在儲能新一輪淘汰賽的關(guān)鍵期，如何找到差異化競爭優(yōu)勢正成為企業(yè)生存的關(guān)鍵。

今年以來，各大儲能企業(yè)扎堆發(fā)布更大容量、更高能量密度、更長壽命的儲能新品。市場主流的電芯容量已從去年280Ah邁向300Ah+，甚至向更大容量迭代。同樣是20尺集裝箱，儲能系統(tǒng)容量從5MWh升級到5.5MWh、6.9MWh，以求更好性能，更少占地面積、更低成本。

值得注意的是，在激烈的市場競爭中，電芯、系統(tǒng)容量“做大”成為各家企業(yè)新品不約而同的發(fā)力點。不止于此，市場上的產(chǎn)品在外觀設(shè)計、性能特征、營銷賣點，甚至技術(shù)演進(jìn)方向都呈現(xiàn)趨同現(xiàn)象，同質(zhì)化風(fēng)險愈發(fā)凸顯。在儲能新一輪淘汰賽的關(guān)鍵期，如何找到差異化競爭優(yōu)勢正成為企業(yè)生存的關(guān)鍵。

技術(shù)演進(jìn)方向趨同

隨著我國單個儲能項目規(guī)模由MWh時代駛向GWh時代，大容量電池被認(rèn)為是行業(yè)升級發(fā)展的一大方向。進(jìn)入2024年，300Ah+大容量儲能電芯加速規(guī)?；涞丶皯?yīng)用，與此同時，電芯產(chǎn)品、儲能系統(tǒng)呈現(xiàn)“百花齊放”的態(tài)勢，行業(yè)頭部企業(yè)紛紛發(fā)布500Ah+不同規(guī)格超大容量儲能電芯。在系統(tǒng)領(lǐng)域，5MWh級別系統(tǒng)尚未實現(xiàn)大規(guī)模應(yīng)用，6MWh+系統(tǒng)接踵而至，比亞迪、蜂巢能源、瑞浦蘭鈞等近10家企業(yè)接連推出6MWh+的儲能系統(tǒng)。

隨著儲能系統(tǒng)容量與功率越來越大，出于安全考慮，散熱方式也成為系統(tǒng)設(shè)計中重點考慮因素。主流企業(yè)新品的冷卻技術(shù)也由此前的風(fēng)冷技術(shù)切換到液冷技術(shù)。此外，在西藏、新疆等地提出鼓勵或強制新能源項目配建構(gòu)網(wǎng)型儲能的背景下，構(gòu)網(wǎng)儲能技術(shù)也成為企業(yè)爭先布局的熱門領(lǐng)域。

“當(dāng)前，儲能產(chǎn)品以半年為周期快速迭代，但整體來看，產(chǎn)品高度同質(zhì)化。”業(yè)內(nèi)人士稱，技術(shù)創(chuàng)新要謹(jǐn)慎，如果容量擴(kuò)大走得太快，很多標(biāo)準(zhǔn)不支持，存在一定安全風(fēng)險，產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、工藝工裝也不支持。

華北電力大學(xué)教授鄭華向《中國能源報》記者指出，一方面，現(xiàn)在技術(shù)迭代、人員流動、制造技術(shù)升級等方面的速度大幅加快，各頭部廠商的制造工藝、營銷手段差距越來越??；另一方面，儲能“好與壞”的評判標(biāo)準(zhǔn)并不完善，甚至缺失，“建而不用”問題導(dǎo)致儲能的使用或商業(yè)價值并沒有得到有效驗證與發(fā)揮。這將導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣問題，造成巨大的投資浪費，對儲能產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展帶來傷害。

市場競爭進(jìn)一步加劇

近年來，新型儲能產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，成為最受關(guān)注的風(fēng)口熱點之一。天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前，儲能領(lǐng)域超過10萬家企業(yè)，一年內(nèi)新注冊儲能相關(guān)企業(yè)數(shù)量高達(dá)數(shù)萬家，包括食品、白酒、房地產(chǎn)、玩具、陶瓷在內(nèi)的上市企業(yè)也紛紛跨界儲能。儲能系統(tǒng)技術(shù)門檻不高，不少跨界企業(yè)技術(shù)沉淀不足，產(chǎn)品定位模糊、渠道資源缺乏，加上儲能設(shè)備建而不用，投資方追求低價配儲以降低成本，這給雷同產(chǎn)品帶來生長的土壤。

