面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，2015年，已經(jīng)在逆變器市場(chǎng)積累了足夠經(jīng)驗(yàn)的三晶電氣做出了一個(gè)足以改變企業(yè)未來命運(yùn)的決定——放棄大機(jī)型，專攻戶用光伏市場(chǎng)。

2015年的中國光伏終端市場(chǎng)，大規(guī)模的地面電站大行其道，年度安裝量達(dá)到15GW，而戶用市場(chǎng)微不足道，年度安裝量不超過0.2GW，數(shù)量大約2萬戶。不過，這樣的狀況在隨后兩年發(fā)生了翻天覆地的變化。

2016年，隨著國家一系列扶持政策的出臺(tái)和光伏發(fā)電成本接近脫硫煤電價(jià)，我國的光伏裝機(jī)量開始迎來第一次小爆發(fā)。根據(jù)國家能源局發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至2016年底，我國光伏發(fā)電新增裝機(jī)容量3454萬千瓦，累計(jì)裝機(jī)容量7742萬千瓦，新增和累計(jì)裝機(jī)容量均為全球第一。其中，光伏電站累計(jì)裝機(jī)容量6710萬千瓦，分布式累計(jì)裝機(jī)容量1032萬千瓦。而這，只是戶用光伏爆發(fā)的鋪墊。

2017年，隨著一系列光伏扶持政策的穩(wěn)定，特別是0.42元/瓦補(bǔ)貼政策敲定，中國光伏產(chǎn)業(yè)迎來了井噴，誕生了一系列歷史新高，屢次刷新世界紀(jì)錄。數(shù)據(jù)顯示，2017年，我國新增光伏裝機(jī)量約53GW，累計(jì)裝機(jī)130GW，同比增長(zhǎng)超過50%，連續(xù)五年位居世界第一。其中，分布式光伏裝機(jī)接近20GW，同比增長(zhǎng)超過350%，在全部新增裝機(jī)中占比超過36%。據(jù)后續(xù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)年系統(tǒng)品牌就有近100家，經(jīng)銷商近3000家，戶用新增裝機(jī)量達(dá)3GW，裝機(jī)戶數(shù)為46.5萬戶。這一年也被業(yè)內(nèi)人士成為“中國戶用光伏爆發(fā)元年”。

出貨前三快速崛起

大河有水小河滿。戶用光伏的爆發(fā)，讓搶先一步進(jìn)入這一賽道的三晶電氣在2017年迎來了自己的高光時(shí)刻。

這一年，憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，可靠、快捷的服務(wù)和為客戶提供系統(tǒng)解決方案的“三晶模式”，三晶電氣實(shí)現(xiàn)了占據(jù)國內(nèi)戶用市場(chǎng)出貨量24%份額、分布式光伏逆變器國內(nèi)月均出貨量行業(yè)前三的優(yōu)異成績(jī)以及浙江晴天副總經(jīng)理柴偉說的那句業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)：三晶逆變器我用了2萬套了，怎么樣我最知道。

這一年，三晶電氣的通用變頻器（<11kW）國內(nèi)出貨排名前五，水泵變頻控制器和太陽能水泵系統(tǒng)解決方案名列國內(nèi)第一，為超過18個(gè)省份光伏扶貧項(xiàng)目提供了相應(yīng)的分布式光伏逆變器及解決方案，在國內(nèi)擁有16個(gè)營銷中心，50家服務(wù)中心；國際服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布于德國、瑞士、比利時(shí)、澳大利亞等多個(gè)國家和地區(qū)，成為比利時(shí)最大的民用社區(qū)光伏項(xiàng)目逆變器金牌供應(yīng)商。

政策調(diào)整戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移

正在一切順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)，意外降臨了。2018年5月31日，隨著光伏補(bǔ)貼政策的下調(diào)，此前爆火的戶用光伏市場(chǎng)開始急劇降溫。中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì)2018年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：多晶硅上半年產(chǎn)量同比增長(zhǎng)約24%，全年產(chǎn)量?jī)H增長(zhǎng)3.3%；硅片上半年產(chǎn)量增長(zhǎng)約39%，全年同比增長(zhǎng)19.1%;組件上半年增長(zhǎng)約24%，全年產(chǎn)量增速約14.3%。這一年，盡管依舊有著2.2GW的戶用裝機(jī)量，但是5%的新增裝機(jī)占比較之海外劣勢(shì)明顯。一知名光伏企業(yè)透露，其在山東300人的銷售團(tuán)隊(duì)，最后僅剩下不足100人。

