醉仙樓、煙雨樓、鐵槍廟……

在金庸先生的武俠世界里，這些頻頻出現(xiàn)的嘉興地標(biāo)建筑，與一幕幕聚首論劍的故事交織在一起，描繪出一幅幅快意恩仇的江湖畫卷，烙印在幾代人腦海中，蕩氣回腸、回味至今。

七月仲夏，赴約隆基綠能全球分布式研發(fā)中心啟動儀式暨合作伙伴共創(chuàng)大會，坐標(biāo)正是嘉興，準(zhǔn)備停當(dāng)，前往煙雨江南。

昔日，金庸先生筆下的江湖世界，諸多場景都與他的故鄉(xiāng)嘉興有關(guān)，為這座江南中的江南小城增添了幾分神秘與傳奇色彩。而今，嘉興的故事已翻開新的一頁，以隆基綠能（以下簡稱“隆基”）為代表的光伏企業(yè)，以科技創(chuàng)新為筆，以綠色發(fā)展為墨，正奔筆疾書，書寫著光伏產(chǎn)業(yè)的輝煌篇章。嘉興，化身光伏江湖的英雄地，風(fēng)云際會、鏖戰(zhàn)正酣。

一直以來，我們都想深入探究，那些與隆基相逢于微時，如今還在攜手、不離不棄的伙伴企業(yè)，如今都過得怎樣。有幸在本次活動中，我們通過“煮酒論英雄”的合作伙伴大會，得見一些答案。

【英雄會英雄】

全球分布式研發(fā)中心披掛上陣

近年來，在政策導(dǎo)向與市場強(qiáng)勁需求的雙重引擎推動下，分布式光伏領(lǐng)域迎來發(fā)展黃金期，展現(xiàn)出前所未有的活力。在裝機(jī)量方面，更是呈現(xiàn)出爆發(fā)性增長的態(tài)勢。截至2023年，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，分布式光伏的累計裝機(jī)量已歷史性地跨越250GW里程碑，達(dá)到近254GW，同比增長88%。分布式累計裝機(jī)量占比更是躍升至42%的高位，已然成為推動整個光伏行業(yè)發(fā)展的重要力量。

面對分布式這塊巨大 “蛋糕”，光伏企業(yè)紛紛調(diào)整戰(zhàn)略航向，視其為未來發(fā)展的關(guān)鍵增長點(diǎn)。組件制造商積極響應(yīng)市場號召，不僅加大研發(fā)投入以提升產(chǎn)品性能與適配性，還積極拓展在分布式光伏市場的布局，力求在這一藍(lán)海市場中占據(jù)有利位置。垂直一體化龍頭隆基，當(dāng)然不會缺席。

7月3日，隆基全球分布式研發(fā)中心啟動儀式暨合作伙伴共創(chuàng)大會在嘉興市秀洲區(qū)王店鎮(zhèn)舉行。這不僅標(biāo)志著隆基深耕分布式領(lǐng)域的決心，更說明著其對于分布式領(lǐng)域廣闊市場前景的信心。

隆基全球分布式研發(fā)中心項目一期占地面積達(dá)20,000平方米，由中央試驗線區(qū)、應(yīng)用材料及產(chǎn)品可靠性實(shí)驗區(qū)、聯(lián)合創(chuàng)新空間、研發(fā)人員辦公區(qū)四大功能區(qū)組成，旨在全方位支撐分布式光伏技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新與市場推廣，推動行業(yè)邁向新的高度。

隆基董事長鐘寶申在致辭中強(qiáng)調(diào)，該中心的核心使命將聚焦于分布式光伏領(lǐng)域的技術(shù)深耕、產(chǎn)品創(chuàng)新迭代以及市場應(yīng)用的廣泛拓展。致力于深度挖掘全球客戶對于光伏產(chǎn)品在可靠性、藝術(shù)美感與功能性上的多元化需求，以此驅(qū)動光伏技術(shù)的廣泛普及，并探索其在多元場景下的創(chuàng)新應(yīng)用，從而肩負(fù)起引領(lǐng)全球分布式光伏產(chǎn)品蓬勃發(fā)展的重大責(zé)任。

作為光伏行業(yè)的領(lǐng)軍者，隆基在研發(fā)領(lǐng)域的投入與成就廣受矚目。

據(jù)了解，僅2023年，隆基便強(qiáng)勢投入了高達(dá)77.21億元的研發(fā)資金，可謂是全球光伏行業(yè)中研發(fā)投入最為慷慨的企業(yè)。

