無骨不立,無魂不活!
光伏支架作為光伏電站的“骨骼”近年來持續(xù)受到更多關注,成為提升電站收益的關鍵一環(huán)。數(shù)據(jù)顯示,無論是“預算優(yōu)先”或者是“收益優(yōu)先”的項目,應用跟蹤系統(tǒng)均能夠提升項目全生命周期的IRR,且整體初投可控甚至減少,未來跟蹤系統(tǒng)即將成為市場主流。根據(jù)CPIA(中國光伏行業(yè)協(xié)會)預測,隨著組件價格大幅下降,全球地面電站裝機需求顯著上升,2023—2027年全球跟蹤支架出貨量將重回高增長,預計將從70GW上升至150GW。
盡管市場整體向好,但縱觀全球跟蹤支架市場格局,歐美企業(yè)仍占據(jù)頭部位置。要想在國際市場中占有一席之地,談何容易?
不過,在中國,有這樣一家企業(yè),其2023年實現(xiàn)全球跟蹤系統(tǒng)出貨量7.64GW,同比增長129.47%、跟蹤業(yè)務營收35.98億,同比增長124.13%。而憑借著過硬的技術實力以及不忘初心的理念,它也完成了從“追趕者”到“創(chuàng)新者”的蛻變。
只有真正的實力才能贏得世界的尊重
近日,國際知名能源咨詢機構伍德麥肯茲(Wood Mackenzie)發(fā)布的《Global solar PV tracker market share report 2024》顯示,中信博2023年度跟蹤支架系統(tǒng)出貨量全球市占率達9%,位列全球第五。值得關注的是,在這五家企業(yè)之中,中信博是唯一入圍的中國企業(yè)。
業(yè)內(nèi)人士分析,想要進入全球跟蹤支架的頭部陣營,并不容易。而究其原因,是由于該行業(yè)的壁壘較高所致。
首先,技術壁壘。跟蹤支架不是簡單的鋼鐵組合,而是復雜環(huán)境條件下穩(wěn)定運行25年具備項目屬性的集成裝備。產(chǎn)品模塊涉及通信、電子、機械傳動、結構、防腐等領域創(chuàng)新,專業(yè)領域跨界較多。
其次,資質和產(chǎn)品認證壁壘。除了光伏行業(yè)普遍需要遵循規(guī)范,跟蹤支架還要符合一系列的電氣標準和規(guī)范。同時,光伏支架產(chǎn)品還需通過IEC、歐盟CE、TUV南德、美國UL認證等。
再次,可融資性認證壁壘。海外市場,光伏電站的融資多為項目融資,即業(yè)主會將光伏電站作為抵押物,從銀行等貸款機構獲得所需資金。對于貸款機構而言,為保障抵押物具有相應的價值,需對光伏電站主要設備及其供應商進行全面評估,光伏支架作為光伏電站的主要設備之一,通常是評估的重點。只有通過可融資性評估后,支架供應商才具有特定項目或特定區(qū)域內(nèi)具備的合格供應商名單。為了通過此類評估,支架供應商需要出具可融資性報告,提供給貸款公司的評估機構作為參考。整個過程需要付出大量的人力、物力和資金投入,并且需要持續(xù)幾年的時間,對潛在進入者形成較高的壁壘。
除此之外,受本土優(yōu)惠政策以及技術進步推動效益提升等影響,歐美地區(qū)跟蹤支架滲透率高,市場風格成熟且高端,而本土廠商歷史悠久、實力雄厚,疊加貿(mào)易保護壁壘,少數(shù)跟蹤制造商可達到較高的市場份額。
據(jù)WoodMackenzie統(tǒng)計,全球跟蹤支架市場CR52017年60%上升至2022年的72%,CR10由2017年的76%提升至2022年的89%。海外龍頭企業(yè)NEXTracker、Array、PV Hardware穩(wěn)定占據(jù)前三甲,合計市占率超50%,其中美國供應商NEXTracker市占率穩(wěn)定在25%—30%區(qū)間左右。
從產(chǎn)品驅動到科技賦能
對于一家優(yōu)秀的企業(yè)而言,在體驗驅動增長的背后,更是在不斷地賦能和推進各業(yè)務在產(chǎn)品能力和服務能力方面的改進與優(yōu)化。而中信博也深深懂得:優(yōu)秀的品牌,總是不斷向前發(fā)展,持續(xù)發(fā)展,不斷刷新行業(yè)標準,不斷在優(yōu)秀的道路上征服更多同行者。
近年來,中信博構建了全球領先的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新平臺,是全球唯一一家自主建設風洞實驗室和數(shù)值風洞CFD計算中心的光伏企業(yè)。中信博建立了復雜地形下三維智能化光伏結構設計平臺,研發(fā)實驗室獲得CNAS認可實驗室資質與光伏跟蹤器TMP目擊實驗室資質。與此同時,中信博與中國科學院合作共建院士工作站,并由江蘇省科學技術廳獲準建設成為省級院士工作站。
依托強大的企業(yè)實力和完善的研發(fā)能力,中信博主導或參與多項IEC國際標準、國家標準的制定與修訂,是光伏支架領域標準的引領者和制定者之一。公司通過Black&Veatch可融資認證及CE、UL、TüV、Intertek等多項權威產(chǎn)品認證。截至2023年底,中信博共獲得知識產(chǎn)權536項,包括63項獨家發(fā)明專利、346項實用新型專利及47項外觀設計專利。