海博思創(chuàng)董事長張劍輝認(rèn)為，儲能產(chǎn)品同質(zhì)化的原因，在于設(shè)備研發(fā)制造過程中僅從供給側(cè)角度考量硬件的簡單堆疊，缺乏全鏈條的數(shù)據(jù)閉環(huán)管理。設(shè)備廠家缺乏現(xiàn)場運行數(shù)據(jù)的有效反饋，投資和運營商則缺乏前端系統(tǒng)的建模。設(shè)備研發(fā)和制造是一個開環(huán)系統(tǒng)，數(shù)據(jù)之間完全割裂。

產(chǎn)品同質(zhì)化的直接后果是加劇企業(yè)之間的降價競爭。過去一年，儲能電芯價格下降過半，從0.9元/Wh降至0.4元/Wh以下，儲能系統(tǒng)平均價格從1.3元/Wh降至約0.7元/Wh,已跌破部分企業(yè)產(chǎn)品成本線，且價格還在繼續(xù)下行。

從最新披露的2023年儲能上市企業(yè)年度業(yè)績報告來看，雖然部分企業(yè)業(yè)績出現(xiàn)高增長，但營收、利潤雙降，或增收不增利呈普遍情況。這也與儲能系統(tǒng)、儲能電池價格快速下降趨勢相一致，企業(yè)在價格競爭的旋渦中越陷越深。

研究機構(gòu)高工產(chǎn)業(yè)研究院分析，2024年，中國新型儲能市場整體供大于求，儲能系統(tǒng)集成環(huán)節(jié)較電芯環(huán)節(jié)競爭更為殘酷，50%以上的儲能系統(tǒng)企業(yè)（含大儲系統(tǒng)、工商儲系統(tǒng)、戶儲系統(tǒng)等企業(yè)）將被淘汰出局。

最終將由市場檢驗

“各商家儲能電芯粗看起來好像一樣，可細(xì)看存在差異，各指標(biāo)相似卻又不太相同，但對用戶的使用并沒有本質(zhì)的不同。”鄭華指出，同質(zhì)化不等同于標(biāo)準(zhǔn)化，但往往是標(biāo)準(zhǔn)化、技術(shù)突破或新理念破局的前奏。因此，同質(zhì)化并不一定是壞事，尤其是對于消費者或使用者而言，在安全的前提下，以更低成本購買更高性能的產(chǎn)品。商品生產(chǎn)是為了使用，持久創(chuàng)新是企業(yè)在同質(zhì)化競爭中立于不敗之地的關(guān)鍵“武器”。

業(yè)內(nèi)人士同樣指出，同質(zhì)化是儲能產(chǎn)品競爭的表象，實際上，電芯良率、循環(huán)次數(shù)、固定成本等方面，每家企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和數(shù)據(jù)表現(xiàn)并不相同。隨著儲能真正用起來，更頻繁地參與電網(wǎng)調(diào)度，產(chǎn)品真實性能將得到市場的檢驗。

“隨著數(shù)智化技術(shù)不斷提升，產(chǎn)品迭代加速升級，同質(zhì)化競爭沒有前途。”中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會儲能應(yīng)用分會秘書長劉勇向《中國能源報》記者指出，在當(dāng)前激烈的市場競爭中，企業(yè)最終憑借的還是高性價比的產(chǎn)品、領(lǐng)先的技術(shù)、豐富的國內(nèi)外渠道資源和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。儲能行業(yè)要開展良性競爭，相互賦能，龍頭企業(yè)應(yīng)發(fā)揮引領(lǐng)和聚集效應(yīng)，開拓創(chuàng)新，帶領(lǐng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈共同打造出滿足市場真正需求的高性價比產(chǎn)品。

“行業(yè)亟需出臺系列準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，把‘護(hù)城河’筑得再高一點?！碧旌蟽δ芸偛脤O偉分享了其競爭思路，所有產(chǎn)品一定要跟細(xì)分市場相對應(yīng)。我們的做法是底層硬件產(chǎn)品盡可能做到統(tǒng)一，減少產(chǎn)品分類、種類，實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)、降低成本。配置上，尤其一些軟件的智能化配置，根據(jù)用戶需求不斷開發(fā)，成為未來一個增配項或可選項，實現(xiàn)各個細(xì)分場景的最大經(jīng)濟(jì)化價值。