巨大的研發(fā)投入，也使得隆基吸引了強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊陣容。目前，隆基中央研究院已擁有超過5000人的研發(fā)團(tuán)隊豪華陣容，累計獲得專利2879項，堪稱“光伏大腦”。

但從行業(yè)觀察者角度來看，全球分布式研發(fā)中心的啟用，對于“沉迷”研發(fā)、不計投入的隆基來說，更像是一次“常規(guī)”操作。因此，本次活動第二會場的“合作伙伴共創(chuàng)大會”，則更具看點(diǎn)。

【英雄惜英雄】

流年刀光劍影中的守望相助

移步合作伙伴共創(chuàng)大會，這個可容納200多人的會場座無虛席，來自光伏玻璃、設(shè)備、薄膜等相關(guān)環(huán)節(jié)的24家企業(yè)匯聚一堂，頗有《射雕英雄傳》中各路英雄好漢齊聚醉仙樓的即視感。

從桌面上的企業(yè)名牌來看，其中更不乏帝爾激光、寧夏小牛、福萊特、信義玻璃、亞瑪頓、明冠新材、海伏新材等各環(huán)節(jié)行業(yè)翹楚，寧夏小牛、帝爾激光等企業(yè)還向與會人員分享了自家企業(yè)與隆基之間的攜手歷程。

大旗一舉，旗招千軍。隆基匯聚各路英雄的號召力從何而來？這還要從單晶硅的崛起說起。

在多晶硅“一統(tǒng)江湖”的時代，單晶硅受成本高筑影響，日子并不好過。

2013年，多晶硅占據(jù)85%的市場份額。但隆基卻基于技術(shù)角度評估論證，篤定單晶硅才是行業(yè)未來。

但是，市場長期的逐利思維已經(jīng)令很多企業(yè)失去了判斷力，幾乎沒人會深度思考單晶硅的廣闊發(fā)展前景。

隆基面對的降本增效難關(guān)，本質(zhì)上則是在闖技術(shù)關(guān)、量產(chǎn)關(guān)，何其艱難。但是在那個激情燃燒的光伏歲月，隆基遇到了一群志同道合的小伙伴，帝爾激光便是其中一位。

2008年，帝爾激光成立。作為一家致力于將激光技術(shù)導(dǎo)入到光伏領(lǐng)域的激光方案“探險者”，帝爾激光一直希望用激光技術(shù)取代光伏生產(chǎn)的相應(yīng)環(huán)節(jié)。

然而，帝爾激光的推廣之路并不順暢。雖然長期投入大量技術(shù)研發(fā)費(fèi)，但產(chǎn)品一直沒有機(jī)會低成本批量導(dǎo)入光伏市場……

眾所周知，對于新興領(lǐng)域的研發(fā)，永遠(yuǎn)存在一個“雞生蛋還是蛋生雞”的命題——對于買家來說，只有研發(fā)企業(yè)實(shí)現(xiàn)大幅度降本才會愿意采購，這樣新興技術(shù)才有成功導(dǎo)入市場的可能；而對于研發(fā)企業(yè)來說，只有確保一定的采買數(shù)量并愿意分擔(dān)研發(fā)風(fēng)險，研發(fā)企業(yè)才有底氣大舉投入研發(fā)從而降低成本。

就在帝爾激光遭遇瓶頸之時，董事長李志剛與隆基創(chuàng)始人李振國的一次促膝長談，堅定了帝爾激光的信心。

“那次在北京，李振國總裁對我說，帝爾對于激光技術(shù)的執(zhí)著與執(zhí)念，讓他回想起多年前隆基對單晶技術(shù)的執(zhí)著。振國總認(rèn)為帝爾如果繼續(xù)堅持下去，后面一定是會有機(jī)會的?！崩钪緞偢锌溃@次對話不僅是一次英雄惜英雄的會面，更給臥薪嘗膽的帝爾激光帶來了極大振奮。

英雄所見略同，高山流水遇知音，十年前的惺惺相惜，為兩家企業(yè)之后的長期合作共贏埋下了伏筆。

很快，機(jī)會來了。

隨著隆基主導(dǎo)的單晶硅革命不斷深化，PERC技術(shù)也迎來了“最佳拍檔”，而帝爾激光此前研發(fā)的PERC激光消融設(shè)備也有了一展拳腳的平臺。