2019年，全國光伏裝機(jī)數(shù)量繼續(xù)下降。據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，全國新增光伏發(fā)電裝機(jī)30.11GW，同比下降31.6%，其中集中式光伏新增裝機(jī)17.91GW，同比下降22.9%；分布式光伏新增裝機(jī)12.20GW，同比增長(zhǎng)41.3%。戶用市場(chǎng)歷時(shí)五個(gè)月，共裝機(jī)5.3GW，占分布式裝機(jī)64.16%，占全國裝機(jī)33.15%。

盡管戶用光伏的裝機(jī)量有所增長(zhǎng)，但面對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)整體裝機(jī)量的下滑，三晶電氣和許多光伏企業(yè)一樣，還是將企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)更多放在了國外市場(chǎng)。戰(zhàn)略調(diào)整的最直接后果，就是三晶電氣失去了不少國內(nèi)已占領(lǐng)的戶用光伏市場(chǎng)。

市場(chǎng)變化重聚人氣

2019年的低迷，讓很多業(yè)內(nèi)人士對(duì)2020年的光伏市場(chǎng)并沒抱太大期望，特別是在疫情突然爆發(fā)，且伴隨著硅料、組件、玻璃、膠膜系列漲價(jià)的情況下，沒想到中國的光伏市場(chǎng)，特別是戶用市場(chǎng)再次爆發(fā)出了強(qiáng)大的韌性。

中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國光伏新增裝機(jī)規(guī)模48.2GW，同比增漲60%，累計(jì)光伏裝機(jī)規(guī)模達(dá)253GW。其中戶用光伏1-11月累計(jì)新增裝機(jī)規(guī)模10.1GW，月均裝機(jī)規(guī)模918MW，已超過2020年度可安排的600萬千瓦新增項(xiàng)目年度裝機(jī)總量。

2021年，在“碳中和”目標(biāo)的指引下，中國光伏市場(chǎng)將進(jìn)入下一個(gè)快速發(fā)展階段，中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，“十四五”國內(nèi)年均光伏新增裝機(jī)規(guī)模將達(dá)到70GW-90GW，其中2021年新增規(guī)模55GW-65GW，包括分布式光伏(含戶用光伏)20-23GW、集中式地面電站35GW-42GW。

2021年光伏市場(chǎng)的火爆，特別是戶用光伏的再次火爆，在3月26—28日剛剛落幕的第十六屆中國（濟(jì)南）太陽能利用大會(huì)暨綜合能源展覽會(huì)上，已經(jīng)初漏端倪。

此次展覽會(huì)以戶用光伏為主題，三天的展會(huì)里，來自山東、河北、河南、安徽、江蘇等地的經(jīng)銷商們紛紛亮相，火爆程度讓很多參展商都大呼始料未及。

“確實(shí)沒想到這么火爆。”據(jù)三晶電氣銷售總監(jiān)張和勇介紹，僅展會(huì)第一天的上午，他們的銷售人員，人均接待客戶量就達(dá)到70—80人。

三晶電氣展臺(tái)之所以如此受歡迎，和其在展會(huì)期間推出的新產(chǎn)品——R6，有很大關(guān)系。

據(jù)了解，R6系列集聚AFCI防拉弧保護(hù)功能和內(nèi)置交直流防雷保護(hù)功能，精準(zhǔn)檢測(cè)、省心放心，全方位保障家庭用電安全；采用智能風(fēng)冷設(shè)計(jì)，達(dá)到IP65防護(hù)等級(jí)，極大延長(zhǎng)機(jī)器使用壽命，性價(jià)比極高；采用4G通訊，再無2G退網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)，用戶使用更省心；可選配24小時(shí)負(fù)載監(jiān)控，讓用戶全方位掌握自家能源使用情況，實(shí)現(xiàn)智能能源管理，提高投資收益。

此外，R6系列具有極致的高效性能，最大效率可達(dá)98.8%；創(chuàng)新全局的MPPT算法、150%直流超配、110% 可持續(xù)交流過載以及13.5A組串電流等性能能進(jìn)一步提升系統(tǒng)發(fā)電量。

據(jù)張和勇介紹，作為戶用光伏并網(wǎng)逆變器，安全穩(wěn)定、智能高效、省心運(yùn)維，是三晶電氣逆變器的三大主要特點(diǎn)。

除了戶用逆變器，張和勇表示，三晶電氣的儲(chǔ)能產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)也很受歡迎。

有過高峰，也走過低谷，希望在光伏行業(yè)的又一個(gè)春天里，三晶電氣能迎來自己又一個(gè)春天。