在全球市場勢如破竹、訂單不斷,業(yè)務持續(xù)擴展來源于客戶的高度認可。中信博始終以客戶為中心,為客戶提供差異化領先產(chǎn)品解決方案及服務。3大跟蹤支架旗艦產(chǎn)品天際Ⅱ、天智Ⅱ、天雙,搭載中信博全球首創(chuàng)多點平行驅動技術,提升產(chǎn)品惡劣天氣抵御能力的同時高效穩(wěn)定發(fā)電;搭配二代智能算法可實現(xiàn)額外增發(fā)8%,提升電站發(fā)電量及全生命周期收益率。
除此之外,公司還積極拓寬在產(chǎn)品性能、應用場景、結構優(yōu)化、輕量化等方面更有優(yōu)勢的鋅鋁鎂支架;并積極推進柔性支架前期調(diào)研和業(yè)務布局,重點面向我國中部、東部地區(qū)市場進行柔性支架產(chǎn)品的市場開拓及應用推廣,滿足山地、丘陵等特殊地形需求,抓住“漁光互補”、“農(nóng)光互補”等“光伏+”領域光伏支架市場需求釋放的發(fā)展契機。
實施全球化進程
作為全球領先的光伏跟蹤系統(tǒng)企業(yè),中信博近年來始終保持全球出貨量持續(xù)增長,2023年實現(xiàn)全球跟蹤系統(tǒng)出貨量7.64GW,同比增長129.47%、跟蹤業(yè)務營收35.98億,同比增長124.13%。
值得一提的是,業(yè)績的穩(wěn)定增長不僅來自于對國內(nèi)市場的聚焦,也要歸功于其不斷推進的全球化進程。2023年,在“一帶一路”政策賦能下,公司在中東區(qū)域斬獲多個大型項目。在中亞,搭載中信博天雙跟蹤系統(tǒng)的烏茲別克斯坦1GW光伏項目實現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電效應下,公司接連獲得當?shù)亍癝herabad”500MW、“塔什干”240MW等多個項目,不斷擴大公司在中亞市場的影響力。隨著拉美市場銷售團隊的逐步完善,當?shù)赜唵我?guī)模也在快速增長?;谇捌谠谟《鹊漠a(chǎn)能布局,公司簽定單體3GW跟蹤支架訂單。
對于中信博而言,推進全球化進程,絕對不僅要將產(chǎn)品出口賣出去,還要在海外生根。據(jù)了解,中信博設有全球3大海外區(qū)域總部、4大服務中心、17個分支機構,同時擁有包括印度、沙特海內(nèi)外共5座生產(chǎn)基地,全球屬地化運營也為中信博定制化方案設計、快速服務響應、高效品質交付提供保障,進一步提升了企業(yè)在全球范圍內(nèi)的客戶認可度。
據(jù)WoodMackenzie統(tǒng)計,目前美洲市場光伏跟蹤支架滲透率超過90%,歐洲市場普遍超過50%,而中國市場滲透率較低。故此,業(yè)內(nèi)人士認為,印度、美國、澳大利亞、中國、沙特、智利等將成為光伏跟蹤支架增速最快的市場。
值得關注的是,中信博現(xiàn)已在中國、日本、印度、美國、西班牙、澳大利亞、沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、墨西哥、智利、巴西、越南和阿根廷等多個國家和地區(qū)設立了子公司或市場服務中心。截至2023年底,中信博累計出貨量超68GW,在全球40余個國家和地區(qū)成功安裝了1600余個項目。
進入2024年,中信博同樣勢頭強勁、增速迅猛,截至6月30日,公司在手訂單約66.69億元(未含稅),其中跟蹤支架約55.49億元,同比增長約183.11%。同時也迎來在印度、中東等地區(qū)市場占有率全面攀升,2024上半年印度新簽訂單超6GW,中東地區(qū)超3.7GW,其中含印度KhavdaII4.3GW、Rajasthan1.8GW、沙特REPDO4AHK1.2GW、迪拜DEWA61.2GW等多個GW級項目。
寫在最后
回望歷史長河,那些留下濃墨重彩的人物,無一不是憑借著強大的實力贏得了后世的贊譽。實力,不僅僅是技能和知識的體現(xiàn),更是一種堅韌不拔、勇往直前的精神象征。
展望未來,在追逐夢想的征程中,中信博將繼續(xù)以“科技賦能,引領產(chǎn)業(yè)發(fā)展”為使命,秉持著“不忘初心、砥礪精進”的理念,為客戶及行業(yè)創(chuàng)造價值,在全球市場提供具備差異化競爭力的產(chǎn)品及服務,為全球綠能轉型及可持續(xù)發(fā)展做出貢獻。
會議通知:為促進東北地區(qū)新能源產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展,推進數(shù)字技術與新型能源技術的深度融合,進一步探討風光儲氫協(xié)同發(fā)展,2024年8月22日-23日,由吉林省科學技術協(xié)會、中國光伏行業(yè)協(xié)會、世紀新能源網(wǎng)聯(lián)合主辦的東北能源經(jīng)濟峰會暨展覽會將在長春舉辦,本次峰會聚集行業(yè)資深專家學者、一線企業(yè)、投資商、開發(fā)商、融資機構等優(yōu)秀的新能源從業(yè)者,集思廣益共同探討東北新能源產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新與行業(yè)趨勢。
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