2015-2017年，隆基牽手帝爾激光，在PERC的激光應(yīng)用領(lǐng)域展開了激光消融等技術(shù)的合作拓展。相關(guān)研究成果的應(yīng)用，對于PERC技術(shù)取代鋁背場電池起到了極大的推動作用。得益于隆基巨大產(chǎn)能的設(shè)備需求，帝爾激光的產(chǎn)品終于成功批量進(jìn)入光伏市場。隆基的兜底，也讓帝爾激光收獲到來自于其他企業(yè)的訂單。

2016年，帝爾激光成功研發(fā)SE激光摻雜設(shè)備。

2017-2021年，帝爾激光迎來了第二波“隆基紅利”。

“當(dāng)時在一次展會上，振國總詢問我，帝爾設(shè)備的SE產(chǎn)能是多少，我當(dāng)時說目前每個月最多只有10GW左右。展會結(jié)束后，振國總邀請我來到西安，討論合作事項。”李志剛介紹，當(dāng)時李振國表示，要對帝爾激光半年的設(shè)備產(chǎn)能進(jìn)行采購，這些設(shè)備將用于隆基PERC全部產(chǎn)能的SE技改升級。

“隆基在對新技術(shù)投入方面的決心、魄力和決策速度，讓我受到了非常大的觸動，也使得之后我們兩家企業(yè)的交流協(xié)同更加順暢。”李志剛表示，雙方還在PERC背鈍化技術(shù)、激光電鍍方面展開積極合作與技術(shù)開發(fā)。

2021-2023年，隨著HPBC1.0技術(shù)攻堅的不斷加碼，帝爾激光與隆基的合作規(guī)模達(dá)到新的高度。帝爾激光與隆基共同推進(jìn)BC激光圖形化等技術(shù)，對HPBC的推向市場起到了關(guān)鍵作用，隆基也先后采購了400多臺帝爾激光設(shè)備。

按照規(guī)劃，隆基將從2024年下半年開始大規(guī)模擴(kuò)充HPBC2.0產(chǎn)能，帝爾激光又將迎來快速發(fā)展。

帝爾激光在與隆基的長期“綁定”中，又得到了哪些“回報”呢？我們通過對帝爾激光歷年凈利潤進(jìn)行統(tǒng)計，找到了答案。

從近10年帝爾激光凈利潤統(tǒng)計中不難看出，凈利潤的走勢，對應(yīng)著每一個與隆基的合作階段。

2015-2017年，帝爾激光迎來了第一個凈利潤增長階段，凈利潤由2015年的884.76萬元，上升至2017年的6712.72萬元，增幅高達(dá)758.7%；

2017-2021年，帝爾激光迎來了第二個增長階段，凈利潤由2017年的6712.72萬元，增長至2021年的3.81億元，增幅為567.6%;

2021-2023年，帝爾激光凈利潤繼續(xù)保持穩(wěn)步增長，由2021年的3.81億元，上漲至2023年的4.61億元，增幅121.04%。

2019年、2022年，帝爾激光曾披露過部分與隆基之間交易內(nèi)容。

2019年前三季度，帝爾激光與隆基多個子公司簽訂的合同累計金額達(dá)1.09億元，是2019年前三季度總營收的21.04%，在第四季度（截至10月15日）又簽下累計1.49億元的合同。

2022年5月，帝爾激光披露：2021年5月18日至2022年5月18日期間，帝爾激光與隆基子公司泰州樂葉、寧夏樂葉、陜西樂葉、西安樂葉、西咸樂葉、古晉樂葉、古晉隆基在連續(xù)12個月內(nèi)簽訂了日常經(jīng)營合同，合同累計金額為6.74億元，占公司2021年度經(jīng)審計主營業(yè)務(wù)收入的53.63%。

由此可見，帝爾激光的快速成長，離不開隆基的大力支持；而隆基的快速發(fā)展，也離不開帝爾激光付出的努力，二者是伙伴，更是志同道合的知己。

如今，帝爾激光已經(jīng)成為光伏領(lǐng)域激光技術(shù)龍頭企業(yè)。

無獨(dú)有偶，深耕串焊機(jī)領(lǐng)域的寧夏小牛，在此次BC行情中，也迎來了快速發(fā)展的機(jī)遇。

寧夏小牛與隆基的合作始于2022年。當(dāng)時，寧夏小牛參與到基于高效HPBC電池技術(shù)的新一代組件Hi-MO 6的制造支持環(huán)節(jié)中，負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)及量產(chǎn)制造環(huán)節(jié)中的串焊機(jī)專項開發(fā)工作，為2022年11月2日Hi-MO 6的正式發(fā)布提供了有力支持。

