持長期主義和以客戶為中心，要有科學(xué)態(tài)度和扎實(shí)的基礎(chǔ)管理。”武鋼指出，唯有創(chuàng)新才能把企業(yè)帶到新的境界，沒有其他更好的辦法。

跨越成長邊界：風(fēng)電是一個長跑的行業(yè)

實(shí)際上，風(fēng)電行業(yè)多年起起伏伏，身處其中的金風(fēng)不僅經(jīng)歷了技術(shù)的抉擇，也歷經(jīng)多次市場競爭的洗禮。高管團(tuán)隊(duì)亦多次更替，而武鋼始終是金風(fēng)科技的靈魂人物。

回頭來看，由武鋼所帶領(lǐng)的管理團(tuán)隊(duì)為金風(fēng)科技謀劃出一條與眾不同的成長與衛(wèi)冕之路，展現(xiàn)出企業(yè)的堅守與韌性。

回到此次價格戰(zhàn)的起始之年，2021年，國內(nèi)整機(jī)商或主動或被動卷入價格戰(zhàn)，而金風(fēng)科技將毛利率目標(biāo)上調(diào)到18%，宣稱不再參與價格肉搏。

退出價格戰(zhàn)使金風(fēng)科技的市場份額受到威脅，遠(yuǎn)景能源等后浪快速追趕，市場份額差距逐步縮小。在行業(yè)沖擊下，金風(fēng)科技業(yè)績也面臨較大的變動。

即便市場份額承壓，金風(fēng)也堅持著企業(yè)獨(dú)特的發(fā)展路線，發(fā)力高端產(chǎn)品，深度布局下游運(yùn)營、海上風(fēng)電與風(fēng)光儲一體化，重構(gòu)競爭優(yōu)勢。

在武鋼所堅持的這一戰(zhàn)略下，金風(fēng)有失亦有得，堅持高端使得風(fēng)機(jī)毛利潤走低，但風(fēng)場運(yùn)營成為公司新的盈利點(diǎn)。

今年前三季度，金風(fēng)科技表現(xiàn)最為亮眼，凈利為17.92億元，同比增長42.14%，凈利總額及增速均位列首位。

風(fēng)機(jī)方面，金風(fēng)多年保持裝機(jī)量榜首地位，但也在被遠(yuǎn)景不斷追趕，2023年二者新增裝機(jī)量僅相差約1GW。

感受到了來自對手的壓力，金風(fēng)在今年展開了更為激烈的市場競爭攻勢，尤其在第三季度。據(jù)業(yè)內(nèi)媒體統(tǒng)計，1-9月，金風(fēng)科技中標(biāo)量達(dá)24226MW，超越老對手遠(yuǎn)景、運(yùn)達(dá)，時隔多年終于成為中標(biāo)量第一的企業(yè)。

這不但體現(xiàn)了金風(fēng)科技強(qiáng)勁的實(shí)力，而且這可能是其針對行業(yè)挑戰(zhàn)所作出的有力回應(yīng)，展現(xiàn)出金風(fēng)捍衛(wèi)王座的決心。

雖有坎坷，但在金風(fēng)面前鋪展的是一片廣闊的天地，正如其一直所強(qiáng)調(diào)的，“風(fēng)電是一個長跑的行業(yè)”。

身為金風(fēng)的掌舵者，今年上半年武鋼在與管理咨詢單位華夏基石對話時表示，作為一個企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，最重要的使命就是要帶領(lǐng)企業(yè)從已知境地奔向未知境地。當(dāng)獲得成功后，一覽眾山小，往哪都是下坡路，只有找到下一個新高峰，才能重新激活團(tuán)隊(duì)。

“金風(fēng)原來是搞風(fēng)機(jī)設(shè)計制造的，任何制造業(yè)都有成長周期，需要未雨綢繆。在商業(yè)模式上，金風(fēng)在投資、制造、服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈耕耘了20多年。創(chuàng)新無止境，在雙碳目標(biāo)之下，金風(fēng)還要幫助受影響的負(fù)荷側(cè)企業(yè)獲得面向未來的生存和發(fā)展權(quán)，開發(fā)負(fù)荷側(cè)智慧園區(qū)、零碳園區(qū)、儲能、分布式電源等新業(yè)務(wù)。企業(yè)就是要在成長過程中不斷突破新的邊界。”

金風(fēng)始終堅持長期主義，堅持風(fēng)電是長跑，也堅持誰打質(zhì)量牌誰就有未來的價值導(dǎo)向。武鋼指出，“對金風(fēng)來說，我們的方向始終是新能源解決方案?！?/p>

回望征程，金風(fēng)科技已長跑37載。昔日播下的三粒夢想種子，早已深深扎根，成長為參天大樹。對于武鋼而言，“利用風(fēng)能造福人類”的宏偉夢想，依舊在不斷拓展，持續(xù)延伸……