從南非到德國(guó)，需要跨越整個(gè)非洲大陸、近半歐洲大陸，飛行距離超過8700公里，然而將兩者緊密聯(lián)系起來的，除了足球，還有一家來自中國(guó)的光伏企業(yè)——英利。

2011年6月8日，德國(guó)慕尼黑Intersolar展會(huì)上，英利宣布成為2014年巴西世界杯足球賽官方贊助商，這是繼2010年2月首次成功贊助世界杯并于今年1月成為拜仁慕尼黑足球俱樂部官方贊助商后，英利又一次情定足球，同樣是足以震驚全行業(yè)的消息，同樣是令人贊嘆的品牌營(yíng)銷理念，從開普敦到慕尼黑，其中似乎又有著必然的聯(lián)系……

“借力”世界杯 提前布局大眾消費(fèi)時(shí)代

2010年的夏天，南非世界杯的賽場(chǎng)上，當(dāng)中國(guó)•英利四個(gè)漢字出現(xiàn)的時(shí)候，相信無數(shù)人的心中都有一個(gè)共同的疑問：“敢在世界杯上做廣告，這會(huì)是一家什么公司？”但接下來的答案更加令人大跌眼鏡，因?yàn)樗谷皇且患?a href="http://www.yiguxuan.cn/news/search.php?kw=太陽能" target="_blank">太陽能光伏企業(yè)，它的光伏組件產(chǎn)品雖然在歐美鼎鼎有名，但是在國(guó)內(nèi)卻幾乎無人知曉。

一些數(shù)據(jù)似乎可以回應(yīng)這個(gè)疑問。

從2010年2月3號(hào)簽約到 7月11號(hào)世界杯結(jié)束，英利在百度的關(guān)注度上升419%，媒體上升度400%，同時(shí)，國(guó)內(nèi)外有關(guān)英利贊助世界杯的報(bào)道也多達(dá)2000多篇，而媒體關(guān)注度的提升僅僅是世界杯給這家新能源企業(yè)帶來的收益之一。在市場(chǎng)方面，贊助世界杯對(duì)英利產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)也起到了顯著的推動(dòng)作用。

世界杯開賽以來，英利的光伏組件需求量大大增長(zhǎng)，英利在全球光伏市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)和話語權(quán)地位明顯提升。而在證券市場(chǎng)方面，英利綠色能源（YGE）的表現(xiàn)也頗為搶眼。根據(jù)世界杯期間美國(guó)紐交所的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅從世界杯開賽前的6月7日至7月23日，英利官方網(wǎng)站點(diǎn)擊率增長(zhǎng)5倍，英利股價(jià)上漲了4.09美元，漲幅達(dá)到48.6%，總市值增加6.12億美元……

借勢(shì)，今年1月22號(hào)，英利正式牽手拜仁慕尼黑足球俱樂部，成為其官方高級(jí)合作伙伴。

除去單純的數(shù)據(jù)，一些意義更加深遠(yuǎn)的消息也引起了大家的關(guān)注。一些南美洲、非洲的政府機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目，已向英利拋出了橄欖枝。而在金融領(lǐng)域，也有不少銀行和英利簽署了戰(zhàn)略合作，2010年7月5日，世界杯期間，國(guó)家開發(fā)銀行河北省分行與英利正式簽署規(guī)劃合作協(xié)議，英利獲得不超過360億元人民幣的授信額度……

“借力”世界杯到底是一錘子買賣，還是一個(gè)獨(dú)特的營(yíng)銷理念的開端？ 這恐怕是英利成功贊助世界杯后，人們心中浮現(xiàn)出的一個(gè)新疑問。但是就在大家驚嘆未消之際，又一個(gè)“給力”的消息，讓英利再次聚焦了全球的目光。

“牽手”足球 贏得品牌推廣絕佳平臺(tái)