2024年2月19日，寧夏小牛獲得了隆基兩個基地全部XBC組件項目的串焊機(jī)、匯流焊及串返修機(jī)的中標(biāo)通知書。

寧夏小牛董事長王小牛表示：“與隆基合作之前，我們也認(rèn)為BC技術(shù)將大有可為。與隆基相識后，我們兩家企業(yè)開始進(jìn)行深度研發(fā)合作。隆基以采購30臺設(shè)備的條件進(jìn)行激勵，截至目前，隆基已經(jīng)從小牛采購了400臺設(shè)備，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎了我的預(yù)期?！?/p>

帝爾激光、寧夏小牛與隆基的共贏故事，只是隆基這些年不斷拓展和深化合作伙伴朋友圈故事的縮影。

在由隆基主導(dǎo)的單晶硅、金剛線兩次產(chǎn)業(yè)技術(shù)“革命”中，很多當(dāng)年結(jié)識并合作至今的伙伴企業(yè)，這些企業(yè)如今已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的翹楚。

晶盛機(jī)電，與隆基合作之初，只有20來人，主要產(chǎn)品為單晶爐自動化控制柜，如今已成為單晶爐龍頭企業(yè)。

連城數(shù)控，光伏設(shè)備龍頭企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋晶體生長、晶體加工，光伏電池清洗、制絨、刻蝕設(shè)備，原子層沉積鍍膜設(shè)備，光伏組件串焊機(jī)等自動化設(shè)備。

金博股份，碳/碳復(fù)合材料龍頭，產(chǎn)品覆蓋光伏及半導(dǎo)體熱場領(lǐng)域眾多核心部件，取代了傳統(tǒng)石墨部件，為光伏行業(yè)降本增效貢獻(xiàn)巨大。

美暢股份，金剛線龍頭企業(yè)，在金剛線切割技術(shù)革命過程中立下汗馬功勞

……

志同者可為伙伴，道合者可稱兄弟。

隆基董事長鐘寶申在大會上表示：“任何一種新技術(shù)的成功亮相，絕對不是一家企業(yè)可以憑一己之力就能實(shí)現(xiàn)的，而是需要廣大的供應(yīng)鏈合作伙伴和客戶組成一個良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，通過這種合作來促進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)的整體提升，協(xié)同研究，共享成果，共生共贏?！?/p>

【廣發(fā)英雄帖】

生態(tài)鏈布局完備，隆基BC大勢已成

2024年3月28日，隆基正式對外發(fā)布N型“底色”的泰睿硅片，一舉終結(jié)光伏江湖“N/P之爭”。

2024年5月7日，隆基發(fā)布了其自主研發(fā)的背接觸晶硅異質(zhì)結(jié)太陽電池（HBC），其光電轉(zhuǎn)換效率高達(dá)27.30%，再次刷新由自己保持的單結(jié)晶硅光伏電池轉(zhuǎn)換效率的世界紀(jì)錄。

同日，一同亮相的還有最新的Hi-MO 9組件，該組件采用泰睿硅片，并且疊加最新的HPBC2.0技術(shù)，來勢洶洶。

種種跡象表明，隆基正在醞釀一場震驚光伏圈的大動作。

目前隆基旗下?lián)碛械腍PBC1.0和HPBC2.0產(chǎn)能配置，將在未來三年出現(xiàn)調(diào)整。

隆基創(chuàng)始人李振國曾表示：“隆基的HPBC技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟，目前正在從1.0版本向2.0版本進(jìn)行迭代升級。在未來三年內(nèi)，公司BC系列產(chǎn)品的總產(chǎn)能將達(dá)到100GW，其中采用先進(jìn)“泰?！奔夹g(shù)的硅片產(chǎn)能占比將超過80%。”

鐘寶申也強(qiáng)調(diào)，隆基的整體戰(zhàn)略目標(biāo)是在2025年底前，實(shí)現(xiàn)HPBC1.0與HPBC2.0總產(chǎn)能70GW的里程碑，其中HPBC1.0為20GW，HPBC2.0為50GW。