從南非到德國(guó)，需要跨越整個(gè)非洲大陸、近半歐洲大陸，飛行距離超過8700公里，然而將兩者緊密聯(lián)系起來的，除了足球，還有一家來自中國(guó)的光伏企業(yè)——英利。繼南非開普敦足球城體育場(chǎng)中國(guó)元素盡現(xiàn)之后，今后三年半的時(shí)間里拜仁慕尼黑主場(chǎng)世界知名的安聯(lián)球場(chǎng)四周也會(huì)出現(xiàn)大家熟悉的“中國(guó)•英利”四個(gè)漢字。而今，英利隨著巴西世界杯的來臨，再次進(jìn)入公眾視野。

又是一次與足球結(jié)緣，又是一次品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的新突破。

“通過贊助2010年南非世界杯，我們的品牌更加深入人心，客戶對(duì)英利產(chǎn)品的認(rèn)可度也日益提高，為迎接光伏發(fā)電大眾消費(fèi)時(shí)代的到來贏得品牌推廣先機(jī)，我們也很高興通過支持“足球?yàn)橄Ｍ鴦?dòng)”項(xiàng)目給南非當(dāng)?shù)氐膬和瘞須g笑。能夠再次成為世界杯的官方贊助商以及與國(guó)際足聯(lián)在新能源領(lǐng)域繼續(xù)合作，我們感到萬分榮幸。此次與國(guó)際足聯(lián)再次攜手，我們希望打造一屆更加環(huán)保的世界杯，通過我們的技術(shù)進(jìn)步、提高電池轉(zhuǎn)換效率，通過技術(shù)研發(fā)降低生產(chǎn)成本，生產(chǎn)老百姓用得起的綠色電力，打造一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的未來。” 英利綠色能源董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官苗連生先生淡定而從容。

國(guó)際足聯(lián)市場(chǎng)總監(jiān)Thierry Weil先生表示：“如果沒有包括英利在內(nèi)的一些知名企業(yè)的贊助，我們無法打造一屆規(guī)模宏大的南非世界杯。英利贊助南非世界杯取得了良好的效果，不僅提升了世界杯這項(xiàng)體育盛事在中國(guó)的知名度，也通過“足球?yàn)橄Ｍ鴦?dòng)”項(xiàng)目為南非邊遠(yuǎn)地區(qū)帶來了太陽能技術(shù)和光伏產(chǎn)品。我們視英利為長(zhǎng)期的合作伙伴，也非常歡迎他們繼續(xù)贊助2014年巴西世界杯。”

一個(gè)成功運(yùn)作了品牌戰(zhàn)略，一個(gè)出色引入了綠色理念，又是雙贏，兩次贊助世界杯，中間還成為拜仁慕尼黑足球俱樂部的高級(jí)官方合作伙伴，一切都證實(shí)了英利要闊步國(guó)際舞臺(tái)，打造國(guó)際品牌的決心，但是敢和世界頂級(jí)品牌同場(chǎng)競(jìng)技，絕不是幾句口號(hào)就能做到的，英利所依靠的又是什么呢？

熊貓“威武” 技術(shù)支撐品牌

苗連生曾在一張紙上繪制過一個(gè)小人，小人的兩個(gè)肩膀分別“扛著”質(zhì)量和技術(shù)，而中間被支撐起來的，正是英利的品牌。

英利在成立之初就十分注重產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量。其產(chǎn)品也獲得了包括IEC、TUV、UL等幾乎所有國(guó)際權(quán)威認(rèn)證，拿到了進(jìn)入歐美等國(guó)家市場(chǎng)的通行證，以高水準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量獲得了世界光伏產(chǎn)業(yè)界的肯定。英利關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及生產(chǎn)過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，以確保能夠?yàn)榭蛻籼峁┬阅茏吭?、品質(zhì)可靠的光伏組件，可以說在質(zhì)量上，英利已經(jīng)力爭(zhēng)做到了最好，也得到了全球客戶的廣泛認(rèn)可和贊譽(yù)。