隆基正緊鑼密鼓地推進(jìn)其產(chǎn)能擴(kuò)建計劃。從今年下半年起，公司將顯著加大對生產(chǎn)能力的投入，為即將到來的市場擴(kuò)張奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。隆基預(yù)計，明年第一季度及第二季度，BC二代產(chǎn)品將大規(guī)模投放市場，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)革新潮流。

2024年7月12日，隆基正式對外宣布了一項重大投資決策，旨在加速推動BC二代技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。根據(jù)公司精心布局的產(chǎn)能規(guī)劃，隆基決定在陜西省西咸新區(qū)涇河新城，投資建設(shè)隆基光伏一期項目，該項目將專注于高效BC電池的生產(chǎn)，年產(chǎn)能高達(dá)12.5GW。

此次項目預(yù)計總投資額達(dá)到32.06億元人民幣，其中不僅包含了固定資產(chǎn)投資的27.49億元，還涵蓋了4.57億元的流動資金，以確保項目的順利推進(jìn)與持續(xù)運(yùn)營。這一決策不僅標(biāo)志著隆基在HPBC2.0產(chǎn)量擴(kuò)張方面邁出了堅實(shí)的步伐，更如嘹亮的號角，引領(lǐng)著隆基HPBC產(chǎn)能大軍奔赴戰(zhàn)場，開啟新的征程。

目前，隆基已完成了BC二代技術(shù)的研發(fā)、中試、工藝方案設(shè)計和設(shè)備選型規(guī)劃，待項目基礎(chǔ)設(shè)施具備生產(chǎn)使用條件后將盡快啟動生產(chǎn)設(shè)備安裝調(diào)試工作，該項目預(yù)計2024年底開始投產(chǎn)，2025年6月全部投產(chǎn)。

“獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)?！辩妼毶暝谘葜v中闡述道，隆基的每一步發(fā)展與輝煌，都深深烙印著合作伙伴們的關(guān)懷與助力。曾經(jīng)，隆基沉浸在技術(shù)的海洋中，致力于單晶技術(shù)的深耕細(xì)作，卻在一定程度上忽視了技術(shù)專利的價值，甚至慷慨地將部分技術(shù)無私分享給整個行業(yè)。而今，在BC技術(shù)布局之初，隆基就已深刻認(rèn)識到這一點(diǎn)，并給予了前所未有的重視。當(dāng)BC技術(shù)即將邁入量產(chǎn)階段時，隆基便前瞻性地著手構(gòu)建了一個緊密的生態(tài)鏈體系。

“我們與供應(yīng)鏈上的伙伴們，無論是長期合作的摯友還是新加入的伙伴，都緊密地連接在一起，共同為BC技術(shù)的量產(chǎn)投入研發(fā)力量。從高端設(shè)備到輔助材料，再到基礎(chǔ)原材料，每一個環(huán)節(jié)都凝聚了大家的智慧與汗水?！辩妼毶暾f。

“時至今日，我們生態(tài)鏈中的每一家企業(yè)，都已經(jīng)在研發(fā)與量產(chǎn)領(lǐng)域取得了長足的進(jìn)步，達(dá)到了能夠大規(guī)模推廣BC技術(shù)的水平?！辩妼毶隄M懷信心地說，“依托我們在HPBC1.0領(lǐng)域積累的寶貴經(jīng)驗，當(dāng)HPBC2.0時代到來時，我們的與生態(tài)鏈伙伴，從玻璃材料，到膠膜、背板，再到先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、接線盒、焊帶等環(huán)節(jié)，打造出更加完善，更加成熟的產(chǎn)業(yè)鏈布局，已經(jīng)準(zhǔn)備好了。”鐘寶申說。

徒手摘星辰，拼魄力。十年磨一劍，搏底蘊(yùn)。

如今，萬事俱備，東風(fēng)已至。HPBC大局已定、大勢已成。

疾速前行的隆基“BC戰(zhàn)車”，又將承載哪些生態(tài)鏈伙伴，價值共生、協(xié)同共贏，乘風(fēng)下一個光伏“紅利周期”，譜寫行業(yè)新傳奇？其間，又會誕生多少新的武俠門派與細(xì)分行業(yè)盟主？

未來可期。