同樣重要的還有技術(shù)。熊貓是什么？英利集團(tuán)首席技術(shù)官宋登元給出了解釋：“之所以把N型單晶硅高效電池的研發(fā)生產(chǎn)項(xiàng)目稱作‘熊貓計(jì)劃’，一方面是為證明該技術(shù)具有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，另一方面也是珍貴、稀有，技術(shù)尖端的形象比喻。”2009年，英利與歐洲著名的研究機(jī)構(gòu)——荷蘭國(guó)家能源研究中心ECN 以及光伏設(shè)備供應(yīng)商阿姆泰克成功簽署了名為“熊貓計(jì)劃”的N型高效電池研發(fā)合作項(xiàng)目。

“用N型硅代替P型硅制備太陽能電池，不僅提高了單晶硅太陽能電池的轉(zhuǎn)換效率，而且也大大降低了電池的衰減率。”宋登元博士自豪的說，“正是技術(shù)上的突破，實(shí)現(xiàn)了英利的N型電池生產(chǎn)線與已有P型電池生產(chǎn)線相兼容，在節(jié)約成本的同時(shí)進(jìn)一步提高了英利的核心競(jìng)爭(zhēng)力”。

目前英利的“熊貓”N型單晶硅高效電池平均轉(zhuǎn)換效率已達(dá)18.7%以上。而據(jù)了解，太陽能電池轉(zhuǎn)換效率每提高一個(gè)百分點(diǎn)，將使太陽能電池組件的發(fā)電成本降低7%左右，在增加企業(yè)效益的同時(shí)，也將帶來巨大的社會(huì)效益?？梢哉f依托熊貓N型高效電池，英利真正走在了國(guó)際光伏行業(yè)技術(shù)的前端。

不僅僅只有熊貓。河北省光伏工程技術(shù)研究中心、河北省企業(yè)技術(shù)中心、博士后工作站、光伏材料與技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室……一個(gè)個(gè)技術(shù)平臺(tái)相繼落戶英利，大批創(chuàng)新成果溢出，企業(yè)影響力顯著增強(qiáng)。過去5年，在英利大技術(shù)團(tuán)隊(duì)的協(xié)同努力下，共計(jì)有540多個(gè)科技創(chuàng)新項(xiàng)目得到立項(xiàng)，僅2010年科技創(chuàng)新項(xiàng)目就達(dá)到了228項(xiàng)，平均每?jī)商炀陀幸粋€(gè)科研成果問世，創(chuàng)歷年新高。被列為河北省自主創(chuàng)新重大成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目的新硅烷法制備高純度多晶硅技術(shù)，更是填補(bǔ)了我國(guó)在該項(xiàng)技術(shù)領(lǐng)域的空白……

如果這些還不夠，那么完美的成本控制，獨(dú)特的企業(yè)文化，出色的品牌營(yíng)銷理念，國(guó)際化的融資平臺(tái)，這些加在一起，必然搭建起支撐起今天英利國(guó)際化品牌形象的關(guān)鍵核心。這也正是英利敢于踏足世界杯的賽場(chǎng)、敢于比肩世界頂級(jí)品牌的力量源泉。

2011年CCTV年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)晚會(huì)上有一句話說的很好：“創(chuàng)新就是思維的改變，就是漠視不可能。”英利正是這句話最好的踐行者。

在英利新的“十二五”規(guī)劃里，重點(diǎn)提出了“基礎(chǔ)品牌建設(shè)年”的說法，即從2011年到2015年，英利將把品牌建設(shè)放在首位。我們也許無法知曉在品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略上匠心獨(dú)具的英利，在自己“十二五”的宏偉藍(lán)圖下，還會(huì)帶給我們什么樣的驚喜，但是我們有理由相信，英利下一步的品牌戰(zhàn)略，依舊會(huì)很“給力”！